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作者 | Hiu
來源 | 互聯(lián)網品牌官
*編排 | 日堯
審核 | 阿輝
姐不在江湖，但江湖不能沒有姐的身影。
今天要說的這位姐正是昔日叱咤直播圈的“帶貨一姐”——薇婭。
2021年12月20日，跌倒在稅務問題上的薇婭被全平臺封殺，一夜之間“查無此人”。
想當年，這可是在直播界唯一可以艷壓李佳琦的人物，她倒臺后感覺整個直播江湖都已物是人非。
瘋狂小楊哥憑借一套瘋狂魔法成功上位；東方甄選冷不丁的甩出董宇輝這張王牌，整個集團一朝“咸魚翻身”；大批明星藝人“消失”在直播間；李佳琦時不時整出幾句“大實話”，在開罪消費者的路上一往無前……
反正這趟渾水經過時間的沉淀，是越發(fā)渾濁了。
早已抽身離去的薇婭，雖被屏蔽在直播帶貨世界的大門外，但一點也沒閑著，干的大事可是一波接一波，掀起千層波瀾。
她退出了嗎？退了，好像又沒有全退。
復出直播帶貨的機會是渺茫了，但在社交平臺露臉貌似還是被允許的。
像從去年9月份開始，一個名為“謙尋-海鋒”的微信視頻號開始更新薇婭的動態(tài)，以展示日常生活為主，核心關鍵詞可以總結為“ootd”,那叫一個fashion。
最近一條視頻是1月11日發(fā)布的，內容為天空飄著小雪，薇婭身穿中式對襟上衣倚靠在欄桿旁，氛圍感十足。并且配文“愿乘風歸去來兮，繁花片片落滿地，流砂褪盡，我依然在等你”。
底下有不少薇婭的追隨者評論道，希望她回直播間。
其中有一條疑似蜜蜂驚喜社員工的留言，“姐姐同款衣服，15號蜜蜂驚喜社直播間服飾節(jié)，安排一波。”
好家伙，姐不能在直播一線帶貨，但姐可以換個方式為自家直播間引流，而且干的也是起家的舊業(yè)（賣衣服）。
“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”。這是薇婭的丈夫董海峰在21年8月對記者說的一番話。
此后不出半年，薇婭被迫走下牌桌，薇婭背后的謙尋扶持起了“蜜蜂三社”（蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社和蜜蜂心愿社）的主播矩陣號，而董海峰也漸漸從幕后走到了幕前，攬下了許多薇婭不方便露臉的工作。
這艘巨輪并沒有因為主舵手的隱身便停滯不前，反而給了另一則故事展開的契機。
首播一周的蜜蜂驚喜社粉絲數就突破了百萬大關，至今將近2年時間積累了千萬粉絲。
含著金鑰匙橫空出世的蜜蜂驚喜社，在流量和銷量方面的表現(xiàn)都遠超普通新號。雖然想要復刻薇婭的榮耀是不大可能了，但是承接住薇婭此前打下的小半壁江山還是不成問題的。
憑什么？
這就跟某些因睡和稅問題“消失”在主流媒體的明星一樣，在大眾層面是徹底涼涼了，可私底下還有一幫狂熱的追隨者，在關注著他們的動向、愿意為他們出錢出力，這就是所有生意人都夢寐以求的私域流量。
很多路人不理解在李佳琦“哪里貴了”發(fā)言背刺打工人，整個事件鬧得沸沸揚揚后，為何其直播間依舊人聲鼎沸，爆賣的商品依舊一件不留。
網友該罵他的還是會罵他，在李佳琦直播間“所有女生”該買的還是會買。
表面上我們只看到主播在聲嘶力竭地賣貨，其實他們背后的團隊早已默默做了很多工作，其中就包括社群運營，將公域流量轉化為私域流量。
在22年就有商家披露，薇婭的粉絲社群以“哆啦薇婭寵粉群”命名，后面會加上數字和字母等序號表示社群數，當時就估計薇婭的社群數已經達到了上萬個。
可以想象，那必然是一場浩浩蕩蕩的流量遷徙運動，從薇婭流向謙尋旗下的其他主播。在去年，薇婭更是緊跟時代發(fā)展的步伐，啟用了被注入薇婭靈魂的“數字人”主播。
直播帶貨一姐，看似退居幕后，實則無處不在。
近幾年直播帶貨很火熱，但終歸是沖在一線，吃的是時代流量的紅利，牽一發(fā)而動全身的風險太高了，薇婭自己也得到過“血的教訓”。
能坐上頭部位置的超級大主播，都不會將所有雞蛋都放在同一個籃子里。
所以，薇婭在脫下主播的盔甲后，立馬披上了企業(yè)家的戰(zhàn)袍。手握著資本故事的劇本，身體力行地把謙尋做大做強。
半年時間，投資的2家公司雙斬IPO。這都是薇婭在直播帶貨事業(yè)鼎盛時期談下來的大生意。
第一家是有著“美妝界華為”之稱的巨子生物。被電商平臺直播帶貨的魅力所吸引，闖入薇婭直播間的巨子生物迎來了自己的開掛人生。
僅2021年雙十一當日零點，巨子生物旗下的主力產品可復美系列，在13分鐘內便創(chuàng)下了突破1億成交額的成績?，F(xiàn)在打開可復美的天貓旗艦店，幾乎近半數產品已售1萬+，銷量最高的一款敷料產品甚至售出了30萬+。
與薇婭深度捆綁的巨子生物，營收從2019年的9.57億元躍升到2021年的15.52億元，其中電商平臺與大主播的功勞不可謂不大。
2022年11月，薇婭夫婦持股0.84%的巨子生物上市了。按照目前市值來算，這支“膠原蛋白第一股”已經為薇婭夫婦賺了2點幾個小目標。
另外一個是深耕小家電行業(yè)的德爾瑪。
董海峰此前向德爾瑪投資了1.5億元，占股比例達到2.84%。在去年5月份，德爾瑪正式登陸深交所。
劇本還是同一套劇本——你幫我?guī)ж洠規(guī)闳刖?，主打一個資源的重新分配。
辛巴和小楊哥砸錢買地的新聞，在薇婭身上也出現(xiàn)過。
據《互聯(lián)網品牌官》了解，2023年4月13日，謙尋控股以2206萬元總價拿下了杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬平方米的工業(yè)用地，計劃打造為新零售電商直播產業(yè)基地項目。
此外，也有涉足品牌界，薇婭曾與謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立速食品牌“鋒味派”，自創(chuàng)服裝店“VIYANIYA品牌店”……合作的品類含括食品、服飾、護膚、家電等等，薇婭的商業(yè)版圖在不斷擴大。
總而言之，這位姐對直播帶貨的老行當沒有松懈，對資本圈的游戲也信手拈來，粉絲經濟、網紅營銷手段都通通玩得賊溜。
直播帶貨史冊上必須有名字的這位“直播一姐”，希望她可以永遠記住自己曾經狠狠摔過的一跤，不要好了傷疤忘了疼吧。
能力越大，責任越大。銘記別人對你的寬宥，做一個對社會有用的人。
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