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力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了
2022-12-28 13:10:02

作者 | 李大為 

四年前憑借著一句“好嗨哦”開啟自己短視頻網(wǎng)紅生涯的毛毛姐,12月17日因一個(gè)人撐起一場(chǎng)直播又重新獲取了觀眾的關(guān)注。
 
由于團(tuán)隊(duì)成員接連病倒了,毛毛姐不得不孤身?yè)纹鹫麍?chǎng)直播活動(dòng),沒(méi)有助播沒(méi)有場(chǎng)控沒(méi)有人做配合,只有毛毛姐一人忙前忙后。正是這種慌亂感和莫名的孤獨(dú)感,為他的直播間吸引了大量專門來(lái)“嘲笑”他的觀眾。
 
第二天,毛毛姐把公司僅剩的唯二健康員工保潔阿姨請(qǐng)到了自己的直播間。阿姨的加入在不經(jīng)意間為直播造就了更多搞笑場(chǎng)面,新鮮感拉滿的同時(shí)也讓人想持續(xù)關(guān)注阿姨在直播間接下來(lái)的故事。
 
毛毛姐和阿姨的組合只是曇花一現(xiàn),還是會(huì)成為直播界的新風(fēng)向標(biāo),這對(duì)神奇組合的可行性值得讓人一探到底。

01.一人直播火了,同時(shí)還帶火了保潔阿姨

一人獨(dú)守直播間的毛毛姐,做夢(mèng)都不曾想到一個(gè)人直播竟為他解鎖了新的流量密碼。
 
一個(gè)人煮火鍋,一個(gè)人講解產(chǎn)品,一個(gè)人擺收樣品,一個(gè)人上鏈接,一個(gè)人開播的成績(jī)單做到了團(tuán)隊(duì)以往從未達(dá)到過(guò)的高度。
 
直播間里節(jié)日氣氛濃厚的紅色背景,與鏡頭中孤身一人的毛毛姐形成強(qiáng)烈反差,一個(gè)人直播場(chǎng)面十分混亂,既心酸又好笑,這反而讓毛毛姐收獲了意想不到的效果。
 
“毛毛姐一個(gè)人直播心酸又好笑”的話題隨即登上抖音熱點(diǎn)榜榜單第一名,話題熱度高達(dá)1000多萬(wàn),同時(shí)也吸引了更多看客加入這場(chǎng)直播,面對(duì)奔涌而來(lái)的觀眾更是驚呆了毛毛姐,直呼“好多人啊”。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

無(wú)心插柳卻讓毛毛姐重獲熱度,流量話題都有了,為了能讓熱度持續(xù),毛毛姐邀請(qǐng)公司的保潔阿姨加入自己的直播間。一個(gè)從未接觸過(guò)直播的保潔阿姨,身份上已經(jīng)抓住了觀眾的獵奇心理,好奇阿姨在直播中會(huì)有怎樣的表現(xiàn),會(huì)帶來(lái)哪些笑料與故事,二人又會(huì)碰撞出怎樣的火花。
 
果不其然,阿姨的出現(xiàn)讓毛毛姐直播間的觀看人數(shù)再創(chuàng)新高,阿姨更是被賦予了直播間“一姐”的稱號(hào)。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

看過(guò)了太多千篇一律的直播,主播們像上了發(fā)條的鐘表,機(jī)械性地操作,嫻熟地喊出一句又一句的“3、2、1上鏈接”和“買買買”,風(fēng)格模式完全定型,沒(méi)有新意缺乏新鮮感的同時(shí)又欠缺溫度。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

毛毛姐的直播間沒(méi)有一驚一乍叫喊式地賣貨,不刻意不吵鬧,就像是聊天順帶賣個(gè)貨。在直播中,大部分時(shí)間都是毛毛姐在說(shuō),阿姨只是安靜地坐在一邊,偶爾會(huì)搭上一句話或互動(dòng)一下,像嘮家常一樣非常生活化,溫馨又有趣,可能正是這種簡(jiǎn)單打動(dòng)了活在紛繁世界的大千網(wǎng)友。
 
靠男扮女裝短視頻走紅,4年后再度迎來(lái)人生的又一個(gè)巔峰,如今毛毛姐再次掌握了流量密碼,他能否借此成為新的現(xiàn)象級(jí)帶貨主播。
 
差異化的風(fēng)格打法能讓主播得到更多的關(guān)注和流量,但說(shuō)到底直播的核心商業(yè)模式還是賣貨,內(nèi)容和話題是抖音平臺(tái)為了引觀眾進(jìn)場(chǎng)而給足的流量。當(dāng)話題熱度退卻,觀眾對(duì)內(nèi)容的新鮮感也慢慢蒸發(fā),那么賣貨還是要回歸本質(zhì),選好供應(yīng)鏈,為觀眾提供好的品牌、好的價(jià)格、好的服務(wù)。
 
能成為頭部主播憑借的絕不是一兩場(chǎng)帶貨過(guò)億的直播,選品是基礎(chǔ),塑造優(yōu)質(zhì)的品牌形象,以實(shí)惠良心的價(jià)格銷售產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)負(fù)責(zé)到底,獲取消費(fèi)者的信任度,并用消費(fèi)者的反饋?zhàn)C明自己配得上這一份信賴,最終成為品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁。
 
有口碑,有銷量,能讓用戶持續(xù)地留存在平臺(tái)上,這才是穩(wěn)定健康的可持續(xù)發(fā)展的直播帶貨營(yíng)銷模式,這才是現(xiàn)象級(jí)帶貨主播應(yīng)該努力的方向。

02.短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨

“他只顧賺錢,不顧我們的快樂(lè)了”隨著賬號(hào)里的廣告投放越來(lái)越多,有粉絲在毛毛姐的評(píng)論區(qū)中這樣說(shuō)道。眾所周知,網(wǎng)紅的爆火會(huì)引來(lái)大量粉絲,有粉絲便有商機(jī),送上門的鈔票沒(méi)人會(huì)拒絕,這也是為什么很多網(wǎng)紅在初期創(chuàng)作的內(nèi)容很出彩,但隨著知名度的提升,在發(fā)布的內(nèi)容中廣告占了不少,而且作品的質(zhì)量較以往也有所下滑。
 
直播帶貨就是真香宇宙,明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家甚至豪門“向太”也都紛紛涌了進(jìn)來(lái),哪兒好賺錢哪兒來(lái)錢快哪兒賺得多,自然自帶磁鐵效應(yīng)能讓人一窩蜂地往里鉆。
 
毛毛姐入場(chǎng)直播圈的記錄可以追溯到2020年11月3日,當(dāng)時(shí)他以1819萬(wàn)元預(yù)估銷售額位居當(dāng)天抖音帶貨榜第3名。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:新抖數(shù)據(jù)

這對(duì)于直播界新人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)的一份成績(jī)單,然而在往后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,毛毛姐的直播帶貨都反響平平,沒(méi)有激起太多的水花,這大概是他作為短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨所遭遇的水土不服吧。
 
做娛樂(lè)內(nèi)容搞笑段子出身,用戶熟知的是短視頻中的角色,感興趣的是其中表演的劇情,當(dāng)人物從角色中抽離,回歸現(xiàn)實(shí)叫喊起來(lái)賣貨,肯定會(huì)讓因短視頻內(nèi)容而關(guān)注毛毛姐的粉絲在初期很難適應(yīng)。有網(wǎng)友表示,直播帶貨能幫毛毛姐洗掉一批非精準(zhǔn)粉絲,也是一件好事。
 
長(zhǎng)時(shí)間同風(fēng)格的作品在新鮮感耗盡時(shí),用戶的關(guān)注與駐足會(huì)慢慢減少,內(nèi)容不進(jìn)行創(chuàng)新,點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊量在直線下降的同時(shí),還會(huì)流失掉一部分粉絲。另外內(nèi)容同質(zhì)化也是網(wǎng)紅面臨的非常普遍的難題,一樣是做搞笑題材,立意更好質(zhì)量更優(yōu)同時(shí)更風(fēng)趣幽默的,在相同賽道上自然就更能吸引粉絲的持續(xù)關(guān)注。
 
毛毛姐在內(nèi)容上已經(jīng)不可能再重現(xiàn)“城里人和我們蹦迪的不同”的巔峰神跡了,重心轉(zhuǎn)移到電商直播賽道也是一種明智的選擇,場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換或許能迸發(fā)出新的生機(jī),再次爆火也不是沒(méi)有可能的。
 
力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

去年盯中毛毛姐的粉絲與品牌的目標(biāo)用戶比較契合的蘭芝,攜手毛毛姐舉辦了蘭芝品牌專場(chǎng)直播,整場(chǎng)直播下來(lái)完成了超2000萬(wàn)的銷售額,這個(gè)不俗的成績(jī)證明了毛毛姐完全具備將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的實(shí)力。
 
今年的一人直播驗(yàn)證了毛毛姐的堅(jiān)持是能等來(lái)驚喜的。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)怪圈,誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)明日的流量又會(huì)流向何方,畢竟過(guò)氣的網(wǎng)紅也能重回大眾視野,重新瓜分流量。

03.網(wǎng)紅變現(xiàn)的困境

把內(nèi)容做起來(lái),并且積累到一定的粉絲數(shù)量,很多網(wǎng)紅在做到這兩點(diǎn)后,真正的重點(diǎn)和難點(diǎn)來(lái)了,那就是尋求變現(xiàn),怎么在粉絲能接受的程度下持續(xù)有效地變現(xiàn)。廣告和電商帶貨是較為常見的兩種變現(xiàn)方式。
 
在內(nèi)容創(chuàng)作中植入廣告,進(jìn)行軟文宣傳。很多品牌會(huì)基于粉絲群體選擇合作的網(wǎng)紅,一是瞄準(zhǔn)龐大的粉絲數(shù)量,二是瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)潛在客戶,通過(guò)較低的投放成本以獲取較高的宣傳效果。隨著直播帶貨異軍突起,很多網(wǎng)紅看中其準(zhǔn)入門檻低收益高而成為帶貨主播。
 
無(wú)論是廣告還是電商帶貨,依賴的都是粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲關(guān)注網(wǎng)紅是基于后者的內(nèi)容,要穩(wěn)定粉絲數(shù)量保持自身影響力,網(wǎng)紅必須定期推送適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)新作品。在流水線式生產(chǎn)和包裝的網(wǎng)紅中打出內(nèi)容的差異化,個(gè)人定位的獨(dú)特化,以及形象的多元化。
 
觀眾對(duì)于廣告總會(huì)存在天然的抵觸心理,傳統(tǒng)媒體上的廣告觀眾可以選擇跳過(guò)或做其他事情來(lái)消解廣告播放的時(shí)長(zhǎng)。而短視頻中的廣告會(huì)融入到劇情中,滲透在場(chǎng)景中,這就給用戶一種被逼迫看廣告的感受。
 
如果網(wǎng)紅的人設(shè)、視頻的內(nèi)容和品牌的調(diào)性一致或存在著高度的關(guān)聯(lián)性,這種營(yíng)銷方式也能引起潛在用戶的關(guān)注。當(dāng)原創(chuàng)內(nèi)容減少,大量的廣告出現(xiàn)在短視頻中,商業(yè)氣息化過(guò)重的網(wǎng)紅終有一日會(huì)被粉絲拋棄。
 
去年憑借風(fēng)鈴權(quán)杖變裝走紅的抖音博主“何丹彤”,目前點(diǎn)贊量最高的一則視頻達(dá)424萬(wàn),如今擁有千萬(wàn)粉絲的“何丹彤”,廣告內(nèi)容占了視頻的大多數(shù),點(diǎn)贊量從十幾萬(wàn)到幾萬(wàn)不等,然而這個(gè)成績(jī)已經(jīng)算得上十分突出了。
 

力捧保潔阿姨直播! 毛毛姐又火了

圖源:抖音

此外,網(wǎng)紅變現(xiàn)路上遭遇的還有信任危機(jī),人設(shè)造假,編造故事,團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,只為帶貨…
 
用戶熟知的是他們?cè)谝曨l中塑造的人物身份,一旦跳脫出這層身份枷鎖,網(wǎng)紅在現(xiàn)實(shí)中的形象是否能夠立得住,是否能夠經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn),是否能夠?qū)Φ闷鸱劢z的信任,這些問(wèn)題都是他們需要面臨的巨大挑戰(zhàn)。
 
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“隨著信息的發(fā)展,有價(jià)值的不是信息,而是注意力。”流量會(huì)隨著時(shí)間流失,流量若耗盡了的信任,那么粉絲投注在網(wǎng)紅身上的注意力自然也就蕩然無(wú)存了,在沒(méi)有了注意力投射下的網(wǎng)紅還有什么經(jīng)濟(jì)價(jià)值可談呢。
 
想要變現(xiàn)不能急于求成,只有做好充足準(zhǔn)備才會(huì)顯得水到渠成,在不傷及粉絲情感的情況下,只要你的內(nèi)容還值得讓他們駐足逗留,他們對(duì)你的關(guān)注在信任在,自然而然會(huì)為你的付出買單,也樂(lè)意為此買單。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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