很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
很多時候，我們往往會先產(chǎn)生買買買的念頭，然后才去說服自己這件東西應該買。
這種消費行為看似玄學，實則暗合做人法則：先喜歡一個人，然后與之共事。消費也一樣，在選擇一款產(chǎn)品之前，首先要認同這個品牌。
所以可以看到，盡管很多品牌對產(chǎn)品有絕對信心，但卻沒有沿用傳統(tǒng)打法，去大聲量大曝光強推賣點，反而將人作為中心展開溝通，在心靈層面構(gòu)建認同和共鳴。
金典對其1%娟姍牛奶產(chǎn)品，采用的正是這種打法。前段時間《誰是你最珍貴的百分之一》系列的短片，由張杰、唐嫣、張新成共同出演，成功打動無數(shù)網(wǎng)友。
“金典，你成功引起了我的注意。”相信很多人在看到這支廣告時會產(chǎn)生這個念頭。
人的注意力平均為8秒，年輕人持續(xù)時間更短，如果刷到的人沒有第一時間被吸引，再好的戲也被錯過。
《誰是你最珍貴的百分之一》這支廣告片的確很抓眼球，重量級的明星陣容和直擊心靈的文字標題是兩個關(guān)鍵要素。二者發(fā)生奇妙的化學反應，促使受眾點擊一觀究竟。
首先，該廣告作為《我們的客?！窚史馄?，人氣和熱度一脈相承。
許多因素可以幫助一個廣告脫穎而出，其中明星參演是重要一項。人氣明星自帶粉絲緣和路人緣，會讓觀眾愿意給出寶貴的8秒注意力。
這支廣告的卡司不可謂不強大，張杰、張新成和唐嫣，三個人的名字很容易令人想到《我們的客?！愤@個綜藝節(jié)目。他們該綜藝中的參演藝人，而該節(jié)目的冠名贊助商正是金典。
于是該廣告自帶綜藝光環(huán)，完美承接節(jié)目人氣和熱度，成為品牌的大流量入口。
其次，多重情感構(gòu)建立體主題，全覆蓋受眾人群情感。
三位主演演繹三種情感，在統(tǒng)一“珍貴”主題下形成合力，將復雜情感向觀眾集中傳遞，串聯(lián)起當代人的情感全景，如同一場情感主題嘉年華。
首先出場的張杰拋出問題：“對你來說，什么是最珍貴的。”他本人給出的答案是孩子，這代表的是廣大年輕父母的心聲。
對于享受天倫之樂的人來說，有了孩子，“唯一”就變得具體起來。無論是笑臉還是呼喚，都讓他們倍感珍惜。
第二個出場的是唐嫣，她給出的答案是“每天說早安的你”。這段獨白，代言的是普天下處在愛情中的情侶和夫妻。
對于沉浸在愛情美好中的人來說，遇到愛情是“1%的小概率”，一旦遇到愛情，就會在“每一天遇到愛”。這樣的愛當然值得珍惜。
第三個出場的是張新成，他給出的答案是“獨一無二的自己”。每一個與自己對話的人都會產(chǎn)生共鳴。
努力的自己和偶爾偷偷懶的自己，“每一個自己都是最好的”，當然是“最珍貴的”。
正如slogan所說“新一代有機，由我定義”。同一個問題，處在三種關(guān)系中的人給出了三個不同的答案。盡管如此，答案一致指向金典1%娟姍有機奶，1%珍貴的牛奶給到“心里最重要的1%”。
從捕捉情感到引發(fā)共鳴，金典在人群中建立深刻牢固的品牌印象：一個懂摯愛的品牌，一個懂生活的品牌?！墩l是你最珍貴的百分之一》收獲點贊的同時，也獲取了目標客群的好感。
在視頻中，金典1%娟姍有機奶分別承載了親情、友情和自我，成功建立品牌與消費者的心智交集，消費者之間的情感紐帶。品牌信息所致，關(guān)系更加緊密。
這不是金典第一次“致愛”。就在前不久，金典攜手中國石化，在易捷寶藏門店中店金典“致愛奶站”，為想給家人購買春節(jié)禮品的歸人提供便利。
此次溝通與“致愛奶站”的內(nèi)核是一致的：理解他們的最愛所在，用飽含溫度的內(nèi)容與產(chǎn)品，成為他們示愛的中介。在人與人互動過程中，品牌悄然入駐有愛生活。
視頻主演均來自綜藝《我們的客?！贰Ｗ鳛樯罘绞降膶驑?，綜藝節(jié)目成為年輕人了解外部世界的窗口，為健康快樂生活提供參考。
在與該綜藝的冠名合作中，金典將“新一代有機”生活的理念融入其中。在節(jié)目中，幾位“客棧合伙人”不僅一起喂養(yǎng)娟姍奶牛，更由張杰掌勺，用娟姍牛奶為大家沖制奶茶。這些巧妙的產(chǎn)品植入，使牛奶與生活有機融合。
除此之外，金典娟姍有機奶也頻繁出現(xiàn)在其他綜藝節(jié)目中。如在《脫口秀大會》中，化廣告為金句，化產(chǎn)品賣點為高能笑點，讓品牌內(nèi)容成為快樂有機生活的源泉。
被娟姍牛奶產(chǎn)品賦能的，不僅有金典消費者，也有品牌本身。“新一代有機”是本廣告片傳遞的重要品牌信息。
從“有機生活”到“新一代有機”的轉(zhuǎn)變，是一個循序漸進的過程：
自07年問世以來，從填補國內(nèi)有機奶制品的空白，構(gòu)建乳制品行業(yè)的有機標桿，到現(xiàn)在又有的豐富有機產(chǎn)品陣容，金典始終與不斷升級的消費者需求同頻。
與此同時，金典時刻聚焦大眾的價值取向，基于產(chǎn)品向社會傳遞人文關(guān)懷。通過持續(xù)的溝通，傳遞“有機生活”簡單純粹的價值觀。
得益于這一積累，消費者將金典與“有機生活”畫等號，當娟姍牛奶隨消費升級而出現(xiàn)時，“新一代有機”的主張的提出也便水到渠成。
作為獨角獸產(chǎn)品，娟姍牛奶其實有很多好故事可講：1.7%的娟姍奶牛占比，令其稀缺珍貴；5%的脂肪含量，4.3%蛋白質(zhì)含量，令其口感醇厚……
然而金典并沒有將營銷重心放在名詞解釋上，而是從情感和情緒切入，先建立認同和共鳴，后傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢。一旦進入消費者愛的關(guān)系，金典1%娟姍有機奶變得獨一無二起來。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)