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前幾天跟一杠精兄弟閑聊，這哥們說：
“這兩年，好像不怎么聽人說要投‘精準’廣告了？”
我說：“這不廢話嘛，企業(yè)拿錢說話，投了效果不好，誰還使勁往里燒錢？”
這哥們一聽，立即來了精神：
“‘精準’廣告效果不好？難道‘不精準’效果才好？”
我當即就被懟的沒脾氣，這玩意兒它首先是個“名實”問題，歸哲學管，不歸營銷管。
你說“某民主主義共和國”不好，別人反駁說：民主主義不好，難道專制主義好？
你怎么回答？
你得首先說明白，名字叫“民主”不見得是真民主。其次你說的是這個不好，就是這個某國，跟它的名字無關。
話說回來，老苗所說“效果不好”的“精準廣告”，就特指頭些年流行的，追捧所謂點對點精準投放，在此投入巨大資源，而忽略其它形式的廣告投放。
“精準廣告”的邏輯非常好理解：現在有很多互聯網工具，可以輕松通過顧客瀏覽、搜索、購買歷史等記錄，鎖定哪些人想買，哪些人是我們的潛在顧客。
然后我們的廣告，就只推送給這些人，是不是一點都不浪費？
“一半廣告費浪費了，卻不知道浪費在哪里”的千古難題，是不是就迎刃而解了？
所以，以后就是精準廣告的天下，傳統(tǒng)廣告、品牌廣告、大眾傳播型廣告，統(tǒng)統(tǒng)被淘汰、被顛覆、被革命了，哭去吧。
好簡單，簡單到令人發(fā)指。
本山大叔說，他們家黑底白花的老母豬以80公里時速狂奔，卻撞樹上撞死了。就是因為不會腦筋急轉彎。
誰買貨就給把廣告打給誰，不買的一邊涼快去。
這邏輯已經簡單到忽略最基本的營銷常識了，你要全信了，不撞樹上才怪。
哪條常識？
沒有哪家公司，可以完全憑自己的營銷投入來啟動大眾市場。
市場的根本力量是情緒，通過情緒的共鳴、傳染建立市場勢能，并且不斷放大。
不多介紹，老苗之前在《年薪100萬和月薪兩萬營銷老總的區(qū)別》中有更詳細說明，關鍵結論是：營銷的關鍵動作是把消費者頭腦中的情緒引爆，引發(fā)集體反應和連鎖反應。
而這個所謂點對點的“精準廣告”，恰恰就是人為制造了疏離，讓“貨去找人”了，大大降低了顧客主觀上的情緒性和話題性。
傳播傳播，你這是只有播，沒有傳。能搞起來才怪。
失去了話題和情緒，你的品牌會怎樣，你的產品會怎樣？
想象一下：
如果只有能喝得起茅臺的人，才能看到茅臺的宣傳，而一般人根本就不知道這個品牌。那喝茅臺還有啥樂趣？
如果戴比爾斯只向要結婚的年輕人宣傳“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，而沒有在大眾心里建立起鉆石代表“真愛永恒”的形象，那新娘子還相信這是愛情的象征嗎？
如果王老吉只針對有上火問題的人做推廣，而不是通過大眾媒體讓這個品牌眾所周知，那王老吉就只能淪為一個“藥水”，別說后來上百億銷量，能不能做起來都難說。
姜還是老的辣，幾年前，一些國際品牌用真金白銀的教訓，最先洞穿了這里的真諦。
2016年，寶潔宣布大幅削減了所謂精準廣告的投入預算，直接導致Facebook股價大跌。
寶潔聲稱，曾把自己的空氣清新劑品牌Febreze，精準推送給養(yǎng)寵物的大家庭，結果沒有成效。等后面把廣告推送給所有成年人用戶后，銷量反倒成長了。
隨后的阿迪達斯，在2019年發(fā)布重磅文章《阿迪達斯的自白》，這是一篇被國外營銷界稱為“里程碑”式的文章。文中對這幾年廣告投放進行了深刻而細致的總結：
那幾年，阿迪的廣告投放構成是23%的品牌投放，77%的精準效果投放。
他們采用了一種被認為非常先進的“最后點擊”模型，把大把預算投向了各種精準信息流。最終效果卻非常不盡如人意，造成了約30億的廣告投入浪費。
可口可樂的全球CMO則直接給出這樣的數據：2014到2016，可口可樂每花一美元投放電視廣告，帶來的受益是2.13美元，通過數字廣告則僅有1.26美元。
但大批國內中小企業(yè)沒有這樣的分析和規(guī)劃能力，只好選擇前赴后繼的拿“命”去試，一波“精準廣告”投下去，效果不好再試試，再試試。
直到頭破血流或者實在投不動了為止。
其實這一類“精準”廣告，也不是什么新鮮事兒，它本質上跟傳統(tǒng)的售點廣告（即終端廣告）是一樣的。
傳統(tǒng)消費品企業(yè)，一個繞不開的工作就是“終端生動化”。
既然跑到終端來了，十有八九是買貨的，夠精準吧？
如果都逛到產品陳列區(qū)，這個精準度是不是又提高了？
所以我們要在終端做陳列、做展示、做堆頭、貼海報、做促銷活動。
終端推廣當然要做，但你要把所有的資源都投到終端上，而不做其它傳播。
那你到市場看看，這樣做的消費品企業(yè)最多也就一兩個億，撐死了，而且還苦逼的很。
同樣，一些癡迷做精準廣告的企業(yè)，也是拿了一樣的劇本。
基本都是小品牌，整天苦哈哈追著流量跑，效率低得可憐，做得還辛苦。
為啥？道理很簡單。
營銷傳播工作，并不只是把本來就想買的人想辦法拉到自己筐里來。
它要傳遞你的價值觀，宣揚你的功能利益，展示你的差異性，還要想辦法點燃市場情緒，讓市場自發(fā)傳播。
再高明點的，還要跟用戶互動，甚至要做市場教育和打造鄙視鏈。
這么多重要事項，如果你都看不見，就一門心思想著“摘桃子”：“誰要買貨，就盤他！”
那你不苦逼誰苦逼。
營銷是門科學，廣告投放也是科學。講究的是“老老實實”、“按照規(guī)律辦事”，才能實現效率的最大化。
中心化媒體有中心化媒體的作用，數字化媒體有數字化媒體的作用；大眾傳播有大眾傳播的優(yōu)勢，“精準”推介有“精準”推介的優(yōu)勢；品牌傳播是推銷廣告無法替代的，反之亦然。
每家企業(yè)的品牌傳播、銷售推廣、廣告投入，都要基于自己的現狀、資源、所要達到的目標，進行有機的合理規(guī)劃。
一味強調某個單一形式就是最牛，革命了、顛覆了。尤其是短視到只能看到眼前的那點銷售變現，那要不撞“樹上”，還真就沒天理了。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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