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漲價(jià)20%！
LV又雙叒叕漲價(jià)了！
不久前，LV實(shí)體店門前就排起了長龍隊(duì)。
疫情過后，消費(fèi)降級，不敢亂花錢的年輕人為什么瘋狂搶購LV？
這是一句在時(shí)尚界一直流傳的話，換而言之，中國市場是奢侈品大牌的半條命。
LV就是很好的例子，其母公司LVMH集團(tuán)在中國賺麻了。據(jù)2022財(cái)年報(bào)顯示，集團(tuán)收入同比增長左右23%，凈利潤141億歐元，相當(dāng)于大賺1040億人民幣，其中，中國市場在營收貢獻(xiàn)上占大頭。
中國人的“買買買”從來在行動上，即使一漲再漲，也無法澆滅買手們的熱情。有消息稱，2月18日起，LV將上調(diào)全球產(chǎn)品售價(jià)。消息還未被證實(shí)真假，中國消費(fèi)者是坐不住了，一邊在網(wǎng)上罵聲一片，一邊身體誠實(shí)地排隊(duì)搶購。甚至有網(wǎng)友吐槽：買個(gè)包像在趕集。奢侈品店前排長龍也不稀奇了。
●圖源：小紅書截圖
中國自己的奢侈品王國還沒形成，外來的LV們卻一漲再漲。不僅是LV，香奈兒（Chanel）、愛馬仕（Hermès）等多個(gè)奢侈品紛紛完成漲價(jià)的動作，且越漲越搶手。在中國人的“買買買”下，世界首富易主。貝爾納·阿爾諾（Bernard Arnault）坐擁LV、蒂芙尼、寶格麗、迪奧、紀(jì)梵希等品牌，是當(dāng)之無愧的世界奢侈品教父。
●圖源：花瓣網(wǎng)
靠著中國市場的大賣，阿爾諾身價(jià)逆勢上漲，打敗傳統(tǒng)科技巨頭馬斯克，擠掉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬貝索斯，成功接下世界首富之位。在業(yè)績發(fā)布會上，阿爾諾帶頭示好，“我們對中國充滿信心。”
看，LV們收割中國人上癮了。
即使是因言論不當(dāng)而敗走中國的耐克前CEO John Donahoe，也不得不收回辱華言論，出來“求和”，稱Nike是一個(gè)屬于中國，為中國服務(wù)的品牌。它們對中國市場勢在必得。
但是，面對越來越“奢侈”的LV們，為什么會有人瘋狂購買呢？
奢侈品品牌生意并不好做，正如阿爾諾所言，“它需要創(chuàng)造一種根本不存在的消費(fèi)需求”。
而LV們做到了，從兩點(diǎn)上刺激消費(fèi)者，讓他們?nèi)绨V如狂。
直白點(diǎn)，就是營造“我很高貴，你高攀不起”的符號價(jià)值。
有一組來自網(wǎng)站PurseBop的數(shù)據(jù)就表示了高奢的“貴”：低端奢侈品的定價(jià)平均每年上漲約4%，高端奢侈品則是在15%-18%之間平均浮動。
看看，高奢一路狂漲，告訴我們現(xiàn)在不買以后就買不起了。
這次LV漲幅20%的傳聞，也刺激了消費(fèi)者，認(rèn)為“現(xiàn)在買就是八折”。
●圖源：小紅書用戶評論截圖
有道理，但是不可否認(rèn)，維持LV的高貴是人為的結(jié)果。
《奢侈品管理》一書中提到：奢侈品是一種爭得的物品，得到的阻力越大，人們想要得到的欲望就越強(qiáng)。LV確實(shí)是這么做的，寧愿銷毀多余庫存也不會降價(jià)促銷。
從依靠精湛的手藝到販賣符號價(jià)值，奢侈品大牌一邊通過各大廣告營銷展示品牌的歷史感和價(jià)值感，一邊又為了稀缺性而制造購買阻力，漲價(jià)只是手段之一。
●圖源：路易威登官網(wǎng)截圖
不少消費(fèi)者買奢侈品是為了進(jìn)行保值投資。
《財(cái)經(jīng)天下》周刊也報(bào)道過，一位北京白領(lǐng)花7400元買的LV三合一手袋，兩年后轉(zhuǎn)手竟然賺了3000多元。
買包成了理財(cái)?shù)睦硬簧?，不少消費(fèi)者買高奢品牌更加理性，不但考慮使用場合、性價(jià)比、款式成色等因素，更加看重保值投資的效果。“買包理財(cái)”雖然比不上房產(chǎn)和黃金，但是在小范圍內(nèi)還是有投資價(jià)值，尤其是LV、愛馬仕、香奈兒這三大高奢品牌，成為不少消費(fèi)者的購買的選擇。
當(dāng)然，也不是所有的品牌有保值價(jià)值，賣出一個(gè)二手奢侈品包還是不容易的，只有極少數(shù)品牌才能成功。
中國人愛買奢侈品大牌，而奢侈品大牌靠著中國市場，捧上了一位世界首富。
這是消費(fèi)者和品牌的雙向奔赴。
但是，中國市場不會永遠(yuǎn)充當(dāng)奢侈品大牌的“錢包”。隨著消費(fèi)者年輕化，中國奢侈品市場的消費(fèi)意識也在不斷升級更新，Z世代對于LV們的忠誠度也在降低。
奢侈品品牌開始需要“討好”年輕人了。
打法上，為了近距離接觸年輕人，營銷年輕化升級成了必然結(jié)果。從迪奧到LV，不再拘泥于頂級時(shí)尚雜志為宣傳陣地，先是入駐抖音、小紅書、B站等新媒體平臺，緊跟時(shí)代，深耕流量營銷。
●圖源：DIOP迪奧小紅書截圖
然后是玩起花式營銷，不再搭臺子唱獨(dú)角戲。
2021年，只在高端商場出現(xiàn)的普拉達(dá)（Prada）入駐了上海烏中市集，沾染上生活氣息，并成功把菜市場打造成“半個(gè)上海KOL的聚集地”。奢侈品品牌不再重復(fù)敘述古老悠久的品牌故事，而是轉(zhuǎn)變成接地氣、新鮮有趣的呈現(xiàn)方式。
●圖源：路易威登官微
內(nèi)容上，大牌們愿意嘗試中國元素。
古馳（Gucci）在2015春夏系列中，采用絲綢面料，純手工刺繡展現(xiàn)牡丹、仙鶴等中國傳統(tǒng)元素；LV、華倫天奴(Valentino)等品牌在男裝秀上呈現(xiàn)中國紅和梅蘭竹菊等元素。
●圖源：中奢網(wǎng)
當(dāng)然，融合中國元素的設(shè)計(jì)也有失敗的，比如，巴黎世家土到極致的鄉(xiāng)村舞臺風(fēng)。但拋開嘗試結(jié)果看，奢侈品牌離不開中國市場，并積極求變，試圖靠著“高端屬性+年輕化營銷”來搶占中國年輕消費(fèi)者的心智。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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