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這段時間在準(zhǔn)備新的小紅書店鋪，找了很多做供應(yīng)的老板和做傳統(tǒng)電商的老板聊

他們都說，小紅書變現(xiàn)快，流量很垂直，很想做，但自己對小紅書平臺規(guī)則和流量分配都不了解

今天就分享下小紅書品牌營銷入門的一些淺見

想長期運(yùn)營小紅書電商，或者給公司做品牌賬號不知道怎么做投放，沒什么轉(zhuǎn)化，還找不到問題的，可以看看

一、流量分配

1、一級入口

發(fā)現(xiàn)/頻道

點(diǎn)開小紅書，直接展示的就是發(fā)現(xiàn)頁，是小紅書流量最大的頁面

發(fā)現(xiàn)頁下方有一排“頻道”，每個分類都有專屬頻道，里面是專屬分類的內(nèi)容，想刷什么內(nèi)容，就看什么頻道

關(guān)注

“發(fā)現(xiàn)”頁面的左邊，是“關(guān)注”頁，這里可以看到所有自己關(guān)注博主的動

發(fā)布的動態(tài)會優(yōu)先推送給粉絲，粉絲也可以在“關(guān)注”頁面刷到博主的動態(tài)，而且關(guān)注頁面動態(tài)的屏幕占比很大

但這部分流量比較少，很少用戶有在關(guān)注頁面刷信息的習(xí)慣

附近

小紅書“附近”頁面今年改動特別大，以前是沒有“附近頻道”的，現(xiàn)在吃喝玩樂、景點(diǎn)打卡點(diǎn)都有專門的頻道了

打開后，會有距離、xx人推薦等數(shù)據(jù)，再點(diǎn)開對應(yīng)地點(diǎn)，會有很多打卡筆記、探店視頻、旅游攻略等筆記

所以如果是本地生活商家的品牌，今年一點(diǎn)也布局小紅書

2、二級入口

主頁

用戶看你筆記，喜歡的話，會點(diǎn)開你的主頁看其他筆記，所以主頁整齊簡潔、主題明確的話，也能獲得流量

前提是你有筆記爆了，才會有比較多人點(diǎn)擊你的主頁

搜索/相關(guān)搜索

小紅書的搜索量越來越大，已經(jīng)逐漸代替百度，所以搜索的流量也很可觀

如果近期筆記的搜索打開率比較大的話，還有可能讓筆記“起死回生”

話題頁面

筆記內(nèi)容一般都會帶上話題，點(diǎn)開話題標(biāo)簽，下面都會有很多相關(guān)筆記

帶上話題的筆記都有機(jī)會展示在這，也是個流量入口，但這個流量很少很少

群聊廣場

小紅書新出了個群聊廣場，點(diǎn)開廣場，可以看到一些掛了群鏈接的筆記，里面也有頻道分類

這部分流量不大，群聊也容易被人刷屏

筆記靈感

打開“創(chuàng)作中心”，下拉到“筆記靈感”，里面有很多筆記靈感，從這里發(fā)筆記，會有一些流量扶持

另外，點(diǎn)開每個靈感，里面都有一些筆記推薦。這里也是個小的流量入口，可以參考，流量不大

二、內(nèi)容推薦邏輯

小紅書筆記發(fā)布后，會被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推給對這些標(biāo)簽可能感興趣的用戶，而后根據(jù)她們的互動行為對筆記進(jìn)行打分，系統(tǒng)再決定是否要繼續(xù)推給其他用戶

這個評分體系被稱為 CES：

CES = 點(diǎn)贊數(shù)（1分）+ 收藏數(shù)（1分）+ 評論數(shù)（4分）+ 關(guān)注數(shù)（8分）

這個評分算法是早幾年前的了，目前肯定有調(diào)整，但大方向不變，筆記要積極引導(dǎo)用戶互動，才能提高筆記的權(quán)重。

1、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是非公開數(shù)據(jù)，創(chuàng)作中心只會給你分析點(diǎn)擊率有待提升還是很好

官方數(shù)據(jù)是，點(diǎn)擊率 ≥ 11% 才算是優(yōu)質(zhì)筆記

如何測試點(diǎn)擊率：

可以投放薯條，一般薯條投放都有數(shù)據(jù)反饋，閱讀量 / 曝光 = 點(diǎn)擊率

比如給了你 5000 的曝光，至少要獲得 550 個小眼睛，才算優(yōu)質(zhì)筆記

決定因素：

點(diǎn)擊率由選題、標(biāo)題和封面決定，如果自己點(diǎn)擊率不到 11%，或者平臺給你的建議是“有待提升”

問題自檢：

選題是不是熱點(diǎn)？

標(biāo)題吸引人嗎？

封面吸引人嗎？

如何提升：

多刷筆記培養(yǎng)網(wǎng)感

收集爆款筆記，研究熱門封面的模板

收集爆款標(biāo)題，拆解標(biāo)題關(guān)鍵詞來模仿

2、互動率

互動率就是 CES 算法的判斷標(biāo)準(zhǔn)（前幾年），互動率高，才有可能被推薦到更多的人

互動率=（贊+藏+評）/閱讀量，官方數(shù)據(jù)，互動率 ≥3% ，才算優(yōu)質(zhì)筆記

決定因素：

內(nèi)容（圖、視頻、文字）跟標(biāo)題的一致性怎么樣？

內(nèi)容是否能給用戶帶來價值

筆記靠前的內(nèi)容是否抓住用戶？

如何提升：

標(biāo)題與圖文、內(nèi)容保持一致

內(nèi)容不要單純堆砌關(guān)鍵詞，要有真實(shí)體驗(yàn)

內(nèi)容開頭吸引住用戶看下去

吸引別人評論

引發(fā)評論的技巧：

筆記末尾拋出問題：小號去評論區(qū)互動帶節(jié)奏

善待杠精：別人在評論區(qū)吵起來，只要不是很過分的，都是好事

留下懸念：故意不說購買渠道，小號帶節(jié)奏，讓用戶在評論區(qū)問

引起共鳴：找到用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，針對解決，引起用戶共鳴

3、加粉轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)粉關(guān)注，在CES分中占比最高！這個也是大部分品牌和博主最關(guān)心的因素，如何提高轉(zhuǎn)粉率？

回答這個問題前，請思考別人為什么要關(guān)注你？

別人不會因?yàn)槟愫芘ψ龉P記，就關(guān)注你

而是因?yàn)槟愕膬?nèi)容讓別人覺得“有用”，才會關(guān)注你

漲粉低：問題自檢

主頁是否簡潔一致，且一眼看懂主題？

人設(shè)與內(nèi)容風(fēng)格是否一致

人設(shè)是否自始自終保持一致？

爆文筆記與其他筆記是否一致？

如何提升：

優(yōu)化主頁，封面、標(biāo)題風(fēng)格保持一致，且把主題信息突出在封面或標(biāo)題上

確定你的人設(shè)，自始自終保持一致

筆記內(nèi)容與人設(shè)保持一致

發(fā)布的筆記內(nèi)容與主頁內(nèi)容有相關(guān)性【垂直】

4、搜索打開率

這是一個被很多人忽略的指標(biāo)，如果近期搜索打開率高，很可能會把已經(jīng)沒流量的筆記推到下一級流量池，重新獲得流量

而且筆記展示在搜索結(jié)果中，被用戶點(diǎn)擊的越多，則會繼續(xù)被推薦給精準(zhǔn)人群，在搜索結(jié)果中也會獲得更好的展示位置

決定因素：

筆記是否有近期熱門關(guān)鍵詞？

封面、標(biāo)題是否吸引人？點(diǎn)擊率高不高？

筆記互動率高不高？贊藏比高不高？

如何提升：

在做筆記的時候，埋入熱搜關(guān)鍵詞

把點(diǎn)贊率做好（參考前面）

互動高的筆記更容易被點(diǎn)擊

三、品牌內(nèi)容戰(zhàn)略

了解了小紅書流量分配和推送邏輯，接下來才是產(chǎn)品/品牌的內(nèi)容布局

1、市場調(diào)研

市場調(diào)研比較重要的有3個方向：

產(chǎn)品目標(biāo)人群：

你的產(chǎn)品目標(biāo)人群畫像是什么樣？

跟小紅書人群是否重疊？小紅書有多少你的目標(biāo)？

產(chǎn)品目標(biāo)人群的消費(fèi)力怎么樣？

目標(biāo)搜索熱詞：

如果產(chǎn)品確實(shí)是適合小紅書，那就看看這些人群平時在小紅書都搜什么詞？

以及你的產(chǎn)品有哪些熱搜詞？這兩者也沒有可以重合的地方？

這點(diǎn)需要通過工具，如千瓜、新紅和聚光來實(shí)現(xiàn)

找到合適的熱搜詞，結(jié)合自己的產(chǎn)品去做筆記

分享欲：

看下這些人群的分享欲望怎么樣？更愿意分享什么樣的內(nèi)容？

以及消費(fèi)后，什么情況下愿意把產(chǎn)品分享給別人？

2、品牌筆記

在品牌營銷中，爆款的品牌筆記意味著能獲得高曝光量+持續(xù)的長尾流量

爆款筆記公式：

產(chǎn)品賣點(diǎn) X 干貨教程 = 高實(shí)用價值

封面包含足夠的信息量

標(biāo)題直擊痛點(diǎn)

圖片內(nèi)容包含產(chǎn)品細(xì)節(jié)

文字內(nèi)容拋出用戶關(guān)心的問題以及產(chǎn)品的利益點(diǎn)

收集垂類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：

關(guān)注小紅書商業(yè)化垂類的官方賬號（特別多，不一一舉例），他們平時都會發(fā)優(yōu)質(zhì)的賬號案例出來

自己發(fā)筆記的時候也可以@官方薯，優(yōu)質(zhì)筆記會被轉(zhuǎn)發(fā)

3、投放策略

優(yōu)質(zhì)的筆記+有效的投放=高轉(zhuǎn)化

聚光投放：

聚光平臺可以投放信息流和關(guān)鍵詞搜索展示

在聚光平臺的后臺也可以看到熱門筆記和熱門標(biāo)題等

投放技巧：

增加搜索流量和推薦流量

降低粉絲流量的關(guān)注度

投放高轉(zhuǎn)化的筆記內(nèi)容

達(dá)人投放：

小紅書是重內(nèi)容的社區(qū)，達(dá)人的筆記會更有說服力，所以投放達(dá)人是一定要做的

怎么篩選達(dá)人：

1. 賬號數(shù)據(jù)

包括粉絲量、贊藏、近期筆記數(shù)據(jù)等。同等條件下，粉絲量越高，越有號召力。粉絲互動越積極（詢問購買），轉(zhuǎn)化率越高

2. 與產(chǎn)品的匹配度

賬號與產(chǎn)品越匹配，轉(zhuǎn)化率越高

3. 與品牌調(diào)性的匹配度

與品牌調(diào)性越匹配，粉絲接受度越高，轉(zhuǎn)化率越高

4. 內(nèi)容質(zhì)量

內(nèi)容質(zhì)量決定了筆記帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)

但不是說筆記能帶來多少點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化，而是評論區(qū)有多少人了跟產(chǎn)品的內(nèi)容

5. 人設(shè)

有人設(shè)的賬號，人設(shè)越垂直的賬號，轉(zhuǎn)化率越高。

新芽合作：

每個品牌有一次新芽合作的機(jī)會，能給你提供博主和信息流的投放，還是挺值的

口碑營銷：

如果在其他平臺上還有上架的，可以設(shè)置個包裹卡，讓買過的人發(fā)一篇小紅書，給一定的費(fèi)用

越真實(shí)越好，只要缺點(diǎn)不影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的，也可以適當(dāng)放一些缺點(diǎn)去

曬單有禮：

在小紅書購買過產(chǎn)品的，是可以發(fā)布曬單筆記

自己發(fā)布產(chǎn)品筆記，也會顯示曬單的筆記數(shù)量和鏈接，提升轉(zhuǎn)化

賬號矩陣：

每個賬號可以關(guān)聯(lián)3個主理人，主理人賬號的主頁可以展示店鋪，筆記中也可以展示店鋪產(chǎn)品

這個功能可以很好的解決賬號矩陣問題，多幾個號給同一個店鋪引流

筆記帶貨：

新出的筆記帶貨功能，可以設(shè)置傭金，讓達(dá)人去帶貨，賣出去會自動結(jié)算傭金，類似抖音精選聯(lián)盟

這個是最直接體現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，如果有利潤空間，可以分一些出去給博主帶貨