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作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
看到標(biāo)題，你可能驚訝到底擦什么！
擦，是動(dòng)詞“擦邊”，說的當(dāng)然是椰樹擦邊。
擦，是語氣詞“我擦”，對椰樹自己大方承認(rèn)擦邊的感慨。
因?yàn)榍皫滋煊袀€(gè)熱搜是這樣的：
椰樹不帶貨純擦
按理說，直播就是為了帶貨，椰樹倒好直接不裝承認(rèn)只擦邊了？
再聯(lián)系24號(hào)椰樹的淘寶直播，沒上架實(shí)物商品鏈接，直播帶火的不是關(guān)鍵的椰汁，而是主播的荷爾蒙背心，整得淘寶和椰樹真打算賣背心。
短短幾天時(shí)間，椰樹不帶貨純擦話題還引發(fā)多諾米骨牌效應(yīng)，#椰樹審美##椰樹賣背心##椰樹男模#都在霸屏。
所以你問網(wǎng)友如何看待椰樹不帶貨這事？
要我說，不要錢還擦給我看，他真的，我哭死，我當(dāng)然接著看??！
這事還要從一位叫做雷逍妖的網(wǎng)友，他驚訝的發(fā)現(xiàn)：
椰樹跳舞直播的醉翁之意，不在于帶貨也，而在于擦來擦去也，交罰款也是為了擦。
字里行間像是在暗示：賣貨是副業(yè)，擦邊才是真愛。
誠不欺我，一扒椰樹抖音發(fā)現(xiàn)，店鋪果然沒有商品。
椰樹防止大家看錯(cuò)，特地分了兩個(gè)號(hào)分別擦：
白底藍(lán)字，女擦。
藍(lán)底黃字，男擦。
要擦就擦得明明白白，一點(diǎn)都不帶含糊的。
一個(gè)男擦一個(gè)女擦，真做到清一“色”，一碗水端平。
家人們誰懂啊，這叫：細(xì)分（擦邊）市場
網(wǎng)友看完都感慨，原來椰樹是在玩包年擦，這到底是什么炸裂形容。
買過包年視頻會(huì)員、音樂會(huì)員，誰想到還有包年擦邊，真離大譜。
包年從何而來？原來據(jù)說“從小喝到大”廣告內(nèi)容低俗，不刪就得罰款，所以椰樹交了十幾年的罰款。
也就流傳著“為了繼續(xù)擦，椰樹每年做好預(yù)算”的說法，這格局有點(diǎn)大。
剛開始刷到“椰樹 不帶貨純擦”這虎狼之詞，多少有點(diǎn)離譜。
但如果放在椰樹身上，又覺得合理得一塌糊涂。
只不過終于有人脫下皇帝新衣，幫椰樹講實(shí)話。
畢竟椰樹打招聘廣告，給人感覺也是“不招人純擦”，還因?yàn)檫`背社會(huì)良好風(fēng)尚被罰了2次。
其中就包括“肯定有美女帥哥追”字眼的招聘廣告，被官媒點(diǎn)名后，頭鐵的椰樹一開始還把廣告高高掛。
后來再發(fā)招聘廣告，椰樹把“肯定有美女帥哥追”改了，這何嘗不是有種“你不讓我擦這邊，我就擦那邊”的硬氣。
要是對“擦邊”沒那么執(zhí)著，椰樹也不至于如此頭鐵。
罰款這劇情，椰樹再熟悉不過。
更何況這哪叫罰款，這叫“zf溝通費(fèi)”、廣告費(fèi)。
既然交了罰款，不擦白不擦，這樣罰款才不會(huì)打水漂。
關(guān)鍵是?。。∵@哪里算得上擦邊。
一群充滿青春荷爾蒙的陽光男女，沒有暴露穿著，拿著椰汁一起扭一扭。
這不就是在做廣播體操、全民健身操嗎？
更準(zhǔn)確的說，人家不把我們當(dāng)外人，把好身材秀出來。
如果椰樹這都算是擦邊，那真正的擦邊，是無邊吧。
所謂椰樹擦邊，就是展示正常審美。
那么大家都在說的“椰樹審美”，到底是啥美？
我不正經(jīng)的總結(jié)了幾點(diǎn)！
那首先上榜的必然有老板審美。
椰樹老板雖然不在直播間江湖，但是江湖一直流傳著椰樹老總的傳說。
沒錯(cuò)，椰樹包裝是老總親自上陣設(shè)計(jì)的，這已經(jīng)是公開的秘密。
只能說包裝不用多好，老板喜歡就好。
這不，椰樹男模被扒到身上穿的背心，也是老總年輕時(shí)穿的同款。
敢情搞了半天，這個(gè)衣服居然是祖?zhèn)髌つw，企業(yè)文化衫，老板才是最早站在時(shí)尚前沿的人。
雖然領(lǐng)口有點(diǎn)偷工減料，這或許可以用“事業(yè)線”來解釋：穿的人多了，領(lǐng)口越來越松了。
企業(yè)建筑、掛歷，隨處可見椰樹老總審美痕跡，這已經(jīng)刻進(jìn)椰樹人骨子里了。
別再問椰樹審美背后是不是有高人指點(diǎn)，問就是“老板運(yùn)作”。
椰樹審美還是健康的養(yǎng)眼審美。
椰樹模特要胸有胸、要肌肉有肌肉，男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰子味，主打一個(gè)原汁原味。
總之看起來起來舒舒服服，有種鄰家女孩男孩的感覺，直接吊打一些網(wǎng)紅。
只能說椰樹這是不忘初心。
除此之外，還是國泰民安臉的東方審美！
這是相對西方視角審美來說的。
清華大學(xué)的瞇瞇眼、迪奧“陰間死人妝”，人教版教材唐氏臉，這些陰間審美都沒體現(xiàn)東方美。
再看看椰樹的模特，一個(gè)個(gè)都是原生的國泰民安臉，這本身就很符合中國人正常審美的。
要我說，椰樹只不過在糾正被西方視角帶偏的審美。
除了審美，關(guān)于爭議的帶不帶貨的問題，再嘮嗑兩句。
椰樹帶不帶貨，它還不知道嗎？
今年3月椰樹請來猛男直播，直播間擠滿10萬人，但銷售額只有1000多。
再看最近淘寶直播間拍椰樹蹦迪權(quán)，據(jù)說拍到一張，就有機(jī)會(huì)跟椰樹模特團(tuán)同框熱舞。但開播2小時(shí)60萬人圍觀，只有4人報(bào)名。
直播能不能帶貨，椰樹早比我們就看得通透，大家也不用瞎操心。
而且椰樹本來就是一個(gè)強(qiáng)心智品牌。
對于多數(shù)消費(fèi)者來說，椰樹“從小喝到大”并不是說說而已，很多消費(fèi)者喝椰汁就認(rèn)準(zhǔn)椰樹。
就像我們要喝可樂會(huì)選擇可口可樂，已經(jīng)形成品牌=品類的認(rèn)知，同理椰樹也憑借“椰汁=椰樹”占領(lǐng)用戶心智。
對于無需進(jìn)行品類教育的椰樹來說，消費(fèi)者有需求時(shí)自然首選，漲了價(jià)也保持忠誠度，這種認(rèn)知已經(jīng)根深蒂固。
椰樹椰汁要做的事情，就是時(shí)不時(shí)在大眾面前露個(gè)臉，那就足矣。
再說了帶貨從來不是直播根本，帶品牌才是，在這個(gè)過程中捎帶著賣點(diǎn)貨。
椰樹開抖音就是如此，四舍五入就是搞行為藝術(shù)，陪消費(fèi)者h(yuǎn)appy。
事實(shí)也證明了，每次椰樹直播后，總有網(wǎng)友主動(dòng)給椰樹打廣告，還有人看上癮。
當(dāng)然椰樹要沒點(diǎn)實(shí)力，都不敢這么“純擦”用愛發(fā)電啊。
椰樹的基本盤，是線下經(jīng)銷商和商超飯店這些渠道，大家在家門口就能買到椰樹，椰樹做線上也是補(bǔ)充。
再看椰樹的市場戰(zhàn)績，也不是蓋的，一出手就是以億為單位——年銷40億。
人家缺的是帶貨帶來的錢嗎？
既然沒有市場KPI壓力，既然不用卷，專心搞人民藝術(shù)就完了。
就像是讀書時(shí)的學(xué)霸，考試沒有看書還考得比我高的人，過分！
只能說椰樹有種仗著有錢被罰、仗著自家椰汁好喝為所欲為。
椰樹這樣全民理解的擦邊公司，只要產(chǎn)品保質(zhì)保量，想必它怎么玩，還是有網(wǎng)友決定原諒他，不讓他白罰1分錢。
好了，是誰看完之后想要趕緊買一瓶，為椰樹的罰款添磚加瓦。
原來是我！
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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