很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
三季度，唯品會(huì)超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)21%。根據(jù)其三季度財(cái)報(bào)，唯品會(huì)超級(jí)大牌日、超級(jí)品類日等欄目業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健，其中，超級(jí)大牌日整體銷售額同比去年增長(zhǎng)近六成；近兩年，唯品會(huì)的品類不斷擴(kuò)充，平臺(tái)還在經(jīng)營數(shù)碼、家電和黃金等品類也囊括其中，平臺(tái)用戶的男性消費(fèi)者、年輕用戶群體的占比不斷提升，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，唯品會(huì)90后、95后用戶占比達(dá)到全年齡段的46%，其中90后用戶占比322%。
每經(jīng)記者：王紫薇 每經(jīng)編輯：劉雪梅
雙11結(jié)束不久，前有亞馬遜開啟“黑五”，后有唯品會(huì)開啟12.8周年慶特賣。
11月30日晚8點(diǎn)，唯品會(huì)（VIPS.US，10.09美元/股，總市值61.57億美元）12.8特賣大會(huì)正式開售。據(jù)了解，12.8是唯品會(huì)一年一度的周年慶大促，今年是唯品會(huì)創(chuàng)立14周年，此次大促唯品會(huì)推出超8萬款爆款商品，涵蓋保暖穿戴、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)戶外、生活用品、數(shù)碼家電等多種品類，其中有超5000個(gè)大牌一折起售。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在此次寒潮的影響下，此次特賣會(huì)力推保暖穿戴類用品，并用低價(jià)來吸引消費(fèi)者。
在保暖穿戴之外，唯品會(huì)也對(duì)美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、家居家電等品類持續(xù)推送。這些品類在今年雙11提前購的活動(dòng)中已經(jīng)為唯品會(huì)斬下不小的業(yè)績(jī)。
唯品會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，雙11提前購活動(dòng)中改善生活的空氣炸鍋、養(yǎng)生壺的銷量分別同比增長(zhǎng)68%、50%。戶外生活的需求也讓運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)了高增長(zhǎng)。斐樂銷量同比猛增160%、361°銷量同比增長(zhǎng)89%。
此外，這一分場(chǎng)景的促銷策略也被市場(chǎng)認(rèn)為，是唯品會(huì)維系超級(jí)VIP的手段之一。
根據(jù)今年三季報(bào)，唯品會(huì)的定制產(chǎn)品、精選熱銷商品打造V-Mart爆款項(xiàng)目、超V專屬買贈(zèng)等策略，讓超級(jí)VIP活躍用戶開始增長(zhǎng)。三季度，唯品會(huì)超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)21%。
事實(shí)上，盡管電商促銷早已不再局限于雙11、618兩大購物節(jié)，電商平臺(tái)自己造節(jié)，不斷刺激平臺(tái)營收增長(zhǎng)。連直播間的大促也早已常態(tài)化。
跨境電商平臺(tái)亞馬遜海外購近兩年本土化程度也在不斷加深，平臺(tái)今年除了往常的Prime會(huì)員?、黑五之外，在雙11前夕開啟了首個(gè)“閃購節(jié)”；抖音電商在雙11之前，也舉辦了自己的首屆“抖音921好物節(jié)”。
唯品會(huì)今年持續(xù)推購物節(jié)的做法，也讓其財(cái)報(bào)數(shù)字變得可圈可點(diǎn)。
根據(jù)其三季度財(cái)報(bào)，唯品會(huì)超級(jí)大牌日、超級(jí)品類日等欄目業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健，其中，超級(jí)大牌日整體銷售額同比去年增長(zhǎng)近六成；在第三季度，唯品會(huì)月度活動(dòng)奢品日，在8月七夕送禮主題期間帶動(dòng)平臺(tái)整體銷售額較平日增長(zhǎng)三倍以上。
從財(cái)報(bào)來看，唯品會(huì)控制住成本之后，凈利潤(rùn)開始走高：三季度，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營收216億元；Non-GAAP凈利潤(rùn)16億元，同比增長(zhǎng)55%。在電話會(huì)上，唯品會(huì)的管理層表示未來將堅(jiān)持目前的成本控制策略，繼續(xù)專注于盈利能力。
唯品會(huì)起家以“特賣”為靈魂，主要以賣服飾、美妝為主打，平臺(tái)相關(guān)起初多以女性用戶為主。在2017年，唯品會(huì)的女性用戶占比達(dá)到了80%。
近兩年，唯品會(huì)的品類不斷擴(kuò)充，平臺(tái)還在經(jīng)營數(shù)碼、家電和黃金等品類也囊括其中，平臺(tái)用戶的男性消費(fèi)者、年輕用戶群體的占比不斷提升，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，唯品會(huì)90后、95后用戶占比達(dá)到全年齡段的46%，其中90后用戶占比32.2%。
此外，SVIP用戶近幾年一直成為唯品會(huì)的運(yùn)營重點(diǎn)，此次也在三季報(bào)中，SVIP用戶對(duì)線上凈GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)40%。
除了造節(jié)，唯品會(huì)在今年也在不斷優(yōu)化信息流與搜索的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，這些措施均是位提高用戶轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值以及長(zhǎng)期用戶留存而來。
如今電商平臺(tái)從“流量”之爭(zhēng)到“留量”之爭(zhēng)的轉(zhuǎn)換已經(jīng)到來，“留量”的核心就是會(huì)員的留存。唯品會(huì)的“留量”戰(zhàn)役已經(jīng)開始。
每日經(jīng)濟(jì)新聞
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)