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作者 ：兵法先生
來源 ：營銷兵法
興趣電商構(gòu)建起了“內(nèi)容+貨架”的新傳播與銷售模式，通過覆蓋用戶全場景、全鏈路的購物需求，來滿足消費者的休閑、購物、娛樂等多元化需求。同時，加上短視頻、直播、購物以及搜索等多方協(xié)同，為用戶帶來購物新體驗，給品牌帶來新增長路徑。
隨著興趣電商的崛起，搜索電商可以說是遇見了最強的對手，特別是今年的618大促，除了抖音、快手生態(tài)與傳統(tǒng)電商的競爭外，小紅書在618大促之前，也宣布正式加入今年的618大促，今年的618可謂是名副其實的混戰(zhàn)。
之所以品牌會紛紛開啟賣貨模式，是品牌基于大眾興趣來鏈接用戶需求與品牌，再利用電商平臺的規(guī)模效應，組成了新銷售鏈路，也被更多營銷人視為是新營銷藍海，讓品牌與平臺前赴后繼。
何為興趣電商？在兵法先生看來，即以大眾感興趣的內(nèi)容為橋梁，鏈接品牌與消費者，其本質(zhì)上是“以貨找人”。
而搜索電商，也被大眾稱為是傳統(tǒng)電商，依托消費需求去尋找貨物，其本質(zhì)上是“人找貨”的一個過程。
興趣電商的快速崛起，也讓京東、天貓、唯品會為代表的搜索電商被關(guān)注和分析。一直以來，搜索電商在營銷大促中因為玩法復雜一直被詬病，有人認為是智商稅，也有人覺得促銷中算法復雜算不清沒意思，這也讓一些消費者對各類大促產(chǎn)生了抵觸情緒，讓傳統(tǒng)電商的大促被喊衰。
短視頻的崛起與發(fā)展，讓內(nèi)容的呈現(xiàn)方式更生動有趣，有引發(fā)了眾人的停留，平臺通過大數(shù)據(jù)算法將大眾感興趣的內(nèi)容推薦給用戶，使人對短視頻平臺產(chǎn)生了依賴性，而興趣電商也就運營而生。
消費市場最有趣的便是不確定性，給市場增加了更多的魅力。在興趣電商崛起的新命題中，讓更多品牌對消費人群、消費方式以及平臺產(chǎn)生了關(guān)注。用戶對平臺內(nèi)容產(chǎn)生了粘度與依賴感，進而對那些以自身興趣為出發(fā)點的賣貨保持了濃厚的興趣。
對于品牌來說，興趣電商作為新興的增量市場， 是從消費者的心智認知角度去展開營銷的，把消費者的“興趣愛好”當成心智營銷路徑，便賦予了品牌營銷天然的流量來源屬性。如椰樹椰汁直播間的大火，很大程度上便是品牌敢玩敢想的態(tài)度，將品牌特立獨行的形象展現(xiàn)，而為品牌帶來了巨大的流量，而這也是品牌布局興趣電商的目的之一。
從流量角度看，基于流量與大數(shù)據(jù)算法的興趣電商，為品牌提供了內(nèi)容與消費者匹配的方式，也讓營銷更加軟性，以興趣為橋梁的營銷更能夠吸引消費者的關(guān)注與停留。
從用戶視角看，有錢難買自己喜歡，在悅己經(jīng)濟流行的當下，為熱愛買單是消費潮流與趨勢，更是為消費者提供了情緒價值，讓人甘愿關(guān)注甚至傳播。
如東方甄選的直播間，讓很多人圍觀的理由并非是有需求，而是被直播間主播講解的知識保持著好奇心，不少人選擇東方甄選，實際上是選擇了熱愛與喜歡。
消費者感興趣的才是消費者愿意消費的方向，興趣電商完美地解決了“營銷≠銷售”的矛盾，讓品效合一不再是一個偽命題。
在很長的一段時間里，品效合一被視為是不靠譜、不專業(yè)，品牌想要在宣傳的過程中同時獲得足夠的直接客戶，也被稱為是天方夜譚，因為營銷圈有一個共識：營銷為品牌創(chuàng)造良好的品牌形象，以此來提升品牌的增長與轉(zhuǎn)化。
很明顯，傳統(tǒng)的營銷絕大多數(shù)情況下，不能實現(xiàn)品效合一。而在興趣電商時代，一切展現(xiàn)與吸引均是為動銷服務的，直播/短視頻既是營銷窗口也是銷售貨架，即短視頻平臺產(chǎn)出的內(nèi)容是為吸引用戶購買成交，而直播賣貨則是品牌構(gòu)建起了新的銷售貨架來拉動新增長，而直播產(chǎn)生的增長也成為了品牌傳播的重要素材。
在抖音、快手、小紅書等新興電商平臺上，以“興趣”為賣點吸引用戶的品牌比比皆是，這也成功聚集了一大波愿意為“興趣”買單的消費者，他們熱愛自己的熱愛，更愿意為了“熱愛”一擲千金。
同時，興趣電商還是更為高階的場景營銷玩法。隨著Ai、大數(shù)據(jù)的發(fā)展與進步，短視頻平臺的內(nèi)容展現(xiàn)方式更為豐富，能夠?qū)崿F(xiàn)1比1的現(xiàn)實場景還原 ，還能實現(xiàn)現(xiàn)實與虛擬場景的交互，在豐富營銷場景之余，提供了更新穎更有趣的營銷玩法，也讓品牌營銷更具代入感與感召力。
如純甄與QQ秀打造的元宇宙空間QQ小窩，就構(gòu)想了一個消費者在真實生活中無法觸碰到的“場景”，通過線上賣酸奶、回到小學、夢回童年等方式，將大眾帶入到了無憂無慮的各種場景中，解壓又好玩?？梢哉f，科技和復古形成疊加效應，讓品牌營銷的場景更加多元化，而成功吸引了一大波用戶。
這樣一來，興趣電商便能夠?qū)崿F(xiàn)品牌廣告實效化，在獲得展示窗口的同時，產(chǎn)生直接的銷售，以此來拉動的業(yè)績增長。在不可遇見的流量、品效合一以及場景營銷更豐富的多重加持下，也讓興趣電商頗受品牌與用戶歡迎。
正如前文所言，搜索電商是以人找貨為主，即用戶主動尋求購買。而興趣電商的本質(zhì)是貨找人，讓感興趣的消費者發(fā)現(xiàn)貨而引發(fā)需求產(chǎn)生購買的鏈路。
從這個角度看，興趣電商某種程度上是抓住了消費者沖動消費的心理，為興趣買單。缺少清醒頭腦與剛性需求的指引，回歸理智的消費者是否會重新思考購買的必要性。那么，憑借興趣鏈接受眾的興趣電商，如何才能平衡理性消費與感性消費，讓興趣電商向更健康的方向發(fā)展？或者，這是憑借內(nèi)容匹配消費者的興趣電商未來應該思考的問題。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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