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引擎大會(huì)2023已經(jīng)結(jié)束一周了，這次大會(huì)發(fā)布了影響未來(lái)抖音營(yíng)銷的核心洞察和趨勢(shì)。

在這次發(fā)布會(huì)上，作為抖音電商的一體化智能營(yíng)銷平臺(tái)——巨量千川發(fā)布的幾個(gè)新產(chǎn)品也非常亮眼。

分別是全域推廣、商品卡推廣和場(chǎng)景化解決方案。

今天通過(guò)這篇文章幫所有做電商營(yíng)銷的商家仔細(xì)梳理一下這次巨量千川升級(jí)的功能點(diǎn)和未來(lái)的盈利方向。

一、全域推廣

我認(rèn)為在巨量千川這次發(fā)布的所有產(chǎn)品升級(jí)里面，【全域推廣】算是非常亮眼且具備創(chuàng)新性的新功能了。

先用一句話解釋一下這個(gè)新產(chǎn)品是什么——

全域推廣以整體ROI為優(yōu)化目標(biāo)，調(diào)控信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、搜索等抖音全域流量，在保證ROI達(dá)成的基礎(chǔ)上，最大化整體GMV。

全域推廣更貼合商家經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，不再區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量，基于技術(shù)手段，簡(jiǎn)化操作流程的同時(shí)，讓商家整體ROI更穩(wěn)定，產(chǎn)品直接解決了很多商家長(zhǎng)期的困擾，我們可以設(shè)想以下場(chǎng)景——

影響直播間成交的流量入口和因素太多，根本不知道如何從全局視角運(yùn)營(yíng)每個(gè)流量渠道。

自然流雖好，但是不穩(wěn)定，需要找到有經(jīng)驗(yàn)的投手實(shí)時(shí)調(diào)整廣告ROI和預(yù)算，以期望整體ROI達(dá)標(biāo)。

所有的投放模式都是關(guān)注付費(fèi)結(jié)果，自然流的結(jié)果如何衡量？

有錢有人的大品牌重金投入付費(fèi)搶量，缺乏投放經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷預(yù)算的中小品牌起步困難。

廣告ROI設(shè)置的太高，流量就沒(méi)了，廣告ROI設(shè)置的低了，全場(chǎng)ROI就崩了。

......

以上痛點(diǎn)的核心用一句話解釋就是：甭管哪來(lái)的流量，我只想確保生意結(jié)果——穩(wěn)定的流量和預(yù)期的ROI。

在此之前，營(yíng)銷工具限制了營(yíng)銷視角，逼著商家們想要做抖音直播就得既會(huì)又會(huì)還會(huì)。

既要會(huì)付費(fèi)投放的基本技巧，還要懂流量的全域布局和轉(zhuǎn)化，還得會(huì)動(dòng)態(tài)平衡流量和ROI。

因?yàn)楦顿M(fèi)流量和自然流量的割裂，很多商家很難把握好流量規(guī)模和ROI之間的平衡。

這時(shí)候【全域推廣】的出現(xiàn)真的就太有用了！總結(jié)下來(lái)，它有三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：

1.可以自助化投放，這就像一輛自動(dòng)駕駛的汽車，只需設(shè)置目的地（ROI）就可以直達(dá)目標(biāo)。

這對(duì)于很多精力和人力有限的商家來(lái)說(shuō)，就可以節(jié)省更多時(shí)間投入到直播間的內(nèi)容和素材優(yōu)化上。

2.可以全域調(diào)動(dòng)所有流量，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)探索各個(gè)流量渠道，包括付費(fèi)和免費(fèi)的，幫助商家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3.系統(tǒng)在保證整體 ROI 達(dá)成的同時(shí)還將最大化提升整體 GMV，整體 ROI 在天粒度保持穩(wěn)定。

有數(shù)據(jù)表明，在效果穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，商家使用【全域推廣】可以使直播間整體成交金額提升15%-20%。

也就是說(shuō)你只管做好內(nèi)容和產(chǎn)品，然后放心把流量交給平臺(tái)。

可能很多人會(huì)問(wèn)，有了這個(gè)投放工具，投手們是不是要失業(yè)了？

當(dāng)然不是。工具的出現(xiàn)本質(zhì)上不是為了替代人，而是將人從重復(fù)的淺層工作中解放出來(lái)，做更有價(jià)值的事情。

我們知道想要實(shí)現(xiàn)好的投放結(jié)果，除了投放操作和投放技巧以外，人貨場(chǎng)和內(nèi)容的優(yōu)化才是重中之重。

但是之前很多人會(huì)過(guò)于關(guān)注投放操作，而忽略了生意的本質(zhì)，所以今后好的投手一定是不僅能把控投放過(guò)程，還要有不斷提升人貨場(chǎng)和優(yōu)化投放素材的能力。

這些工作是工具替代不了的，也是能給客戶帶來(lái)極大差異化價(jià)值的。

在這里我從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給大家提供以下幾個(gè)【全域推廣】的使用技巧

1.好的內(nèi)容仍然是所有付費(fèi)投放的杠桿。因此大量?jī)?yōu)質(zhì)的電商短視頻能獲得更高的投放預(yù)估點(diǎn)擊率，讓流量更穩(wěn)定。

2.用高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品承接付費(fèi)推廣的流量。不管是什么投放工具，ecpm的底層邏輯沒(méi)有變。

3.在ROI的目標(biāo)設(shè)置上面，直播整體目標(biāo)ROI略低于系統(tǒng)建議5-10%，更方便起量。

4.預(yù)算設(shè)置上面避免設(shè)置小額預(yù)算且頻繁上調(diào)，影響跑量和效果。

5.想要放量可下調(diào)目標(biāo)ROI，5-10%小幅調(diào)節(jié)探索，修改間隔>1小時(shí)。

6.可將優(yōu)質(zhì)跑量素材都上傳（上限100）助力跑量，及時(shí)補(bǔ)優(yōu)刪劣。

2.商品卡推廣

抖音商城的生意增長(zhǎng)和政策扶持是今年非常重要的亮眼事件。

前兩天的抖音電商生態(tài)大會(huì)披露了一些具體的最新數(shù)據(jù)

以上數(shù)據(jù)都表明，抖音的貨架場(chǎng)景是今年很大的生意增量，能做好雙場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的商家，將會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高速增長(zhǎng)。

在內(nèi)容場(chǎng)，主要以內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)，在貨架場(chǎng)，主要以商品進(jìn)行分發(fā)，因此想要提升商城生意，就要做好商品，同時(shí)把握“商品卡”成交載體。

商品卡覆蓋“人找貨”的各個(gè)場(chǎng)景，不用開播也能24小時(shí)獲得抖音搜索、商城、店鋪、櫥窗等多流量位推薦。

但是對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，時(shí)常面臨以下困擾

供應(yīng)鏈商家想要通過(guò)商城實(shí)現(xiàn)抖音電商的冷啟動(dòng)，但是沒(méi)有基礎(chǔ)流量，不知道如何加速。

品牌想要在抖音商城推新品和爆品，但是靠自然流量始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)，不知如何是好。

商城的猜喜流量不穩(wěn)定，生意時(shí)高時(shí)低，難以獲得穩(wěn)定的流量和訂單規(guī)模，從而爭(zhēng)取更多的供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)。

有些同行商家快速的掌握了運(yùn)營(yíng)技巧和營(yíng)銷方法，不斷的搶走同類產(chǎn)品的訂單，看的著急。

......

以上困擾總結(jié)下來(lái)就是商家有好貨，但是缺流量，不知如何搭上貨架場(chǎng)的高速列車。

這時(shí)候【商品卡推廣】在幫助商家冷啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)上的作用就非常明顯了。

先一句話解釋一下什么是巨量千川的商品卡推廣——

商品卡推廣是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通“人找貨”消費(fèi)鏈路中的營(yíng)銷場(chǎng)景，帶來(lái)更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長(zhǎng)。

這是一款非常貼合商城生意場(chǎng)景的投放產(chǎn)品，目前投放的入口很多，用起來(lái)也很方便

• 巨量千川平臺(tái)PC版
• 抖店P(guān)C版
• 抖店APP
• 羅盤·經(jīng)營(yíng)

我認(rèn)為這個(gè)工具有幾個(gè)非常顯著的優(yōu)勢(shì)——

1.在商品卡免傭的政策加持下，越早使用商品卡推廣越能占到更多商品卡免傭的便宜，說(shuō)白了就是賣的多省的多。

2.用了商品卡推廣的產(chǎn)品可以更好的獲得商城的免費(fèi)流量推薦，真正實(shí)現(xiàn)付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)流量。

有數(shù)據(jù)表明：使用巨量千川商品卡推廣的商品VS未使用的商品，自然猜喜商品卡曝光流量可提升27%左右。

3.商品卡推廣可以精準(zhǔn)覆蓋抖音商品卡黃金流量位置，觸達(dá)高潛力人群。

4.圖文投放的門檻更低，支持一鍵調(diào)用抖店商品主圖推廣，無(wú)需制作短視頻素材和運(yùn)營(yíng)直播間。

因此對(duì)很多手上有盤好貨的商家來(lái)說(shuō)，【商品卡推廣】是非常值得一試的付費(fèi)營(yíng)銷功能。

那么究竟如何用好這個(gè)工具，實(shí)現(xiàn)更好的ROI和業(yè)績(jī)，有以下建議可以參考

1.想要提升商品卡推廣的效率，首先要做好商品。做好抖音商城的商品有三個(gè)基本點(diǎn)：

商品多、價(jià)格多、服務(wù)好。

2.有了好商品，就要通過(guò)“商品卡”向用戶呈現(xiàn)商品信息，所以商品卡的優(yōu)化尤其重要。

頭圖和標(biāo)題的優(yōu)化可以幫助商品獲得更高的曝光點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)的優(yōu)化可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

商品卡的內(nèi)容體裁可以更豐富，比如有短視頻封面的商品卡轉(zhuǎn)化率高于大盤20%，帶有詳實(shí)評(píng)價(jià)的商品 轉(zhuǎn)化率高于無(wú)詳實(shí)評(píng)價(jià)的商品98%。

3.在“沖首銷”和“打爆品”的兩個(gè)階段重點(diǎn)投入商品卡推廣。

商品卡推廣在幫助商家實(shí)現(xiàn)商城冷啟動(dòng)和打爆品兩個(gè)場(chǎng)景上就非常適合，畢竟付費(fèi)的目的是為了帶來(lái)更多自然流量，助推商品進(jìn)入高速增長(zhǎng)的快車道。

核心邏輯是通過(guò)付費(fèi)把商品賣爆，通過(guò)銷量獲得商城猜你喜歡的優(yōu)先推薦權(quán)，后面直接靠自然流出單賺錢。

4.積極報(bào)名商城活動(dòng)，付費(fèi)投放+活動(dòng)流量協(xié)同增長(zhǎng)。

抖音商城的“超值購(gòu)”和“秒殺”兩個(gè)營(yíng)銷頻道是抖音商城最重要的兩個(gè)營(yíng)銷IP，掛標(biāo)簽的商品會(huì)獲得公域的流量加權(quán)，在頻道累計(jì)的銷量也會(huì)獲得更高的銷量權(quán)重，在促銷后獲得持續(xù)的流量扶持。

3.場(chǎng)景化解決方案

除了【全域推廣】和【商品卡推廣】?jī)蓚€(gè)營(yíng)銷工具外，這次巨量千川還發(fā)布了全新的場(chǎng)景化解決方案營(yíng)銷工具。

首先試想以下場(chǎng)景：

直播間賣來(lái)賣去，最后全是老粉在成交，感覺流量一潭死水，新粉很難獲取和轉(zhuǎn)化。

想要通過(guò)大促破圈，最后價(jià)格破了，但是流量還是沒(méi)有任何增長(zhǎng)，大促搞了個(gè)寂寞。

都說(shuō)抖音上營(yíng)銷要看長(zhǎng)效，但是更高客單價(jià)的商品如何提前種草和確定長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化效果。

日常銷售通常選擇投巨量千川競(jìng)價(jià)推廣，營(yíng)銷渠道單一，感覺流量和生意受大盤影響波動(dòng)比較大。

......

商家的這些痛點(diǎn)用一句話總結(jié)就是：不同的場(chǎng)景有不同的營(yíng)銷需求，希望有更貼合生意場(chǎng)景的營(yíng)銷方式。

現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題有解決方案了，巨量千川推出了一系列的營(yíng)銷工具，以打通場(chǎng)景、跨越周期、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心，按照人群、貨品、節(jié)點(diǎn)、場(chǎng)域 四大維度，拆分不同的生意場(chǎng)景，提供專屬產(chǎn)品解決方案。

以下幾個(gè)工具是這次已經(jīng)上線發(fā)布的非常好用的產(chǎn)品

1.新客轉(zhuǎn)化：從人群匹配到新粉轉(zhuǎn)化再到投后復(fù)盤，為品牌打造一站式獲客能力，實(shí)現(xiàn)新客增長(zhǎng)。

2.活動(dòng)成交保：借助系統(tǒng)智能鎖定更匹配商家品牌的增量用戶幫助商家大促獲客，并且通過(guò)政策確保商家投產(chǎn)。

這個(gè)工具在測(cè)試期間，某些商家在保證預(yù)期ROI下，GMV的漲幅達(dá)到了15%。

3.長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化：系統(tǒng)在優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化的同時(shí)、也兼顧投放后7天的轉(zhuǎn)化，激活長(zhǎng)效增長(zhǎng)價(jià)值。

4.日常銷售：多體裁內(nèi)容與產(chǎn)品全能力的組合，高效獲得生意增長(zhǎng)。

5.多層次種草：針對(duì)品牌種草上線了【人群種草】、【商品加熱】和【直播加熱】三種不同的產(chǎn)品。

接下來(lái)就給大家一些如何使用好這些場(chǎng)景化解決方案的工具建議

1.商家要有種收意識(shí)，合理做好種草和收割的營(yíng)銷布局。

抖音種草的全景圖是品牌種草、商品種草和直播間種草。

這三個(gè)層面分別對(duì)應(yīng)做好生意的三件事：做大品牌、做爆貨品和做好直播間。

從品牌層面來(lái)說(shuō)，【種草通】可以實(shí)現(xiàn)生意的整體增長(zhǎng)和人群破圈。

從商品層面來(lái)說(shuō)，【商品加熱】可以在貨品層面打爆品和推新品，做好貨品生命周期。

從即時(shí)的成交場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，【直播加熱】可以找到對(duì)直播間購(gòu)買真正產(chǎn)生興趣的人，增加直播間的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)觀。

2.大促是流量的爆發(fā)場(chǎng)，每個(gè)商家都要學(xué)會(huì)大促借勢(shì)。

大促不僅能幫商家突破生意天花板，還能讓流量池躍遷，在大促之后繼續(xù)帶來(lái)生意增長(zhǎng)。

建議每個(gè)商家每個(gè)月都要固定策劃至少1-2場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，不管是借勢(shì)平臺(tái)活動(dòng)，還是自造活動(dòng)。

在大促期間可以靈活使用活動(dòng)成交保和支付ROI、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化等產(chǎn)品，用組合拳獲得人群破圈和生意爆發(fā)。

3.短直雙開，用全時(shí)段內(nèi)容觸達(dá)全渠道用戶。

內(nèi)容是付費(fèi)投放的杠桿，對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都要有做好短視頻和做好直播間內(nèi)容的能力。

在直播體裁下，通過(guò)托管產(chǎn)品和深度轉(zhuǎn)化的投放目標(biāo)進(jìn)行組合，加速直播間的爆發(fā)。

在短視頻體裁下，通過(guò)主頁(yè)優(yōu)質(zhì)視頻一鍵調(diào)用等創(chuàng)意工具，進(jìn)一步釋放好素材的價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)。

最后，巨量千川是電商營(yíng)銷必不可少的助力工具，所有優(yōu)質(zhì)商家都可以通過(guò)巨量千川的投放工具獲得優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量。

它不僅能幫我們實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，還能幫助商家在不同階段和不同場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群破圈和確定的生意增長(zhǎng)。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2023年04月26日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法（更新于2023年05月05日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年04月23日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者 | 梁一 紅兔互動(dòng)CEO，太火MCN創(chuàng)始人，抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師，巨量學(xué)高級(jí)講師，專注直播電商運(yùn)營(yíng)，所有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)均來(lái)自一線實(shí)踐。