chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?
2023-07-06 16:15:00

來源:營銷之美

全域營銷觀察

「全域營銷觀察」系列由營銷之美聯(lián)合騰訊廣告傾力推出。我們希望在這里,解讀消費流行背后的經(jīng)營趨勢,從品類研究到品牌打法拆解,以盡可能細(xì)的顆粒度,為大家梳理品類新的機遇點在哪里,以及那些穿越牛熊的品牌都做對了什么。未來,品牌的經(jīng)營不再是靠某條“長板”驅(qū)動,而是堅持全域經(jīng)營的邏輯,回歸以消費者為中心,向更加理性、專業(yè)主義和長期主義的健康商業(yè)狀態(tài)進(jìn)化。

2023年,整個奢侈品市場都在回暖。第一季度,LVMH集團銷售額同比上漲17%,普拉達(dá)集團的零售額同比增長23%,4月路易威登集團總市值進(jìn)入全球前十位,創(chuàng)歷史新高。

在中國奢侈品消費市場發(fā)展起步階段,消費者購買奢侈品會更傾向于選擇知名度、認(rèn)可度更高的奢侈品品牌及其代表性產(chǎn)品。然而隨著時代的發(fā)展變遷與消費人群、消費理念的迭代,消費者對奢侈品有了更深、更成熟的認(rèn)知與理解,他們購買奢侈品更多是出于對品牌理念、設(shè)計風(fēng)格、品質(zhì)等因素的認(rèn)可。

品牌只有緊跟趨勢與消費變化,才能找到增長的空間。最近,騰訊營銷洞察(TMI)主導(dǎo)、波士頓咨詢公司(BCG)提供分析支持的《中國奢侈品市場數(shù)字化趨勢洞察報告(2023年版)》(以下簡稱“報告”),提煉了內(nèi)地市場奢侈品行業(yè)在消費端的數(shù)字化新趨勢,并提出相應(yīng)的營銷解決方案。

接下來,本文將一一拆解,希望為奢侈品品牌抓住變化中的紅利,擁抱數(shù)字化經(jīng)營提供參考。

立體式年輕化之路

在報告中我們看到了中國奢侈品消費人群與其他國家的劇烈差異和變化。

中國消費者約9成在30歲前開始購買奢侈品,而30歲及以下的客群在奢侈品消費市場占比近50%。雖然重度消費者依舊是消費市場中最穩(wěn)固的中堅力量,但年輕受眾已然成為重要的新興勢力。這意味著,品牌若想在中國市場追求更可持續(xù)的發(fā)展,挖掘年輕消費群體的消費潛力很重要。消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

消費意識的變革正在主導(dǎo)奢侈品品牌變化,而這其中年輕消費人群的變化是多元的。年輕化之于品牌并不是邀請流量型代言人、產(chǎn)品視覺年輕化這么簡單,而是一個立體的、綜合的品牌改造,這種改造也要平衡品牌本身的底蘊與內(nèi)涵。

報告也顯示,Z世代更易受到線上渠道驅(qū)動,線上購買渠道選擇上更為多元,更喜歡本地化和數(shù)字化的內(nèi)容。在我看來,這是消費決策意識的巨大變革,上一代消費者的決策理性讓其并不能快速完成線上轉(zhuǎn)化,但年輕人可以。

因此我們可以看到,奢侈品品牌們創(chuàng)新動作頻頻:浪琴表190周年在品牌小程序上發(fā)布了限量版的數(shù)字藏品,F(xiàn)ERRAGAMO 更是請來虛擬數(shù)字人做SS23系列新品的模特,寶格麗在QQ音樂APP中打造七夕節(jié)日專屬音樂歌單,和平精英職業(yè)聯(lián)賽和巴黎世家聯(lián)名冠軍隊服。消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?這其中你會看到,年輕化除了產(chǎn)品年輕化之外,迎合年輕人的文化自信、契合年輕人的購物體驗、符合年輕人的購物鏈路習(xí)慣成為奢侈品品牌年輕化的綜合命題。

品牌經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)

年輕化只是品牌經(jīng)營的一角,想要做好奢侈品生意,依舊要基于現(xiàn)實狀況,去看消費環(huán)境的機遇在哪里。

1. 內(nèi)地依舊是購買力主陣地

此處先分享報告的三組數(shù)據(jù):

1)2023年中國內(nèi)地消費者在奢侈品的消費全年預(yù)計至5,500億,同比增速達(dá)15-20%。

2)本年度,中國內(nèi)地奢侈品規(guī)模呈小幅增長,全年預(yù)期可達(dá)4,500億。大部分奢侈品消費將留存在中國內(nèi)地,貢獻(xiàn)整體市場規(guī)模的82%;

3)68%的中國奢侈品消費者更愿意在內(nèi)地購買。消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

過去幾年,除了國際流通受限的原因,消費者購買行為的變化,更多是由于品牌的努力經(jīng)營。除了線下門店外,近幾年奢侈品品牌也在線上積極發(fā)力渠道建設(shè),比如利用微信小程序建設(shè)官方商城,提供更優(yōu)質(zhì)、便捷、完善的購物體驗。此外,品牌也通過貨品組合優(yōu)先供應(yīng)內(nèi)地市場、縮小產(chǎn)品價格差距等方式,更好地滿足了消費者需求,也讓他們更愿意在內(nèi)地消費。

消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

2. 二線及以下市場潛力有待挖掘

報告數(shù)據(jù)顯示,二線及以下市場更加龐大和多元,貢獻(xiàn)約50%市場規(guī)模,更具備增長潛力。

消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

一線城市的奢侈品消費者更普遍也更易尋找,但二線及以下市場人口基數(shù)更大,看到消費人群持續(xù)增強的購買力的同時,我們也必須看到挖掘市場潛力的難度。二線及以下市場被關(guān)注許久,真正能夠打通的奢侈品品牌并沒有多少,但我們卻從中看到了不錯的嘗試。

卡地亞官網(wǎng)信息顯示,50%的門店坐落于中國二線城市,品牌利用微信廣告,高效地將線上用戶引流至二線城市的新門店。LOUIS VUITTON則在新一線,甚至二線及以下城市開啟更多精品店。以成都旗艦店為例,其在自然融入四川本土風(fēng)格建筑設(shè)計的同時,通過在線微信小程序,完善了成都門店的數(shù)字化體驗。

3. 加碼線上渠道布局打開更多可能

對奢侈品行業(yè)來說,過去幾百年只在有限的官方專賣店銷售,線下渠道的營銷打法也更成熟。而消費人群的變化,帶來線上消費渠道的變化,也為其帶來一次未知的挑戰(zhàn)。

從報告數(shù)據(jù)來看:

首先,線上信息渠道在消費者興趣階段至關(guān)重要,對90%以上的購物決策產(chǎn)生影響。一方面中國內(nèi)地以外的奢侈品消費人群中,85%的奢侈品購買者大都受到中國內(nèi)地信息渠道影響;另一方面,無論從Z世代來看,還是從二線及以下城市人群來看,消費者都更多受到線上渠道影響。

消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

其次,隨著消費行為進(jìn)一步線上化,中國內(nèi)地線上購買渠道滲透率增長至46%。對比不同渠道來看,品牌官方渠道(品牌官方網(wǎng)站和品牌小程序/導(dǎo)購微信)吸引了更多年輕重度客群,且未來購買意愿增速最快。

消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

最后,在報告中最能激發(fā)中國消費者興趣的內(nèi)容形式前三分別是品牌廣告、品牌活動、品牌理念,而非明星代言等,這也意味著影響用戶心智的主動權(quán)掌握在品牌手中,品牌要主動利用數(shù)字化進(jìn)行自我挖掘。消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

可見,伴隨奢侈品渠道線上化程度不斷加深,奢侈品的商業(yè)模式正在重塑,品牌需加速從傳統(tǒng)線下向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

而奢侈品品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并不意味著完全摒棄線下門店以及時裝周這樣的舞臺,而是在線上提供超預(yù)期的購物、觀看體驗和服務(wù),與線下場景形成一種互補和協(xié)同。同時,還可以借助線上渠道的社交屬性以及多組合矩陣,為奢侈品探索數(shù)字化營銷打開更多可能性。

加快本土化進(jìn)程,形成消費“心鏈”

奢侈品品牌之所以具有極高的溢價水平除了自身品質(zhì)外,其所堅守的文化價值、歷史傳承、品牌底蘊組成的品牌調(diào)性是關(guān)鍵因素。但在市場開拓中,本土化亦是搶占市場的重要手段,將品牌文化與不同文化支系進(jìn)行融合,是快速讓該文化圈消費者建立“心鏈”的有效方式。

從產(chǎn)品設(shè)計到營銷推廣,從售前到售后,與本土文化協(xié)同成長的品牌,更能長遠(yuǎn)地贏得消費者的認(rèn)同,這也將自然成為品牌消費驅(qū)動力。

其實過去幾年,我們能看到諸多奢侈品品牌都在努力嘗試本土化。最基礎(chǔ)地,各大奢侈品品牌都會選擇合作本土明星和達(dá)人,更自然地向消費者傳遞品牌理念,詮釋品牌風(fēng)格,發(fā)揮流量曝光+品牌認(rèn)同的雙向作用。

此外,奢侈品品牌的本土化也在更深層次地融入中國傳統(tǒng)節(jié)日與傳統(tǒng)民俗。在重要的本土化節(jié)點推出相關(guān)營銷活動,或是以傳統(tǒng)文化為創(chuàng)意原點推出系列產(chǎn)品,將傳統(tǒng)文化在新語境下重新演繹,同時通過騰訊生態(tài)的多觸點、多場景覆蓋和社交傳播,打造大眾討論的熱點話題,實現(xiàn)品牌官方在泛大眾領(lǐng)域的聲量放大,以及對消費者心智的反復(fù)觸達(dá)。消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?

我始終相信,數(shù)字化一定會重塑整個社會,奢侈品行業(yè)也不例外。

當(dāng)數(shù)字化的浪潮襲來,奢侈品品牌需要看清趨勢,也需要有持續(xù)升級的經(jīng)營策略。這也正是本文拆解報告的初衷。

營銷之美
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
營銷之美
營銷之美
發(fā)表文章129
洞察時代的營銷之美。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
消費回暖,奢侈品品牌如何守正出奇?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接