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優(yōu)化師、競價(jià)或者信息流優(yōu)化師，最容易的自由職業(yè)的方向就是“做代運(yùn)營”。我一個(gè)朋友他也在做自由職業(yè)，他的主要獲客方式就是這種。我一個(gè)朋友他也在做自由職業(yè)，他的主要獲客方式就是這種。我剛從公司出來，做自由職業(yè)的時(shí)候，我就完全不考慮自己的銷售能力怎么樣。
這篇文章是《優(yōu)化師的歸宿是進(jìn)廠或送外賣？》的后續(xù)：向內(nèi)發(fā)展，做專家。
專家在某一個(gè)領(lǐng)域鉆研得非常深入，所以他需要在特定領(lǐng)域找到更多的單子，這就非常契合我們今天探討的這個(gè)話題。
一、優(yōu)化師為什么做自由職業(yè)者？
很多優(yōu)化師在一家公司拿著1~2萬的月薪，工作量非常大，而且經(jīng)常被老板、銷售追著要業(yè)績。
常常有種感覺，整個(gè)公司的業(yè)績都壓在了自己身上。
這個(gè)時(shí)候再想要讓自己更自由，可以去進(jìn)行更多的人生探索，可以有更多的和家人朋友相處的時(shí)間，幾乎是不可能。
當(dāng)你面臨著老板和銷售的壓迫的時(shí)候，你什么都做不了，你只能接受他們的設(shè)定，然后加班優(yōu)化。
為什么會這樣呢？
因?yàn)?/span>只抱著這一棵大樹，所以你毫無談判余地。
即使公司老板威脅你“你必須這么做，否則就給我走人”，你也只能全部接受。
這就像一家公司只有一個(gè)客戶，他就一定會被這個(gè)客戶要挾。
你向老板申請“我希望自己能夠?qū)嵭懈杂傻墓ぷ鞣绞?，所以申請一周能夠有三天在家里辦公”。不管你業(yè)務(wù)能力怎么樣，這樣的申請都會讓老板覺得不可理喻。
但當(dāng)你擁有10個(gè)客戶，你就擁有了談判的籌碼，因?yàn)槟悴⒉灰蕾嚹臣夜?，所以公司老板會向你妥協(xié)，“只要你能做出業(yè)績，花多少時(shí)間都可以”。結(jié)果反而是公司老板主動請你幫忙，這樣一來你就不必對人俯首聽命、唯命是從了。
而且，自由職業(yè)遠(yuǎn)比在公司掙錢更容易。
咱們算一筆賬。
在一家公司，老板給你2萬塊錢，是因?yàn)樗诖龔哪闵砩腺嵉?萬，甚至十幾萬、幾十萬。最良心的公司可能分給你1/3的營收，即2萬塊錢。但是你創(chuàng)造了6萬的收入啊。
你還不如自己干，自己創(chuàng)造2萬的收入，全部放到自己口袋里，你的工作量、工作壓力還減輕了2/3。
二、優(yōu)化師自由職業(yè)推薦做什么？
優(yōu)化師、競價(jià)或者信息流優(yōu)化師，最容易的自由職業(yè)的方向就是“做代運(yùn)營”。
我現(xiàn)在就是做代運(yùn)營，1個(gè)人加1個(gè)助理，年收入在30~50萬。
這件事兒做不大，年收入50萬封頂了！
千萬別擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)做，風(fēng)險(xiǎn)極大，很容易褲衩子都賠進(jìn)去。
當(dāng)然，還有其他方向，因?yàn)槲易约褐粚?shí)踐了代運(yùn)營，這里就不生硬的給大家推薦了。
二、優(yōu)化師代運(yùn)營怎么找客戶？
首先，我們要明確你現(xiàn)在要“先做副業(yè)再做自由職業(yè)”。即，你現(xiàn)在的工作還繼續(xù)做，但是在這個(gè)基礎(chǔ)上，你要去找代運(yùn)營的客戶。
然后，我們就講具體找客戶的渠道。
第一，寫自媒體。
自媒體一定要專注于某一個(gè)具體的方向！譬如，我最開始寫自媒體就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的，但是我發(fā)現(xiàn)關(guān)注我的全是同行，5年時(shí)間里只給我?guī)?萬塊錢的收入。后來我只寫“律師營銷”這個(gè)主題的文章，在很短時(shí)間內(nèi)就產(chǎn)生了盈利，然后支撐起了我現(xiàn)在絕大部分業(yè)務(wù)。
第二，你要主動去認(rèn)識很多人，特別是自媒體人。
譬如，你認(rèn)識我，我就是寫“律師營銷”類自媒體的。我就大概率會給你介紹客戶，因?yàn)榭次易悦襟w的律師/律所太多了，我自己接不過來。而我又想掙錢，所以我當(dāng)然愿意介紹給你，然后掙一筆20%的介紹費(fèi)。我自己的一些客戶，也是別人介紹給我的。
第三，多混社群。
我在工作第3年的時(shí)候，在一個(gè)SEO的社群里面就有一個(gè)單子，一家精神病醫(yī)院她們要找兼職競價(jià)推廣。當(dāng)時(shí)我水平不行，所以沒有底氣接下這個(gè)活。
第四，去招聘平臺投簡歷。
當(dāng)別人給你打電話過來的時(shí)候，你就問他要不要找兼職的，他如果同意就跟他繼續(xù)談，不同意就掛電話。整個(gè)市場的需求是非常多元化的，有的公司就是能接受兼職的，你要做的只不過是通過投簡歷、接電話把能接受兼職的公司篩選出來。
第五，去做百度推廣。
你本身就是干推廣的，這個(gè)活兒你就是能干好。開個(gè)戶6000塊錢，一天花100~300塊錢，兩個(gè)月能簽約一單，你投入的成本就回來了。我現(xiàn)在也在做百度推廣。
第六，做好你現(xiàn)在這家公司的業(yè)務(wù)，然后多參加活動，逢人就說你負(fù)責(zé)給這家公司做推廣。只要你做的足夠好，你們的同行一定會找你。我一個(gè)朋友他也在做自由職業(yè)，他的主要獲客方式就是這種。
第七，58同城發(fā)帖。在58上發(fā)帖子，天天展位一個(gè)月也就1000塊錢左右。
第八，艾奇在線U渠道資源對接網(wǎng)站，有很多甲方客戶資源可以對接。
……
總而言之，你就是干推廣的人，這些活兒你閉著眼睛都會干。無非過去你幫公司推廣，你現(xiàn)在推廣自己，就這么簡單。
四、優(yōu)化師代運(yùn)營如何談客戶？
優(yōu)化師是一個(gè)技術(shù)崗，長時(shí)間對著電腦工作，我們的溝通能力都挺一般的。
但是談客戶不要慫，因?yàn)槲覀冸m然轉(zhuǎn)化率低，但是我們的線索量可以做的很多。
我剛從公司出來，做自由職業(yè)的時(shí)候，我就完全不考慮自己的銷售能力怎么樣。
過去是怎么面試的，我現(xiàn)在就怎么去談合作。
我一直跟自己強(qiáng)調(diào)一個(gè)數(shù)字。
在過去我面試的時(shí)候，所有公司都是求著讓我入職他們的公司。
現(xiàn)在就算是成交率低，也不會低的特別離譜。
我當(dāng)時(shí)就想：我一天打5個(gè)電話，30天就可以打150個(gè)電話。這150個(gè)電話里面，只要有10個(gè)人愿意見我。這10個(gè)人里面，我絕對能成交1個(gè)。
實(shí)際上，當(dāng)我去談合作，只要我到了這家公司，成交率幾乎是100%。
五、優(yōu)化師代運(yùn)營如何維系客戶？
第一，你要學(xué)會選擇客戶，最好選小白客戶。有些老板是老油條了，他給你的待遇又低、工作又多，這種直接拒絕。
第二，最開始的時(shí)候，你就要拉低客戶的預(yù)期。不要吹牛，把自己吹得天上有地上無的，一旦你把客戶的預(yù)期拉的非常高，他就會對你吹毛求疵。
第三，合作之后，一定要讓客戶感受到你的用心。兼職與全職的區(qū)別就在于老板不知道你在干什么，于是他就懷疑你一整天都在干別的、都沒有關(guān)注他的推廣，所以要讓他放心。
第四，要在2~3個(gè)月左右拿出好的推廣效果。時(shí)間太短了，對我們來說也不現(xiàn)實(shí)；時(shí)間太長了，根本不會有客戶會容忍三個(gè)月沒有結(jié)果的。
如果你的期待就是年收入30~50萬，自由職業(yè)就挺好的。工作時(shí)間自由，工作地點(diǎn)自由，收入也還可以。
以上就是我們的專欄作者-劉小米 本次給大家分享的內(nèi)容。如果你也擅長營銷推廣，想要提升自己的行業(yè)影響力，那么歡迎加入艾奇在線·新寫作計(jì)劃，成為有影響力的推廣人。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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