很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
作者 | 兵法先生
近年來，音樂營銷正逐漸成為流行趨勢。而在眾多音樂類型和流派中，說唱音樂的營銷價值愈發(fā)不可忽視。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《中國說唱音樂發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中文說唱受眾上班族占比已達到55.3%，且在消費意愿方面，接受支付大于可支配收入5%的用戶近八成。兼具龐大的高價值用戶群、潮流文化屬性和豐富的情感價值的說唱音樂，無疑是品牌傳播中不可忽視的一個絕佳載體，品牌們對于說唱營銷的創(chuàng)新追求愈發(fā)強烈。今天的說唱營銷，早已經(jīng)不局限于音樂本體之上，而是基于說唱生態(tài)所延伸出的多樣化形態(tài)，為品牌培育高價值用戶和深耕消費者心智提供了一片稀有的沃土。
今年，新一季《中國說唱巔峰對決2023》繼續(xù)爆火，與蒙牛隨變冰淇淋、樂堡啤酒、元氣森林氣泡水、比亞迪海豹、泡泡瑪特、TME集團、網(wǎng)易云音樂等眾多品牌展開了多樣化的內(nèi)容合作。綁定頂級說唱音綜IP，從內(nèi)容、社交、價值觀、IP衍生等不同維度挖掘說唱綜藝的多元價值，已被證明可以有效放大綜藝營銷效果。
以《中國說唱巔峰對決2023》冠名商蒙牛隨變冰淇淋為例，在這場合作中隨變立足內(nèi)容場景，深挖共創(chuàng)力度和合作深度，在擴大傳播觸碰的人群范圍時，更將品牌“有實力，敢隨變”的態(tài)度主張深入到用戶心智中。
隨變除了常規(guī)的植入曝光之外，一方面扎根說唱的語言體系，在曲風對抗賽中設(shè)置了BoomBap、Trap、Drill、隨變四種風格，非常巧妙地將說唱曲風與品牌關(guān)聯(lián)到一起，做到“提起說唱，就是隨變”品牌聯(lián)想。
另一方面，隨變還深挖rapper價值，合作《中國說唱巔峰對決2023》中說唱圈“巔峰級”的rapper，產(chǎn)出不少有質(zhì)感、有態(tài)度、“敢”于表達的硬核作品。同時在節(jié)目中融入許多rapper吃隨變的鏡頭，或熱門選手用聊天的方式口播產(chǎn)品賣點，將“有實力，敢隨變”和“夠潮夠有料夠real”的品牌格調(diào)深入消費者心智。
此外，隨變還官宣了人氣選手楊和蘇KeyNG加盟隨變廠牌成為品牌主理人，并邀請他全新創(chuàng)作了品牌定制曲《隨變》，在說唱詞中融入產(chǎn)品信息，唱出品牌“有實力 敢隨變”的態(tài)度，并同步推出了一個全網(wǎng)尋找#隨變最強填詞人#的娛樂事件，引爆粉絲經(jīng)濟助力品牌出圈。在這一過程中，大量優(yōu)質(zhì)UGC共創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，既加深了品牌的“潮”形象，也帶動更多年輕人完成“路人”到品牌粉絲身份的轉(zhuǎn)變。
除了深植節(jié)目內(nèi)容觸擊用戶心智之外，品牌還可以基于節(jié)目內(nèi)容上的話題熱度延展，在社交媒體打造節(jié)目&品牌的話題性擴充流量口徑，引爆用戶追隨。
元氣森林就是這樣一個好例子，元氣森林邀《中國說唱巔峰對決2023》的人氣女選手謝可寅，拍攝了一支“000”創(chuàng)意中插廣告，通過洗腦式說唱歌曲營銷將商品信息無縫銜接。洗腦的曲風和選手自身的話題度，在激發(fā)網(wǎng)友關(guān)注的同時，也狠狠地實現(xiàn)了一次高效種草。
值得一提的是，元氣森林還結(jié)合節(jié)目開播的重要節(jié)點，創(chuàng)意打造去年巔峰冠軍聯(lián)盟“一席之地”后臺合體微博事件營銷，通過事件話題持續(xù)擴大影響。
“一席之地”成員黃旭、楊和蘇KeyNG、早安、艾熱Air、王以太在后臺相聚，這一季缺席的選手王以太送上神秘大禮為即將參與新一季的前隊友們打氣，打開竟是一箱元氣森林氣泡水，隨后各個rapper手拿元氣森林互相打氣，既展現(xiàn)了元氣森林新品的各個賣點，又激發(fā)了第一季節(jié)目粉絲的情懷，在微博等社交平臺上引發(fā)了廣泛的討論。
而為了加速社交裂變傳播，放大品牌的影響力，同時提升粉絲活躍度，元氣森林官博還發(fā)布了一個邀請廣大網(wǎng)友分享本季最pick的homie或帶#一席之地在說唱巔峰后臺合體了#tag轉(zhuǎn)發(fā)視頻，并抽10位每人一箱元氣森林新品氣泡水的福利活動。這種將說唱音綜營銷延展至IP粉絲社交鏈的玩法，也提高了觸達消費者的效率。
愛奇藝《中國說唱巔峰對決》絕不僅僅有精彩的舞美視覺、優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容、吸睛的明星陣容的集結(jié)，更重要的是，它還挖掘了當代人的自我需求，承載了文化普及和輸出的重要內(nèi)核，并以此獲得普羅大眾的認同和口碑傳播。今年樂堡啤酒在與《中國說唱巔峰對決2023》的合作中，就以此為基礎(chǔ)結(jié)合品牌利益點聯(lián)動說唱選手打造WHYNOT說唱聯(lián)盟，傳達“RESPECT新世代態(tài)度”，為年輕人發(fā)聲。
據(jù)網(wǎng)易云音樂發(fā)布的《中文說唱音樂報告（2022）》顯示，在中文說唱歌曲中，與社會議題相關(guān)的說唱音樂比例明顯增高，《報告》中將愛國、女性、反對暴力、保護環(huán)境等列為出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵話題。樂堡打造WHYNOT說唱聯(lián)盟，抓住說唱圈層最關(guān)注的社會議題，和年輕人一起發(fā)聲表達關(guān)心自己與關(guān)心世界，價值觀上的認同感無疑能夠極大地幫助樂堡實現(xiàn)品牌年輕形象的塑造與升華，并基于事件影響和和價值輸出實現(xiàn)從入圈到破圈，覆蓋說唱圈以外更廣泛的用戶群。
除了對精神價值的的挖掘外，當下品牌對說唱營銷的探索也正跳出音樂本體，潛入到了說唱音樂生態(tài)的深海中，最直觀的體現(xiàn)莫過于IP的聯(lián)名拓展。事實上，由于中文說唱從音樂人到聽眾00后年輕用戶均為主力人群這一特質(zhì)，基于說唱音綜IP進行跨界和衍生營銷，也能夠?qū)⑵放婆c消費新主力緊密捆綁在一起。
據(jù)統(tǒng)計，愛奇藝的說唱音綜節(jié)目在過去幾年里授權(quán)產(chǎn)品總數(shù)超過500個SKU，包括服裝、飾品、滑板、飲品、快消、地產(chǎn)等多個行業(yè)，將節(jié)目與品牌的聯(lián)名衍生品延展到高價值人群的生活的方方面面。
比如此前，愛奇藝曾幫助廣告主麥當勞打造了IP衍生說唱主題店。在節(jié)目播出期間，麥當勞每1000張訂單中，就會有300個以上那么大系列小食出現(xiàn)，售出“嘻哈小食盒”307萬盒，“那么大雞翅”698萬個。
今年，泡泡瑪特也聯(lián)合《中國說唱巔峰對決2023》推出聯(lián)名KUBO娃。在以泡泡瑪特為代表的潮玩 IP 創(chuàng)造和推廣了一種深受當下消費者追捧的潮玩文化而不斷出圈后，盲盒營銷這一附加在潮玩 IP 上的營銷玩法，也迎來更大的出圈。而本質(zhì)上來說，盲盒只是一個形式，一個盲盒能否被用戶追捧更多的還是在于其內(nèi)含的IP價值，當盲盒遇上了頂級說唱音綜的IP，可以想象將在年輕用戶群眾如何“炸裂”。當然，對其他行業(yè)的品牌來說，搭配《中國說唱巔峰對決》的IP走進年輕用戶也都值得一試。
如今，音樂營銷已經(jīng)像一支廣告片、一張海報那樣成為越來越多品牌的營銷標配。而隨著說唱音樂成為深受當下消費新主力青睞的音樂類型，《中國說唱巔峰對決2023》等具有海量高價值用戶群和內(nèi)容高質(zhì)量出品度的頂級說唱音綜IP，無疑是品牌說唱營銷必爭的“高地”。
未來的說唱綜藝營銷，核心將不局限于純流量的曝光，而是圍繞內(nèi)容、場景與IP勢能，借助大眾娛樂和社交力量，幫助品牌塑造角色與拓展場景。當然，要實現(xiàn)這一點，需要制作方與品牌方的共同努力。已在說唱領(lǐng)域深耕7年之久的愛奇藝，正和眾多品牌對此展開了較為深入的探索，也期待未來它們會帶給我們更多的驚喜。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)