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如果今天問一個在品牌廣告媒介圈混的朋友，哪個社交媒體平臺達人投放，最容易被坑，大家答案一定是統(tǒng)一的——“微博”。不管是對新手小白還是媒介經驗老手，微博投放看似執(zhí)行最簡單，但是想投放出效果，卻是最難做到的。微博的“水”太深，不是一般媒介可以把控得住的，幾十萬廣告投放，結案數據華麗無比，轉化卻幾乎為零，分分鐘讓預算打水漂。
微博kol投放，可謂是“坑中有水，水中有釘”。本篇文章將讓廣告媒介從業(yè)者，重新認識微博，打破對微博KOL過往投放經驗的認知。
在整個微博平臺上可合作的賬號，大體分為三類：KOL達人、明星藝人、素人號。其中KOL達人通過走微任務平臺下單，可以防屏蔽，不被貼黃條。明星藝人合作，需要與藝人經濟公司或其經濟人進行線下簽約，發(fā)布商業(yè)內容需要購買“粉絲頭條”。而素人號作為微博平臺的KOC，其傳播意義和價值也是不容小覷，通常需要通過廣告代理公司大批量采購合作。
微任務——作為新浪官方微博商業(yè)廣告發(fā)布平臺，登陸微任務平臺可以根據分類標簽、粉絲數、報價范圍、合作模式、身份認證、影響力等維度快速篩選出達人LIST。
篩選出的意向達人，可進入主頁進行基礎數據分析，如預估閱讀量、CPM、CPE等投放數據，粉絲畫像如男女、年齡占比，地域和興趣分布，以及互動數據和粉絲趨勢走勢圖。
微任務平臺上的數據維度相對比較基礎，可作為初步篩選參考，想深入了解和分析賬號價值，需要進入達人微博賬號主頁，對基礎資料和內容數據等進行全面重點逐層分析。
1、達人基礎資料分析，主要看粉絲列表、轉贊評、超話帖、群友等維度。
粉絲列表：粉絲數是評判達人影響力的關鍵因素，但數字是冰冷的，只有真實活躍的粉絲才是對品牌有效的，真實活躍粉絲數可借助微博平臺的“粉絲頭條”投流工具進行測算。
互動榜：KOL粉絲經濟的價值體現(xiàn)在其忠誠度和購買力上，通過互動榜則可以分析出粉絲粘性、忠誠等級以及消費能力。
超話帖：明星藝人或個人專屬超話博主會有自己的超話貼，關注超話的粉絲數量和超話的互動量可以反映超話的受歡迎程度，超話體現(xiàn)了達人的話題性和固粉能力。
群友：達人也可以建群來維護經營自己的粉絲，群友數量和活躍群數，表現(xiàn)博主對粉絲的經營程度。
作為達人，要么有著好看的皮囊，要么有著有趣的靈魂，需要通過將優(yōu)質內容持續(xù)呈現(xiàn)給粉絲，內容分析是評判達人數據環(huán)節(jié)的重中之重。
2、達人內容分析，主要看內容質量、互動數據、廣告價值等維度。
內容質量：內容發(fā)布頻率是否持續(xù)，風格是否一致，是否可以持續(xù)產出原創(chuàng)內容，品牌合作商單的內容也是評判達人創(chuàng)作能力水平的參考指標。
互動數據：互動數反映了粉絲對內容的喜好和接受程度，也是數據造假的重災區(qū)。分析互動數據，宏觀上，沿著時間線查看歷史博文轉贊評數據是否相對穩(wěn)定，微觀上，對轉贊評數據進行細節(jié)拆解逐條分析，也是最考驗媒介人員經驗的。拿點贊數據來說，其分為外贊和內贊，二者之前的區(qū)別和統(tǒng)計方式以及作用，90%的媒介從業(yè)者都不知道，更不要說怎么分析刷量邏輯了，各位投放人員可以捫心自問下。普通媒介基本就是很基礎的檢查下評論區(qū)，如評論內容和發(fā)布內容是否相關，是否出現(xiàn)分鐘級密集突增。
數據優(yōu)化作為一個成熟的灰色產業(yè)鏈，無論是技術手段和真人水軍，其專業(yè)性和對信息差的控制，成為廣告行業(yè)最剛需、暴利、成癮的服務。
MCN機構的達人相比于個人博主，在商業(yè)利益的驅使下，數據造假更為嚴重，優(yōu)化手段也更為高明。KOL達人表面光鮮的數據背后，是一片片“僵尸粉”。
為了節(jié)約成本，大部分MCN機構或者達人，在數據優(yōu)化都是采用最低級的刷量方式，除了可以省錢，也是欺負品牌方和廣告媒介根本不懂，不僅殺人還要誅心。
以下是一些簡單方法來初步識別一個微博賬號是否是水號：
1. 頭像：頭像通常是空白、不真實的、模糊的。
2. 昵稱：數字或字母組合。
3. 內容：發(fā)布的內容通常低俗、低質、重復、沒有個性化。
第三方工具如西瓜微數小程序和波波數據，目前提供的達人賬號診斷分析功能有限，可提供的數據分析很基礎，并不能有效甄別出賬號質量。會員費價格高，不推薦使用。
投廣告就是上戰(zhàn)場，好的廣告投手都是用預算喂出來的，掌握科學方法在實戰(zhàn)中精進。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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