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整天被動焦慮和跟隨變化，不如去思考品牌戰(zhàn)略營銷的本質，只有深刻的洞察，才能幫助企業(yè)建立穩(wěn)定的基礎和持久的競爭優(yōu)勢。所以，我整理了15個關于品牌戰(zhàn)略營銷的概念，用便于理解的語言描述解釋，幫助企業(yè)更好地理解和應用這些概念，真正從本質上能夠解決問題。
在錯綜復雜的市場環(huán)境中，有一些東西是一直不變的。這些不變的東西才是企業(yè)重點關注的核心。整天被動焦慮和跟隨變化，不如去思考品牌戰(zhàn)略營銷的本質，只有深刻的洞察，才能幫助企業(yè)建立穩(wěn)定的基礎和持久的競爭優(yōu)勢。
所以，我整理了15個關于品牌戰(zhàn)略營銷的概念，用便于理解的語言描述解釋，幫助企業(yè)更好地理解和應用這些概念，真正從本質上能夠解決問題。
本文為第一篇，共三篇。參考卓樸咨詢創(chuàng)始人&CEO留豐老師的企業(yè)家特訓營授課內容。
我們通常認為品牌是企業(yè)業(yè)務的代稱，也是成功經營的象征。對于企業(yè)來說，品牌實際上是向用戶承諾價值的一個信用載體。
品牌建設實質上是為了增強用戶對企業(yè)的信任感。就像我們走進一家酒店，看到它的裝修設計，第一印象會讓我們感覺這是一家正規(guī)可靠的酒店，從而增加了我們對它的信任。然而，僅憑這種信任還不足夠。如果我們了解到這家酒店是某知名母品牌旗下的子品牌，并且口碑良好，親朋好友經常向我們推薦，那么我們對它的信任度就會進一步提升。
品牌作為一種承諾價值的信用載體，其強弱取決于公眾和社會的信任。當品牌的言行不一致時，它所擁有的公眾信任度就會降低。只有當品牌的信任度越高，其屬性才會更加突出。
示例：
早期的 周黑鴨logo形象是競品跟風模仿的對象，為改變這一現狀，在視覺上，卓樸咨詢建議周黑鴨放棄傳統中國紅商標，重新選擇明黃色為主調、黑色作為搭配的品牌色策略。緊接著品牌標識、包裝、門店店面等重要終端載體同步升級，同樣打造其視覺沖擊力效果，不僅拉開了與競品之間差距，提升了品牌信任度，也更加匹配年輕消費者的選擇。（
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html）
戰(zhàn)略是一個軍事概念，克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中對戰(zhàn)略的定義是“為了達到戰(zhàn)爭的目的而對戰(zhàn)斗的運用”。就是如何把戰(zhàn)斗資源通過聚焦、取舍，在一些重點的會戰(zhàn)或者是決戰(zhàn)點上，產生數量上的一個優(yōu)勢。
戰(zhàn)略的關鍵就是通過聚焦，產生相對的優(yōu)勢，就像游擊戰(zhàn)爭中的“十六字方針”-“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。就是通過取舍和聚焦，形成相對的兵力優(yōu)勢，這就是運動戰(zhàn)的本質。換句話說，這是非常高明且科學的戰(zhàn)爭策略和方法。
企業(yè)經營做為一種博弈性的活動，和戰(zhàn)爭有類似的地方，那什么是營銷戰(zhàn)略？營銷戰(zhàn)略就是依據企業(yè)的發(fā)展目標，對有限的資源進行集中，來和競爭對手形成相對優(yōu)勢的方法的運用。簡單來說，就是高效運用資源實現定期市場目標的路徑。
示例：
英偉達成長的核心戰(zhàn)略是：研發(fā)為底、生態(tài)為徑、AI為翼。隨著研發(fā)投入的不斷增長，使得利用GPU來訓練神經網絡等高算力模型的難度大大降低，這一生態(tài)系統的建立讓很多開發(fā)者依賴于CUDA，進一步增加了英偉達的競爭壁壘。
AI人工智能的發(fā)展為GPU帶來更大增長空間。去年11月，ChatGPT的橫空出世，為英偉達刮來了“東風”，致使其股價大漲。目前，英偉達市值已超過1.06萬億美元。英偉達則趁此機會抓住下游發(fā)展新機遇，推出AI加速卡，伴隨生成式AI發(fā)展進入快速增長通道。
營銷最主要的目的，就是通過價值傳遞獲得消費者信任，它是持續(xù)創(chuàng)造用戶的手段之一。
進賣場、搞堆頭都不能叫做營銷，這只是為了獲得銷售結果的一個短期的銷售行為，并非通過傳遞價值來獲得信任。
營銷是一個價值傳遞的過程，對于企業(yè)來說，通過提供優(yōu)質的產品和服務，積極回應消費者的需求和反饋，企業(yè)可以樹立良好的聲譽和口碑，贏得消費者的信任。同時，通過建立長期的客戶關系和提供個性化的體驗，企業(yè)可以培養(yǎng)忠誠度，促使消費者成為品牌的忠實支持者和推薦者。
示例：
喜茶憑借其高端、先鋒和創(chuàng)意的形象，一直以來在茶飲行業(yè)中的代表。作為一個引領潮流的品牌，喜茶通過獨特的饑餓營銷策略和快速的新產品迭代速度不斷挑戰(zhàn)傳統茶飲觀念，為消費者帶來全新的體驗。
同時，喜茶通過跨界聯名，與不同領域的品牌進行合作。類似聯名《喜劇之王》
、FENDI、夢華錄，每一次都驚喜不斷，賺足了眼球。這種跨界合作不僅加強了喜茶品牌的影響力和獨特性，也為消費者帶來持續(xù)的新鮮感和驚喜。通過持續(xù)不斷地完善和創(chuàng)新，喜茶鞏固了自身在茶飲行業(yè)的領先地位，并成為了許多消費者心目中的首選品牌。
制定企業(yè)目標是企業(yè)取得成功的核心思維方式，也是實現持續(xù)增長最有效的手段。然而，我們必須認識到目標不是一成不變的，而是需要隨著時代發(fā)展和市場變化進行不斷調整和優(yōu)化。
首先，企業(yè)目標與市場份額密切相關。通過設定明確的目標，企業(yè)可以追求在特定市場中獲得更大的份額。
其次，企業(yè)目標與盈利能力直接相關。企業(yè)的目標應該包括實現持續(xù)盈利和增加利潤的要求。通過設定明確的財務目標，并采取相應的策略和措施，企業(yè)可以提高盈利能力并增加利潤。
此外，企業(yè)目標還與公眾影響力相關。企業(yè)在制定目標時，應考慮社會責任和可持續(xù)發(fā)展的因素。設定具有積極影響力的目標，可以使企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，并贏得公眾的認可和支持。
示例：
卓樸咨詢在為周黑鴨服務時，就制定了如下目標：
成為高價值休閑鹵味的第一品牌，更細化來說，就是毛利率達到40%以上、市場影響力第一和3年實現10億銷售額。在品牌戰(zhàn)略營銷配稱下，周黑鴨連續(xù)十年獲得高速發(fā)展，不僅實現了目標，更超越了目標。周黑鴨的毛利率達到60%左右，銷售額也在2年時間內完成了10億。同時周黑鴨也從一個地域性的品牌成為全國知名的鹵味品牌。
（https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html）
價值定位研究是通過對社會趨勢和消費需求進行深入研究，以實現市場細分（對消費群體需求特征進行分類）、目標市場選擇（選定特定消費群體及其需求）和價值定位的確立（創(chuàng)造能滿足目標需求的價值）。
在進行價值定位研究時，企業(yè)需要密切關注社會趨勢，了解變化中的消費需求。通過深入了解不同消費群體的需求特征，可以將市場細分為具有相似需求的群體，從而更好地滿足他們的期望。
在確定目標市場時，企業(yè)需要仔細選擇適合自身產品或服務的消費群體。這涉及到對消費者特征、購買行為和偏好的準確洞察，以便在競爭激烈的市場中找到最具潛力的消費者群體。選擇目標市場后，企業(yè)可以更有針對性地開展市場營銷活動，提供與目標消費者需求緊密匹配的產品或服務。
最后，價值定位的確立是通過創(chuàng)造能夠滿足目標消費者需求的獨特價值，從而吸引他們選擇企業(yè)的產品或服務。這需要企業(yè)在研發(fā)、設計、品牌傳播等方面與目標消費群體的需求緊密結合，提供獨特而有吸引力的價值主張。
示例：
蘋果公司在市場上成功地將其產品定位為高端、創(chuàng)新和藝術性的代表。他們通過設計精美的產品、卓越的用戶體驗和強調個性化的營銷策略，建立起與眾不同的品牌形象和價值定位。
在競爭激烈的商業(yè)世界中，品牌營銷的重要性不可忽視。通過運用正確的策略和秘籍，品牌可以在市場中占據有利地位，吸引并留住消費者的注意力。
然而，成功的品牌營銷并非一蹴而就的過程，需要持續(xù)的努力和創(chuàng)新。品牌必須保持敏銳的市場洞察力，緊跟時代潮流，并時刻調整和改進自己的營銷策略。
無論是新興品牌還是老牌企業(yè)，都應該將品牌價值和消費者需求放在首位，真正關注用戶體驗，并與消費者建立長期的信任關系。只有如此，品牌才能脫穎而出，贏得市場份額，并在競爭中取得持久的成功。
以上分享希望可以帶給企業(yè)更多的思考，我們還有更多關于商業(yè)創(chuàng)新思維的內容，歡迎大家持續(xù)關注！
下期預告：《絕對不能忽視的15個品牌營銷概念，你知道哪些？②》。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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