很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
Tech星球(微信ID:tech618)
文 | 賈寧宇
封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
這些高得嚇人的ROI背后,是一片未被過分商業(yè)化的流量藍(lán)海,以及背后蘊(yùn)含的海量新用戶。
這多少有點反常識,在傳統(tǒng)的消費能力鄙視鏈中,女性大于兒童大于男性。而B站又是一個大家固有認(rèn)知里年輕男性為主的平臺。
但追覓的人不這么看,從一開始,他們就看好B站用戶的消費力。用郭人杰的原話:“大家都說B站用戶沒錢,我們知道實際情況,他們其實挺有錢。他們花3000多買手辦,也能花3000多買掃地機(jī)器人。”
掘木的汪星,則將B站的消費人群總結(jié)為“四高”——高價值人群、高客單價、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購。他分享了一組數(shù)據(jù),過往他們跑抖音的付費流客單價在50到120之間,但是在B站上面,客單價200到300以上的也能跑得動。
廣州索倫陳朝駿的經(jīng)驗,幾千元的單品也可以跑得動,他們近期就就幫手機(jī)品牌魅族操盤了一個出人意料的項目。
陳朝駿說:“這個618,魅族希望推廣一款客單價高達(dá)3000多塊錢的新品手機(jī)。對我們來說是個不小的挑戰(zhàn)。首先在B站渠道上3C數(shù)碼品牌的營銷競爭十分激烈,而魅族在新生代群體中的品牌影響力并不高。另外,在沒有新增長紅利的手機(jī)行業(yè),直接談帶貨轉(zhuǎn)化,我們和客戶在最開始都不是特別看好, 只能在內(nèi)容切入、帶貨鏈路、投放優(yōu)化等方面尋找打造爆款的機(jī)會點。沒想到,我們通過切高考的熱點,踩中了幾條爆款視頻,其中有一條視頻 ROI 接近7,直接幫魅族賣掉了近百萬的產(chǎn)品”
魅族在B站的成功證明,只要敢想敢做、選對策略,任何品牌在B站都能找到機(jī)會。
每年的6月26日是B站的周年慶,雖然以往廣告主和代理商也會被邀請到周年慶的現(xiàn)場,但今年親臨現(xiàn)場的他們明顯感覺到了不同,尤其當(dāng)陳睿講到B站將把播放次數(shù)改為播放時長時,現(xiàn)場掌聲雷動。
陳朝駿當(dāng)時就身在現(xiàn)場,事后他感嘆道:"我覺得今年是B站的一個很重要的拐點,也是商業(yè)化的新拐點。它目前走的兩步很果斷的,一個是從播放次數(shù)轉(zhuǎn)為播放時長。第二個就是從"品到"效”的轉(zhuǎn)移上,比方說帶貨業(yè)務(wù)的調(diào)整。"
陳朝駿所提到的帶貨業(yè)務(wù)調(diào)整,是指6月29日,B站發(fā)布的一封內(nèi)部郵件。
1、將整合多個團(tuán)隊,成立新的一級部門交易生態(tài)中心,用于服務(wù)UP主及用戶的交易和商業(yè)需求。
2、原“電商事業(yè)部”更名為“會員購事業(yè)部”,專注ACG人群的二次元衍生品需求。
這讓市場深感振奮,大家都嗅到了商機(jī)。掘木和無堂最近招聘的力度明顯變大了,這兩家服務(wù)商的辦公室里,迎來一波又一波的面試者。
“內(nèi)容電商的發(fā)展有一個循序漸進(jìn)的過程,現(xiàn)在我們摸到的還只是冰山一角”,王煜說:“B站帶貨業(yè)務(wù),后面還有巨大的增長空間”。
據(jù)了解,組織架構(gòu)調(diào)整后,直播帶貨、個人IP變現(xiàn)等在其他平臺被驗證可行的商業(yè)模式,B站也加大了探索步伐。
“可以明顯地感覺到今年B站商業(yè)化更積極了,平臺的業(yè)務(wù)團(tuán)隊與我們?nèi)粘贤ǚ浅>o密,投入力度在加大,今年的618體感尤其好。”陳朝駿說。
回看過去的兩三年,可能沒有其他平臺像B站一樣,從一個小眾社區(qū),以前所未見的速度破圈,又很快陷入商業(yè)化不力的輿論風(fēng)波。
但真正的商業(yè)世界,考驗的是穿透情緒看到事物本質(zhì)的能力。
展望未來,首選的藍(lán)柒說:“商業(yè)的本質(zhì)是價值創(chuàng)造,只要B站是年輕人的第一選擇,它的商業(yè)化就永遠(yuǎn)有機(jī)會??简炂脚_、品牌和服務(wù)商的,是信心、耐心和執(zhí)行。”
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)