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作者 | 夢七 來源 | 頂尖廣告
起猛了，竟然看見地鐵站掛滿外賣小票了！
這是杭州人集體表示震驚的一天——在平平無奇的打工日，餓了么居然把活動做進(jìn)了地鐵出入口，掛滿“ 奶茶杯和餓了么小票”傳情風(fēng)鈴，通道那是又壯觀又搶眼，瞬間引發(fā)網(wǎng)友熱議。
為啥餓了么突然出此奇招呢？背后還真是頗有深意。
關(guān)于地鐵通道“奶茶和小票風(fēng)鈴”的出現(xiàn)，網(wǎng)友最開始是抱著看熱鬧的心態(tài)來圍觀的。
有覺得真美邀請好友一起去打卡的：
有認(rèn)為身高150根本看不見小票的：
也有覺得身高190會在這兒撞頭的：
更有表示邊走邊撥開小票真麻煩的：
熱鬧看夠了，細(xì)究餓了么的這場營銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)它的每一步都是精心策劃的。
首先是活動時間，打工人只知道這地鐵“小票風(fēng)鈴”出現(xiàn)在忙碌麻木的周二，但其實那一天是立秋。
代表進(jìn)入秋季的24節(jié)氣之一，雖不是特別大的節(jié)日，但絕對藏有營銷爆點，餓了么就很好地抓住了這個時機。
再看活動內(nèi)容，所謂“小票風(fēng)鈴”可不是普通外賣小票，而是全部點了奶茶的小票。
外加那些風(fēng)鈴也是由小票和奶茶杯一起組成的，大家聯(lián)想到了什么？
沒錯，“秋天的第一杯奶茶”！
網(wǎng)友也都get到了這個梗，紛紛在評論區(qū)艾特好友要求請喝奶茶。
就算不想喝奶茶，餓了么把活動鋪進(jìn)杭州地鐵也是很有意思，最近杭州因為叫不出一道好吃的地方代表菜從而榮登“美食荒漠”榜首，這不，外賣可以幫你實現(xiàn)美食自由。
網(wǎng)友還借此調(diào)侃是因為愛人不在身邊才要點外賣嗎，其他人大方回復(fù)靠人不如靠己。
最后就是更多網(wǎng)友替美團(tuán)發(fā)聲，表示這波商戰(zhàn)是沖它來的。
還別說，美團(tuán)外賣這段時間營銷陣仗聲勢浩大——簽約劉亦菲當(dāng)代言人，打開APP就是美顏暴擊。
地廣也鋪得到處都是，還有粉絲排隊與美團(tuán)做的宣傳海報拍照打卡。
這些推廣方式一時間吸引了不少人拋棄餓了么，轉(zhuǎn)用美團(tuán)外賣。
餓了么不急可不正常，于是它一直忍耐到立秋這天，不用簽新代言人也不用在網(wǎng)絡(luò)上蹭熱度想花招，直接做一場地鐵活動利用網(wǎng)友愛玩的梗進(jìn)行營銷推廣。
你說它這一招出得漂不漂亮呢？活動熱度和影響力肯定比不上花了大價錢的美團(tuán)，畢竟省了代言費又省了地廣宣發(fā)費，但這么用心的“小票風(fēng)鈴”設(shè)置起碼是贏得了一定的討論度和破圈效應(yīng)。
有時候活動策劃得好，能夠垂直吸納一定數(shù)量的用戶使用下單，就已經(jīng)代表主辦方得到了理想的營銷效果，所以餓了么這次算是賺回一波面子。
美團(tuán)這兩年的主要營銷策略基本都是一個路數(shù)——從楊冪到劉亦菲，挨個簽明星大咖當(dāng)代言人，利用這些頂流小花的超高流量和超強國民度進(jìn)行宣傳。
餓了么也在兩三年前請過王一博這樣的流量小生代言，但估計效果一般就不再沿用大咖明星代言營銷策略了。
它這次用到的地鐵活動營銷并不是首次嘗試，而是在全國各個城市都有類似推廣活動。
上個月，餓了么就在北京地鐵組織一隊藍(lán)衣“冰棍俠”，活動內(nèi)容是于每日達(dá)到36度氣溫當(dāng)天的下午1點送出100萬根免費冰棍。
只可惜官方最開始沒解釋清楚這是怎么個送法，導(dǎo)致不少網(wǎng)友一臉懵地發(fā)起追問。
“他們是隨身帶冰棍嗎？”
“這是發(fā)給路人吃，還是吃給路人看？”
“他們冰棍不化嗎？”
沒問出答案的網(wǎng)友則在評論區(qū)耍起了寶：“這哪是餓了么，這是渴了么。”
“冰棍俠應(yīng)該去打壓雪糕刺客。”
“餓了么被美團(tuán)擠壓得沒市場了？外賣小哥沒單跑都去地推冰棍了。”
真心想吃根免費冰棍的北京網(wǎng)友認(rèn)真了解了規(guī)則，好家伙，所謂的送冰棍居然是要在餓了么搶到下單才有，地鐵這群“冰棍俠”就是純純打廣告的。
大家頓時怒了，大部分商家起送費用20，免費吃冰棍是個幌子，還是得先消費。
“為一根冰棍花20不值得。”
“真想送麻煩拿出誠意。”
一下子負(fù)面評價滿天飛，這場地鐵推廣活動算是在輿論上沒占到什么好處，但好在也實打?qū)嵉亟o餓了么引流了不少搶冰棍的顧客。
此外還有去年上海地鐵的拼貼詩活動，餓了么在魔都地鐵寫了一面墻的情詩也是震撼了不少人。
活動內(nèi)容是有趣的，情詩文案是精心設(shè)計的，總之吸引到了顧客的目光就是活動營銷的勝利。
前兩天餓了么聯(lián)合樂樂茶在地鐵站推出的廣告文案同樣引發(fā)網(wǎng)友熱議。
這句文案是呼應(yīng)熱門話題MBTI人格的玩梗還是另一個方面的低俗諧音梗，大家對此爭論不休，狠狠為餓了么賺了波熱度。
在地鐵里做營銷活動已經(jīng)是餓了么百試不爽的宣傳手段，跟美團(tuán)比起來或許不夠“壕”氣，但主打一個用最低的成本做出最多的引流——有用就行。
注重地鐵廣告投放和活動營銷，餓了么無疑是明智的。
現(xiàn)代社會出行方式中，由于地鐵更加快捷方便，它天然擁有龐大客流量，乘客在經(jīng)常搭乘地鐵時如果反復(fù)看到同一地鐵廣告，有利于加深乘客對品牌的印象，也有助于提升品牌宣傳發(fā)展。
而地鐵作為一個相對較為封閉的環(huán)境，從進(jìn)入地鐵口開始，乘客只要不玩手機，就必定注意周圍的標(biāo)識文字，此時地鐵廣告的出現(xiàn)不免讓乘客產(chǎn)生聚焦，廣告也能有效地觸達(dá)大批量用戶。
通過以上兩則條件的加持，最后只要再推出一條創(chuàng)意十足的廣告，地鐵覆蓋人群足夠廣，就能迅速傳播開來，從而引發(fā)熱議。
這對于需要用戶入場下單的餓了么來說，專注在地鐵打廣告，可以說是最省心省力的推廣策略。
和美團(tuán)搶奪顧客的battle之戰(zhàn)短時間內(nèi)難分勝負(fù)，但餓了么已然找準(zhǔn)了自己的營銷賽道，不靠明星不靠粉絲，花小錢辦大事也是相當(dāng)聰明的做法了。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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