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熟悉我的朋友知道，最近我在學(xué)習(xí)打造個(gè)人品牌，為了檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果，上周我在朋友圈做了一個(gè)小的社群裂變嘗試，同時(shí)這也是我的第一節(jié)線上公開課，主題為《0基礎(chǔ)時(shí)間管理實(shí)戰(zhàn)課》。

沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)參與，從海報(bào)設(shè)計(jì)到朋友圈宣傳，從社群運(yùn)營到授課互動(dòng)，整個(gè)裂變活動(dòng)的都是自己組織跟進(jìn)，不過最終效果還不錯(cuò)，4天時(shí)間成功引流700+精準(zhǔn)粉絲，總聽課人數(shù)達(dá)到473人，課程也得到了同學(xué)們的廣泛好評(píng)。

這是很值得紀(jì)念的一次嘗試，不僅在社群運(yùn)營和操盤上有了很大提升，專業(yè)技能上也有很大提高。

當(dāng)然最重要的是：這次裂變是打造個(gè)人品牌一個(gè)非常好的開始。課程結(jié)束后，我決定把這次經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)分享，希望對(duì)需要做用戶社群裂變的朋友提供一些借鑒。

促使我做此次社群裂變漲粉活動(dòng)的原因有三：

為了做社群運(yùn)營，我懷著好奇的心理報(bào)名了阿佳個(gè)人品牌訓(xùn)練營發(fā)起的社群策劃活動(dòng)。

剛進(jìn)策劃群時(shí)我一片茫然，因?yàn)槲覐膩頉]有見過一個(gè)老師做訓(xùn)練營，引流和裂變卻要學(xué)員來操作的情況。

當(dāng)時(shí)就在想：這個(gè)老師膽子好大，敢用這種方式來獲取轉(zhuǎn)發(fā)度和活躍度。因?yàn)閷?duì)于大部分學(xué)員來說，不要說裂變，連社群運(yùn)營都沒有接觸過，怎么能夠做策劃人呢？萬一沒弄好，不是會(huì)影響自己的個(gè)人口碑嗎？

后來我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，雖然群里很多小伙伴在一開始確實(shí)什么都不懂，不會(huì)寫文案，不會(huì)設(shè)計(jì)海報(bào)，也不會(huì)活躍氣氛，但在助理老師的協(xié)助和鼓勵(lì)下，小伙伴們頭腦風(fēng)暴、群策群力、相互賦能，不到2天時(shí)間，整個(gè)裂變方案、活動(dòng)主題、裂變海報(bào)、社群運(yùn)營人員就全部確定好，并且各就各位，儼然一個(gè)專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的架勢。

每天在群里爬樓看進(jìn)展我都目瞪口呆，一群完全不認(rèn)識(shí)的，來自各個(gè)地區(qū)、各行各業(yè)的朋友，只用了2天時(shí)間就磨合成了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并且研究出了一套極具傳播力的裂變方案，投入市場后的效果也是驚人，1天時(shí)間，裂變出了6個(gè)分享社群，保守估計(jì)3000人，分享社群中后來又有接近500人報(bào)名了付費(fèi)訓(xùn)練營。

可以說，這一次裂變?yōu)槟俏焕蠋煹膱F(tuán)隊(duì)帶來了數(shù)十萬收入，而全程跟進(jìn)裂變的我，則是第一次親身感受到了個(gè)人品牌的巨大商業(yè)力量。

我忘了當(dāng)初是在哪個(gè)社群認(rèn)識(shí)的兔媽靈犀了，自從朋友圈有她之后，我親眼見證了一個(gè)普通姑娘的逆襲。

兔媽靈犀是做文案的，她在加入關(guān)健明老師文案社群之前，是一個(gè)普普通通的上班族，后來通過做個(gè)人品牌，成為了關(guān)老師的圈內(nèi)明星，不僅副業(yè)文案從400元一篇進(jìn)階到4000元一篇，3個(gè)月變現(xiàn)6w+，還創(chuàng)辦自己的公眾號(hào)和付費(fèi)星球，第二人生過得風(fēng)生水起。

在我被阿佳老師個(gè)人品牌震撼的同時(shí)，兔媽的一篇社群裂變復(fù)盤文章又刺激了我自己嘗試的欲望。

兔媽雖然在大咖的社群很火，但是從來沒有自己嘗試過做裂變，而這篇文章則是她首次嘗試裂變?cè)靹莺蟮木蕪?fù)盤，講述了一個(gè)普通姑娘如何從零經(jīng)驗(yàn)做到2天精準(zhǔn)漲粉1500+，并實(shí)現(xiàn)日入上萬的盈利。

文中的經(jīng)歷和我很像，在和兔媽的對(duì)標(biāo)案例拆解下，我便著手開始了自己的裂變嘗試。

我在前期的社群中有聽說：阿佳老師個(gè)人品牌訓(xùn)練營其中一個(gè)作業(yè)就是做社群精準(zhǔn)漲粉，與其等到時(shí)候和同學(xué)們一窩蜂做社群裂變，還不如先在時(shí)間上做差異化，這樣子就可以避開人流，大家也會(huì)有比較多的時(shí)間來關(guān)注和參與活動(dòng)，這算是一種技巧上的操作，利用空窗期做大做強(qiáng)。

因?yàn)橛邪⒓牙蠋熀屯脣岇`犀的案例在前，我就近取材學(xué)習(xí)她們的方案和模式，分兩個(gè)專題做對(duì)標(biāo)拆解。

拆解阿佳老師的社群裂變模式后，在前期，我做了以下幾件事：

（1）明確主題

比如阿佳老師的主題是個(gè)人品牌，兔媽的主題是文案創(chuàng)作，所有的方案策劃都需要根據(jù)這個(gè)主題，而我要做的品牌定位是時(shí)間管理，所以主題便定為時(shí)間管理的經(jīng)驗(yàn)分享。

（2）組建團(tuán)隊(duì)

要想做一個(gè)覆蓋面較廣的社群裂變活動(dòng)，一個(gè)人肯定是完成不了的，阿佳老師的個(gè)人品牌訓(xùn)練營用了差不多70個(gè)運(yùn)營同學(xué)，兔媽也有助理協(xié)助。

既然是對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，那我也需要組建自己的團(tuán)隊(duì)，在前期的價(jià)值輸出和成長過程中，有兩位非常優(yōu)秀的小伙伴，他們一路支持和協(xié)助我，我希望和他們一起做更多有價(jià)值的事，所以在我的極力邀請(qǐng)下，秋和白成了我社群運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心成員。

（3）確定方案

在組建完團(tuán)隊(duì)后，通過對(duì)以上兩位大咖的模式拆解，我制定了一個(gè)較為完善的裂變方案和社群運(yùn)營方案，包括前期怎么宣傳引流、中期怎么運(yùn)營和活躍社群氣氛、后期怎么延長社群價(jià)值，群規(guī)和所有話術(shù)都是自己去思考。

確定完方案后發(fā)給兩位助理，在他們的建議下，我們進(jìn)行了方案后續(xù)的多次修改。

明確主題、組建團(tuán)隊(duì)、確定方案后，便開始著手設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)。

第一次做個(gè)人課程海報(bào)，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，只是不會(huì)就學(xué)，不懂就問。我參照阿佳老師和兔媽靈犀的裂變海報(bào)，一點(diǎn)一點(diǎn)琢磨適合自己傳播的點(diǎn)。

形象海報(bào)非常重要，因?yàn)樵诤笃谵D(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，這張海報(bào)是最先被用戶看見的，海報(bào)和文案設(shè)計(jì)得好，會(huì)直接增加目標(biāo)用戶的參與欲望。

在構(gòu)建個(gè)人品牌的路上，形象是走在能力前面，最先觸及用戶的第一張名片，基本沒人會(huì)相信，一張毫不用心、毫不專業(yè)的海報(bào)能帶來多少有價(jià)值的內(nèi)容，連宣傳都不用心的人，就別指望課程內(nèi)容有多用心了。

通過拆解兩位大咖的海報(bào)，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的宣傳海報(bào)，需要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：

1. 海報(bào)主題：海報(bào)主題是可以直接影響用戶是否參與的一個(gè)重要點(diǎn)，相當(dāng)于一篇文章的標(biāo)題，也相當(dāng)于一個(gè)人的名字，需要解決兩個(gè)核心問題：抓人眼球和鎖定目標(biāo)用戶。
2. 課程講師：形象好，有較強(qiáng)專業(yè)能力，或者有足夠說服別人參與課程的成績。
3. 課程大綱：相當(dāng)于是一個(gè)說明書，本次課程主要提供哪些內(nèi)容，能解決用戶什么問題，在文案設(shè)計(jì)上，必須要打到用戶的痛點(diǎn)， 才會(huì)激發(fā)他人參與的欲望 。
4. 引導(dǎo)行動(dòng)：可以通過一些宣傳手段增加緊迫感，比如：限時(shí)限量等。
5. 參與規(guī)則：參與規(guī)則越簡單越好，門檻低，易操作是最好的。

根據(jù)以上要點(diǎn)，我是怎么設(shè)計(jì)自己的海報(bào)呢？

（1）標(biāo)題：《0基礎(chǔ)時(shí)間管理實(shí)戰(zhàn)課》

這個(gè)標(biāo)題有什么好處呢？

1. 鎖定目標(biāo)人群：0基礎(chǔ)；
2. 明確課程主題：時(shí)間管理；
3. 明確課程目標(biāo)：實(shí)戰(zhàn)。

為什么會(huì)選這個(gè)標(biāo)題呢？

這與我的目標(biāo)用戶畫像有關(guān)，我的時(shí)間管理目標(biāo)人群主要是分三部分，對(duì)學(xué)習(xí)和工作比較迷茫的在校大學(xué)生；在工作和生活管理上比較吃力的普通人；想學(xué)習(xí)或者了解時(shí)間管理的年輕人，其中有90%都是零基礎(chǔ)用戶，他們最大的痛點(diǎn)就是想要解決當(dāng)前時(shí)間管理上的混亂狀態(tài)。

實(shí)戰(zhàn)課就是專門用來切中這個(gè)痛點(diǎn)，用最快上手的時(shí)間管理技巧，幫助大家緩解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成長和進(jìn)階焦慮。

（2）講師：就是我自己啦

為了做好個(gè)人品牌，提高專業(yè)度和可辨識(shí)性，我很早就去拍攝了形象照。

在過去的一年時(shí)間里，不斷提升個(gè)人能力，去獲取更多能夠說服別人的成績：比如今日頭條運(yùn)營、【筆記俠】讀書筆記撰稿人、“六度時(shí)間管理”品牌創(chuàng)始人等等，這些都是我通過時(shí)間管理和自我提升后獲得的成績，可以增加用戶的信任感和好奇心，覺得這個(gè)妹子好像挺不錯(cuò)，去聽聽經(jīng)驗(yàn)也可以。

（3）課程大綱

• 入門：時(shí)間管理的本質(zhì)，其實(shí)是管理自己
• 梳理：1張表格，讓你的人生效率翻10倍
• 規(guī)劃：3個(gè)矩陣，緩解你的生活工作拖延癥
• 精進(jìn)：1張清單，精進(jìn)你的第2技能

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，大綱里的數(shù)字我都用的阿拉伯?dāng)?shù)字，翻10倍，拖延癥，第2技能，其實(shí)這些都是大家經(jīng)常提起的詞匯，也是最容易引發(fā)共鳴的詞匯，用戶對(duì)數(shù)字和自身體驗(yàn)最敏感，給出明確的量化信息，比泛泛而談更具有吸引力。

（4）引導(dǎo)行動(dòng)

這個(gè)也是做課程裂變常用的手法，就是限時(shí)限免限名額，制造緊迫感。我一直都覺得，策劃一次線上裂變，不比策劃一個(gè)線下活動(dòng)容易，里面的很多營銷手法和技巧，甚至更需要注重用戶體驗(yàn)和用戶特性。

（5）參與規(guī)則：掃碼備注“時(shí)間管理”，即可免費(fèi)聽課

因?yàn)槲椰F(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型，公眾號(hào)內(nèi)容還沒有完全搭建起來。

正常來說，大部分課程的裂變手法是將用戶導(dǎo)流到公眾號(hào)，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，然后助理拉進(jìn)中轉(zhuǎn)群，轉(zhuǎn)發(fā)了海報(bào)和文案才會(huì)拉入正式群。

對(duì)我而言這種方式其實(shí)是比較麻煩的，以前我做社群，基本上都是直接掃碼進(jìn)群，沒有那么多繁瑣的工作。

但是后來發(fā)現(xiàn)，想要拉新、引流、篩選優(yōu)質(zhì)用戶，做裂變引導(dǎo)和刺激轉(zhuǎn)發(fā)是最好的方式，結(jié)合實(shí)際情況，我選擇的方法是讓用戶掃碼添加我的時(shí)間管理工作號(hào)，備注“時(shí)間管理”，只要轉(zhuǎn)發(fā)了海報(bào)就會(huì)拉進(jìn)群，這種方式是最簡單的，一能篩選用戶，二能刺激轉(zhuǎn)發(fā)，三是操作方便。

當(dāng)然，整個(gè)海報(bào)做好花了差不多三天時(shí)間，不斷優(yōu)化修改，調(diào)整內(nèi)容和格式，在此也非常謝謝給我提出修改意見的小伙伴們，有從專業(yè)設(shè)計(jì)角度為我提建議的，有從用戶體驗(yàn)角度為我提建議的，在大家的幫助下，才有了后來所呈現(xiàn)的整體效果。

在做完方案和海報(bào)文案設(shè)計(jì)后，就需要投放到市場中去測試效果，我給自己花了4天時(shí)間做裂變，主要分為三個(gè)階段。

第一階段自裂變：身邊人轉(zhuǎn)發(fā)

我在朋友圈堅(jiān)持做價(jià)值輸出三年，積累了很多支持我和跟隨我的朋友。

在我和助理三人第一批投放海報(bào)和文案后，我的家人、教練、朋友們都在主動(dòng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)，從父母那邊帶過來的朋友就有數(shù)十人，其實(shí)他們都是比較優(yōu)秀的前輩，來聽課也是想看看我的成長經(jīng)歷。

說實(shí)話他們并不在我的初始目標(biāo)用戶群體內(nèi)，因?yàn)闊o論從經(jīng)驗(yàn)和閱歷上說，他們都比我豐富太多，但是自從有了他們的加入，整個(gè)社群裂變的質(zhì)量開始上升，他們?yōu)槲椅撕芏鄡?yōu)秀的年輕朋友。

第二階段助裂變：KOL轉(zhuǎn)發(fā)

在我的社交圈內(nèi)，有很多在各自領(lǐng)域具備較強(qiáng)影響力的KOL，在裂變和傳播到一定數(shù)量的時(shí)候，我開始尋求目標(biāo)群體內(nèi)有影響力的人幫助。

結(jié)合我的用戶畫像，我選擇了一些和我平時(shí)鏈接比較多的高校教授、輔導(dǎo)員、筆記俠達(dá)人以及自媒體作者，用非常誠懇的態(tài)度希望能得到他們支持，很幸運(yùn)的是，他們都非常樂意幫助我，并且都用了很走心的文案，為我?guī)砹溯^多的曝光度。

最值得一提的是，其中一位教授的轉(zhuǎn)發(fā)，還為我?guī)砹吮本┬l(wèi)視《我是演說家》的編導(dǎo)，她看到我的經(jīng)歷，想邀請(qǐng)我參加《我是演說家》第五季的節(jié)目錄制，可以說，這是個(gè)人品牌嘗試中一個(gè)質(zhì)的飛躍。

第三階段引導(dǎo)裂變：新用戶轉(zhuǎn)發(fā)

當(dāng)新的朋友通過海報(bào)開始不斷涌入我的微信號(hào)時(shí)，我開始引導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)文案和海報(bào)，截圖發(fā)送給我的朋友會(huì)被邀請(qǐng)入群。

其實(shí)在這個(gè)過程中遇到了很多問題，有接觸過知識(shí)付費(fèi)的朋友會(huì)很主動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)入群，也有一些朋友沒有接觸過，不斷質(zhì)疑我們的動(dòng)機(jī)，甚至?xí)f是傳銷或者詐騙之類，其實(shí)也很能理解，站在不同的角度，對(duì)一件事情會(huì)有不同的看法。

當(dāng)我們?cè)谒伎剂炎兯季S可以為自己塑造個(gè)人品牌時(shí)，另一個(gè)角度的群體會(huì)覺得我們是在做商業(yè)營銷，我記得當(dāng)時(shí)回復(fù)了一位用詞非常激烈的朋友，“如果分享經(jīng)驗(yàn)和干貨算是一種傳銷，那我希望越多人加入越好?！?/p>

這是我的愿景，也是我的終極目標(biāo)。

通過前期朋友們的助力和新用戶的裂變轉(zhuǎn)發(fā)，我們最終做到了微信號(hào)引流700+，開課前入群475人的成績，雖然這個(gè)成績對(duì)于很多大咖來說只是零頭，卻是我們個(gè)人品牌社會(huì)化的第一步，很有意義。

這個(gè)應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)最值得復(fù)盤的一個(gè)部分。

當(dāng)時(shí)做運(yùn)營方案時(shí)，所有的話術(shù)和模式我們都有深入思考，借鑒別人的成功模式，也結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，比如如何歡迎新朋友，如何設(shè)置群規(guī)，如何引導(dǎo)大家自我介紹和互動(dòng)等等。

雖然說我們團(tuán)隊(duì)做裂變是0基礎(chǔ)，但是混社群和運(yùn)營社群卻是強(qiáng)項(xiàng)，我們當(dāng)時(shí)很自信自己可以很好地活躍氣氛和增加互動(dòng)，但事實(shí)卻讓我們所有人都傻眼了。

裂變出來的朋友們?nèi)肴汉螅扛?人便會(huì)收到來自群主非常熱情的歡迎，助理們也會(huì)很熱情地邀請(qǐng)大家做自我介紹和引導(dǎo)交流，結(jié)果卻是浩浩蕩蕩百人大軍，沒有一個(gè)人主動(dòng)說話。

見勢不好，我讓助理發(fā)了一個(gè)紅包測試大家是否在線，紅包幾秒鐘全部搶完，還是沒有人說話。

我的天，我們幾個(gè)當(dāng)時(shí)快要尬死在現(xiàn)場了，在運(yùn)營小組群里互相安慰著，會(huì)不會(huì)是今天太晚了，大家都在忙？會(huì)不會(huì)是我們太熱情了，大家還不太習(xí)慣？后來秋甚至說，好像今天電競比賽中國隊(duì)輸了，咱們?nèi)憾际悄贻p人，應(yīng)該心情不好，所以不愿意來互動(dòng)吧。

所有的方法我們都試過了，完全調(diào)動(dòng)不起來任何氣氛，助理們甚至注冊(cè)小號(hào)來和自己聊天，希望可以讓大家主動(dòng)出來說話，依舊沒用。

我們實(shí)在想不通，為什么一個(gè)新群會(huì)如此沉寂，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，我們所運(yùn)營的每一個(gè)群，哪天不是信息爆炸，錯(cuò)過的朋友需要爬樓才能看完當(dāng)天的內(nèi)容。

當(dāng)天晚上我徹夜失眠，寫了大概1000字的復(fù)盤，對(duì)標(biāo)了同類群的成功方法，也反思了自己的社群屬性，第二天交給助理們準(zhǔn)備重新調(diào)整運(yùn)營方式，我們這個(gè)是學(xué)習(xí)群，不應(yīng)該去和游戲群與商業(yè)群作對(duì)比，應(yīng)該和學(xué)習(xí)群做對(duì)比。

大家不在群里閑聊，原因有三：

1. 對(duì)講師不認(rèn)識(shí)，沒有可以說的內(nèi)容；
2. 群員彼此之間不認(rèn)識(shí)，誰都無法率先打破僵局；
3. 學(xué)習(xí)群不閑聊是正常的，大家是來學(xué)習(xí)知識(shí)的，而不是來交朋友的，交朋友是在后期主動(dòng)形成的，一來就鬧哄哄反而會(huì)讓大家質(zhì)疑群的價(jià)值。

梳理完我們的現(xiàn)狀后，我們開始降低熱情度，不給大家制造太多互動(dòng)上的壓力，然后在裂變期內(nèi)，嘗試著少而精地在群里分享干貨。

群員們對(duì)講師慢慢熟悉后，開始主動(dòng)說話和自我介紹，我想，這應(yīng)該才是一個(gè)學(xué)習(xí)型新群的運(yùn)營模式，到現(xiàn)在為止，群內(nèi)的互動(dòng)良好，氣氛活躍，大家也很期待下一次的課程分享。

1. 一定要有對(duì)標(biāo)案例拆解，學(xué)習(xí)別人的成功模式；
2. 一個(gè)人無法做大事，需要抱團(tuán)取暖；
3. 永遠(yuǎn)不要說自己不會(huì)，想要的東西立刻去學(xué)；
4. 要有用戶思維，平臺(tái)和內(nèi)容都得以用戶為中心；
5. 要有整體運(yùn)營方案，也要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

最后，非常謝謝阿佳老師，她的課程非常棒，而且能夠親自帶領(lǐng)學(xué)員去實(shí)踐和學(xué)習(xí)，真正幫助大家進(jìn)步。

謝謝所有支持我和幫助我的朋友們，謝謝所有來聽課并給予好評(píng)的朋友們，也謝謝我最好的兩位助理伙伴白和秋，非常優(yōu)秀的社群運(yùn)營高手，期待未來更多的可能性。

本文由 @洛神的小羽毛 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。