一、商業(yè)戰(zhàn)略將專注于成功

定義業(yè)務(wù)戰(zhàn)略可幫助你充分利用資源，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，一個(gè)好的商業(yè)戰(zhàn)略可能是生存和繁榮之間的區(qū)別。

許多企業(yè)擴(kuò)張到創(chuàng)始人不能再自己做所有事情的地步，這是開始考慮指導(dǎo)你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的策略的好時(shí)機(jī)，例如授權(quán)他人做出決策。制定明確的策略來實(shí)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)還可以幫助你向員工、網(wǎng)絡(luò)、導(dǎo)師、顧問、會(huì)計(jì)師、借款人和投資者解釋你的業(yè)務(wù)，這對(duì)于尋求融資等步驟至關(guān)重要。

總體而言，一個(gè)好的策略的結(jié)果是，從長遠(yuǎn)來看，你可以保持盈利，避免犯常見錯(cuò)誤，并在競爭中保持領(lǐng)先地位。策略可以創(chuàng)建你的共同使命感，幫助企業(yè)中的每個(gè)人了解你的努力目標(biāo)。它可以幫助你：

確定工作的優(yōu)先級(jí)

做出正確的決定

對(duì)分心說“不”

充分利用你在市場上的地位。

如果你面臨很多競爭，制定戰(zhàn)略意味著確定你的優(yōu)勢和你在市場上的理想位置。然后，你可以計(jì)劃活動(dòng)以使你到達(dá)那里。

制定策略將幫助你找到成功的關(guān)鍵，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定方向，它還可以幫助你擴(kuò)展到創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)。如果沒有明確的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，你可能會(huì)做出相互沖突的決策，或者最終陷入糟糕的財(cái)務(wù)和競爭地位。

二、戰(zhàn)略如何與日常業(yè)務(wù)相適應(yīng)？

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃資源或調(diào)整業(yè)務(wù)運(yùn)營方式不同，這是關(guān)于制定一個(gè)計(jì)劃，幫助你做出最佳業(yè)務(wù)決策——控制并確保你所做的一切都符合整體計(jì)劃。

1、資源規(guī)劃

資源是開展計(jì)劃活動(dòng)所需的一切——人員、設(shè)備、財(cái)產(chǎn)和財(cái)務(wù)，資源計(jì)劃在正確的時(shí)間在正確的位置獲取正確的資源，以便你可以遵循你的計(jì)劃。雖然良好的資源規(guī)劃本身應(yīng)該意味著你非常有效地做某事，但你還需要一個(gè)考慮到其他業(yè)務(wù)、競爭對(duì)手和你所在行業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。否則，你甚至不能確定你做得好的事情是正確的。

2、操作

在日常運(yùn)營中，你專注于改進(jìn)細(xì)節(jié)活動(dòng)，例如減少浪費(fèi)。你的運(yùn)營重點(diǎn)應(yīng)是將投入（如供應(yīng)和員工努力）轉(zhuǎn)換為作為你的產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)，你致力于運(yùn)營以改善業(yè)務(wù)運(yùn)營方式。

你的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高于此，確保你的產(chǎn)出與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配，并且你正在做正確的事情。例如，你的策略的一部分可能是通過變得更加值得信賴來競爭。在這種情況下，你的運(yùn)營可能需要專注于確保你的產(chǎn)品提供客戶想要的一切，并確保你的交付和客戶支持也是可靠的。

三、這些其他活動(dòng)不能替代戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并不是你擺脫日常任務(wù)以戰(zhàn)略性地開展業(yè)務(wù)的唯一方式，以下是一些相關(guān)活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都將與你的業(yè)務(wù)策略相互作用。

1、統(tǒng)轄

治理涉及制衡和專家建議，使你的業(yè)務(wù)保持正軌，這是一個(gè)重要的話題，但并沒有過多地關(guān)注塑造業(yè)務(wù)或制定戰(zhàn)略。不過，治理可以幫助你實(shí)施策略，確保你遵循計(jì)劃并檢查自你制定計(jì)劃以來是否有任何根本性的變化。

2、視覺

設(shè)定你的愿景涉及描述通過你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)你想要的目標(biāo)的外觀和感覺。例如，獨(dú)立健身房的愿景可能是“我們被視為一個(gè)喜歡健身并享受更好健康結(jié)果的社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者”。當(dāng)你開始制定策略時(shí)，愿景陳述通常被用作起點(diǎn)，以幫助你忠于自己的動(dòng)機(jī)。

3、任務(wù)

設(shè)定你的任務(wù)涉及以一種你可以分解和衡量的方式定義你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。例如，健身房的使命可能是“為人們提供個(gè)性化的健身體驗(yàn)，他們可以按照自己的方式參與，鍛煉很容易融入他們忙碌的生活”。

你的使命和愿景是不同的，你的愿景專注于明天和你最終想要成為什么樣的人，你的任務(wù)專注于今天以及你為實(shí)現(xiàn)愿景所做的工作。你的愿景和使命都有助于設(shè)定方向，但你的戰(zhàn)略會(huì)考慮可能影響你業(yè)務(wù)的所有因素，并讓你走上實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的道路。

四、何時(shí)關(guān)注業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

如果你沒有策略，最好制定一個(gè)。每當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的市場中存在你的業(yè)務(wù)可能遇到的機(jī)會(huì)時(shí)，考慮戰(zhàn)略也很有用——而不僅僅是在你建立或計(jì)劃增長時(shí)，這些機(jī)會(huì)可能包括需要跟上不斷變化的市場。你可能面臨新的競爭對(duì)手、利率變化、進(jìn)入或離開你所在行業(yè)的供應(yīng)商、客戶偏好的變化或新的全球趨勢。一旦你有了策略，最好讓它保持最新，以防事情發(fā)生變化。

在以下情況下，考慮策略也很有用：

你需要財(cái)務(wù)或新的業(yè)務(wù)合作伙伴

你計(jì)劃出售業(yè)務(wù)，也稱為退出策略

你想以不同的方式定位你的業(yè)務(wù)

你正在投資改善業(yè)務(wù)

重要工作人員繼續(xù)前進(jìn)

你雇用在新地點(diǎn)或部分市場提供知識(shí)、技能或機(jī)會(huì)的員工

你搬到具有不同特征的場所，例如更多的空間、更少的客戶流量或更好的交通連接。

五、戰(zhàn)略模型——相同但不同

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略專家提出了幾種不同的模型，可以幫助你深入了解可能的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并決定哪種策略適合你。有些模型向內(nèi)看，看看你的資源和優(yōu)勢，而另一些模型則向外看，看看你的競爭對(duì)手有什么不同。

最流行的商業(yè)戰(zhàn)略思考模型重疊并提供不同的視角——你的商業(yè)環(huán)境決定了適合你的戰(zhàn)略模型。某些模型在特定情況下最相關(guān)，例如在競爭激烈的市場中。

所有模型都應(yīng)該幫助你制定策略的三個(gè)關(guān)鍵要素：

你的目標(biāo)

你將堅(jiān)持的范圍

使你的業(yè)務(wù)與眾不同的優(yōu)勢。

我們將在戰(zhàn)略部分的其余部分介紹戰(zhàn)略的這三個(gè)基石。

六、向內(nèi)看，向外看，還是兩者兼而有之？

一些戰(zhàn)略模型專注于向外看市場，而另一些則專注于向內(nèi)看你的業(yè)務(wù)。在看了兩者之后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以在市場上創(chuàng)建自己的空間。

1、對(duì)外：基于競爭的戰(zhàn)略

基于競爭的戰(zhàn)略是向外看市場——確定你在市場中的位置以及你想去的地方，這些策略確定了你與競爭對(duì)手的差異，并突出了你需要在哪些方面建立業(yè)務(wù)以保持這種差異。

2、向內(nèi)：基于業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略

以業(yè)務(wù)為中心的戰(zhàn)略更多的是在市場上建立自己的空間，向內(nèi)看你的業(yè)務(wù)以確定你的戰(zhàn)略優(yōu)勢，這些策略基于你的資產(chǎn)、能力、優(yōu)勢和劣勢。

3、創(chuàng)建自己的空間：基于創(chuàng)新的戰(zhàn)略

隨著市場或你的重點(diǎn)發(fā)生變化，你可能需要在向內(nèi)看的戰(zhàn)略重點(diǎn)和向外看的戰(zhàn)略重點(diǎn)之間切換，或者混合使用兩者。

一些戰(zhàn)略模型結(jié)合了內(nèi)向型和外向型元素，在市場上創(chuàng)造自己的空間，而不是爭奪現(xiàn)有需求。這些策略可以為快速和有利可圖的增長提供機(jī)會(huì)。

七、找到你的戰(zhàn)略契合點(diǎn)

許多商業(yè)活動(dòng)只有在某種整體戰(zhàn)略下才能很好地發(fā)揮作用。例如，為了更好地定制你的服務(wù)，你可能需要雇用高技能工人。另一方面，如果你需要降低成本并增加產(chǎn)量，那么專注于非熟練工人并以相同的錢雇用更多人可能更有意義。

找到你的戰(zhàn)略契合點(diǎn)意味著追求適合你業(yè)務(wù)的目標(biāo)，讓別人很難復(fù)制你。它涉及弄清楚你的業(yè)務(wù)的不同部分如何最好地相互補(bǔ)充以提高你的競爭優(yōu)勢。例如，如果你有一個(gè)中心位置，與主要客戶有良好的交通連接，你可以投資于你的系統(tǒng)和人員配備。這將使你能夠更快地處理訂單，提高你能夠比競爭對(duì)手更快地將訂單發(fā)送給客戶的優(yōu)勢。

只有不到50%的策略成功，你需要足夠?qū)嵱玫挠?jì)劃才能付諸行動(dòng)。

八、將你的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)

你需要將整體策略轉(zhuǎn)化為一系列更詳細(xì)的計(jì)劃，并決定如何跟蹤進(jìn)度以了解它們是否有效。在嘗試將其分解為任務(wù)之前，請(qǐng)檢查你的策略是否明確你的目標(biāo)、范圍和優(yōu)勢。

你還需要密切關(guān)注可能阻礙變革的其他因素。例如，得到一些負(fù)面新聞可能會(huì)阻止你的搬遷計(jì)劃。或者，進(jìn)入你的市場的非營利性競爭對(duì)手可能會(huì)使你的社區(qū)目標(biāo)在你的員工和客戶眼中不那么令人印象深刻。

確保你因新策略所做的任何更改都不會(huì)給現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來問題，例如：雇用熟練的新員工，但沒有合適的結(jié)構(gòu)或文化讓他們適應(yīng)；提高價(jià)格以引入現(xiàn)有客戶不需要的新功能。