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來源:互聯(lián)網(wǎng)那些事
據(jù)悉,商場里70%的衣服都賣不掉。
于是每到換季,商場里總會推出各種打折優(yōu)惠活動,各種衣服8折、7折甚至3折的都有,但是這些衣服往往是沒辦法徹底清空的。
可以說,換季對于服裝市場來說是一場大變動。
根據(jù)綠巨能回收的部分回收員常年服務(wù)的服裝店,基本上每個(gè)季度賣出去的“舊衣服”,正常不過幾百公斤,生意好的時(shí)候也不過一百公斤。
那么剩下那些賣不掉的衣服都去哪兒了?
隨著服飾款式的越來越多,更新迭代速度的越來越快,賣不掉的衣服也在不斷增多。
對于高庫存的服飾市場而言,最常用的方法就是搞促銷。例如什么618、雙11、雙12、感恩節(jié)、黑五、年中大促、年末狂歡等統(tǒng)統(tǒng)都成為了庫存促銷期。
說到底,通過這些活動進(jìn)行促銷的很多衣服都是過季或者是過時(shí)的款式。
等到衣服買得差不多,很多的衣服都斷碼了,會有一些特價(jià),而且其他的衣服也會更低,目的就是為了甩貨。當(dāng)然,這是對于小眾貼牌的品牌而言。
而節(jié)日促銷的方式對于大品牌來說,缺點(diǎn)會更明顯,那就是折扣低了賣不出去,折扣高了則容易影響品牌未來的市場定價(jià)。
對于這些剩余的庫存,很多商場并不會讓它們滯留在店里,而是采取了另一種銷售策略,那就是剪掉吊牌,會以一個(gè)更低的價(jià)格在網(wǎng)上銷售。
另外,對于部分連鎖品牌來說,當(dāng)積壓庫存量過大時(shí),盡力保本就是最低需求。
因此,一些專門售賣大牌尾貨的公司就誕生了,這些公司專門收集積壓存貨的品牌服裝,然后進(jìn)行統(tǒng)一銷售。
奧萊領(lǐng)秀的數(shù)據(jù)顯示,全國以奧特萊斯命名的折扣店達(dá)400家以上。2019年統(tǒng)計(jì)的34家奧特萊斯銷售額高達(dá)700億元。
對于品牌商來說,優(yōu)點(diǎn)就是能夠一次性清空自身庫存并且實(shí)現(xiàn)回本,但缺點(diǎn)則是會影響品牌形象,在尾貨公司長時(shí)間的售賣下,消費(fèi)者坐等打折的心理也會影響品牌自身價(jià)格體系的紊亂。
第三種處理方式,就是將一些大城市里面過時(shí)或者讓過季的衣服,轉(zhuǎn)讓到三、四線的小城市銷售。
不過受城市消費(fèi)水平的限制,這些衣服的售價(jià)也不會很高。相反的,如若將庫存售賣到國外,極大的可能將獲得稍微高的價(jià)格進(jìn)行售賣。
但是對于很多老板來講,利益才是最重要的,因?yàn)橐路姆至鳌⑦\(yùn)輸、監(jiān)督使用就需要浪費(fèi)大量的資金。
畢竟運(yùn)往海外,也存在一定時(shí)間上的影響。
長時(shí)間積壓舊貨,錢就一直無法收回,沒有現(xiàn)金流無法生產(chǎn)新款,這就是一種惡性循環(huán)。所以銷售庫存,只要不是大品牌,那么商家們就會通過各種方式無比盡力的將庫存清理掉。
某種時(shí)候因?yàn)榍鍘齑娴姆绞讲煌?,有的衣服雖然在品牌專賣店中僅僅售賣了不到兩個(gè)月,但卻會在各種銷售渠道各種清倉商場中流轉(zhuǎn)兩年之久,最后的售賣地大多為三四線城市。
當(dāng)然,部分低線城市會利用時(shí)尚信息差,在品質(zhì)尚可的基礎(chǔ)上,又恰巧撞上“對口”季節(jié)之時(shí),便可以再次以同比價(jià)高的方式進(jìn)行售賣。
以上種種方式,實(shí)際上更多是對于中低端品牌而言。對于高端品牌,大部分為了保護(hù)自身品牌價(jià)值,除了選擇折扣店、減掉品牌標(biāo)簽等尾貨銷售渠道,還會選擇自建工廠店或是進(jìn)行燒毀的方式。
品牌最重要的是稀有是知名度,于是在清庫存的處理上與中低端品牌的方式也開始區(qū)別開來。
最直接的是,一些知名度較大的國際品牌在對于賣不出的衣服則會采取直接銷毀方式,即使款式再好,造價(jià)再高,但為了自己的品牌效益,他們寧可毀掉,也不會重新流入普通市場。
最早,國外媒體就曾曝光了Burberry處理過季衣服的辦法。是的沒錯(cuò),像Burberry這樣的大牌,對于賣不掉的衣服,“燒毀”成為了Burberry等眾多大牌的處理方式。
據(jù)New York Post報(bào)道,這家時(shí)尚品牌在2017年燒毀了價(jià)值超過3650萬美元的服裝。
根據(jù)外媒報(bào)道,這些燒掉的產(chǎn)品價(jià)值3650萬美元,大致算一下的話,大概有2萬件天價(jià)Burberry風(fēng)衣之多。
事實(shí)上,不止是國際大牌,就連快時(shí)尚的部分服飾也是通過“燒”的方式進(jìn)行處理,只不過兩者之間的原因各不相同。
快時(shí)尚品牌選擇將部分服飾進(jìn)行“燒毀”,是為了避免“訴訟”麻煩。
眾所周知的是,不少快時(shí)尚品牌的商業(yè)模式不僅僅是“款式永遠(yuǎn)在路上”,同時(shí)也不可避免會“迅速抄襲大牌的秀場款”,轉(zhuǎn)而賣給中低端的消費(fèi)者。
通過這種模式,品牌方的確能夠賺到快錢。例如在2016年,Zara的創(chuàng)始人Amancio Ortega就超過比爾·蓋茨,應(yīng)運(yùn)成為世界上最富有的人。
同時(shí)在另一邊,消費(fèi)者也能花更便宜的價(jià)錢穿到與大牌極度相似的衣服。一邊是低價(jià)享受到了最新的時(shí)尚款式,一邊是賺到了快錢,大家都很開心。
回過頭來看2018年的數(shù)據(jù),到了2018年仍然瘋狂,時(shí)尚服裝業(yè)生產(chǎn)了1500億件服裝,并且其中的50%在生產(chǎn)一年后就會被拋棄。
于是,在“燒毀”之外,為了避免負(fù)面,部分品牌還會通過專門設(shè)立特賣店,這一來能夠大量的將商品聚集在統(tǒng)一店面售出,二來還不會影響其他正常更像的新品價(jià)格。
但當(dāng)下更受歡迎的清庫存方式,則變成了電商直播清庫存。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2015-2018年期間得益于我國電商行業(yè)的迅速發(fā)展,我國服裝電商市場規(guī)??傮w呈逐年增長態(tài)勢。
例如,隨著拼多多、抖音、快手、小紅書等眾多平臺的崛起,品牌清庫存的方式開始轉(zhuǎn)向平臺直播化。
數(shù)據(jù)顯示,每年有2億優(yōu)質(zhì)女性用戶,逛推薦和逛直播的時(shí)間超過剛需搜索。
一種能幫助品牌商去庫存、幫渠道商賺到錢、替消費(fèi)者找到低價(jià)高品質(zhì)商品的商業(yè)模式呼之欲出。
不過,反過來思考,消費(fèi)者的月購買數(shù)量十分有限,在習(xí)慣蹲直播間之后,線下實(shí)體店或會成為“試衣間”。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,在2022年中國服飾消費(fèi)者每月消費(fèi)頻次中,62.7%消費(fèi)者會購買2-3次,17.8%消費(fèi)者會購買1次以下,16.4%消費(fèi)者會購買4-5次,3.1%消費(fèi)者會購買6次及以上。
參考:
左岸的商英君:Burberry,HM如何處理賣不掉的衣服?答案說出來真是氣死人
唯衣:賣不出去的衣服,都去哪兒了?
艾媒網(wǎng):中國服裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析:62.7%消費(fèi)者表示每月購買2-3次衣服
綠巨能回收:商場里那些賣不掉的衣服其實(shí)都被當(dāng)舊衣服回收了
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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