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SHEIN,下一個“廣州十三行”
2023-10-17 09:44:00

來源|Vinky

廣州珠江沿岸,自明清時代以來便承載著東西方貿(mào)易的繁榮。

早在明清時期,來自世界各地的人們匯聚在廣州十三行,他們交易著茶葉、絲綢、瓷器、鐘表、玻璃等各式商品;

在改革開放后,得益于廣州發(fā)達的服裝制造和商貿(mào)業(yè),十三行成為了中國服裝生意的地標。每天清晨,熙熙攘攘的人群涌入十三行,頂著熱汗淋漓,扛著大包小包,穿梭在各個檔口之間。

行業(yè)內(nèi)曾有這樣的調(diào)侃:中國八成服裝來自廣東,廣東八成服裝來自廣州,廣州八成服裝來自十三行。

廣州商品暢銷全球,廣州的服裝業(yè)更是其極具代表性的產(chǎn)業(yè)。只不過,過去繁榮一時的十三行,如今已黯然失色;而SHEIN作為鏈接海外市場的新興電商平臺,正重塑著廣州乃至中國與世界的貿(mào)易模式。

廣州千千萬萬的服裝紡織企業(yè),也依然在忙碌著,用不停轉(zhuǎn)動的縫紉機,交織出一部穿越幾百年的出海貿(mào)易史。

01)SHEIN與萬千 “小作坊”

提到SHEIN,國內(nèi)的朋友們前兩年還不是很熟悉。

直到SHEIN登榜許多國家的購物類應用榜,在美國下載量排名一度超越亞馬遜成為Top1,才引起了廣泛關注。

事實上,SHEIN成立于2008年,總部設立在南京,主要向海外銷售中國制造的婚紗禮服。

2012年開始,SHEIN將經(jīng)營品類逐漸從婚紗轉(zhuǎn)向女裝品類,并于2015年將總部搬遷至廣州。

廣州,中國領先的服裝制造中心,有著海珠區(qū)康鷺片區(qū)、白云區(qū)新市一帶、番禺區(qū)南村一帶等多個服裝生產(chǎn)集中地。

SHEIN選擇落戶于番禺區(qū),利用南村一帶成熟的服裝制造產(chǎn)業(yè)鏈,打造出 “又快又狠” 的柔性生產(chǎn)模式。

番禺區(qū)內(nèi)的服裝企業(yè),主要以 “小作坊” 為主。

在企查查App上可以看到,截至2023年10月,在廣東省廣州市番禺區(qū)內(nèi),與“服裝”相關(篩選標準:企業(yè)名稱、產(chǎn)品品類、經(jīng)營范圍帶有“服裝”二字)的企業(yè)高達10.5萬家。

其中,注冊資本在100萬以內(nèi)的小微企業(yè)高達7.5萬家,占比71%。

注冊資本在100-200萬之間的企業(yè)19938家,注冊資本在200-500萬之間的企業(yè)3901家,注冊資本在500-1000萬的企業(yè)3302家,注冊資本在1000-5000萬的企業(yè)2093家,注冊資本在5000萬以上的企業(yè)1021家。

SHEIN,下一個“廣州十三行”

從媒體披露的數(shù)據(jù)來看,截至2023年1月,番禺區(qū)集聚3.4萬家服裝企業(yè)(與企查查數(shù)據(jù)有出入,統(tǒng)計口徑不同),其中有7281家為服裝制造企業(yè),主要集聚在南村鎮(zhèn)、大龍街、大石街、洛浦街、石碁鎮(zhèn)等鎮(zhèn)街。

尤其是南村鎮(zhèn),在塘步東村方圓3公里的范圍內(nèi)聚集了上千家服裝工廠,這些工廠大多只有數(shù)十人或數(shù)百人。

SHEIN,下一個“廣州十三行”

這些“小作坊”,原先供貨給廣州十三行,由十三行批發(fā)出售給全國各地的二批、三批客戶。

隨著廣州十三行的日漸式微,如今它們成為了SHEIN供應鏈上的重要一環(huán)。

從原材料供應(棉花、羊毛、化纖等)、面料加工(面料的染色、印花、后整理等)、輔料加工(紐扣、拉鏈、扣子、吊牌等),到服裝設計與成衣制造(設計、打版、裁剪、縫紉、檢驗和包裝)的所有環(huán)節(jié),都有工廠對應完成。

SHEIN與番禺區(qū)的萬千服裝小作坊如同 “魚與水” 的關系,彼此依賴,彼此成就:SHEIN盤活了這些 “在溫飽線上掙扎” 的小作坊;而這些小作坊也憑借著自己從十三行鼎盛時期沿襲下來的真本事,成就了如今的SHEIN。

02)SHEIN的 “柔性供應鏈” 模式

SHEIN與萬千小作坊協(xié)作,相比起跟傳統(tǒng)大廠合作,更加靈活,也更加高效。

SHEIN一般不會下大訂單,比如“生產(chǎn)10萬件紅色圓領衫”,而是把它拆分成許多不同的小訂單,比如生產(chǎn)“500件紅色圓領衫”、“500件藍色V領衫”、“500件黃色開衫”等等。

但要求的交貨時間更短,把大量產(chǎn)品的生產(chǎn)周期控制在3-7天。

這時候,小作坊比大工廠更有優(yōu)勢。

一方面,小作坊沒有起訂量的要求,一件兩件的訂單也能接;另一方面,小作坊沒有大工廠復雜的組織結構與決策流程,可以更加快速地響應需求。

SHEIN借助這種新興的 “柔性供應鏈” 模式,實現(xiàn)了更快速的產(chǎn)品上新節(jié)奏。

在SHEIN的官網(wǎng)上,我們可以看到一個名為「New Arrivals」的新品板塊,每天都有1000+款新產(chǎn)品上線。

SHEIN,下一個“廣州十三行”

這種模式在業(yè)內(nèi),也被稱為 “小單快返” 的模式——即每次生產(chǎn)的數(shù)量較少,通常為幾十件或幾百件。企業(yè)先用小批量產(chǎn)品在市場上進行測試,然后根據(jù)終端數(shù)據(jù)反饋,對其中的 “爆款” 進行快速返單,減少庫存風險。

實際上,SHEIN “小單快返” 的模式,早已被快時尚鼻祖Zara驗證過。

Zara在2006年進入中國,曾經(jīng)與H&M、優(yōu)衣庫等品牌并駕齊驅(qū),成為購物中心一層核心商鋪的常駐嘉賓。

當時,媒體紛紛報道Zara引領的快時尚風潮——

「Zara 24小時處理來自全球近千家店的訂單,72小時內(nèi)保證貨品從西班牙空運至全球任何一家專賣店」

「Zara以每1.5天開設1家專賣店的速度在增長,一周兩次新品到貨,一個月?lián)Q1次櫥窗陳列」

「Zara的極速供應鏈讓人嘆為觀止,普通的服裝企業(yè)從接單到產(chǎn)品上市需要90天,Zara的反應型生產(chǎn)配送只需12到15天」

Zara從各大時裝周上 “抄” 大牌預測的流行元素,先小批量生產(chǎn),快速驗證款式的市場受歡迎程度。

Zara的合作商就包括了番禺、東莞的許多中小服裝加工廠,用比大品牌更快的速度,將成衣推出市場。

而如今,SHEIN繼承了Zara的 “小單快返” 模式,甚至青出于藍而勝于藍。

① SHEIN從打樣到上架只需7天,比Zara的12-15天(亦有說10-14天)更快速;

② SHEIN只需在官網(wǎng)上架,而無需運送到門店才能與消費者見面;

③ SHEIN的最小訂單量100件,比Zara最小訂單量500件更低;

④ SHEIN每日上新1000+,即每年超過36.5萬款,遠超過Zara每年約12000款的上新速度;

也就是說,SHEIN的供應鏈體系比Zara更快、更碎片化,更能捕捉市場變化與搶占先機。

實際上,也只有在類似于廣州市番禺區(qū)這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中——高度集中的服裝企業(yè)與人員、完備的產(chǎn)業(yè)鏈,才能讓SHEIN發(fā)揮出如此極致的快時尚魅力。

03)SHEIN,廣貨出海的「新星」

如果說,行業(yè)內(nèi)過去的說法是:中國八成服裝來自廣東,廣東八成服裝來自廣州,廣州八成服裝來自十三行。

那么,現(xiàn)在這個身份角色似乎發(fā)生了變化,廣州服裝的出海,很大一部分還得看SHEIN(當然還有另一個跨境電商巨頭Temu)。

廣州的跨境電商,似乎刻下了SHEIN的烙印。

番禺南村鎮(zhèn),因為有大量的SHEIN供貨商,被坊間稱為“SHEIN村(希音村)”。

根據(jù)界面時尚報道,截至2021年8月,番禺南村鎮(zhèn)有300-400家制衣廠是SHEIN的核心供應商,此外還有1000多家小供應商。

這一邊,廣州十三行逐漸失去了曾經(jīng)的輝煌。

曾經(jīng),廣州十三行作為清朝時期具有壟斷性質(zhì)的對外貿(mào)易窗口(18世紀50年代還是全國唯一經(jīng)商口岸),憑借著得天獨厚的政策優(yōu)勢,壟斷了當時的對外貿(mào)易,成為中國古代海上絲綢之路上最后的貿(mào)易中心。

曾經(jīng),廣州十三行乘著改革開放的春風,借力廣州龐大的服裝制造與商貿(mào)產(chǎn)業(yè),成為中國最大的服裝批發(fā)市場之一。從一開始的故衣街、豆欄街、和平東路,到后來的新中國大廈、紅遍天服裝交易中心,享譽全球。

最繁忙的時候,十三行每天進出貨物上千噸,人流量數(shù)十萬,川流不息的人流與物流,撐起這片街區(qū)的活力與繁榮。

然而,進入21世紀之后,廣州十三行遭遇了沉重的打擊。

2005年,淘寶興起,批發(fā)市場的地位受到挑戰(zhàn);

2008年,金融危機,實體店經(jīng)歷了倒閉浪潮;

2010年后,新中國大廈(坐落于廣州市人民南路與十三行路交匯處,是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的龍頭服裝批發(fā)市場)建成,但伴隨著一路猛漲的房價,租金也連年飆升,商戶苦不堪言;

2020年,疫情來襲,直播電商迅速搶占了傳統(tǒng)批發(fā)零售的份額。

淘寶興起時,廣州十三行的商戶們,尚還看不上淘寶的那一點兒成交量,而且淘寶商家們也要到他們這里來拿貨;

直播電商興起時,廣州十三行的商戶們也想過轉(zhuǎn)型做直播,卻遭到了下游二批商家的強烈反對,因為線上直播會壓縮線下拿貨的二批商家的利潤空間。而十三行的商戶們,還不想失去二批商家的大訂單。

因此,廣州十三行逐漸成為珠江邊上落寞的一角,與新時代的出海貿(mào)易漸行漸遠。

那一邊,SHEIN帶著廣貨的出海夢,繼續(xù)揚帆遠航。

2015-2022年,是SHEIN搬遷至廣州迅速成長的7年。

SHEIN可以說是享盡了 “天時與地利” 的優(yōu)勢。

天時:

疫情期間,海外用戶加速線上消費,SHEIN開始活躍于國外App下載榜之上;

此外,SHEIN身處中美稅收優(yōu)惠的政策紅利期——自2016年起,美國開始實施800美元以下貨物免關稅入境的政策。

盡管后來美國前總統(tǒng)特朗普決定對價格更高的中國進口商品提高關稅,SHEIN的眾多小額貨物也得以繼續(xù)獲得豁免。

地利:

SHEIN供應鏈中心落戶于廣州番禺,不僅擁有超強的服裝供應鏈集群,而且與國內(nèi)中心倉——廣東佛山、國內(nèi)領先的交通樞紐——白云國際機場形成一個三角關系,形成強勢的供應鏈體系。

此外,SHEIN還宣布斥資150億元,在廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)打造“希音(SHEIN)灣區(qū)供應鏈總部項目”,總供地約3000畝,總建筑面積約330萬平方米,相當于5個廣州南站的大小。

這7年,SHEIN在出海經(jīng)營上取得了傲人的成績:

① 從用戶數(shù)來看,SHEIN 2022年用戶數(shù)達1.42億,服務超150個國家和地區(qū)的消費者(數(shù)據(jù)來源:中國財富網(wǎng));

② 從GMV(商品交易總額)來看,SHEIN在2020-2022年的GMV分別達到100/200/463億美元(數(shù)據(jù)來源:FinancialTimes),年復合增長率高達66.67%;

③ 從盈利情況來看,SHEIN已經(jīng)連續(xù)4年實現(xiàn)盈利,其中,2022年全年共實現(xiàn)總營收227億美元,凈利潤達7億美元(數(shù)據(jù)來源:21世紀經(jīng)濟報道)。

2023年,SHEIN啟動平臺化戰(zhàn)略,邀請更多第三方賣家入駐平臺。

今年9月19日,SHEIN召開平臺招商戰(zhàn)略大會,推出 “全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃” ,目標是在三年內(nèi)深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶,打通從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能,幫助產(chǎn)業(yè)帶出海。

目前SHEIN搭建了全球招商官網(wǎng),平臺賣家熱招的品類包括:女裝、大碼女裝、童裝、男裝、鞋類、配飾、家居百貨、美妝個護、電子產(chǎn)品、汽車用品、運動戶外、嬰童用品等等。

SHEIN,下一個“廣州十三行”

可見,SHEIN的經(jīng)營品類正逐步擴大,越來越多商品將通過SHEIN搭上出海貿(mào)易的巨輪。

【寫在最后】

曾經(jīng),廣州是全球聞名的服裝批發(fā)集散地,以十三行為代表的檔口生意見證了繁盛的貿(mào)易;

如今,廣州搖身一變成為 “跨境電商第一城” ,以SHEIN為代表的跨境電商迎來自己的黃金時代。

廣州的跨境電商已經(jīng)取得矚目的成績,截至2022年11月28日,全市跨境電商進出口總額1,164.41億元人民幣,同比增長162.69%。廣州跨境電商進出口規(guī)模7年增長50倍,零售進口規(guī)模連續(xù)8年全國第一;白云機場口岸跨境電商進出口交易額連續(xù)8年居全國空港首位;南沙口岸跨境電商網(wǎng)購保稅進口業(yè)務規(guī)模占全國1/5。

廣州這座千年古都,開啟了新一輪的繁盛,以創(chuàng)新業(yè)態(tài)的形式,延續(xù)著商貿(mào)繁華。

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