來源| 電商在線

童年頂流，換一個(gè)馬甲重出江湖。

在小紅書、微博和抖音等平臺(tái)上，無數(shù)年輕人曬出“人生四格”，各種拍攝教程更是層出不窮。評(píng)論區(qū)，有人好奇，“這不就是小時(shí)候拍的大頭貼嗎，怎么就成‘人生四格’了”？也有人給它們?nèi)×藗€(gè)更加通俗易懂的名字，“韓式大頭貼”。

童年5—15元一版的大頭貼，一旦加上“韓式”兩字，價(jià)格能翻到20—60元，還搖身變成了互聯(lián)網(wǎng)上的社交貨幣。

圖源：小紅書博主“一枝南南”

熱鬧的氛圍傳導(dǎo)到了線下。一臺(tái)臺(tái)大頭貼機(jī)器被投放在商圈、步行街和各個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，和娃娃機(jī)、自助彩票機(jī)組成了“社交三件套”，每到周末和節(jié)假日就能吸引年輕人排起長隊(duì)，抓個(gè)娃娃，刮張彩票，玩好了再拍組大頭貼，傳上社交平臺(tái)，就能獲得無數(shù)點(diǎn)贊與評(píng)論。

和線上、線下熱度同時(shí)出現(xiàn)的，就是各路商家和廠家的招商廣告，還有人針對(duì)打工人、寶媽打出“無人自助，月賺兩萬”的副業(yè)噱頭，表示只要投放一臺(tái)機(jī)器，無需人工，一天就能賺上幾百元，兩三個(gè)月回本，輕松實(shí)現(xiàn)“躺賺”。

但在社交平臺(tái)和二手交易平臺(tái)上，也能看到不少轉(zhuǎn)賣消息，還有二手商家專門收購機(jī)器進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。有些店家表示確實(shí)能賺錢，也有店家直言，“得靠賣機(jī)器回個(gè)本”。

童年的大頭貼，為何再度成為社交平臺(tái)的流量密碼？自助大頭貼機(jī)器，真的能成為“躺賺副業(yè)”嗎？

童年頂流，再次翻紅

1995年左右，日本人發(fā)明了大頭貼，隨后在千禧年傳入中國，成為一代人的回憶。翻開“80后”、“90后”的同學(xué)錄、相冊(cè)和錢包，總能發(fā)現(xiàn)幾張大頭貼。

大家擠在學(xué)校周邊的大頭貼機(jī)器里，選出花花綠綠的邊框，或是撅嘴“賣萌”，或是故作冷酷，按下機(jī)器的按鍵，就能拿到一版4—10張的大頭貼，撕下大頭貼背后的離型紙，貼到本子、筆盒上，一起拍大頭貼、互相交換照片甚至成了一種社交儀式。

現(xiàn)在，童年回憶套上韓式包裝，帶著“人生四格”的名字卷土重來。

“人生四格”，其實(shí)是韓國一個(gè)大頭貼品牌的名字，其創(chuàng)始人李浩益的靈感就來自大頭貼，但比起大頭貼像素更高，多了美顏濾鏡，還有電子版本甚至動(dòng)圖。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子版本的大頭貼有了更長的保存周期，把社交屬性直接拉滿。

韓國明星和自己的聯(lián)名相框一起拍攝

韓國社交平臺(tái)上，明星、網(wǎng)紅都在曬“人生四格”，把它變成了韓國年輕人的一種社交貨幣和生活方式?！俄n國經(jīng)濟(jì)報(bào)》的報(bào)道中提到，截至2022年12月，“人生四格”在韓國開了430多家店，累計(jì)拍攝超過1億張照片，相當(dāng)于每個(gè)韓國人都拍了兩張。

模仿者也紛紛出現(xiàn)，韓國首爾一條步行街上就有7、8家不同的大頭貼品牌。嗅覺敏銳的中國商家也從互聯(lián)網(wǎng)上嗅到了這波風(fēng)潮，類似的大頭貼機(jī)器出現(xiàn)在國內(nèi)各個(gè)商圈，和娃娃機(jī)、彩票機(jī)做起鄰居，吸引著無數(shù)年輕人排隊(duì)。

一位廣東的大頭貼機(jī)器廠家告訴《電商在線》，韓國的大頭貼機(jī)器，很多也都是中國工廠代工生產(chǎn)好，再運(yùn)到韓國的。機(jī)器的生產(chǎn)門檻不高，差別也沒有多大，“配置好一點(diǎn)的，相機(jī)鏡頭是佳能的，打印機(jī)是西鐵城的，很多廠家都能做到，我們還有微信小程序，用戶掃碼就能下載電子版和動(dòng)圖”。

這位廠家還表示，他們的機(jī)器已經(jīng)在海外落地運(yùn)營了，“韓國、泰國、越南都有我們的客戶”。

翻紅的大頭貼機(jī)器，已經(jīng)和娃娃機(jī)、自助彩票機(jī)成了商圈三件套，也成了社交平臺(tái)上的“創(chuàng)業(yè)/副業(yè)三巨頭”。眾多廠家和品牌都表示，大頭貼機(jī)器不需要多少人工成本，只需要租下場(chǎng)地放上一臺(tái)機(jī)器，偶爾去更換一下相紙就行，輕松“躺賺”。

搜索大頭貼機(jī)器，往往還會(huì)出現(xiàn)“月賺2萬”“適合寶媽的創(chuàng)業(yè)”“不費(fèi)力的副業(yè)”等關(guān)聯(lián)信息，還有廠家打出“三個(gè)月回本”的旗號(hào)，吸引投資者入局。

但，換殼重生的童年頂流，真有這么好賺嗎？

“躺賺兩萬”的生意？

大頭貼機(jī)器的合作模式各有不同，但根據(jù)廠家和品牌介紹，主要分為兩種：自運(yùn)營和全托管。

自運(yùn)營投資費(fèi)用在1.5萬—3萬元，而全托管模式需要投入4—8萬元。

一位招商人員表示，全托管模式更貴，是因?yàn)樗麄儠?huì)深度參與到經(jīng)營中。“其實(shí)就和加盟一樣，你只要投錢就行，管理都是我們做，很多白領(lǐng)、寶媽都是我們的加盟商。而且我們?cè)谏缃黄脚_(tái)都有宣傳渠道，流量有保證。”需要投資者額外投入的，則是3年3萬元的品牌授權(quán)費(fèi)，以及每個(gè)月1000元的軟件管理費(fèi)用等。

在他的介紹中，一張大頭貼的成本不超過2元，售價(jià)則能達(dá)到29.9元、39.9元。一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月能做到12000—15000元的營業(yè)額，“基本6—8個(gè)月就會(huì)回本”。

為了進(jìn)一步打消投資者的疑慮，這位招商人員還讓我們?nèi)ザ纸灰灼脚_(tái)看看，“各個(gè)品牌的機(jī)器都有，但是沒有我們的，因?yàn)槲覀兇_實(shí)賺錢”。

相比于全托管，自運(yùn)營模式不確定性更多，但在招商人員口中，也是門“穩(wěn)賺不賠”的生意。

一個(gè)廣東大頭貼機(jī)器廠家在社交平臺(tái)上發(fā)帖表示“輕松月賺2萬元”，而他們一套大頭貼機(jī)器的價(jià)格在2.5萬—3萬元。但在詳細(xì)詢問下，廠家直言，“能賺多少錢要看選址、運(yùn)營情況”，也沒有任何保底保證。

不過，他們同樣將“高利潤”作為一個(gè)宣傳點(diǎn)，“一卷相紙進(jìn)價(jià)600元，能拍500張，成本1.2元，定價(jià)你自己決定，幾個(gè)月就能回本”。

利潤看似驚人，不少商家對(duì)于大頭貼機(jī)器，仍是持有觀望態(tài)度。

相比于同樣出現(xiàn)在社交平臺(tái)上，打著“無人工成本”“躺賺”旗號(hào)的娃娃機(jī)、自助彩票機(jī)，大頭貼機(jī)器的投入已經(jīng)算是比較高的了。

《賣家》曾在稿件中表示，一臺(tái)普通的抓娃娃機(jī)價(jià)格在1000元到3000元之間，好的則在6000元—10000元，一個(gè)娃娃的成本在5元左右。而《電商在線》此前的稿件中提到，自助彩票機(jī)主要是租用模式，一臺(tái)機(jī)器3年的租金是2萬元。

二手交易平臺(tái)上，有不少大頭貼機(jī)器轉(zhuǎn)賣

“能賺錢，但是不長久。”湖北姑娘小莫去年在家鄉(xiāng)的萬達(dá)廣場(chǎng)租了兩個(gè)點(diǎn)位，做大頭貼副業(yè)。“做生意肯定不能只看耗材成本的。一臺(tái)機(jī)器24000元左右，每個(gè)月租金還要5000元。”小莫將價(jià)格定在28元，生意不錯(cuò)，但賺的也沒有想像多。

一方面，商場(chǎng)里還有自助照片打印機(jī)，“關(guān)注公眾號(hào)就能免費(fèi)打印兩張”，另一方面，大多數(shù)人只會(huì)因?yàn)楹闷嫒ンw驗(yàn)一次，并不會(huì)多次消費(fèi)。

投放大頭貼機(jī)器的前半年，小莫每個(gè)月的流水在1.8萬—2.4萬元，但隨著時(shí)間變化，流水只有6000元左右。近一年時(shí)間只賺了兩萬元不到，隨著商場(chǎng)合約到期，小莫決定不再續(xù)約，機(jī)器也出了二手。

在江蘇的陳浩，同樣決定轉(zhuǎn)賣自己的大頭貼機(jī)器，“不賺錢，賣機(jī)器回本”。

陳浩經(jīng)營著一家娃娃機(jī)店，省去了部分房租成本，一組大頭貼定價(jià)在25—35元，但經(jīng)營情況和他想得很不一樣，“客單價(jià)不高，拍照效率高，收益就高。但實(shí)際拍照效率太低，除去成本，一個(gè)月就賺1000多元，不如把位置讓給娃娃機(jī)”。

杭州一家商場(chǎng)中的娃娃機(jī)宣傳語

在陳浩看來，娃娃機(jī)雖然客單價(jià)低，但效率高，消費(fèi)者也會(huì)重復(fù)消費(fèi)，“抓娃娃一次2—5元，1—2分鐘就行，很多人抓娃娃會(huì)抓十幾二十次。拍個(gè)大頭貼要十幾分鐘甚至二十幾分鐘，雖然客單價(jià)比娃娃機(jī)高一些，但大多數(shù)人拍一兩次玩玩就夠了，不會(huì)拍三次四次，總體來看賺錢還是不如娃娃機(jī)”。

大頭貼的火爆，不可復(fù)刻

不少商家都表示，雖然同是“商圈三件套”，但相比于娃娃機(jī)、自助彩票機(jī)，來拍大頭貼的，大多都是一次性消費(fèi)。

抓娃娃、刮彩票能體驗(yàn)到開盲盒的刺激和中獎(jiǎng)的快樂，而大頭貼除了薄薄的相紙，能提供的可能就是社交價(jià)值。

韓國大頭貼“人生四格”的火爆，也和社交緊密相關(guān)。

在“人生四格”創(chuàng)始人李浩益看來，“人生四格”能給年輕人提供獨(dú)特的即時(shí)攝影體驗(yàn)，還能給習(xí)慣通過社交媒體展示自我、交流分享的韓國MZ一代（韓國千禧一代和Z世代年輕人合稱）一個(gè)表達(dá)渠道。

李浩益拍攝的人生四格 圖源：韓國日?qǐng)?bào)

“人生四格”的火爆，主要有三個(gè)原因，一是給大頭貼增加了“表達(dá)自我”這個(gè)感性的概念，賦予情感價(jià)值，還推出了電子版本豐富社交應(yīng)用場(chǎng)景，二是在線下大規(guī)模高密度布局，打響品牌優(yōu)勢(shì)，也培養(yǎng)了年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，三是和明星、網(wǎng)紅以及品牌IP聯(lián)名合作，借助韓國娛樂文化營銷傳播，“韓流越火，我們的傳播就越快”。

除了這些原因，還有一個(gè)可能更現(xiàn)實(shí)的原因：在韓國拍攝一張“人生四格”，價(jià)格在4000—8000韓元（約合人民幣21—43元），而韓國央行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年韓國人均月薪約1.85萬元人民幣。拍一張大頭貼，對(duì)韓國的打工人來說并不貴。

歸根結(jié)底，韓國大頭貼的火爆，和大頭貼這個(gè)載體關(guān)系并不大。雖然一些國內(nèi)的廠家和品牌也會(huì)提供電子版本，還會(huì)和品牌IP、明星后援會(huì)達(dá)成合作，但這種海外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，還無法在中國實(shí)現(xiàn)復(fù)刻。