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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
直播帶貨的江湖，迷惑性很大。
有人一場直播下來，GMV說破億就破億了，而且現(xiàn)在變得越來越瘋狂，為了刷新GMV成績，什么“缺德”事兒都干得出來。
說的正是抖音平臺上，比“瘋狂小楊哥”還要瘋狂的廣東夫婦。
一年一度的網(wǎng)購狂歡盛宴不是來了嘛，一向喜歡創(chuàng)造銷量神話的廣東夫婦，又整了一出新活兒——在直播間勸人分期付款下單產(chǎn)品。
這是什么賣貨新思路？
猜測主播內(nèi)心OS：“知道你窮，但來都來了，哪有不下單的道理。”
廣東夫婦未免太“貼心”了吧，付款方案都幫我想好了。
不由得感慨，現(xiàn)在主播都已經(jīng)卷到這個地步，開始想盡一切辦法催促消費買單了。
但有網(wǎng)友細想，他這不是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心嗎。
好家伙，廣東夫婦這下又踩爆了一顆雷，繼“售賣假貨”、“送iPhone弄虛作假”、“收割智商稅”等N個黑料后，再斬獲了一個“缺德”標(biāo)簽。
刷抖音和不刷抖音的，看直播的和不看直播的，這之間是有壁的。
好比全網(wǎng)擁有近2億粉絲的瘋狂小楊哥，很多人對他是一無所知的，但廣東夫婦就比較特殊。
也許你沒有看過他們的直播，但你一定聽說過他們在直播間狂送iPhone手機的事跡。
注意，不是每半個小時送一臺，是每分鐘送！而且不止一臺！豪橫是真的豪橫。
憑借著這種大“撒幣”模式，廣東夫婦直播間營造出了熱鬧非凡的景象，也一次次收獲了漂亮的銷售成績。
今年618期間，廣東夫婦就拿下了13.4億銷售額，超過小楊哥、東方甄選和交個朋友等頭部主播，并刷新了抖音大促新紀錄。
還有更魔幻的。
在停播近40天后，于8月高調(diào)回歸的廣東夫婦再次祭出送iPhone的大招，帶爆了一款名不見經(jīng)傳的青汁。
整場直播下來只賣了這一款產(chǎn)品，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，該場直播預(yù)估銷售額為1億-2.5億。
頓時我明白了原來“世上無難事”后面接的還可以是“只要肯砸錢”。
哐當(dāng)砸錢模式背后，透露出廣東夫婦不得不面對的問題——流量焦慮。
這是所有網(wǎng)紅主播隨著時間的流逝都必然會面臨的困境。
想要維持粉絲的高粘性，要么靠超強的情感鏈接，比如辛巴和他的老鐵們、李佳琦和他的豬豬女孩們；要么靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如小紅書的章小蕙、東方甄選的董宇輝。
而財大氣粗的廣東夫婦，走的路線非常純粹，均價5000元以上的新一代果子出手，就知有沒有。
廣東夫婦在今年618的首場直播，贈送的蘋果手機從去年雙11的3000臺增加到10000臺，也就是說光送禮這塊的成本就得五千萬了，一場直播GMV拿下5個億，不算過分吧。
為什么廣東夫婦的直播間能夠下此重本？難道真的只是燒錢賺吆喝嗎？
當(dāng)然不是，任何一種營銷模式背后無一不是指向兩個字——利潤。
廣東夫婦選擇的帶貨賽道不是一般的低價日用品，而是客單價較高的美妝護膚商品，其中多以“貴婦”品牌為主，如海藍之謎、赫蓮娜、SKII、雅詩蘭黛等。
唯有帶貨這種高利潤的商品，才能支撐廣東夫婦的“大撒幣”模式。
利潤能有多高？
直到上周看到比蜜雪冰城還要便宜大碗的、5.9元一大桶的粉底液時，我悟了：這些美妝大牌明明可以搶錢的，可它非要給你塞一款產(chǎn)品。
別說是品牌方，就連廣東夫婦這種“網(wǎng)絡(luò)銷售”都能從中大賺一筆。那可不得使勁送iPhone，使勁吸引流量。
但這還遠遠不夠，人流是多了，可下單的人不多啊。
正是這層原因，涉及到了我們開頭所說的帶貨新思路，用分期付款“引誘”消費者下單。
在網(wǎng)絡(luò)流傳的一張截圖中，廣東夫婦大狼狗鄭建鵬在推薦某款高端化妝品時，舉著一個牌子，上面赫然寫著“使用某音月付分期付款，可享12期分期免息福利”，并且還在牌子的底下還寫著“利息由廣東夫婦承擔(dān)”。
為了更直觀地讓粉絲感受到優(yōu)惠，主播還將這款化妝品折換成每天使用的價值，像極了洗腦式營銷的“不要998，不要98”，每天只要10.97?。?/p>
廣東夫婦借著為粉絲謀福利的說辭，卻沒有讓消費者了解分期付款的風(fēng)險，實則就是慫恿粉絲沖動消費。
如果粉絲自身的經(jīng)濟狀況夠不上這種消費等級，再加上自制力差，那么很容易就會掉進廣東夫婦設(shè)置的這個“消費陷阱”。用未來的“隱形”債務(wù)，來享受現(xiàn)下的滿足。
網(wǎng)購支持分期付款固然不是什么新鮮事。
淘寶京東這些電商平臺，早有先例。
而在直播帶貨領(lǐng)域，也不乏以分期免息服務(wù)為賣點的。
比如，快手平臺的瑜大公子，在8月13日直播四周年時就推出了花唄分期免息直播專場。辛巴在某場直播中的一款爆品，也支持花唄3期免息。
可最終背負最多罵名的還是廣東夫婦，甚至有粉絲在其直播間里進行勸說，但人家壓根不理睬。
直播帶貨出現(xiàn)的本質(zhì)是為了讓消費者能以最優(yōu)的價格買到最具性價比的產(chǎn)品，說白了就是給消費者多一條可選擇的渠道。
但隨著入局者越來越多，行業(yè)的發(fā)展壯大，直播帶貨的畫風(fēng)越來越野蠻，層出不窮的負面消息撲面而來。
售賣假貨、虛假宣傳、價格壟斷、低俗擦邊帶貨，直至今日甚至發(fā)展到了光明正大地慫恿消費者超前消費。
直播帶貨行業(yè)的準入門檻雖低，但不代表是個人都能來插一腳。
為了賺錢眼球和流量，俗出新高度的小楊哥；為了最低價之爭，涉嫌壟斷的李佳琦；為了沖高銷量，“算計”消費者的廣東夫婦……
事實證明，僅僅靠商業(yè)道德是約束不了這群“妖魔鬼怪”的。
直播帶貨行業(yè)的健康良性發(fā)展，必須要在相關(guān)政策的規(guī)范下，從平臺、主播到供應(yīng)商，該管的管，該封的封，這趟渾水也是時候凈化凈化了。
一年一度的雙11來了，提醒一句，大家在購物尤其是在直播間消費時，一定要保持理性，按需同時也看著自己的錢袋子購買。
切勿因為主播的一些鼓動性話語，就掉進了資本的圈套。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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