來(lái)源|視聽(tīng)觀察

編者按：筆者作為京東plus的用戶，已經(jīng)使用了京東快10年的時(shí)間，可謂是京東的鐵桿用戶，對(duì)于京東的產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送以及售后服務(wù)等還是非常滿意的?？梢哉f(shuō)這些也是京東的核心優(yōu)勢(shì) 。

但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在發(fā)展，電商直播作為新鮮事物，已經(jīng)出現(xiàn)了好幾年，而京東在這方面存在感始終不強(qiáng)。今天寫(xiě)這個(gè)話題就來(lái)聊一聊，為什么京東直播要打李佳琦，然后來(lái)從行業(yè)角度展望一下京東電商直播的未來(lái)趨勢(shì)。

當(dāng)然這些僅僅是一家之辭，僅作討論之用。至于正確與否，相信各位看官都有自己的看法，歡迎大家評(píng)論區(qū)留言討論。

京東打李佳琦原因之一：表面上干仗實(shí)際搶流量

雙11期間京東直播就盯著李佳琦的直播間，任何產(chǎn)品都要比它定價(jià)便宜。通過(guò)京東平臺(tái)之力來(lái)壓制李佳琦，本來(lái)這種以大欺小的事情會(huì)很容易引起網(wǎng)友的憤慨，但是這一次網(wǎng)友卻大部分都挺京東。

作為電商主播，本來(lái)是要把商品的價(jià)格打下來(lái)的，才能體現(xiàn)電商直播的意義。但是李佳琦搞了個(gè)所謂的“全網(wǎng)最低價(jià)”，通過(guò)獨(dú)家協(xié)議的形式，掌握了商品的定價(jià)權(quán)權(quán)，形成了事實(shí)上的壟斷。

大家可以看這篇文章《雙十一剛開(kāi)始，李佳琦就因?yàn)?ldquo;全網(wǎng)最低價(jià)”被送上了熱搜...》就寫(xiě)到了李佳琦近期的負(fù)面新聞。李佳琦，當(dāng)年的屠龍少年終為成為惡龍。

關(guān)于李佳琦的新聞，往往會(huì)吸引眾多的眼球，引起媒體的大肆報(bào)道。本著看熱鬧不嫌事大，媒體報(bào)道李佳琦一方面是因?yàn)檫@個(gè)新聞?dòng)辛髁?，另一方面說(shuō)實(shí)話大家多多少少心里有點(diǎn)酸，有一點(diǎn)嫉妒心理（人性使然），一定會(huì)把小事吵大大事炒爆。

電商直播領(lǐng)域，不管任何事情，只要跟李佳琦扯上關(guān)系，一定會(huì)引起很高的關(guān)注度，畢竟他作為超級(jí)頭部主播，是獨(dú)一檔的存在。李佳琦背后的巨大流量，讓很多人羨慕不已，打李佳琦，實(shí)際上就是為了搶流量。

在電商直播領(lǐng)域“打傷打殘”李佳琦，就可以搶到其背后的流量，有一點(diǎn)一鯨落萬(wàn)物生的意味。

京東打李佳琦原因之二：本質(zhì)還是爭(zhēng)搶供應(yīng)鏈

作為電商購(gòu)物平臺(tái)，貨物以及供應(yīng)鏈?zhǔn)橇⒏荆瑯O其重要，掌握穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈這也是京東歷來(lái)的核心訴求。

李佳琦作為頭部，主其背后的機(jī)構(gòu)顯然擁有極大的話語(yǔ)權(quán)和選品能力，能夠掌握非常優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，才能確保李佳琦電商直播的火爆。

而李佳琦的全網(wǎng)最低價(jià)，具有十分明顯的壟斷行為，使得別人無(wú)法銷(xiāo)售很多爆款產(chǎn)品，畢竟簽了獨(dú)家協(xié)議。就相當(dāng)于一個(gè)人吃飯，其他人連湯都喝不到，這自然就引起了京東的不滿，畢竟同行都是冤家呀。

而李佳琦近段時(shí)間一系列的操作，惹得網(wǎng)友非常不滿意，包括售賣(mài)假貨、攻擊消費(fèi)者努力賺錢(qián)等等，使得他的人設(shè)直接破裂，在消費(fèi)者的口碑也直線下降。這些都成為李佳琦的弱點(diǎn)，給了京東直播進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。

本質(zhì)上大家都是在搶產(chǎn)品供應(yīng)鏈，誰(shuí)掌握了優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源，誰(shuí)就在電商直播中掌握了話語(yǔ)權(quán)。

京東打李佳琦原因之三：電商平臺(tái)之爭(zhēng)因素使然

李佳琦作為淘寶直播的頭部主播，背后是有著平臺(tái)扶持的，也代表了平臺(tái)的臉面。雖然京東直播現(xiàn)在還沒(méi)有自己頭部的主播，但是打擊了對(duì)手的頭部主播，就相當(dāng)于打擊了競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

這個(gè)從京東當(dāng)年打蘇寧，打國(guó)美的時(shí)候就可以看出，當(dāng)時(shí)還特別成立了打蘇寧、打國(guó)美的指揮部。京東也是這樣一路殺過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是要攻擊其最軟弱的地方。

而李佳琦目前處于最水逆的時(shí)期，可以說(shuō)是煩事纏身，現(xiàn)在而恰逢雙11來(lái)臨之際，大家都來(lái)爭(zhēng)業(yè)績(jī)，此時(shí)不出手更待何時(shí)。假如“打倒”李佳琦或者是將其“打傷”，其背后的巨大的流量以及潛在的用戶，都是令人非常羨慕的一塊蛋糕。

而與之對(duì)應(yīng)的李佳琦背后的電商平臺(tái)自己肯定也會(huì)受到影響，畢竟大家都是一根繩上的螞蚱，一榮俱榮一損俱損。所以雖然表面上大家都沒(méi)說(shuō)，其實(shí)背后也有平臺(tái)之爭(zhēng)的意味，只不過(guò)目前大家處理的都很低調(diào)，沒(méi)有明說(shuō)而已。

京東電商直播需戰(zhàn)略補(bǔ)位，須開(kāi)放合作引入合作伙伴

在電商直播火爆之時(shí)，老牌電商平臺(tái)都在紛紛入局，其中淘寶就培養(yǎng)出來(lái)了以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播；而抖音也有東方甄選，交個(gè)朋友；快手都有辛選等等這些代表。

京東雖然很早就入局電商直播了，當(dāng)時(shí)也請(qǐng)過(guò)汪峰來(lái)做電商直播代言人，可是如果這里不說(shuō)起，誰(shuí)又記得汪峰曾經(jīng)是作為京東電商直播代言人這件事呢。但是那畢竟只是跨界玩家，正兒八經(jīng)作為職業(yè)電商主播，京東始終沒(méi)有能夠拿得出圈的代表。

從這幾年的發(fā)展可以看出來(lái)，京東不是沒(méi)有參與過(guò)電商直播，但是電商直播始終沒(méi)有成為京東的主角，也沒(méi)有找到主場(chǎng)的感覺(jué)，只是有大家都在做，我們也跟進(jìn)的意味，并沒(méi)有做出什么突出的成績(jī)。

可以說(shuō)在電商直播這塊領(lǐng)域，京東是具有缺失的。為什么會(huì)在這塊有缺失？其實(shí)具體要分析到京東的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于電商直播是怎么一種看法，電商直播究竟是作為一種銷(xiāo)售的手段，還是引流的手段或者是一個(gè)高效率的展示平臺(tái)。

對(duì)于電商直播，像京東這種貨架類(lèi)的電商平臺(tái)，似乎還沒(méi)有完全理解透徹。說(shuō)實(shí)話就算完全沒(méi)有理透，也可以選擇不管三七二十一先干出成績(jī)?cè)僬f(shuō)，最起碼有那種亂拳打死老師傅的精神，先把電商直播看出點(diǎn)兒成績(jī)出來(lái)。

就視聽(tīng)觀察，在行業(yè)觀察，這幾年來(lái)京東直播也曾經(jīng)開(kāi)放過(guò)機(jī)構(gòu)入駐，但是似乎極其低調(diào)，而且影響的范圍也很小。在資源傾斜和扶持力度上明顯沒(méi)有得到重視，其結(jié)果自然可想而知。

京東直播要敞開(kāi)開(kāi)放的大門(mén)，引入更多的機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)，大家一起做大做強(qiáng)，而不是一直低調(diào)悶頭自己做。

電商直播有哪些特點(diǎn)，對(duì)于電商有哪些意義

電商直播是什么，在每一個(gè)人眼里都有不同的定義，但是總的來(lái)說(shuō)他有這么幾個(gè)特點(diǎn)，

第1個(gè)：電商直播可以作為一個(gè)有效的熱點(diǎn)爆款制造機(jī)，對(duì)于吸收和轉(zhuǎn)化流量是有很大的幫助。特別是電商平臺(tái)，利用電商直播打造爆款，堪稱(chēng)不二之選。

第2個(gè)：電商直播可以讓消費(fèi)者在第一時(shí)間與平臺(tái)與主播進(jìn)行互動(dòng)，這種實(shí)時(shí)的展示互動(dòng)是貨架電商所不具備的。

所以可以把它看成一種新的電商營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)樗鼮橄M(fèi)者帶來(lái)的新的體驗(yàn)。這里也強(qiáng)調(diào)一下，電商直播并不是傳統(tǒng)的電商購(gòu)物他們兩者之間最大的區(qū)別在于互動(dòng)性。電視購(gòu)物主要是單向傳播為主，就算有現(xiàn)場(chǎng)熱線電話和短信平臺(tái)，實(shí)時(shí)交流性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而電商直播，消費(fèi)者可以和主播實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，形式也更新穎和便捷。

傳統(tǒng)的電商都是貨架電商，大家喜歡自己的商品直接搜索就可以了，并沒(méi)有說(shuō)去主動(dòng)轉(zhuǎn)線，最多根據(jù)你的行為習(xí)慣通過(guò)大數(shù)據(jù)推測(cè)你的喜好，做到千人千面的推送，但是和電商直播這是有明顯的區(qū)別的電商直播，是實(shí)時(shí)真人互動(dòng)。

電商直播一旦直播結(jié)束你就錯(cuò)過(guò)了，再也不能買(mǎi)了，它既是一種銷(xiāo)售手段，也是一種促銷(xiāo)手段，還可以說(shuō)作為一種流量轉(zhuǎn)化手段。

可以說(shuō)電商直播這個(gè)問(wèn)題，京東是有投入的但是決心不大，或者是沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性，最后的局面就是京東在電商直播到這一塊產(chǎn)生了缺位。正所謂亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，相信在劉強(qiáng)東重新入駐京東之后，在這一塊也必然會(huì)迎來(lái)新的動(dòng)作。