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雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?
2023-11-23 10:56:23

來源|視聽觀察

編者按:筆者作為京東plus的用戶,已經(jīng)使用了京東快10年的時間,可謂是京東的鐵桿用戶,對于京東的產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送以及售后服務(wù)等還是非常滿意的??梢哉f這些也是京東的核心優(yōu)勢 。

但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在發(fā)展,電商直播作為新鮮事物,已經(jīng)出現(xiàn)了好幾年,而京東在這方面存在感始終不強。今天寫這個話題就來聊一聊,為什么京東直播要打李佳琦,然后來從行業(yè)角度展望一下京東電商直播的未來趨勢。

當然這些僅僅是一家之辭,僅作討論之用。至于正確與否,相信各位看官都有自己的看法,歡迎大家評論區(qū)留言討論。

京東打李佳琦原因之一:表面上干仗實際搶流量

雙11期間京東直播就盯著李佳琦的直播間,任何產(chǎn)品都要比它定價便宜。通過京東平臺之力來壓制李佳琦,本來這種以大欺小的事情會很容易引起網(wǎng)友的憤慨,但是這一次網(wǎng)友卻大部分都挺京東。

雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?

作為電商主播,本來是要把商品的價格打下來的,才能體現(xiàn)電商直播的意義。但是李佳琦搞了個所謂的“全網(wǎng)最低價”,通過獨家協(xié)議的形式,掌握了商品的定價權(quán)權(quán),形成了事實上的壟斷。

大家可以看這篇文章《雙十一剛開始,李佳琦就因為“全網(wǎng)最低價”被送上了熱搜...》就寫到了李佳琦近期的負面新聞。李佳琦,當年的屠龍少年終為成為惡龍。

雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?

關(guān)于李佳琦的新聞,往往會吸引眾多的眼球,引起媒體的大肆報道。本著看熱鬧不嫌事大,媒體報道李佳琦一方面是因為這個新聞有流量,另一方面說實話大家多多少少心里有點酸,有一點嫉妒心理(人性使然),一定會把小事吵大大事炒爆。

電商直播領(lǐng)域,不管任何事情,只要跟李佳琦扯上關(guān)系,一定會引起很高的關(guān)注度,畢竟他作為超級頭部主播,是獨一檔的存在。李佳琦背后的巨大流量,讓很多人羨慕不已,打李佳琦,實際上就是為了搶流量。

在電商直播領(lǐng)域“打傷打殘”李佳琦,就可以搶到其背后的流量,有一點一鯨落萬物生的意味。

京東打李佳琦原因之二:本質(zhì)還是爭搶供應(yīng)鏈

作為電商購物平臺,貨物以及供應(yīng)鏈是立根之本,極其重要,掌握穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈這也是京東歷來的核心訴求。

李佳琦作為頭部,主其背后的機構(gòu)顯然擁有極大的話語權(quán)和選品能力,能夠掌握非常優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,才能確保李佳琦電商直播的火爆。

而李佳琦的全網(wǎng)最低價,具有十分明顯的壟斷行為,使得別人無法銷售很多爆款產(chǎn)品,畢竟簽了獨家協(xié)議。就相當于一個人吃飯,其他人連湯都喝不到,這自然就引起了京東的不滿,畢竟同行都是冤家呀。

而李佳琦近段時間一系列的操作,惹得網(wǎng)友非常不滿意,包括售賣假貨、攻擊消費者努力賺錢等等,使得他的人設(shè)直接破裂,在消費者的口碑也直線下降。這些都成為李佳琦的弱點,給了京東直播進攻的機會。

本質(zhì)上大家都是在搶產(chǎn)品供應(yīng)鏈,誰掌握了優(yōu)質(zhì)低價貨源,誰就在電商直播中掌握了話語權(quán)。

京東打李佳琦原因之三:電商平臺之爭因素使然

李佳琦作為淘寶直播的頭部主播,背后是有著平臺扶持的,也代表了平臺的臉面。雖然京東直播現(xiàn)在還沒有自己頭部的主播,但是打擊了對手的頭部主播,就相當于打擊了競爭平臺。

雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?

這個從京東當年打蘇寧,打國美的時候就可以看出,當時還特別成立了打蘇寧、打國美的指揮部。京東也是這樣一路殺過來的,現(xiàn)在面對競爭對手肯定是要攻擊其最軟弱的地方。

而李佳琦目前處于最水逆的時期,可以說是煩事纏身,現(xiàn)在而恰逢雙11來臨之際,大家都來爭業(yè)績,此時不出手更待何時。假如“打倒”李佳琦或者是將其“打傷”,其背后的巨大的流量以及潛在的用戶,都是令人非常羨慕的一塊蛋糕。

而與之對應(yīng)的李佳琦背后的電商平臺自己肯定也會受到影響,畢竟大家都是一根繩上的螞蚱,一榮俱榮一損俱損。所以雖然表面上大家都沒說,其實背后也有平臺之爭的意味,只不過目前大家處理的都很低調(diào),沒有明說而已。

京東電商直播需戰(zhàn)略補位,須開放合作引入合作伙伴

在電商直播火爆之時,老牌電商平臺都在紛紛入局,其中淘寶就培養(yǎng)出來了以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播;而抖音也有東方甄選,交個朋友;快手都有辛選等等這些代表。

京東雖然很早就入局電商直播了,當時也請過汪峰來做電商直播代言人,可是如果這里不說起,誰又記得汪峰曾經(jīng)是作為京東電商直播代言人這件事呢。但是那畢竟只是跨界玩家,正兒八經(jīng)作為職業(yè)電商主播,京東始終沒有能夠拿得出圈的代表。

從這幾年的發(fā)展可以看出來,京東不是沒有參與過電商直播,但是電商直播始終沒有成為京東的主角,也沒有找到主場的感覺,只是有大家都在做,我們也跟進的意味,并沒有做出什么突出的成績。

可以說在電商直播這塊領(lǐng)域,京東是具有缺失的。為什么會在這塊有缺失?其實具體要分析到京東的領(lǐng)導層對于電商直播是怎么一種看法,電商直播究竟是作為一種銷售的手段,還是引流的手段或者是一個高效率的展示平臺。

對于電商直播,像京東這種貨架類的電商平臺,似乎還沒有完全理解透徹。說實話就算完全沒有理透,也可以選擇不管三七二十一先干出成績再說,最起碼有那種亂拳打死老師傅的精神,先把電商直播看出點兒成績出來。

就視聽觀察,在行業(yè)觀察,這幾年來京東直播也曾經(jīng)開放過機構(gòu)入駐,但是似乎極其低調(diào),而且影響的范圍也很小。在資源傾斜和扶持力度上明顯沒有得到重視,其結(jié)果自然可想而知。

京東直播要敞開開放的大門,引入更多的機構(gòu)進來,大家一起做大做強,而不是一直低調(diào)悶頭自己做。

電商直播有哪些特點,對于電商有哪些意義

電商直播是什么,在每一個人眼里都有不同的定義,但是總的來說他有這么幾個特點,

第1個:電商直播可以作為一個有效的熱點爆款制造機,對于吸收和轉(zhuǎn)化流量是有很大的幫助。特別是電商平臺,利用電商直播打造爆款,堪稱不二之選。

第2個:電商直播可以讓消費者在第一時間與平臺與主播進行互動,這種實時的展示互動是貨架電商所不具備的。

所以可以把它看成一種新的電商營銷模式,因為它為消費者帶來的新的體驗。這里也強調(diào)一下,電商直播并不是傳統(tǒng)的電商購物他們兩者之間最大的區(qū)別在于互動性。電視購物主要是單向傳播為主,就算有現(xiàn)場熱線電話和短信平臺,實時交流性也遠遠不足,而電商直播,消費者可以和主播實時交流互動,形式也更新穎和便捷。

傳統(tǒng)的電商都是貨架電商,大家喜歡自己的商品直接搜索就可以了,并沒有說去主動轉(zhuǎn)線,最多根據(jù)你的行為習慣通過大數(shù)據(jù)推測你的喜好,做到千人千面的推送,但是和電商直播這是有明顯的區(qū)別的電商直播,是實時真人互動。

電商直播一旦直播結(jié)束你就錯過了,再也不能買了,它既是一種銷售手段,也是一種促銷手段,還可以說作為一種流量轉(zhuǎn)化手段。

可以說電商直播這個問題,京東是有投入的但是決心不大,或者是沒有意識到這個問題的重要性,最后的局面就是京東在電商直播到這一塊產(chǎn)生了缺位。正所謂亡羊補牢,為時未晚,相信在劉強東重新入駐京東之后,在這一塊也必然會迎來新的動作。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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