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來源|視聽觀察
近日，東方甄選與董宇輝因為“小作文”時間頻繁登上熱搜。
起因東方甄選賬號在評論區(qū)回復關于“董宇輝直播文案出自誰手？”的言論引發(fā)董宇輝粉絲不滿，導致大量粉絲直接沖到競品直播間下單，對東方甄選當天的直播業(yè)績造成影響。
受此影響，東方甄選賬號4天掉粉近10萬，東方甄選市值蒸發(fā)30億。那么究竟發(fā)生了什么事情呢？
在此前去往不同地區(qū)的行程中，東方甄選通常都會撰寫一些宣傳當?shù)厝宋娘L光的“小作文”，其中不少“小作文”都由董宇輝本人出鏡朗誦。這些“小作文”逐漸演變成為了東方甄選的一個特色，也頻頻被外界送上諸多好評。
事情的起因從東方臻選在吉林的直播專場開始。
“神州啟明處，龍脈連天際，這里是960萬平方公里的點睛之筆。一山有四季，十里不同天，這里是東北大地上的至高點。白山傲日，猶如雄雞昂首，一鳴天下曉。天池映月，宛若神龍凝目，一眼望三國。四季對吉林都毫無保留，極盡繁華，而‘冬’偏又把它寵得不像話，將最美的妝發(fā)都賦予了它……”
這段大氣磅礴的文字，向外界淋漓盡致地展示了大美吉林的風采，但原本推廣吉林行的這則視頻，卻讓東方甄選卷入了新的爭議之中。因為網(wǎng)友好奇者文字是誰寫的？
結果東方甄選官方號的運營小編留言稱，“一些網(wǎng)友好奇文案出自誰手？我們是一個團隊哦！每一次‘小作文’制作，都是主播在鏡頭前，背后是文案創(chuàng)作團隊、拍攝團隊、剪輯團隊的小伙伴們，大家協(xié)作，才有了一篇篇專場‘小作文’，感謝大家能喜歡我們的作品，我們會繼續(xù)努力！”
之后東方臻選的運營小編開始在評論區(qū)，與眾多網(wǎng)友開啟了對線，結果引起了董宇輝粉絲粉絲的不滿。
12月13日凌晨1點半，董宇輝千字回應“小作文”風波。他在回應中介紹了東方甄選的小作文創(chuàng)作模式，一是董宇輝本人創(chuàng)作，如西安場，內蒙場。二是董宇輝提供思路和建議，小編創(chuàng)作，雙方討論修改。三是小編自主創(chuàng)作小作文，董宇輝極少改動或不改動。最新的吉林場小作文屬于第三種情況，董宇輝表示：“小編寫的和我們一開始提的思路不同。”
13日凌晨，董宇輝本人回應，除了澄清文案創(chuàng)作內情之外，表達了對飯圈文化的抵制態(tài)度。12月12日晚，東方甄選CEO孫東旭在直播間正式回應近期小作文事件。
為了平息小作文風波，董宇輝與東方臻選CEO孫東旭在直播時談笑間提到：“自稱很了解業(yè)務的小編在評論區(qū)胡回復，導致很多朋友不舒服，我跟俞老師直接告狀了。”針對董宇輝的回應，東方甄選小編卻不買賬。
一個主播直播間呈現(xiàn)的內容，是前端和后端幾十上百人配合的結果。
任何一個網(wǎng)紅直播間，都分工明確，有提煉產品話術的，有組合腳本的。因為每個產品都需要不同的人去對，對完了再組合到一起，不可能一個人全干。主播大多是按照順序照著播話術去播產品。小編完腳本，審核也是內容團隊負責人。
董宇輝作為一名英語老師之前經歷一直在上樣板英語課，知識儲備沒有太多時間去閱覽群書，更別說高強度的直播下有精力、有頭腦去寫文案。
作為幕后文案團隊，文字寫得再好，也有只有董宇非說出來才有價值。文案屬于直播節(jié)目需要，需要去包裝董宇輝是高知識、高情商搞笑人設，這是其職責所在，并且絕對不能爆料出來了，否則會影響主播人設。顯然這是由一些“酸”的成分在里面，需要凸顯出自己的功勞。
但是對于董宇輝的粉絲來說， 這些有點過河拆橋，去董宇輝的味道。其實早在今年9月，董宇輝粉絲與東方甄選間的矛盾就已爆發(fā)過矛盾。東方臻選“2000個董宇輝賬號事件”引發(fā)粉絲不滿，認為東方甄選一邊“去董宇輝化”，另一方面則在壓榨其商業(yè)價值，損害個人形象。
“小作文”事件，損害了董宇輝的人設，趕走了流量，在公司層面，可以說是愚蠢操作。粉絲買東方甄選，本身許多董宇輝的人設，買的就是情緒價值。結果東方臻選的文案團隊開始懟粉絲。這必然會引起矛盾！
董宇輝這種超級主播是有著很強的偶然性的，就是可遇不可求，帶貨相當于是他的一個直播節(jié)目罷了，就像很多其他類型主播一樣，大家沖著這個人去的。
可能資本又想培養(yǎng)出這種人又怕這種人。很多人吹牛說是資本捧紅董宇輝，沒了董宇輝可以捧其他人。事實是任何資本都難捧出第二個董宇輝。東方甄選的其他主播我也看，真的毫無人格魅力可言，和董宇輝葉沒有任何可比性。
董宇輝對于東方甄選來說到底有多重要呢？據(jù)東方甄選23年財報顯示，從去年6月1日至今年5月31日，全年凈營收45億元，同比增加651%，凈利潤9.713億元，實現(xiàn)扭虧為盈，而董宇輝正是2022年6月9日一夜爆火的。
董和東方甄選說得好聽是“彼此成就”說得直白一點就是“各取所需”
董宇輝小作文這件事很有意思。事情本身很簡單，感覺是東方甄選內部管理的混亂：直觀看就是對官方賬號的發(fā)聲管理不夠規(guī)范，小編竟然可以隨意發(fā)聲，在評論區(qū)跟粉絲對線，導致事情愈演愈烈。
假如，董前期文案都由自身完成，前端和后端分配董的果實是感覺主播和公司賞飯吃。如果后期，董的文案輸出大部分都由團隊來完成，那收益的大部分再由董拿走，就一定會出現(xiàn)小作文事件。如何去平衡收益的果實，讓每個人都感到公平，屬實不好操作。
董宇輝的小作文事件泛起的漣漪正在擴展開來，短短幾天，東方甄選賬號掉粉近10萬，三個交易日其股價累計下跌14%。
總結一下電商直播趨勢
1、用戶粉圈化。很多用戶不是沖著你的品牌、產品和服務來的，而是沖著主播這個人來的。因為任何公司將自己的業(yè)務根本依賴于一個個人，都是件有風險的事情。
2、公司與超級主播個人關系的維系。賬號歸屬和管理問題，如何進行利益綁定，如何進行激勵，如何避免利益外輸?shù)鹊葟碗s的問題，都需要雙方獲得充分的共識，并保留一個理性溝通調整的通道。否則，兩敗俱傷的例子實在太多。
3、風險分散。依賴單一明星主播的風險很大，也非長遠之道，不管當下主播與公司的關系如何融洽。借當下明星主播的勢能，建立主播矩陣，打造難以替代的供應鏈等可能是一些選擇。但長遠看來，還是需要在用戶打下品牌心智。
董宇輝和東方甄選，和【瘋產姐妹】【浪味仙】分道揚鑣前夕戲碼一樣，原因也一樣：利益分配不均→所有網(wǎng)紅手分手的高發(fā)主因。網(wǎng)紅圈所有的糾紛 都和"利"相關。
本次事件中，文案團隊爆出小作文非董宇輝所寫，是團隊功勞，并多次與網(wǎng)友對線，但是一個沒有老板支持的小編不太可能一而再的去發(fā)聲：一直強調不是董寫的是團隊寫的。所以“去董宇輝化”意味很明顯。
實際上董宇輝和團隊綁定到今天，已經到頭了，接下來有兩條路：1、董宇輝退一步，繼續(xù)在公司蟄伏。2、董宇輝硬鋼，之后董出走公司。
然而，不管是董宇輝還是東方甄選，流量都會受影響，“去董宇輝化”這對于東方甄選自立門戶，成立自有 APP 是一個關乎成敗的打擊。
最后，用一句話結尾：莫忘來時路，唯有真誠不可欺!
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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