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本文要點(diǎn)
1.草本護(hù)膚產(chǎn)品有一定市場(chǎng)規(guī)模，消費(fèi)者對(duì)于東方草本護(hù)膚有較高的接受度，但現(xiàn)階段市場(chǎng)仍以低價(jià)產(chǎn)品為主。
2. 東邊野獸的高端化之路體現(xiàn)為稀有成分、美學(xué)設(shè)計(jì)、富有調(diào)性的品宣等多方面合力。
3.品牌在東方護(hù)膚賽道內(nèi)想要實(shí)現(xiàn)高端化需要加強(qiáng)成分產(chǎn)品力、科技和品牌價(jià)值等多方面的投入。
東邊野獸是一個(gè)定位中高端的東方草本護(hù)膚品牌，產(chǎn)品覆蓋了精華油、面膜霜、眼霜、手霜等多個(gè)品類。在主流電商平臺(tái)上，旗下30ml的靈芝精華油的定價(jià)為808元，35g的舒緩面霜定價(jià)為498元。而根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，該品牌自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額為4701.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了358.4%。
在國(guó)產(chǎn)品牌都在卷價(jià)格，爭(zhēng)取做大牌平替的當(dāng)下，東邊野獸的產(chǎn)品和定位是獨(dú)特的。作為成立不久的東方草本護(hù)膚品牌，其產(chǎn)品有什么吸引力，又為什么能讓消費(fèi)者心甘情愿為它買(mǎi)單？
草本護(hù)膚在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的歷史，根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年12月至2023年11月，主流電商平臺(tái)中與植物、草本護(hù)膚產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了41.6億元。
草本植物以其自然、溫和的功效著稱，積雪草、人參等天然成分都是近來(lái)比較受品牌和消費(fèi)者認(rèn)可的中草藥護(hù)膚成分，東邊野獸的產(chǎn)品中則以靈芝等草本成分為主。
東邊野獸產(chǎn)品的熱銷(xiāo)與當(dāng)下消費(fèi)者推崇天然成分有關(guān)。當(dāng)代人愈發(fā)重視健康養(yǎng)生，在中醫(yī)理論中具有功效性的草本成分逐漸成為了潮流。同時(shí)，快節(jié)奏的都市生活給人們帶來(lái)了較大壓力，城市污染以及光線的照射進(jìn)一步加劇了人們肌膚的敏感程度，使得消費(fèi)者更傾向于選擇人工干預(yù)、化學(xué)添加更少的天然植物成分。根據(jù)魔鏡社交聆聽(tīng)數(shù)據(jù)，自2022年12月至2023年11月，在主要媒體平臺(tái)，關(guān)于草本護(hù)膚話題的聲量達(dá)到了100.9萬(wàn)次，環(huán)比增長(zhǎng)了130.83%，補(bǔ)水、保濕是消費(fèi)者較為看重的功能。
在草本護(hù)膚市場(chǎng)中，不同品牌會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇品牌獨(dú)有的植物草本成分，以加強(qiáng)品牌的記憶點(diǎn)。如植物醫(yī)生推出了山茶花水乳套裝，該套裝中采用了中國(guó)本土的植物成分滇山茶花，含有不飽和脂肪酸和維生素E，據(jù)稱其保濕和抗氧化效果較好，而山茶花的香味也有安神的功效。該款產(chǎn)品在主流電商平臺(tái)自2022年12月至2023年11月銷(xiāo)售額為1912.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了186.7%。
同時(shí)，逐本這樣的新品牌會(huì)在產(chǎn)品中使用東方小花茉莉、白池花籽油等中國(guó)本土植物成分，這類成分具有保濕、修復(fù)的功效。該品牌的代表產(chǎn)品為水感植物卸妝油，在主流電商平臺(tái)自2022年12月至2023年11月的銷(xiāo)售額為1984.3萬(wàn)元。
現(xiàn)階段市面上的草本護(hù)膚產(chǎn)品仍以低價(jià)為主，在草本護(hù)膚相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格段中，0-116元的產(chǎn)品自2022年12月至2023年11月占據(jù)了草本護(hù)膚產(chǎn)品70%以上的銷(xiāo)量，其次則是116-232元價(jià)格段。
可以看出，草本護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)有一定的市場(chǎng)，且市場(chǎng)上的品牌會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)推出專屬成分，東方植草護(hù)膚能夠較好地被消費(fèi)者接受，但定位中高端的本土東方植物護(hù)膚產(chǎn)品仍然不算太多。
在消費(fèi)者逐漸認(rèn)可東方草本護(hù)膚成分而國(guó)產(chǎn)高端品牌相對(duì)空缺的的背景下，東邊野獸這樣的品牌具有了一定的發(fā)展機(jī)遇。
東邊野獸通過(guò)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)方面的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌高端化的策略。
首先是在產(chǎn)品成分方面，該品牌選擇了靈芝、白梅花蕾、菌菇等具有特色的成分，且濃度較高以保證產(chǎn)品功效。除此之外，面膜霜等產(chǎn)品中還添加了人參酵素、松茸等較為珍貴的中草藥成分，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)進(jìn)一步提高均價(jià)。
東邊野獸主要產(chǎn)品包括靈芝精華油、菌菇面霜和眼霜，商品均價(jià)約為370元。其中，靈芝精華油在近一個(gè)滾動(dòng)年中的銷(xiāo)售額達(dá)到了3407.7萬(wàn)元，銷(xiāo)量為7.4萬(wàn)件，均價(jià)約為459.8元。菌菇面霜的銷(xiāo)售額約為267.55萬(wàn)元，商品均價(jià)約為553元。
根據(jù)魔鏡電商聆聽(tīng)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者對(duì)東邊野獸產(chǎn)品的控油效果和補(bǔ)水保濕功能較為認(rèn)可，普遍認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)地滋潤(rùn)，同時(shí)較為清爽、不油膩，這與品牌主打成分靈芝三萜的功效密不可分。品牌宣稱，靈芝三萜能夠較好地抑制外界對(duì)皮膚的刺激，降低皮膚的敏感程度，減少水分流失。
東邊野獸在產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)上也延續(xù)了高端化思路。首先，包裝主色調(diào)選取具有明顯東方屬性的顏色，強(qiáng)化品牌屬性、提升消費(fèi)者辨識(shí)度。此外，還通過(guò)諸如花瓶狀的瓶身設(shè)計(jì)、陶瓷溫潤(rùn)高級(jí)的質(zhì)感等獨(dú)特的包裝創(chuàng)意，來(lái)傳遞品牌的設(shè)計(jì)美學(xué)。
而在美學(xué)之外，東方野獸還秉承著可持續(xù)的理念，旗下菌菇面霜的包裝采用景德鎮(zhèn)的廢棄陶瓷，以及環(huán)?？商鎿Q內(nèi)芯，減少由過(guò)度包裝帶來(lái)的資源浪費(fèi)。
可持續(xù)理念的踐行在一方面能夠體現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感，加強(qiáng)品牌與周邊環(huán)境的聯(lián)結(jié)，同時(shí)，也能夠進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可。
與此同時(shí)，東邊野獸在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面也有獨(dú)到之處。該品牌曾通過(guò)出版紙質(zhì)雜志來(lái)傳遞品牌價(jià)值，通過(guò)描寫(xiě)產(chǎn)品的原材料是如何被發(fā)現(xiàn)、被采摘下，以及產(chǎn)地相關(guān)的風(fēng)土人情，來(lái)串聯(lián)產(chǎn)品研發(fā)的故事，讓消費(fèi)者更好地感知到產(chǎn)品的生命力與溫度。
東邊野獸還會(huì)選擇與白鳥(niǎo)之歌、蔦屋書(shū)屋等書(shū)店合作，通過(guò)小型策展宣傳品牌雜志及產(chǎn)品。不少消費(fèi)者通過(guò)閱讀品牌雜志了解到東邊野獸的故事，對(duì)品牌產(chǎn)生好奇，進(jìn)而促成首次消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
東方草藥護(hù)膚賽道一直在不斷發(fā)展，市場(chǎng)中也有更多中國(guó)本土的成分出現(xiàn)，如靈芝、山茶花等成分。除此之外，品牌的技術(shù)實(shí)力也在不斷進(jìn)步。目前，東邊野獸主要采取低溫萃取技術(shù)提取成分，能夠較好地保證產(chǎn)品成分的純凈度。
東方護(hù)膚品牌想要實(shí)現(xiàn)真正的高端化還需要進(jìn)一步加強(qiáng)成分、科技和品牌價(jià)值的共同作用力。
東邊野獸的發(fā)展之路對(duì)于相關(guān)品牌具有借鑒價(jià)值。從原料成分入手，挖掘獨(dú)特的、具有記憶點(diǎn)的東方草本成分，避免對(duì)傳統(tǒng)草本成分盲目堆砌，從而形成產(chǎn)品差異化。根據(jù)魔鏡社交聆聽(tīng)，積雪草、山茶花、人參等都是較為獨(dú)特且受消費(fèi)者青睞的成分，其中，山茶花近期在社交媒體上的聲量同比增長(zhǎng)了381%，是較為有潛力的成分。
在成分的選擇上，不僅要注重原材料的珍稀性，更要注重其功效。根據(jù)魔鏡近期發(fā)布的《2023年度消費(fèi)新潛力白皮書(shū)》分析，“功效性”是當(dāng)下消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)，品牌需要選取功效較強(qiáng)的成分在消費(fèi)人群中形成口碑。
與此同時(shí)，研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)的提升也是打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。如逐本會(huì)在產(chǎn)品中采用獨(dú)有的配比，從而讓產(chǎn)品對(duì)油脂進(jìn)行乳化的過(guò)程更為溫和；東邊野獸的產(chǎn)品則采用了SABEX技術(shù)進(jìn)行原材料提取，相較于傳統(tǒng)方法，這種方法能夠更好地保持原材料的活性，使產(chǎn)品的功效得到更好的發(fā)揮。
此外，挖掘品牌背后的文化價(jià)值，塑造獨(dú)特的美學(xué)體系，用產(chǎn)品傳遞品牌的理念也是打造高端品牌的重要手段。當(dāng)下消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品功效性的同時(shí)，也對(duì)品牌是否能夠帶來(lái)情緒價(jià)值提出更高的要求。品牌可以通過(guò)將美學(xué)體系、文化內(nèi)涵與產(chǎn)品相結(jié)合，講述具有獨(dú)特性的故事、傳遞品牌價(jià)值理念，與消費(fèi)者建立起較為深度的精神鏈接。
東邊野獸作為東方草本護(hù)膚賽道跑出的一匹黑馬，其在產(chǎn)品成分選取、美學(xué)體系構(gòu)建和品牌推廣等方面都有一定特色。作為定位中高端的草本護(hù)膚品牌，東邊野獸也讓人們看到了草本護(hù)膚的更多可能。
而東方草本護(hù)膚市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)如何演變，能否出現(xiàn)更多消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，打破國(guó)產(chǎn)品牌的平替魔咒，消費(fèi)者和市場(chǎng)都在共同關(guān)注。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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