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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小米,你學(xué)不來!
2024-02-08 09:30:00

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法

最近一段時間,幾乎每一個品牌都在用不同方式向2023告別,成長、感動、遺憾、釋然……經(jīng)歷不同,自然情緒、心境都各不相同。

該用什么方式與自己的2023年告別呢?該用什么樣的心態(tài)來迎接新年呢?

01回憶定格,小米邀請你「把這一年,展開說說」

兵法先生發(fā)現(xiàn),小米打破了品牌慣用的方式,將廣告的話語權(quán)交給了用戶,攜手新世相推出「把這一年,展開說說」話題討論,邀請用戶一起講述遇見的故事。品牌想要與用戶一起分享這一年最值得銘記的時刻,將傷感的告別變得更加溫馨。

小米,你學(xué)不來!

為了讓用戶放下對廣告活動的抵觸情緒,品牌還邀請了王一通導(dǎo)演拍攝一部廣告大片《把這一年,展開說說》,用獨(dú)特的筆觸與表達(dá),娓娓道來,與大眾一起回憶了意氣風(fēng)發(fā)的拼搏時光、街頭巷尾的唯美浪漫、聲色萬象的人間煙火以及科技與未來的突破與信念……

《把這一年,展開說說》對小米來說,是品牌與用戶產(chǎn)生緊密聯(lián)系的一場營銷,更是對成長經(jīng)歷的致敬與回顧,是敬過往,是致未來,是自此刻。

小米,你學(xué)不來!
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小米,你學(xué)不來!

辭舊迎新都與眾不同的小米,其實(shí)在發(fā)展過程中飽受爭議,現(xiàn)在的小米究竟是一個怎么樣的品牌?

02小米,一個不斷重構(gòu)的科技品牌

在爭議中不斷成長,在成長中不斷變革,形容小米的發(fā)展史可能再恰當(dāng)不過了。面臨壓力與挑戰(zhàn),小米不斷變革、迎難而上,以適應(yīng)時代發(fā)展與用戶需求的變化,為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值,或是品牌保持持續(xù)競爭力的秘訣。

營銷概念:為發(fā)燒而生

小米,在創(chuàng)立之初,就提出了“為發(fā)燒而生”的營銷概念,同時帶火了“跑分”、“口碑”、“參與感”等營銷關(guān)鍵詞,讓小米給消費(fèi)者留下了“高性價比”、“敢于創(chuàng)新”的印象。

利用互聯(lián)網(wǎng)思維成長起來的小米,在業(yè)界大佬的飯碗中成功分得了一杯羹,而小米也成為了營銷圈中“口碑經(jīng)濟(jì)”的代表,更是品牌紛紛研究與模仿的對象。

營銷概念升級:探索黑科技,為發(fā)燒而生

隨著用戶的不斷積累與品牌的持續(xù)創(chuàng)新與研發(fā),小米的發(fā)展模式開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在2016年,品牌提出了“探索黑科技,為發(fā)燒而生”,營銷口號的轉(zhuǎn)變,也證明了小米從賣性價比、口碑的經(jīng)營模式,轉(zhuǎn)變成了以研發(fā)為主、以流量為輔的營銷模式。

小米,你學(xué)不來!

從營銷角度看,這時候的小米開始從“口碑經(jīng)濟(jì)”向“流量玩法”、“產(chǎn)品為王”的方向轉(zhuǎn)變。同年,品牌年度廣告《去探索》上線,也進(jìn)一步證明了小米對自己進(jìn)行了重新定位。

小米,你學(xué)不來!

品牌保持新鮮生命力的方式,可能就是不斷地折騰,這點(diǎn)在小米身上展現(xiàn)得淋漓盡致。

品牌愿景,讓每個人都能享受科技的樂趣

不斷求變的小米,在2018年的春晚廣告《你向往的美好生活》,可以說是品牌極致的“凡爾賽”時刻,通過展現(xiàn)自己取得好成績的方式告訴消費(fèi)者,專注手機(jī)研發(fā)的小米,開始在智能家居上下功夫了,產(chǎn)品線從單一的手機(jī)變成了以電飯煲、電子鎖、插線板、凈化器、路由器等為代表的綜合智能家居。

廣告最后的旁白“讓每個人都能享受科技的樂趣”,也再次證明小米的品牌愿景發(fā)生了變化。這時候的小米,有著自己的“野心”與溫度,瞄準(zhǔn)了智能家居市場,從手機(jī)研發(fā)企業(yè)變成了一個擁有大市場大格局的科技型創(chuàng)新企業(yè)。

在2019年,小米更是交出了亮眼的“成績”,僅手機(jī)出貨量就達(dá)了1.2億,并入選了世界500強(qiáng)企業(yè),被稱為是最年輕的500強(qiáng)品牌。

小米,你學(xué)不來!

放棄“性價比”,還是“以人為本”

隨著品牌的轉(zhuǎn)型,小米面臨的問題也越來越多,特別是小米10發(fā)布后,市場關(guān)于小米手機(jī)“放棄性價比”的討論此起彼伏,“小米放棄性價比?小米沖擊高端市場?起售價4999的小米10 Pro是否值得購買?”等爭議更是屢見不鮮。

在小米的發(fā)展歷程中,爭議似乎從未停止。關(guān)于“性價比”,好像并不是品牌一直的關(guān)注點(diǎn),而始終堅(jiān)持“以用戶需求為中心”才是小米生態(tài)的市場競爭力。

從最初的“口碑經(jīng)濟(jì)”以用戶體驗(yàn)為上,到“探索黑科技,為發(fā)燒而生”是以用戶對手機(jī)的科技化與性能需求為主,再到“讓每個人都能享受科技的樂趣”以用戶對智能家居的需求為尊,這一路走來,似乎小米始終在用戶需求、產(chǎn)品能力與用戶體驗(yàn)中尋求新的平衡與發(fā)展,并頗有成效。

據(jù)品牌咨詢公司Interbrand英圖博略發(fā)布《2023中國最佳品牌排行榜》顯示,小米品牌價值約540.26億元,位居第13位。讓我們看見了一個逆勢向前,不斷煥發(fā)出新生機(jī)的品牌。

小米,你學(xué)不來!

小米澎湃OS上線,創(chuàng)造了新的歷史時刻

科技品牌的競爭,不僅僅是整個產(chǎn)品生態(tài)的競爭,還有從硬件能力向軟件研發(fā)方向轉(zhuǎn)移的趨勢??梢哉f,2023年小米品牌創(chuàng)造了新的歷史時刻,即「小米澎湃OS(Xiaomi HyperOS)」操作系統(tǒng)的上線,引發(fā)了市場狂歡。

需要注意的是,這并不是玩噱頭賺吆喝,而是實(shí)打?qū)嵉男伦兏镄聞?chuàng)造,小米14系列更是第一款搭載小米澎湃OS新系統(tǒng)的手機(jī)。

在軟件研發(fā)上的新突破,讓米粉引以為傲,消費(fèi)者相信小米將給用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。同時,證明了小米品牌競爭力的進(jìn)一步提升,也讓我們看見了小米生態(tài)下的無限可能。

值得一提的是,小米汽車的上線,更是成功顛覆了大眾對品牌的認(rèn)知。作為智能手機(jī)為主打產(chǎn)品的品牌,跑到汽車領(lǐng)域“打劫”,高配置、低定價模式,更讓小米汽車備受關(guān)注。傳統(tǒng)汽車品牌,一般是線下線上發(fā)布會同步,加上路演等模式的推廣,而小米顛覆了汽車行業(yè)的營銷模式,通過社交媒體、電商平臺等渠道來推廣,實(shí)現(xiàn)營銷策略的顛覆。

寫到最后

再回頭看,是小米“你學(xué)不來”,還是小米的發(fā)展模式、經(jīng)營理念以及品牌實(shí)力無法被復(fù)刻?可能你心中早有答案。

在兵法先生看來,一個科技品牌的最大魅力在于,不忘初心,小米立足用戶需求,用超出大眾預(yù)期的產(chǎn)品俘獲了大眾芳心,并且對市場風(fēng)向有著細(xì)致入微的洞察,不斷從深度和廣度上拓寬產(chǎn)品的市場和目標(biāo)受眾,讓小米生態(tài)的市場競爭力再上一個新臺階。

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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