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本文要點
1.冰雪經濟推動滑雪行業(yè)增長，國家政策支持、室內滑雪場建設、相關配套措施改善等帶動滑雪板行業(yè)熱潮。
2. 隨著冰雪運動的普及，大眾涌入冰雪市場，尋求更高的性價比成為了冰雪裝備消費者的共識，帶動了滑雪板賽道的演變。探銳、Nobaday等品牌排名較2022年有所上升，其中，探銳的銷售額達到了8277.8萬元。
3.由于國內滑雪行業(yè)滲透率仍然較低、滑雪相關設施正在不斷完善的過程中，滑雪板行業(yè)仍有較大挖掘空間。
滑雪曾經是一個小眾愛好，然而隨著國家政策、滑雪場硬件條件改善，越來越多的人開始選擇馳騁雪場。
根據(jù)美團數(shù)據(jù)顯示，11月上旬有關滑雪的門票團購訂單較之2019年同期增長了209%。除此之外，進入11月之后，去哪兒平臺上關于“滑雪”的相關搜索也大幅上漲，環(huán)比增長達到了3倍。
滑雪板作為滑雪裝備中必不可少的一部分，其銷售額也不斷上漲，根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2023年1月至2023年12月，主流電商平臺上滑雪板的銷售額達到了3.5億元，同比上漲了47.7%。
2023年1月-2023年12月主流電商平臺滑雪板銷售趨勢
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
國家政策支持冰雪+經濟發(fā)展，中國冰雪產業(yè)進一步轉型和增長，冰雪經濟帶動滑雪產業(yè)增長。部分地區(qū)如新疆阿勒泰地區(qū)。為了推動冰雪經濟推出了景區(qū)免門票、一票通等惠民政策。該地區(qū)自開板以來，營業(yè)額達到了2359萬元。
全國各地的滑雪場地和相關配套措施不斷升級，也進一步帶動了滑雪板行業(yè)的熱潮。
新疆、東北等地冰雪資源豐富，建設了大量質量較高的滑雪場地，其中包括阿勒泰滑雪場、將軍山滑雪場。這些雪場的質量較高，雪場占地面積達上萬平方米，垂直落差大，雪道多，以其高質量吸引了不少滑雪愛好者。
與此同時，滑雪相關的配套措施和服務水平也有一定程度的改善。不少雪場配備了了烘鞋機、吹風機等設備，在纜車座椅上增添了加熱功能，服務水平較之前也大為提升，不少雪場會為雪友提供免費的姜湯、熱水、自助加熱飲料等。
圖片來源：小紅書
社交媒體的傳播，也進一步助推了滑雪熱。關于滑雪的視頻中多是滑雪者穿著帥氣吸睛的滑雪服，熟練地駕馭著腳下的滑雪板，在雪地上自在地馳騁，再輔以彎道處完美的過彎pose，幾乎滿足了人們對于滑雪這項運動美好的想象，不少人會因為社交媒體上的宣傳而選擇成為滑雪大軍的一員。
而一旦開始滑雪，添置滑雪裝備就是必不可少的一環(huán)，滑雪板的銷量也因此大幅上漲。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2023年10月進入冬季以來，滑雪板的銷售額就呈現(xiàn)出明顯的上漲趨勢，到了12月其銷售額達到了較高水平，單月銷售額增速為179.2%，達到了1.25億元。
滑雪作為一項曾經的貴族運動，不僅消耗時間，也消耗金錢?；┭b備貴、消費門檻高是滑雪運動中普遍存在的現(xiàn)象?；┭b備中無論是雪服、雪板、雪鞋均價都相對較高，存在一定的消費門檻。以滑雪最基礎的入門款三件套為基準，市場一套普通的滑雪服均價為1500-2000元，滑雪板均價為1000-2000元，滑雪鞋均價1000元左右，僅配齊基礎的裝備就需要3000-5000元左右，而這些花費中還并未計入雪票、住宿、來回通勤等隱性消費。對于滑雪者來說，這的確是一筆不小的支出，較高的花費也曾經限制了滑雪的受眾人群。
而隨著冰雪運動的普及，大眾涌入滑雪場，尋求更高的性價比成為了冰雪裝備消費者的共識，這也帶動了滑雪板賽道的演變。主流電商平臺中Burton等海外品牌仍然占據(jù)較大份額，而國產品牌探銳、Nobaday由于其較高的性價比獲得了大量消費者的認可，相比去年排名有顯著上升。
根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，2022年滑雪板市場排名TOP10中海外品牌為主流，Burton為2022年滑雪板市場的第一名，排名前三的滑雪板產品均價均為3000元以上。而到了2023年，國產品牌探銳、Nobaday的排名已經迅速上升，探銳占據(jù)了主流電商平臺23.7%的市場份額，排名滑雪板市場首位，Nobaday占據(jù)了主流電商平臺3.8%的市場份額。其中探銳自2023年1月至2023年12月的銷售額達到了8277.8萬元，Nobaday的銷售額達到了1337.5萬元。
2023年1月-2023年12月主流電商平臺滑雪板TOP10品牌 數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
滑雪板賽道作為一個頭部品牌較為明顯的賽道，消費者對于Burton、fischer等海外品牌有著較高的忠誠度，起步較晚的國產品牌又是如何在這個賽道中異軍突起的呢？
國產品牌采取的是以低價切入市場、通過代言拉高知名度、社媒宣傳擴大曝光的策略。
探銳、Nobaday的滑雪板，相較于排名較為靠前的Burton、薩洛蒙等海外品牌3000-4000元的均價，更具性價比。
以探銳為例，旗下的滑雪板均價為1756元，在板型、板芯和板底等方面具有一定優(yōu)勢。該品牌旗下較為暢銷的滑雪板產品版型為camber，camber版型較flat版型來說彈性更好，滑行起來較為穩(wěn)定，能夠帶給滑行者更好的體驗。在板芯方面，產品采用了以白楊木為主的復合環(huán)保木芯，使得雪板較為輕量、穩(wěn)定。而在板底方面采用燒結石墨的加工工藝，據(jù)稱能夠減少摩擦力。
根據(jù)魔鏡電商聆聽數(shù)據(jù)，主流電商平臺上，消費者對于國產品牌的做工也較為認可，關于其做工方面的評價占據(jù)了探銳、Nobaday等國產品牌各方面觀點的30%，主要觀點是認為其材質較好、做工精細。
2023年1月-2023年12月主流電商平臺探銳、Nobaday相關評價
數(shù)據(jù)來源：魔鏡電商聆聽
盡管探銳、Nobaday的產品主打性價比，但是它們在基礎產品之外也向進階產品延伸，如探銳的產品Prime系列在邊刃方面采用了德國進口材料，在耐用度方面有一定提升。同時，通過添加特殊的綜合材料，采用兩端V型布局，以及在側邊添加PU條等方式，來提高雪板的耐凍、強度、防撞等方面的性能。
除此之外，國產品牌還在外觀方面為消費者提供了多樣化的選擇，除了常規(guī)的純色系，國產品牌還為消費者提供了櫻桃格、花色、暈染紋路的版面，以滿足消費者對于顏值的需要。根據(jù)魔鏡電商聆聽數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺上消費者對于滑雪板外觀的關注度為33%。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，淘寶、天貓平臺上花色的滑雪板自2023年1月至2023年12月銷售額達到了325.8萬元。
圖片來源：品牌官網
在打好產品的基本功之后，與代言人合作，進一步打響品牌的知名度是國產品牌的另一重要布局。由于滑雪板是專業(yè)性較強的品類，國產品牌Nobaday選擇了與專業(yè)的運動員簽約，如滑雪世界冠軍Max。該品牌在與運動員合作的過程中，進一步加強對于產品的研發(fā)。Nobaday品牌借助Max在滑雪中積累的經驗不斷對產品進行測試，進一步提升品牌的專業(yè)性能。同時，Nobaday也通過Max的知名度和影響力進一步增加國產品牌在消費者中的認可度。
除此之外，國產品牌注重在社交媒體渠道的營銷和線下活動推廣。通常品牌會選擇在社交媒體上分享該品牌的產品及其他相關信息，如新款雪板、聯(lián)名雪板、涂鴉雪板以及滑友的相關消息，增加與消費者的互動。除此之外，國產品牌Nobaday等品牌會在線下舉辦街區(qū)滑雪賽、電音節(jié)等，其雪地電音節(jié)不僅設有單雙板滑雪比賽，還組織了滑雪特技表演，活動的形式多樣，提升了品牌在社交媒體上的關注度。以國產品牌Nobaday為例，在主流社交媒體平臺上，自2023年1月至2023年12月，關于該品牌的話題互動量達到了526.5萬次。
國內滑雪行業(yè)的相比起國外來說滲透率較低，市場仍有較大潛力。排行全球發(fā)展滑雪市場滲透率第一的瑞士為35%，而根據(jù)《中國滑雪產業(yè)》報告，中國滑雪市場的人口滲透率僅為1%?？紤]到后續(xù)大眾入局滑雪賽道，滑雪板行業(yè)仍將有較大消費潛力。
四季滑雪經營模式推廣、室內滑雪場的建設進一步打破滑雪的時間、空間限制。一方面，國內滑雪場開始借鑒國外先進的滑雪經驗，嘗試進行四季滑雪經營。另一方面，室內滑雪場的建設，也進一步延長了滑雪的時間窗口。根據(jù)《2023年度滑雪行業(yè)白皮書》相關數(shù)據(jù)，國內室內滑雪場的建設數(shù)量達到了50家，累計產生滑雪人次365萬人次，占據(jù)全部滑雪人次的1983萬人次的18.41%。其中，室內滑雪場在南方等大型城市分布的占比比較高，廣州、程度、長沙、昆明的室內雪場較多，這在一定程度上打破了滑雪的地域性限制，滑雪市場的擴張也進一步帶動了滑雪板市場。
滑雪作為一項曾經的小眾運動，正逐漸走進大眾的生活，而消費人群的演變，進一步帶動了該賽道品牌的更迭。國產品牌以低價切入市場，配合明星代言和社媒傳播，成功躋身滑雪板市場前列?？紤]到我國滑雪市場滲透率仍然較低、相關配套措施不斷建設的現(xiàn)狀，未來滑雪產品將會不斷進階，滑雪板賽道未來可期。
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