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大廠春節(jié)禮盒走紅二手平臺,假期倒賣狂賺20萬
2024-02-18 17:47:51

來源 | Tech星球

文 | 陳橋輝

又到了一年一度的春節(jié),這也是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為員工展示自家福利水平,比拼企業(yè)文化的時刻?;ヂ?lián)網(wǎng)大廠的新春禮盒,每年都會引發(fā)行業(yè)討論。比如,今年字節(jié)的新春禮盒就引發(fā)出了熱議。

 

據(jù)悉,1月初,字節(jié)的新春禮盒陸續(xù)發(fā)到員工手中,其中,禮盒內(nèi)的Marshall藍(lán)牙音響成為了焦點(diǎn),因為這款音響的官方售價999元一個,電商平臺的標(biāo)價也多在700多元。為此,不少字節(jié)員工在小紅書等社交平臺上展示自己的藍(lán)牙耳機(jī),小紅書上關(guān)于“字節(jié)跳動馬歇爾”的筆記就已經(jīng)過千條。有員工直言,我的JBL耳機(jī)可以退休了。

 

與此同時,也有員工在閑魚等二手平臺上,售賣自己的Marshall藍(lán)牙音響,將Marshall藍(lán)牙音響的二手市場價打到了300-400元一個,相對市場價降幅達(dá)300多元。目前二手市場平臺的同款音響價格多穩(wěn)定在400多元一個,成了熱銷的音響產(chǎn)品。

 

走俏的不僅僅有字節(jié)的新春禮盒,Tech星球發(fā)現(xiàn),隨著春節(jié)臨近,騰訊、阿里、快手等互聯(lián)網(wǎng)大廠的新春禮盒陸續(xù)寄出,這些大廠的禮盒也出現(xiàn)在二手平臺上銷售,不僅有大廠員工,甚至還有專門做禮品銷售的人員,批發(fā)售賣各大廠的新春禮品。

 

殊不知,這其中也藏有著新的商機(jī),據(jù)行業(yè)人士透露,互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒在這幾年,成為了一個熱門的禮品銷售品類,除了平臺員工外,也有專門的“倒?fàn)?rdquo;看中了其中的商機(jī),趁新年前后這段時間,幾個人靠禮品倒賣,二次打包銷售等方式,就可以賺取差不多20萬。

 

為何大家鐘情愿意為互聯(lián)網(wǎng)大廠的員工福利禮品買單呢?

01在年輕人中出圈的互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒

互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒如此受外界關(guān)注,并非偶然。

 

一位設(shè)計師告訴Tech星球,互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒往往具有獨(dú)特的設(shè)計和創(chuàng)意,從外觀到內(nèi)部物品的搭配都經(jīng)過精心策劃,像阿里一些部門就有專門的禮盒設(shè)計項目組。這些精美的設(shè)計和創(chuàng)意吸引了許多人的目光,激發(fā)了平臺粉絲的收藏興趣。

 

今年的新春禮盒可以說是百家爭鳴。比如,淘天集團(tuán)的新年禮盒主打“吃喝玩樂”的主題,里面不僅僅有春節(jié)的裝飾品和淘公仔手套,還有零食套餐,增添節(jié)日氣氛的同時,還增加了娛樂性和實用性;餓了么的新年禮盒則主打家庭互動性,禮盒中有一套包餃子的工具;而騰訊今年的新春禮盒則突出傳統(tǒng)文化,禮盒里內(nèi)含有春聯(lián)、福字貼、筆記本和紅包,主打一個實用性。

 

互聯(lián)網(wǎng)大廠這些禮盒,也成為了博主達(dá)人們開箱測評、討論的焦點(diǎn)。譬如,在小紅書上,有專門的話題詞鏈接“互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒”等關(guān)鍵詞,用戶可以直接跳轉(zhuǎn)并看到互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒的相關(guān)內(nèi)容。在B站上,每逢端午、中秋和新春等重大節(jié)日,不少UP主就會測評互聯(lián)網(wǎng)禮盒。在去年中秋節(jié)期間,UP主常戴夫的《一年一度的互聯(lián)網(wǎng)大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》的視頻,吸引了26萬多次的觀看。

 

大廠春節(jié)禮盒走紅二手平臺,假期倒賣狂賺20萬

圖注:B站上UP主對大廠禮盒的測評內(nèi)容。

由于,這些禮盒設(shè)計精美,也成為了眾人收藏和購買的對象。在閑魚、小紅書中,有人明碼標(biāo)價開賣各大互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒,只要價格合適,很快就能銷售一空,甚至公司自己的內(nèi)購渠道都會賣脫銷。上述提到的《一年一度的互聯(lián)網(wǎng)大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》視頻的評論區(qū)中,就有人評論道:京東的禮盒我們內(nèi)部都買不到、內(nèi)購早賣完了,足見大廠禮盒的搶手程度。

 

大廠春節(jié)禮盒走紅二手平臺,假期倒賣狂賺20萬

圖注:閑魚等平臺上,售賣騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司新春禮盒的訂單。

“雖然沒能進(jìn)入騰訊工作,但很喜歡騰訊的企業(yè)文化,于是從大學(xué)畢業(yè)后開始,就收藏了不少騰訊的禮品,特別是禮盒中的公仔。因為這些公仔日常無法購買,只能在特定的禮盒中可以獲??;另外,收集禮盒是一種表達(dá)對公司品牌熱愛和支持的方式。這些禮盒通常包含了公司的標(biāo)志、吉祥物或其他與品牌相關(guān)的元素,我們可以通過擁有這些禮盒向外展示自己對特定品牌的喜愛,甚至在社交群里炫耀一番”,一位專門收藏騰訊禮盒的玩家說道。

 

為了增加禮盒的吸引力,部分互聯(lián)網(wǎng)公司會推出限量版或稀缺性較高的禮盒,如騰訊視頻會在每年年末,針對平臺高等級視頻會員推出定制禮盒。

02大廠禮盒走俏背后的生意經(jīng)

東西一旦受追捧,商機(jī)就會隨之出現(xiàn)。

 

每當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司向員工和用戶寄出禮盒后,部分人會將這些禮盒售賣。“對于我而言,這些禮盒的作用其實并不大,今年騰訊的新春禮盒都是春聯(lián)、紅包這些小東西,不如把它賣了,還能作為一份額外收入”,在騰訊工作的小林向Tech星球表示。

 

小林介紹,他身邊就有同事拉群售賣這些禮盒,還會幫其他同事一并售賣,獲取傭金,一般以低于二手市場價的10%就能迅速出手,售賣對象是一些喜歡騰訊文化的年輕人。

 

百度的李可也表示,他把公司今年發(fā)的春節(jié)大禮包放在閑魚上賣了,標(biāo)價300元。禮盒內(nèi)含有一個行李箱,在閑魚上掛了一天,差不多有七八個人過來問價,最終還是以標(biāo)價賣出。另據(jù)李可了解,他身邊有不少同事也在二手平臺上銷售他們的新春禮盒。

 

Tech星球注意到,不僅僅是員工個人在售賣,有些人甚至在平臺上組團(tuán)批發(fā)售賣各個大廠的禮品,并表示有需求意向,自己能幫忙買到各家的禮品,量大還有折扣。

 

據(jù)這位商家介紹,互聯(lián)網(wǎng)公司的禮盒質(zhì)量和設(shè)計水平都很好,有受眾面,最主要是其中的利潤還不少。

 

一旦大型節(jié)假日到來,他們就會在一些員工的圈子群、行業(yè)群或者內(nèi)部群里,收購那些員工不想要的禮盒。這些“倒?fàn)?rdquo;會以低于市場二手價的20%-30%收購,雖然回收價相較于市場價要低不少,但仍有員工會低價出售給他們,畢竟員工們最需要的是能夠迅速變現(xiàn)。如果二手平臺的禮盒有合適價格,“倒?fàn)?rdquo;也會購入。他們與各大公司的員工還建立了聯(lián)系,如果能夠拉一個同事將禮盒賣給他們,還能獲得酬勞。

 

“倒?fàn)?rdquo;收購禮盒后,一般會有兩種銷售渠道。一種就是以高出市場價10%的價格賣給散戶,也就是那些想要收藏禮盒的人。另外,他們還會將這些禮盒回爐重造,即留下禮盒內(nèi)有用的物品,讓后用其他的禮盒外包裝,回收的禮盒可能需要進(jìn)行清潔和修復(fù)工作,以提高其外觀和價值,再加上其他禮品,就能做成一個新的禮盒,而且價格至少可以翻一倍。然后找下家進(jìn)行銷售,一般是批量賣給伴手禮店或者企業(yè)。

 

一位“倒?fàn)?rdquo;介紹,去年端午,就接到了一個500多個禮盒的大單子,這一單子下來,差不多能賺5萬元。如果體量做的大,資源多,且遇到好的節(jié)假日,一單甚至可以賺10萬。

 

對于他們而言,不會因為沒貨而發(fā)愁,他們在中部到頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司中,都建立有著貨源和進(jìn)貨渠道,儼然成為了一個互聯(lián)網(wǎng)禮盒回收鏈路。

03互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒能否持久“吃香”?

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交媒體的普及,互聯(lián)網(wǎng)大廠禮盒作為一種新興的產(chǎn)品形式,正在逐漸走入人們的視野,甚至有可能成為一股新的小眾消費(fèi)潮流。

 

不同于走親訪友的普通禮盒,互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒的設(shè)計樣式和內(nèi)部禮品所折射出的,是每家公司對當(dāng)下發(fā)展的態(tài)度和憧憬,與當(dāng)下潮流文化契合,成為一種潮流符號。

 

從消費(fèi)者的角度來看,互聯(lián)網(wǎng)公司禮盒這種潮流符號,成為他們愿意買單的重要因素。有些禮盒還以限量、定制或合作的形式出現(xiàn),增加了獨(dú)特性和稀缺性。此外,禮盒中的產(chǎn)品或周邊,往往與消費(fèi)者所喜愛的互聯(lián)網(wǎng)品牌或文化相關(guān)聯(lián)。

 

Tech星球了解到,部分互聯(lián)網(wǎng)公司除了將禮盒送給員工,還會將禮盒作為一門生意對外進(jìn)行售賣,推動了自家互聯(lián)網(wǎng)禮盒走向市場。

 

例如,騰訊QQ在從去年下半年開始,與多家企業(yè)售賣聯(lián)名禮盒,像QQX陶陶居的“天涯共此鵝”糕點(diǎn)禮盒,在京東內(nèi)上架后不久就售賣一空。今年1月,QQ還與康佳合作,推出299元的聯(lián)名龍年小家電禮盒,目前僅剩40份。

 

大廠春節(jié)禮盒走紅二手平臺,假期倒賣狂賺20萬

圖注:截自QQ寶藏公眾號。

不僅是騰訊,美團(tuán)還專門開設(shè)一個名為美團(tuán)禮品店小程序,除了售賣一般的企業(yè)文化周邊商品外,還有一些禮盒,并在北京和上海兩地設(shè)有線下店。與美團(tuán)類似的,還有字節(jié)的Bytemall,也售賣禮盒禮品。另外,京東還有內(nèi)購群,便于員工二次購買禮盒送給親朋好友。

 

總的來說,互聯(lián)網(wǎng)禮盒有可能成為一股新的小眾消費(fèi)潮流。不過,隨著消費(fèi)者對品質(zhì)和體驗的要求不斷提高,只有那些真正提供價值和獨(dú)特體驗的互聯(lián)網(wǎng)禮盒,才能夠持久走俏“吃香”。

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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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