很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運營
不得不說，在所有的電商平臺里就屬拼多多的直通車最簡單了。簡單到什么程度呢？這樣說吧，我剛把關鍵詞自定義玩會，他就給我整下線了，留下我一個人在風中凌亂。
好歹自定義還有點技術含量，你把這個砍掉了，未來只留一個商品推廣，還要我電商運營做什么？干脆我去干倉庫負責發(fā)貨好了。
看到?jīng)]，拼多多直通車推廣已經(jīng)簡單到不需要人操作的程度了，那大家覺得這里面還有什么玩法嗎？基本上很少了，過去還有卡高投產(chǎn)、日預算100限額憋自然的玩法。
現(xiàn)在基本上很少聽到了，為啥，因為確實不需要這樣復雜操作了，大家記住一點：只管交錢就對了。
拼多多的好處是只要肯花錢，就100%有單。開車技術上雖然沒啥了，不過現(xiàn)在又進入了新的博弈階段，既然花錢就能出單，那我怎樣花更少的錢，拿到更多單量就是每個電商運營要研究的課題了。
我個人覺得，電商運營其實就是廣告投手，大家的唯一任務就是花最少的廣告費帶來更大的利潤。
那么在直通車推廣的第一步選擇投產(chǎn)比還是出價這塊，就有講究了。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果你的產(chǎn)品單價較高，100塊錢以上的，建議按照成交出價來。
如果你的品客單很低，那就按投產(chǎn)比來。舉一個例子，你賣數(shù)據(jù)線的，一根線的利潤是2塊錢，你按成交出價來？成交出價最低4塊錢起步，按成交來一定虧。
所以就得按投產(chǎn)比來，這樣客單10塊的品，投產(chǎn)比跑到10，單筆成交花費可以做到1塊錢以內(nèi)，這在成交出價方式上是不能想象的。
反過來如果是高客單的品，假如賣的是面霜，客單200一個，你的利潤是150塊錢，你按成交出價來出到40塊大概率就能出單，沒必要出到100塊以上，不然一個秒退款，你一天的利潤就沒了。
按成交出價最大的好處是，買家如果買2個以上，還是按照40塊錢扣費，那就是血賺了，所以為什么大家只知道被平臺嫖，而沒想過去嫖平臺利潤呢？
選擇對了出價方式，接下來就是推廣的一二階段了，為了減少大家不必要的操作誤判，我建議大家直接按保本出價不開極速起量，這樣如果能跑起來，就不用管他一二階段了，未來的路一馬平川。
像我之前開極速起量，進入二階段還要及時托價，不然就要斷流，那真的是費力不討好。
按照保本出價不開極速起量，就看能不能出單了，只要能出單，說明你這個鏈接轉(zhuǎn)化點擊和當下的出價是OK的。
要知道這時候鏈接是沒有GMV權重的，你保本都能跑的動，那后期GMV權重起來，托價盈利還不是分分鐘的事。所以，接下來的重點就是如何提高GMV權重了。
直通車放量的目的是提高鏈接的GMV權重，染色到更多人群，覆蓋更多的人群標簽，如此你托價必成，反之必敗。
那么直通車放大單量要如何操作呢？首先在辦公室東南角放一臺飲水機，每天喝8杯水，勤喝水，保持一個健康能熬夜的身體是第一步。
然后，可以通過提高出價或者優(yōu)化內(nèi)功的方式，把曝光拉起來，這樣說吧，不管你是主圖點擊率優(yōu)化上去了，商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化上去了，還是出價被迫提高上去了，你的曝光一定漲，單量也一定漲，那么GMV的提升就是水到渠成的事了。
大家可能會說，我提高出價就虧了哇，沒錢去虧。提高雙率實力不允許哇，拼多多不是不需要電商運營了，應該有更簡單的拉GMV權重方式吧。
沒錯，確實有。那就是活動了，活動怎樣玩，那就不是一兩句話能說清楚的了。直通車放大單量可以結合鏈接上資源位時的秒殺標、百億標、大促標來，利用平臺背書來提高轉(zhuǎn)化率，進而花少錢拉到更大的單量。
舉個例子，我10塊錢數(shù)據(jù)線，每單賺2塊，直通車投產(chǎn)開到10，大概率跑不動，這時報品牌秒殺或者百萬爆款，拿到秒殺標，同樣去開車，曝光翻3倍，至于能不能出單，就看鏈接的流量承接能力了。
如果是潛力新品，上鏈接后保本出價，上品秒，3天沖到日銷300單一點問題也沒有。然后進階活動，上584、萬人團，一天干到3000單以上。跑個幾天活動后，不上活動了，你再去用投產(chǎn)比10去開車，發(fā)現(xiàn)單量已經(jīng)完全被放大了。
如果我沒猜錯，在座的應該有強付費玩家，報活動價格做不了，只能開車了。開車只有出價和日限額設置，其他就沒了，那怎么玩呢？別怕，玩法依然有。
這時就不是調(diào)車，而是去玩多鏈接布局的玩法，1個鏈接開全站一天出10單，你上100條鏈接去開全站，預計能跑出10條每天出10單的計劃，一天總量是100單。
這是保守的預估，實際單鏈接日銷單量遠不止10單，多鏈接布局，結合微馬扁。有一個點是馬扁不要放主圖，可以放車圖，4張車圖可以隨便整。100個計劃，就是400個馬扁創(chuàng)意圖，就算去碰運氣，也能碰到點擊率很高的。
我這樣去跑，同一個素材，A鏈接的計劃沒有曝光，放在B鏈接的計劃愣是給跑起飛了。概率問題，就用天量素材去懟就是了。
如果大家實在沒精力去鋪那么多鏈接，那么我建議還是用錢去買權重了，只要一階段數(shù)據(jù)好，二階段直接出價拉高，虧點能有啥。
單量拉到100單每天時，你托價拉到20單每天，怎么也能賺錢，而且會極大的縮短起鏈接的時間，錢換權重2周搞定的事，你讓計劃自己跑，估計沒2個月下不來。
直通車變的簡單是好事，大家做電商目的是為了賺錢，不是為了炫技。能一鍵搞定的事，確實沒必要白天切、晚上換、調(diào)這個、動那個的。
做到后面，大家可以忘掉直通車的事，電商運營真正有價值的工作是在于做出高轉(zhuǎn)化率的頁面，有這個，你蒙眼開車都能爆單。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)