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來源:尹晨帶貨實錄
曾幾何時,電商培訓養(yǎng)活了多少人。
五年前,我電商還沒起來,就關注了大量的電商IP,論培訓規(guī)模,四五百人一場的比比皆是,偏頭部的還能干到七八百人。
后來21年我也開始了知識付費,在那兩年里,身邊賺到錢的知識IP,遠遠超過了正兒八經(jīng)干直播的人。
但看看現(xiàn)在,曾經(jīng)一場大會五六百的,現(xiàn)在開個課百人不到,這還算好的,因為能做這么大的,基本都是過去四五年沉淀了大量影響力跟私域的。
再去看看這兩年才開始入場的,IP影響排不上號,私域又沒有規(guī)?;_個課不到五十人。
可為什么我們還能看到很多博主入場?
算筆賬就好了,開一場培訓,按照一個人賺5000塊,40個人也能賺20萬,換算成自己下場做直播,遵循7個點公司利潤,直播間一個月需要做多少GMV?
答案是保底300萬,再折算下來就是每天要穩(wěn)定播10萬,就抖音現(xiàn)在這吊樣,你說我選擇自己下場,還是堅守吃點抖音培訓的殘羹冷飯,我覺得還是后者強。
為什么說抖音電商培訓已死?
作為培訓博主,過去幾年,信息差的東西,該輸出都輸出完了,后來行業(yè)也沒有產(chǎn)生新的信息差。
比如千川,投放細節(jié)固然重要,但是能拿來讓用戶掏錢的內(nèi)容,講到最后發(fā)現(xiàn)沒什么可講的了,甚至自己都覺得收不上這個錢。
信息差的降低又是必然的,五年前隨便一點干貨都需要付費得到,現(xiàn)在滿大街都是直播干貨,你免費給我可以,要我付錢,沒門。
這里有必要解釋下,電商IP是IP的垂類,講短視頻創(chuàng)作的是短視頻IP,將人設打造、商業(yè)模式的是商業(yè)IP,電商IP就是教做直播電商的培訓博主。
電商IP領域,還有三個變化。
三年前,很多商家幻想?yún)⒓右粓雠嘤柧湍馨阎辈プ銎饋?,反正你這么想,我就這么教,每一個培訓者,都是用戶為貪欲買單的執(zhí)行者,那個階段也是電商培訓最好做的階段。
現(xiàn)在的抖音已不是當年的抖音了,雖然每年仍有大量商家入局,但是入局者的身份發(fā)生了變化,以前是誰都以為我進抖音就能干起來,這些人也是最好拿捏的。
現(xiàn)在的情況變成,不是誰都有膽量再殺入抖音,而且老商家的心態(tài)也疲了,這么多知識付費,付了這么多年的費,付不動了,真的免疫了,韭菜根上布滿了千年老繭,長不出新芽了。
何況現(xiàn)在還有視頻號,蠶食了大量的商家用戶,擋不住的,連我都希望他們?nèi)プ鲆曨l號,何況商家自己。
這導致了現(xiàn)在抖音電商IP圈呈現(xiàn)了很有意思的分布,我認識的知識IP按照三位數(shù)算,結合他們的現(xiàn)狀梳理下。
第一,超頭部級別的。
這類普遍深耕培訓圈多年,具備很強的行業(yè)影響力,而且有賴以生存的強大私域,短視頻出內(nèi)容,私域造新血,線下開培訓課。
雖然回不到當年揮斥方遒的時代,但是一場賺個大幾十萬沒問題。
另一面,因為行業(yè)影響力+規(guī)?;接虻募映郑瑥亩兑綦娚膛嘤栟D(zhuǎn)別的領域培訓,就如開頭所說,哪個行業(yè)在興起,哪個行業(yè)就需要培訓。
這類IP基本是死不了的,只要人設不崩,私域就有價值,而且他們普遍有成熟的抖音賬號矩陣,穿越流量周期是必然的。
第二,一級陣營級別的。
這類IP博主,影響力同樣大,也有規(guī)模化私域,屬于你問五個人就有一半的人認識的那種,他們未來的走向基本就三種。
第一種,繼續(xù)內(nèi)容產(chǎn)出,做“大體系”課程,不去考慮培訓行業(yè)的生命周期,這個行業(yè)能做多久就做多久,反正該賺的也賺了。
第二種,更換變現(xiàn)產(chǎn)品,要么直接轉(zhuǎn)別的賽道的培訓,如跳轉(zhuǎn)到視頻號,要么在抖音賽道細化,重新切細分,比如商品卡、千川素材等。
第三種,內(nèi)容照樣輸出,培訓照樣開,利潤多少不重要,培訓是拿來篩選客戶的,利潤高不高不重要,主要是為篩選的大客戶提供年度顧問服務,一家收個幾十萬,一年下來至少500萬利潤。
第三,二級陣營級別的
這類普遍是早期階段IP流量好做時拍短視頻火起來的,或者曾在抖音某個階段靠某一種打法火過的,大圈子不被認識,但是小圈子流行。
他們普遍的兩個共性是,第一,雖然自己過的不怎么樣,但是朋友圈爆爆爆的數(shù)據(jù)截圖還是發(fā)著的,第二,開課搞不定什么人了。
但你不能說他們不賺錢,這個梯隊的業(yè)務面是最廣的。
大家都很聰明,雖然培訓在衰退,但是用戶流量還在,日常開開培訓,團隊內(nèi)部培養(yǎng)徒弟,從培訓里篩出陪跑、代投是第二業(yè)務,博主作為師傅帶來客戶,拿走部分利潤,剩下分給徒弟。
當然業(yè)務邏輯不只如此,別小看了小店解封、千粉等第三方業(yè)務,抖音商家越虧錢,做這類業(yè)務的越賺錢。
對于博主來說,內(nèi)部找個人假裝第三方渠道,有客戶問到就讓他聯(lián)系,每個月底,博主跟渠道方一起分錢,一年下來也是不少錢。
第四,三級陣營級別的
這類一般是一年左右,甚至是近半年殺入電商培訓圈的,勢能沒起來,小圈子有名,一問商家,哦哦不認識不認識,微信私域最多就萬把個人。
他們的身份也很有共性,最大的共性,就是普遍是從抖音電商或者巨量學出來的,自己會講課,然后通過官方活動、官方同學資源也好,積攢了一些客戶,于是就開始培訓業(yè)務了。
第二類共性就是之前依托培訓機構的,在里面給知名電商博主承接陪跑、診斷業(yè)務,當覺得自己出來單獨干培訓更賺錢的時候,基本就出來了。
這個階段的IP博主,最容易犯的錯誤,是缺乏培訓的周期規(guī)劃。
往往一開始自覺有點影響力,或者私域里有一些人給他鼓勵,XX老師你開課啊,我一定給你付費,然后就真的開課了,問題是第一次開了,賺了第一波用戶的錢,第二波用戶在哪呢。
他們?nèi)菀追傅牡诙€錯,是太過確信“好交付就能帶來好流量”,不是的,實際上抖音領域能講好課的大把,但是他們都缺一個共性,就是流量。
這些人為什么我們看不到,因為都沒淹沒了。
只有第二梯隊及以上的人才明白,交付很重要,但是流量最重要,因為流量大才有足夠的選擇用戶的權利,大不了屏蔽那些認知高的受眾,專注交付小白就好了。
缺持續(xù)打造流量的能力,是這類ip普遍的共性,你要問我解決方案,難,該有的爆點,早就講爛了,玩新東西,抖音沒什么新東西可講。
這就是當前電商培訓市場的現(xiàn)狀,其實這也不是什么新鮮事,同樣的歷史,在淘寶電商就已經(jīng)發(fā)生過了,只是在抖音這個時代又輪回了一遍。
作為同樣是電商IP,這是一個壞事情,無論哪個梯隊的博主,我們都需要去思考,下一步我們該何去何從,想不通,走不順的自然就死掉了。
這也是一個好事情,電商圈做培訓的天天被罵割韭菜,但是對于真正輸出好內(nèi)容,但又背上罵名的,可以歇歇了。
抖音電商培訓時代已去,但時代會獎勵這些人品好的人。
培訓本就是一個行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)物,直播電商發(fā)展到實際今日,也是時候給電商培訓唱挽歌了。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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