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來源：蟬魔方
近幾年瑜伽服穿搭成風，從練瑜伽這一場景，到健身房不尷尬穿搭，再到穿去上班、旅游等日常生活場景。
舒適性和美感并存的瑜伽服廣受女生歡迎。在小紅書上，關于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的筆記超過了100萬篇，搭配出萬種風格。
瑜伽服飾品牌并非一家獨大，越來越多運動健康品牌看到這片市場藍海紛紛入場，就在去年十月，安踏收購了國產品牌MAIA ACTIVE服飾。從蟬魔方的品類分析可以看到，瑜伽服飾賽道的TOP5品牌、商品集中度都不高，2023年的TOP5品牌集中度僅有15.81%，可見這一賽道的擁擠程度。
換另一視角看，從2021-2023年兩年間，總銷售額從1億-2.5億區(qū)間增長至10億-25億區(qū)間，關聯(lián)品牌數從1407減少至1219，關聯(lián)小店數從8461降至6241，市場規(guī)模正在不斷增長的同時賽道品牌也在精選。
瑜伽服飾在這兩年里持續(xù)破圈卷起，它如何一躍成“時尚單品”，品牌們如何借力平臺趨勢熱度打造內容營銷。
一直以來主打女性消費市場的瑜伽服飾似乎每年都要火一把。
前幾年因飛盤這一小眾運動成為年輕男女熱門的社交運動，吸引了大量年輕女性參與。戶外運動穿著需要舒適自在的特性使得場上出現了越來越多人穿著瑜伽服玩飛盤，社交平臺上也出現了相關的話題筆記，很明顯，飛盤帶火了瑜伽服。
在社交平臺上，瑜伽服飾已經不再單一適用于瑜伽、健身場景，更多地從它舒適、修身的特點，融入到生活穿搭場景中，標榜快樂和自由。
1.“她經濟”活力滿滿，悅己消費持續(xù)升溫
減肥健身、戶外運動一直是熱門話題，加上電影《熱辣滾燙》的熱度加持，在剛剛過去的38好物節(jié)，消費平臺“什么值得買”發(fā)布的報告顯示，瑜伽產品成為大促消費新亮點，瑜伽關鍵詞商品GMV同比增長1495%。在大促期間瑜伽服飾的總銷售額達到2500w~5000w區(qū)間，同比增長71.13%，年輕女性群體為主力軍。
愛自己永遠“熱辣滾燙”，“她經濟”活力凸顯，其倡導的悅己、舒適的生活態(tài)度正在女性健康消費需求上體現，刺激著瑜伽服飾賽道的消費需求。
2.瑜伽褲“1小時能賣200多條”，穿搭場景人手一條
瑜伽服飾單品瑜伽褲的出圈得益于穿著場景的不斷拓展，從瑜伽到室內健身、飛盤等場景的使用，延伸至穿搭場景。
品牌通過社交媒體上的達人推廣分享，突出“時尚”和“質感”，瑜伽褲穿搭成為一種時尚OOTD，瑜伽服飾中當屬瑜伽褲最為常見和表現亮眼，市場規(guī)模超過3億。
此外，瑜伽褲還有一個較為奇特的營銷方式，前幾年刮起“萬物皆可裝進瑜伽褲”的直播間野性帶貨風，主播將行李箱、油、抱枕裝進瑜伽褲中，這一夸張趣味的做法是其向消費者展現出回彈力的手段。
通過這一方式，引起消費者關注并將產品賣點進行傳遞，最終促成購買。
3.眾多運動品牌入局瑜伽服市場，“平替”產品熱銷
瑜伽服市場已成為眾多品牌的必爭之地。
據了解，lululemon最新一期（2023年第三季度）公布的財報上在中國市場的季度凈收入2.67億美元，同比大漲53%，在“輕奢”、“舒適”、“健康的運動生活方式”等標簽下持續(xù)熱銷。
其瑜伽服飾定價在500-1000元，在瑜伽服市場上價格定位算是較高的。因此，不乏有不愿花上千塊購買一件瑜伽褲、一件運動衣的消費者，尋找有性價比的“平替”產品。
2023年的品牌TOP5分別是科途、千彩菲兒、速惟、翡勒、凡圣瑜伽，銷售額在2500-5000w區(qū)間，品類平均成交價在100元左右。
不少大牌運動品牌看到了瑜伽服飾這一市場機會，李寧、KEEP早已布局，安踏在去年10月收購國內新興瑜伽服品牌瑪婭（Maia Active）的75%股份，入場瑜伽運動服飾品類；斯凱奇在今年首次推出針對瑜伽運動的自在瑜伽系列。
就拿斯凱奇的新動作來說，其自在瑜伽系列新品包含女士運動內衣、緊身褲、運動外套等產品，滿足女性消費者多場景運動需求，主打讓運動時刻自在隨心。同時兼顧了亞洲女性審美與多場景使用的需求，多巴胺個性配色豐富穿搭的選擇。
價格上，該系列的瑜伽服飾定價在150-500元不等，突出性價比。
營銷上，斯凱奇對此次推出的新系列頗為重視，邀請人氣明星趙露思進行品牌宣傳片和廣告片的拍攝，并在推出首日進行“開啟流動派對”的主題直播，和趙露思一起開啟沉浸式流動瑜伽，解鎖“流汗褲”的萬能穿搭公式。
線上流量加持通過直播進行產品展示，線下聯(lián)動同步開放城市斯凱奇會員專場瑜伽課堂，打響進入女性運動瑜伽服飾場景的動作。
瑜伽服飾的品牌眾多，在渠道選擇和推廣上選擇的方向不盡相同，平臺的趨勢熱度能為其內容打造、銷售場景打造提供新動力。
1.lululemon瞄準超級品牌日慶典，入局抖音尋找新增量
號稱瑜伽界的“愛馬仕”，一舉拿下天貓瑜伽服飾TOP商品榜的前十，單從2023年第4季度來看，lululemon瑜伽褲的銷售額高達1342.6w。據了解lululemon一直是采用“門店+私域+種草”的營銷打法，通過社群營銷互動維護私域。
緊接著想要拓寬銷售渠道尋找發(fā)展新增長點，lululemon關注到抖音這個巨大的流量池，在2024年初進行抖音商城超品開業(yè)盛典和連續(xù)8天的直播，從內容和貨架場景雙雙布局，多路徑連接到消費者。
內容上，推出由楊紫瓊主演的《新春·詠春》的廣告，在抖音平臺上已有1.8億次的播放，直接鏈接到品牌旗艦店引導消費者購買，并用話題吸引抖音用戶參與“分享你尋找內心春天的故事”，借以通過新品廣告投放博主進行主題分享春日穿搭，展示戶外穿搭的多場景。
貨架場上，lululemon在抖音旗艦店內精選分區(qū)布局，將熱賣和好評標注同步發(fā)布新品日歷，通過新品促進更好的轉化。此外還通過搜索欄直達店鋪、主頁設置官網鏈接優(yōu)化入口，抓住抖音超級品牌日的玩法，邀請品牌大使Marrisa和Joe來到品牌直播間，打造邊運動邊購物的直播間。
通過這一系列布局，lululemon在抖音電商首開賣一舉沖到2024年1月TOP品牌榜的第六位，總銷售額達到1000w-2500w區(qū)間。對比于其他品牌的價位，價格定位偏高的lululemon仍表現突出。
2.緊隨早春薄荷曼波趨勢，順應季節(jié)變化推新品
近期早春「薄荷曼波」爆火，以綠色為主的大自然+戶外元素的穿搭席卷社交網絡，而瑜伽服也搭上了這股東風。
在社交平臺上，品牌通過達人種草，搶占消費者心智，瑜伽服飾已漸漸成為戶外穿搭的代名詞。品牌商家積極承接「薄荷曼波」的趨勢熱度，調整商品上架的色系，優(yōu)化商品卡展示。
據抖音電商，截至2月28日，薄荷曼波相關內容已收獲上億曝光量，產生多個熱點話題，其中#春天就要薄荷曼波 話題最高登上總榜熱點TOP2，自然熱點TOP1。平臺制造話題，品牌抓住早春流行的趨勢熱度推出相應品類。
斯凱奇抓住「薄荷曼波」的熱度，推出自在瑜伽系列，并在抖音、微博等平臺發(fā)布#薄荷曼波#相關話題和瑜伽穿搭，“喊出一起做流動女孩”的口號，斯凱奇緊隨早春服飾趨勢熱點，增加了新品瑜伽服系列的推廣熱度。
除平臺趨勢熱度外，消費者對于瑜伽服飾在不同季節(jié)還有不同的需求，蟬魔方高增長賣點榜中，2023年第4季度呈現的關鍵詞“厚款”、“暖絨”，第2季度呈現的關鍵詞“大露背”。冬季需要保暖，夏季需要清爽，整體上都離不開修身、顯腿長，突出對舒適和美感的關注。
在《2023年中國健身行業(yè)數據報告》中談到女性仍是健身消費市場的主力軍，女性健身消費者占比達55.41%。
數據顯示，中國2021年瑜伽褲市場規(guī)模為16.23億美元，約占全球的22.92%，預計2028年將達到35.07億美元，占比增長至26.44%，瑜伽服飾市場仍有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
瑜伽服飾市場當前并未出現一家獨大的局面，從瑜伽運動單品到穿搭時尚單品，吸引著大牌運動品牌進入。
lululemon靠著社群私域、門店和達人引流目標對準城市中產女性，進入抖音電商下沉市場；抖音“平替”白牌商家主打低價，通過短視頻和直播帶貨熱銷……
未來我們一起期待賽道擁擠的瑜伽服飾市場會有什么新變化。
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