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來(lái)源：蟬魔方
近幾年瑜伽服穿搭成風(fēng)，從練瑜伽這一場(chǎng)景，到健身房不尷尬穿搭，再到穿去上班、旅游等日常生活場(chǎng)景。
舒適性和美感并存的瑜伽服廣受女生歡迎。在小紅書(shū)上，關(guān)于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的筆記超過(guò)了100萬(wàn)篇，搭配出萬(wàn)種風(fēng)格。
瑜伽服飾品牌并非一家獨(dú)大，越來(lái)越多運(yùn)動(dòng)健康品牌看到這片市場(chǎng)藍(lán)海紛紛入場(chǎng)，就在去年十月，安踏收購(gòu)了國(guó)產(chǎn)品牌MAIA ACTIVE服飾。從蟬魔方的品類(lèi)分析可以看到，瑜伽服飾賽道的TOP5品牌、商品集中度都不高，2023年的TOP5品牌集中度僅有15.81%，可見(jiàn)這一賽道的擁擠程度。
換另一視角看，從2021-2023年兩年間，總銷(xiāo)售額從1億-2.5億區(qū)間增長(zhǎng)至10億-25億區(qū)間，關(guān)聯(lián)品牌數(shù)從1407減少至1219，關(guān)聯(lián)小店數(shù)從8461降至6241，市場(chǎng)規(guī)模正在不斷增長(zhǎng)的同時(shí)賽道品牌也在精選。
瑜伽服飾在這兩年里持續(xù)破圈卷起，它如何一躍成“時(shí)尚單品”，品牌們?nèi)绾谓枇ζ脚_(tái)趨勢(shì)熱度打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
一直以來(lái)主打女性消費(fèi)市場(chǎng)的瑜伽服飾似乎每年都要火一把。
前幾年因飛盤(pán)這一小眾運(yùn)動(dòng)成為年輕男女熱門(mén)的社交運(yùn)動(dòng)，吸引了大量年輕女性參與。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)穿著需要舒適自在的特性使得場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多人穿著瑜伽服玩飛盤(pán)，社交平臺(tái)上也出現(xiàn)了相關(guān)的話(huà)題筆記，很明顯，飛盤(pán)帶火了瑜伽服。
在社交平臺(tái)上，瑜伽服飾已經(jīng)不再單一適用于瑜伽、健身場(chǎng)景，更多地從它舒適、修身的特點(diǎn)，融入到生活穿搭場(chǎng)景中，標(biāo)榜快樂(lè)和自由。
1.“她經(jīng)濟(jì)”活力滿(mǎn)滿(mǎn)，悅己消費(fèi)持續(xù)升溫
減肥健身、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)一直是熱門(mén)話(huà)題，加上電影《熱辣滾燙》的熱度加持，在剛剛過(guò)去的38好物節(jié)，消費(fèi)平臺(tái)“什么值得買(mǎi)”發(fā)布的報(bào)告顯示，瑜伽產(chǎn)品成為大促消費(fèi)新亮點(diǎn)，瑜伽關(guān)鍵詞商品GMV同比增長(zhǎng)1495%。在大促期間瑜伽服飾的總銷(xiāo)售額達(dá)到2500w~5000w區(qū)間，同比增長(zhǎng)71.13%，年輕女性群體為主力軍。
愛(ài)自己永遠(yuǎn)“熱辣滾燙”，“她經(jīng)濟(jì)”活力凸顯，其倡導(dǎo)的悅己、舒適的生活態(tài)度正在女性健康消費(fèi)需求上體現(xiàn)，刺激著瑜伽服飾賽道的消費(fèi)需求。
2.瑜伽褲“1小時(shí)能賣(mài)200多條”，穿搭場(chǎng)景人手一條
瑜伽服飾單品瑜伽褲的出圈得益于穿著場(chǎng)景的不斷拓展，從瑜伽到室內(nèi)健身、飛盤(pán)等場(chǎng)景的使用，延伸至穿搭場(chǎng)景。
品牌通過(guò)社交媒體上的達(dá)人推廣分享，突出“時(shí)尚”和“質(zhì)感”，瑜伽褲穿搭成為一種時(shí)尚OOTD，瑜伽服飾中當(dāng)屬瑜伽褲最為常見(jiàn)和表現(xiàn)亮眼，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3億。
此外，瑜伽褲還有一個(gè)較為奇特的營(yíng)銷(xiāo)方式，前幾年刮起“萬(wàn)物皆可裝進(jìn)瑜伽褲”的直播間野性帶貨風(fēng)，主播將行李箱、油、抱枕裝進(jìn)瑜伽褲中，這一夸張趣味的做法是其向消費(fèi)者展現(xiàn)出回彈力的手段。
通過(guò)這一方式，引起消費(fèi)者關(guān)注并將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行傳遞，最終促成購(gòu)買(mǎi)。
3.眾多運(yùn)動(dòng)品牌入局瑜伽服市場(chǎng)，“平替”產(chǎn)品熱銷(xiāo)
瑜伽服市場(chǎng)已成為眾多品牌的必爭(zhēng)之地。
據(jù)了解，lululemon最新一期（2023年第三季度）公布的財(cái)報(bào)上在中國(guó)市場(chǎng)的季度凈收入2.67億美元，同比大漲53%，在“輕奢”、“舒適”、“健康的運(yùn)動(dòng)生活方式”等標(biāo)簽下持續(xù)熱銷(xiāo)。
其瑜伽服飾定價(jià)在500-1000元，在瑜伽服市場(chǎng)上價(jià)格定位算是較高的。因此，不乏有不愿花上千塊購(gòu)買(mǎi)一件瑜伽褲、一件運(yùn)動(dòng)衣的消費(fèi)者，尋找有性?xún)r(jià)比的“平替”產(chǎn)品。
2023年的品牌TOP5分別是科途、千彩菲兒、速惟、翡勒、凡圣瑜伽，銷(xiāo)售額在2500-5000w區(qū)間，品類(lèi)平均成交價(jià)在100元左右。
不少大牌運(yùn)動(dòng)品牌看到了瑜伽服飾這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，李寧、KEEP早已布局，安踏在去年10月收購(gòu)國(guó)內(nèi)新興瑜伽服品牌瑪婭（Maia Active）的75%股份，入場(chǎng)瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾品類(lèi)；斯凱奇在今年首次推出針對(duì)瑜伽運(yùn)動(dòng)的自在瑜伽系列。
就拿斯凱奇的新動(dòng)作來(lái)說(shuō)，其自在瑜伽系列新品包含女士運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、緊身褲、運(yùn)動(dòng)外套等產(chǎn)品，滿(mǎn)足女性消費(fèi)者多場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)需求，主打讓運(yùn)動(dòng)時(shí)刻自在隨心。同時(shí)兼顧了亞洲女性審美與多場(chǎng)景使用的需求，多巴胺個(gè)性配色豐富穿搭的選擇。
價(jià)格上，該系列的瑜伽服飾定價(jià)在150-500元不等，突出性?xún)r(jià)比。
營(yíng)銷(xiāo)上，斯凱奇對(duì)此次推出的新系列頗為重視，邀請(qǐng)人氣明星趙露思進(jìn)行品牌宣傳片和廣告片的拍攝，并在推出首日進(jìn)行“開(kāi)啟流動(dòng)派對(duì)”的主題直播，和趙露思一起開(kāi)啟沉浸式流動(dòng)瑜伽，解鎖“流汗褲”的萬(wàn)能穿搭公式。
線(xiàn)上流量加持通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品展示，線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)同步開(kāi)放城市斯凱奇會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)瑜伽課堂，打響進(jìn)入女性運(yùn)動(dòng)瑜伽服飾場(chǎng)景的動(dòng)作。
瑜伽服飾的品牌眾多，在渠道選擇和推廣上選擇的方向不盡相同，平臺(tái)的趨勢(shì)熱度能為其內(nèi)容打造、銷(xiāo)售場(chǎng)景打造提供新動(dòng)力。
1.lululemon瞄準(zhǔn)超級(jí)品牌日慶典，入局抖音尋找新增量
號(hào)稱(chēng)瑜伽界的“愛(ài)馬仕”，一舉拿下天貓瑜伽服飾TOP商品榜的前十，單從2023年第4季度來(lái)看，lululemon瑜伽褲的銷(xiāo)售額高達(dá)1342.6w。據(jù)了解lululemon一直是采用“門(mén)店+私域+種草”的營(yíng)銷(xiāo)打法，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)維護(hù)私域。
緊接著想要拓寬銷(xiāo)售渠道尋找發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)，lululemon關(guān)注到抖音這個(gè)巨大的流量池，在2024年初進(jìn)行抖音商城超品開(kāi)業(yè)盛典和連續(xù)8天的直播，從內(nèi)容和貨架場(chǎng)景雙雙布局，多路徑連接到消費(fèi)者。
內(nèi)容上，推出由楊紫瓊主演的《新春·詠春》的廣告，在抖音平臺(tái)上已有1.8億次的播放，直接鏈接到品牌旗艦店引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并用話(huà)題吸引抖音用戶(hù)參與“分享你尋找內(nèi)心春天的故事”，借以通過(guò)新品廣告投放博主進(jìn)行主題分享春日穿搭，展示戶(hù)外穿搭的多場(chǎng)景。
貨架場(chǎng)上，lululemon在抖音旗艦店內(nèi)精選分區(qū)布局，將熱賣(mài)和好評(píng)標(biāo)注同步發(fā)布新品日歷，通過(guò)新品促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化。此外還通過(guò)搜索欄直達(dá)店鋪、主頁(yè)設(shè)置官網(wǎng)鏈接優(yōu)化入口，抓住抖音超級(jí)品牌日的玩法，邀請(qǐng)品牌大使Marrisa和Joe來(lái)到品牌直播間，打造邊運(yùn)動(dòng)邊購(gòu)物的直播間。
通過(guò)這一系列布局，lululemon在抖音電商首開(kāi)賣(mài)一舉沖到2024年1月TOP品牌榜的第六位，總銷(xiāo)售額達(dá)到1000w-2500w區(qū)間。對(duì)比于其他品牌的價(jià)位，價(jià)格定位偏高的lululemon仍表現(xiàn)突出。
2.緊隨早春薄荷曼波趨勢(shì)，順應(yīng)季節(jié)變化推新品
近期早春「薄荷曼波」爆火，以綠色為主的大自然+戶(hù)外元素的穿搭席卷社交網(wǎng)絡(luò)，而瑜伽服也搭上了這股東風(fēng)。
在社交平臺(tái)上，品牌通過(guò)達(dá)人種草，搶占消費(fèi)者心智，瑜伽服飾已漸漸成為戶(hù)外穿搭的代名詞。品牌商家積極承接「薄荷曼波」的趨勢(shì)熱度，調(diào)整商品上架的色系，優(yōu)化商品卡展示。
據(jù)抖音電商，截至2月28日，薄荷曼波相關(guān)內(nèi)容已收獲上億曝光量，產(chǎn)生多個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，其中#春天就要薄荷曼波 話(huà)題最高登上總榜熱點(diǎn)TOP2，自然熱點(diǎn)TOP1。平臺(tái)制造話(huà)題，品牌抓住早春流行的趨勢(shì)熱度推出相應(yīng)品類(lèi)。
斯凱奇抓住「薄荷曼波」的熱度，推出自在瑜伽系列，并在抖音、微博等平臺(tái)發(fā)布#薄荷曼波#相關(guān)話(huà)題和瑜伽穿搭，“喊出一起做流動(dòng)女孩”的口號(hào)，斯凱奇緊隨早春服飾趨勢(shì)熱點(diǎn)，增加了新品瑜伽服系列的推廣熱度。
除平臺(tái)趨勢(shì)熱度外，消費(fèi)者對(duì)于瑜伽服飾在不同季節(jié)還有不同的需求，蟬魔方高增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)榜中，2023年第4季度呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞“厚款”、“暖絨”，第2季度呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞“大露背”。冬季需要保暖，夏季需要清爽，整體上都離不開(kāi)修身、顯腿長(zhǎng)，突出對(duì)舒適和美感的關(guān)注。
在《2023年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》中談到女性仍是健身消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，女性健身消費(fèi)者占比達(dá)55.41%。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2021年瑜伽褲市場(chǎng)規(guī)模為16.23億美元，約占全球的22.92%，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到35.07億美元，占比增長(zhǎng)至26.44%，瑜伽服飾市場(chǎng)仍有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
瑜伽服飾市場(chǎng)當(dāng)前并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，從瑜伽運(yùn)動(dòng)單品到穿搭時(shí)尚單品，吸引著大牌運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入。
lululemon靠著社群私域、門(mén)店和達(dá)人引流目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)城市中產(chǎn)女性，進(jìn)入抖音電商下沉市場(chǎng)；抖音“平替”白牌商家主打低價(jià)，通過(guò)短視頻和直播帶貨熱銷(xiāo)……
未來(lái)我們一起期待賽道擁擠的瑜伽服飾市場(chǎng)會(huì)有什么新變化。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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