今晚，猜了幾個(gè)月的小米SU7定價(jià)就要正式公布了。這場(chǎng)盛大的熱鬧終于迎來(lái)了結(jié)局，但小米汽車(chē)的開(kāi)局才剛剛開(kāi)始。

此前3月25日，小米正式開(kāi)放旗下首款車(chē)型SU7的靜態(tài)體驗(yàn)，目前全國(guó)29城的59家小米之家及小米汽車(chē)門(mén)店、17個(gè)限時(shí)展廳均可體驗(yàn)。

在各地小米門(mén)店前，參觀者絡(luò)繹不絕，呈現(xiàn)出火爆的人氣。有店員表示，因?yàn)槿肆髁刻?，咨?xún)的人非常多，“嗓子已經(jīng)喊啞了”，因此開(kāi)啟了預(yù)約進(jìn)店模式。據(jù)店員介紹，小米SU7最快下個(gè)月就可以提車(chē)。小米集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO雷軍承諾小米汽車(chē)“上市即交付，交付即上量”。

“打得一拳開(kāi)，免得百拳來(lái)”。作為小米汽車(chē)開(kāi)山之作，小米SU7承擔(dān)著打開(kāi)高端化品牌市場(chǎng)的重任。當(dāng)展車(chē)進(jìn)店、公開(kāi)展示車(chē)輛的細(xì)節(jié)后，售價(jià)就成為小米SU7最后的“懸念”。

畢竟沒(méi)有賣(mài)不出去的車(chē)，只有賣(mài)不出去的價(jià)格。

小米汽車(chē)通往高端化的路，可謂荊棘密布、險(xiǎn)阻重重。

2023年11月，小米汽車(chē)正式公示以來(lái)，發(fā)布會(huì)開(kāi)了一場(chǎng)又一場(chǎng)，但是小米su7售價(jià)依然是不能說(shuō)的“秘密”。在種種的期許與質(zhì)疑聲中，雷軍給出的答案是再等等。然而，市場(chǎng)不等人，2月19日龍年伊始，比亞迪2024年帶頭“掀桌子”，喊出“電比油低”的口號(hào)，將新能源汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)火燒到10萬(wàn)元及以下的低端市場(chǎng)。作為手機(jī)領(lǐng)域的“價(jià)格屠夫”小米，在汽車(chē)領(lǐng)域面對(duì)比亞迪的兇猛價(jià)格攻勢(shì)，背負(fù)著更大的技術(shù)、資金、營(yíng)銷(xiāo)壓力。

此外，在比亞迪官宣降價(jià)之后，上汽五菱、長(zhǎng)安汽車(chē)等多家燃油車(chē)企、哪吒、理想、問(wèn)界等新能源車(chē)企也相繼加入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。新能源車(chē)企降價(jià)的背后，是動(dòng)力鋰電池的成本下降，給車(chē)企提供了更大的降價(jià)空間。

根據(jù)ICC披露的數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)動(dòng)力鋰電池電芯價(jià)格持續(xù)下降。磷酸鐵鋰動(dòng)力電芯價(jià)格從2023年1月的0.82元/Wh下跌至2023年12月的0.43元/Wh，降幅超47%。三元鋰動(dòng)力電芯價(jià)格從2023年1月的0.92元/Wh下跌至2023年12月的0.52元/Wh，降幅超43%。

在鋰電池解決了電動(dòng)車(chē)?yán)锍探箲]之后，消費(fèi)者更關(guān)注的是車(chē)輛的智能化與車(chē)內(nèi)配置。在車(chē)載系統(tǒng)方面，小米也面臨著同為科技公司的華為的競(jìng)爭(zhēng)。

華為的ADS2.0智駕方案在搭載GOD網(wǎng)絡(luò)之后，目前已在國(guó)內(nèi)45個(gè)城市提供智能駕駛服務(wù)。對(duì)比之下，雷軍在3月26日的微博表示，小米智能駕駛，可能是業(yè)內(nèi)進(jìn)步最快、進(jìn)展最猛的。目標(biāo)就是2024年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)。

小米智能駕駛領(lǐng)域投入巨大，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)已超過(guò)1000人，預(yù)計(jì)年底突破1500人。測(cè)試車(chē)智駕路面測(cè)試?yán)锍汤塾?jì)超過(guò)了1000萬(wàn)公里。同時(shí)堅(jiān)持全棧技術(shù)自研，澎湃OS操作系統(tǒng)接入小愛(ài)語(yǔ)音大模型，有利于進(jìn)一步提高小米智能座艙用戶(hù)體驗(yàn)。

作為小米的首款車(chē)型，SU7選擇主攻中高品質(zhì)的消費(fèi)群體。然而，2023年小鵬高端化遇阻、蔚來(lái)主動(dòng)降價(jià)，已充分說(shuō)明了目前中高端電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的殘酷。在行業(yè)的淘汰賽階段，已然不是小米高端化進(jìn)場(chǎng)的最佳時(shí)間。同價(jià)格區(qū)間段的極氪007、小鵬2024款P7i、特斯拉 Model 3早已“虎視眈眈”。

在友商們?cè)缭绮季之a(chǎn)品，覆蓋價(jià)格區(qū)間段的背景下，小米SU7希望憑借在營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在新能源車(chē)的一片紅海中突圍。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，小米顯然是最具有優(yōu)勢(shì)的，從路試諜照、申報(bào)信息，到技術(shù)發(fā)布會(huì)，基本小米 SU7 每次出現(xiàn)都能搶占到各大頭版頭條和熱搜，自帶流量和話(huà)題的能力。

圖源：科技狐

在堅(jiān)持3月28日才公布價(jià)格這件事本身上，就已經(jīng)體現(xiàn)出了小米在營(yíng)銷(xiāo)方面“花小錢(qián)辦大事”的智慧。時(shí)不時(shí)透露些關(guān)于定價(jià)的消息，既能保證小米汽車(chē)的曝光效應(yīng)，還通過(guò)保持對(duì)價(jià)格的神秘，給消費(fèi)者帶來(lái)延遲滿(mǎn)足，激發(fā)他們的好奇心，最終轉(zhuǎn)化為“念念不忘，終有回響”的蔡加尼克效應(yīng)。最后當(dāng)小米汽車(chē)最終公布價(jià)格時(shí)，這種長(zhǎng)期建立的期待和興趣可能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者試駕和購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際行動(dòng)，從而提高了消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率。

比營(yíng)銷(xiāo)，小米完全不輸任何一家造車(chē)新勢(shì)力，更是比傳統(tǒng)車(chē)企強(qiáng)了一大截。

在研發(fā)方面，從 2021 年宣布開(kāi)始整車(chē)研發(fā)，到 2024 年首款新車(chē)上市，小米只用了 3 年時(shí)間，這個(gè)節(jié)奏在汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)是非常之快。2024年小米的汽車(chē)研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)到了 3000 人，核心高管不乏多年車(chē)企的任職履歷。同時(shí)，時(shí)下流行的技術(shù)和工藝?yán)?00V 平臺(tái)、電芯一體化車(chē)身、碳化硅電機(jī)、9000 噸一體化壓鑄機(jī)等，小米都已擁有。

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，四驅(qū)版 2.78 秒破百、CLTC最高續(xù)航突破 800 公里、前雙叉臂+后五連桿懸架、空氣彈簧 + CDC 減震、2024 年底開(kāi)通 100 城無(wú)圖城市 NOA 智駕、小米澎湃OS“人+車(chē)+家”全生態(tài)等等，在同級(jí)別均處于比較高的水準(zhǔn)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，在動(dòng)力、性能、智能化幾個(gè)層面，小米 SU7 不僅沒(méi)有短板，還具備一定的亮點(diǎn)，但是對(duì)于高端車(chē)型來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新和顛覆是非常重要的隱性?xún)r(jià)值，這也是 BBA 是豪華品牌的原因。

對(duì)于初出茅廬的新品牌來(lái)說(shuō)，只提升性能標(biāo)定，沒(méi)有標(biāo)志性的“人無(wú)我有”的重大突破，是無(wú)法贏得中高端市場(chǎng)的品牌認(rèn)可度和消費(fèi)者信心的。但是小米偏偏走出了一條獨(dú)有的“人車(chē)家”全場(chǎng)景生態(tài)，并依靠智駕+智艙+生態(tài)，占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)制高點(diǎn)。

想象一下，當(dāng)你開(kāi)著小米汽車(chē)回家時(shí)，不需要掏出手機(jī)，靠著車(chē)機(jī)大屏和語(yǔ)音就能操控家中的智能電器，這種智能生活走入現(xiàn)實(shí)的生態(tài)場(chǎng)景有著無(wú)窮的魅力。

在智能電動(dòng)汽車(chē)的賽道上，上半場(chǎng)比的是電動(dòng)，下半場(chǎng)比的是智能。如今上半場(chǎng)已經(jīng)比完了，下半場(chǎng)則更加考驗(yàn)車(chē)企在汽車(chē)智能化方面的投入。正如小鵬汽車(chē)CEO所說(shuō)：“未來(lái)的十年是智能化的十年。”

用雷軍在“答網(wǎng)友問(wèn)”第四集視頻中的話(huà)來(lái)說(shuō)，智能汽車(chē)的本質(zhì)是“汽車(chē)×智能”，智能才是汽車(chē)的靈魂，小米作為一家全球前三的智能手機(jī)公司，最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)就是智能科技。在消費(fèi)電子、操作系統(tǒng)、芯片、AI等方面的能力都非常強(qiáng)悍，相對(duì)于傳統(tǒng)車(chē)企有較明顯的優(yōu)勢(shì)。

以智能座艙和智能駕駛為例，這類(lèi)功能自研的成本投入較大，投入較長(zhǎng)的資金和時(shí)間成本后，也不容易做好，因此不少車(chē)企都選擇了供應(yīng)商的方案。但是自研成功做好之后，帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的。

一輛車(chē)的生命周期很長(zhǎng)，只有下定決心自研，才能真正做好迭代升級(jí)。在這個(gè)角度上講，小米有足夠的實(shí)力和決心，通過(guò)對(duì)車(chē)載智能系統(tǒng)的不斷更新迭代，把最好最新的科技交給消費(fèi)者。

在這一點(diǎn)上，小米汽車(chē)仿佛印證了2011年8月16日雷軍在小米1發(fā)布會(huì)說(shuō)的那句話(huà)：“科技不再是高高在上，科技必須服務(wù)于每一個(gè)人。”

回望小米的品牌形象，2011年，小米1手機(jī)以1999元的"地板價(jià)"面世，在那個(gè)功能手機(jī)仍占主導(dǎo)地位的年代，徹底瓦解了行業(yè)既有的價(jià)格體系。緊接著，小米2、小米3等熱門(mén)機(jī)型的到來(lái)，更是讓"小米"兩個(gè)字幾近等同于"高性?xún)r(jià)比”。

小米之所以能在手機(jī)行業(yè)殺出重圍，一方面是依托了互聯(lián)網(wǎng)思維下的高效供應(yīng)鏈和精簡(jiǎn)生態(tài)圈；更重要的是，小米借助線上線下相結(jié)合的新銷(xiāo)售模式，扭轉(zhuǎn)了行業(yè)重復(fù)加價(jià)的傳統(tǒng)思路?？梢哉f(shuō)，小米用前所未有的"低價(jià)格+高體驗(yàn)"的破局手段，掀起了手機(jī)業(yè)的產(chǎn)品革命。

而如今，作為新能源車(chē)行業(yè)的后來(lái)者，在小米SU7定價(jià)的問(wèn)題上，我們不能只考慮單一車(chē)型的產(chǎn)品力和銷(xiāo)售表現(xiàn)，更應(yīng)該從小米作為一個(gè)新興品牌的角度來(lái)審視，站在品牌建設(shè)的高度上思考這個(gè)問(wèn)題。過(guò)分追求低價(jià)，可能會(huì)讓小米在汽車(chē)行業(yè)標(biāo)上"廉價(jià)"的標(biāo)簽，失去向高端車(chē)型拓展的空間和資格。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，即便SU7定價(jià)稍高于部分競(jìng)品，但如果有合理的產(chǎn)品力加持，反而能為小米在汽車(chē)制造業(yè)大打一場(chǎng)立足之戰(zhàn)，為品牌贏得開(kāi)門(mén)紅。畢竟在消費(fèi)者心智中，定價(jià)高低早已不是衡量一款車(chē)是否優(yōu)秀的唯一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品力同樣重要。

因此，在筆者看來(lái)，小米的一種可能的策略是：在SU7的低配版本上發(fā)力，給出一個(gè)略高于預(yù)期的"驚喜"定價(jià)，示范小米在汽車(chē)領(lǐng)域也有保持性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的決心；同時(shí)保留高配版本的較高定價(jià)，以高性能和高產(chǎn)品力來(lái)樹(shù)立品牌高度。

畢竟，小米現(xiàn)在賬上現(xiàn)金儲(chǔ)備還有1000多個(gè)億，比其他多數(shù)新能源車(chē)企的財(cái)務(wù)狀況好得多，完全有空間把銷(xiāo)量主力放在未來(lái)的產(chǎn)品上，而無(wú)需依靠首款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)走量或者盈利。

中信證券也發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，小米汽車(chē)2025年增長(zhǎng)空間明確。并且能從銷(xiāo)量層面拉動(dòng)相關(guān)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈層面也有望出現(xiàn)新晉Tier 0.5供應(yīng)商。以京東為例，3月26日，小米汽車(chē)京東員工專(zhuān)屬品鑒會(huì)也在京東北京總部舉行。京東內(nèi)部人士透露，除了整車(chē)之外，京東汽車(chē)和小米汽車(chē)還將進(jìn)行更深度合作，包括小米充電樁送裝一體服務(wù)、配套輪胎銷(xiāo)售。

無(wú)論如何，SU7作為小米在汽車(chē)領(lǐng)域的出擊之作，它不僅代表著小米供應(yīng)鏈廠商的技術(shù)力量，更事關(guān)小米未來(lái)在汽車(chē)行業(yè)立足的機(jī)會(huì)。

世界之路每一步都有荊棘，但是你必須走過(guò)。小米如何走過(guò)這條高端化之路，時(shí)間和市場(chǎng)會(huì)給出答案。