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電商出海如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現破局?
2024-04-10 16:44:18

來源:17PR

在全球化的趨勢下,中國電商企業(yè)出海已成為一種重要的發(fā)展戰(zhàn)略。從最初的試探性布局,到如今的大規(guī)模拓展,這些企業(yè)在海外市場的發(fā)展歷程可謂跌宕起伏,充滿挑戰(zhàn)與機遇。

中國電商企業(yè)的出海歷程,大致可分為四個階段:制造型-傳統(tǒng)外貿模式、鋪貨型-跨境B2B模式、鋪貨型-跨境B2C模式,以及當前正在興起的品牌化&本土化浪潮。在這個過程中,商業(yè)模式的演變和創(chuàng)新成為了推動企業(yè)發(fā)展的核心動力。

最初,中國電商企業(yè)主要依賴傳統(tǒng)外貿模式,以制造和出口為主,缺乏自主品牌和營銷能力。隨著跨境電商的崛起,越來越多的企業(yè)嘗試通過B2B和B2C模式,利用線上平臺拓展海外市場。但這些模式也面臨著品牌認知度不足、市場競爭激烈等難題。

為了突破這些發(fā)展壁壘,中國電商企業(yè)開始探索更為創(chuàng)新的商業(yè)模式,SHEIN便是其中的佼佼者。

01、漫漫出海路需要更“靈活”

品牌洞察丨電商出海如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現破局?

01>>SHEIN,這家成立于2012年的中國電商企業(yè),在短短幾年內便實現了在海外的迅猛發(fā)展。根據data.ai發(fā)布的《2024移動市場報告》數據顯示,SHEIN在2023年再次榮登全球購物類APP下載量榜首。更令人矚目的是,在全美整體增長最快的十大品牌排行榜上,SHEIN也位列第四,成為唯一一個同時代表中國和零售時尚行業(yè)的上榜品牌。其成功的秘訣,便在于獨樹一幟的商業(yè)模式創(chuàng)新。

02>>SHEIN的優(yōu)勢在于其深度整合的供應鏈和先進的數字化技術。這使得它在與傳統(tǒng)快時尚巨頭ZARA、H&M和優(yōu)衣庫的競爭中脫穎而出。雖然這四家企業(yè)都致力于提供時尚且價格親民的產品,但SHEIN在數字化水平和供應鏈整合方面卻展現出了顯著的優(yōu)勢。

03>>與ZARA相比,SHEIN在數字化方面的投入更大,從而實現了更高效的市場響應;相較于H&M和優(yōu)衣庫,SHEIN在供應鏈柔性和市場敏感度方面表現更為出色。通過深度整合供應鏈和運用先進的數字化技術,SHEIN實現了從產品設計到銷售的全程高效運作,不僅提高了運營效率,也更好地滿足了消費者的個性化需求。

04>>具體來說,SHEIN采用了自主自營模式,全面掌控產品設計、生產到銷售的每一個環(huán)節(jié)。這確保了品牌風格的一致性和產品質量的可控性。同時,通過靈活的數字化柔性供應鏈體系,SHEIN能夠快速響應市場需求,有效降低庫存風險。此外,利用大數據和算法技術,SHEIN緊密跟蹤全球時尚趨勢,并結合用戶畫像進行個性化推薦,實現了精準的市場洞察和產品定位。

在全球化運營過程中,SHEIN還注重與當地文化的融合,尊重并適應不同市場的消費習慣和文化特點。這種本土化的運營策略使得SHEIN能夠在各個國際市場都獲得消費者的青睞。

02、未來如何走,獲得性啟示

01>>SHEIN的成功經驗為中國電商企業(yè)提供了寶貴的啟示:在全球化的大背景下,只有不斷進行商業(yè)模式創(chuàng)新和技術升級,才能緊跟時代潮流并滿足消費者的多元化需求。

02>>展望未來,隨著技術的不斷進步和消費者需求的持續(xù)變化,中國電商企業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇。如何繼續(xù)深化商業(yè)模式創(chuàng)新、提高運營效率并拓展國際市場,將成為這些企業(yè)共同關注的焦點。

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