作者 | 李子溪

編輯 | 趣解商業(yè)

高端新能源的“破落戶(hù)”高合汽車(chē)又被拉來(lái)和長(zhǎng)安汽車(chē)“重組”。近日，有消息稱(chēng)“阿維塔并購(gòu)高合已達(dá)成協(xié)議，預(yù)計(jì)本月高合將復(fù)工”，但這一消息旋即就被阿維塔方面否認(rèn)。

圖源：微博截圖

“拉郎配”的殷切希望背后，還有“長(zhǎng)安太子”阿維塔慘淡的業(yè)績(jī)。

阿維塔2023年的目標(biāo)銷(xiāo)量10萬(wàn)輛，但實(shí)際只完成了2.7萬(wàn)輛。雖然銷(xiāo)量并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但在某些月份如去年12月和今年1月，受價(jià)格優(yōu)惠等影響，阿維塔的月銷(xiāo)量創(chuàng)下了新紀(jì)錄，分別達(dá)到了6106輛和7059輛。

作為長(zhǎng)安汽車(chē)開(kāi)拓新能源市場(chǎng)的先鋒，阿維塔“任重而道遠(yuǎn)”。

01.三個(gè)和尚沒(méi)水吃？

阿維塔起步不算晚，但發(fā)展頗為顛簸；其前身是長(zhǎng)安蔚來(lái)，就是“蔚來(lái)汽車(chē)”的蔚來(lái)。

2021年5月20日，長(zhǎng)安和蔚來(lái)“分手”，長(zhǎng)安蔚來(lái)更名為阿維塔。按照最初的設(shè)想，長(zhǎng)安蔚來(lái)合資公司是各取所需的產(chǎn)物——長(zhǎng)安提供供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，蔚來(lái)提供“三電”技術(shù)及智能化。但合作兩年多鮮有進(jìn)展，才讓長(zhǎng)安汽車(chē)親自下場(chǎng)，在長(zhǎng)安蔚來(lái)基礎(chǔ)上推出阿維塔。

雖然阿維塔被視為華為、長(zhǎng)安汽車(chē)和寧德時(shí)代的合作產(chǎn)物，但華為沒(méi)有股份，只是來(lái)“站臺(tái)”。而且，HI模式本身就是華為內(nèi)部造車(chē)早期的產(chǎn)物；如今隨著華為的“親兒子”智選車(chē)“四界（問(wèn)界、享界、智界、和江淮合作項(xiàng)目名稱(chēng)待定）”地位抬升，先進(jìn)技術(shù)自然不會(huì)優(yōu)先給到阿維塔。

圖源：罐頭圖庫(kù)

目前，華為HI模式只剩下阿維塔一家了，占不到華為流量和技術(shù)上的便宜，地位似乎稍顯尷尬。2022年，阿維塔11和阿維塔011（聯(lián)名限量款）上市時(shí)，華為最先進(jìn)的Harmony OS和寧德時(shí)代最先進(jìn)的麒麟電池都沒(méi)有給阿維塔搭載。

要知道，智能化和“三電”才是智能汽車(chē)的最大“溢價(jià)之處”，拿不到供應(yīng)鏈最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，也讓阿維塔的高端顯得沒(méi)有支撐力；反映到市場(chǎng)端，就是阿維塔尷尬的銷(xiāo)量。三家“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，倒成了“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”？

在這種背景下，2023年12月12日，阿維塔科技宣布，長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮親自擔(dān)任阿維塔科技董事長(zhǎng)。這種任職在央企汽車(chē)集團(tuán)中十分罕見(jiàn)，可見(jiàn)朱華榮真是急了。

圖源：微博截圖

那么為何阿維塔不完全倒向華為呢？或許是朱華榮既戒備又不情愿，并不放心把長(zhǎng)安新能源高端化的“獨(dú)苗”交給余承東。

“在新能源產(chǎn)業(yè)上長(zhǎng)安汽車(chē)處于虧損狀態(tài)，但產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)有百分之十幾的利潤(rùn)，這是不公平的。”通過(guò)朱華榮的表態(tài)不難看到，他對(duì)某些企業(yè)過(guò)分“攫取”利潤(rùn)是警惕的，他不情愿長(zhǎng)安成為華為的打工仔。

今年年初，在長(zhǎng)安全球伙伴大會(huì)上，朱榮華又進(jìn)一步表示：HI模式各負(fù)其責(zé)，我在和國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，提到這個(gè)模式（智選車(chē)）會(huì)傷害廣大用戶(hù)的最終利益。

是否會(huì)傷害用戶(hù)還不一定，但確實(shí)是不乏“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合卻搞不好造車(chē)”的案例。例如，當(dāng)年比亞迪和奔馳合作的騰勢(shì)，銷(xiāo)量就很慘淡，奔馳“加持”的優(yōu)勢(shì)并不明顯；2015年-2019年，騰勢(shì)最高年銷(xiāo)量才4000多。直到后來(lái)奔馳把股份轉(zhuǎn)給比亞迪，騰勢(shì)才逐漸有了起色。

圖源：罐頭圖庫(kù)

留給阿維塔的路不多了，或許與高合聯(lián)合也未嘗不是好事。相比“強(qiáng)勢(shì)”的華為，“弱勢(shì)”的高合肯定會(huì)更“懂事”。單從品牌高端化認(rèn)知而言，高合似乎也優(yōu)于目前銷(xiāo)量尷尬、定位不清晰的阿維塔。要知道，連蔚來(lái)李斌都對(duì)高合贊不絕口，“高合汽車(chē)真挺牛的”。

02.四沖高端，朱華榮能否圓“高端夢(mèng)”？

阿維塔不僅是長(zhǎng)安沖擊高端的希望，也是朱華榮對(duì)自己的“交待”；還有幾年就要退休的他，至今還沒(méi)給長(zhǎng)安汽車(chē)留下一個(gè)真正的高端品牌。

在阿維塔之前，長(zhǎng)安汽車(chē)三次沖擊高端的車(chē)型都在市場(chǎng)端遭遇慘敗。

2009年，長(zhǎng)安汽車(chē)發(fā)起第一次“品牌向上”，重新搭建出了一套品牌構(gòu)架，并發(fā)布了全新的品牌Logo——V標(biāo)。2012年，長(zhǎng)安推出的中級(jí)車(chē)逸動(dòng)銷(xiāo)量不錯(cuò)，半年銷(xiāo)量就達(dá)到3萬(wàn)；于是長(zhǎng)安在此基礎(chǔ)上推出了首款售價(jià)超過(guò)20萬(wàn)的新車(chē)——睿騁。

彼時(shí)，逸動(dòng)的產(chǎn)品表現(xiàn)力，還不足以支撐在其基礎(chǔ)上推動(dòng)睿騁升級(jí)上探；價(jià)格超消費(fèi)者預(yù)期，其年銷(xiāo)量很低迷。

圖源：搜狐汽車(chē)

2015年，時(shí)任長(zhǎng)安汽車(chē)總裁的朱華榮表示：“長(zhǎng)安汽車(chē)考慮過(guò)再投入一個(gè)中高端品牌，但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究，長(zhǎng)安認(rèn)為自身的實(shí)力或者精力還不夠，而且會(huì)造成長(zhǎng)安的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量大幅度下滑，所以決定停掉這個(gè)項(xiàng)目。”

2017年長(zhǎng)安推出了CS95，這款七座SUV在上市時(shí)市場(chǎng)口碑、銷(xiāo)量都非常亮眼，更一度被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為最有望取代漢蘭達(dá)地位的車(chē)型。但這個(gè)品牌銷(xiāo)量并沒(méi)有持續(xù)長(zhǎng)虹，有些月份甚至沒(méi)有破百萬(wàn)。

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在CS95之后，長(zhǎng)安又故技重施——先做中高端系列然后再在此基礎(chǔ)上做高端，于2020年推出UNI系列車(chē)型。其中，UNI-T的造型設(shè)計(jì)、采用的動(dòng)力系統(tǒng)和科技功能，均比過(guò)去長(zhǎng)安汽車(chē)的其他系列產(chǎn)品更高。

可惜，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)安對(duì)于是否獨(dú)立UNI品牌有搖擺，貽誤了時(shí)機(jī)。從目前來(lái)看，除了長(zhǎng)安UNI-V的銷(xiāo)量還算比較不錯(cuò)之外，其余車(chē)型都不太好。

再算上阿維塔，這已經(jīng)是朱華榮任內(nèi)第4次沖擊高端了。相比“中高端-高端”模式，阿維塔一上來(lái)就是奔著高端，和長(zhǎng)安汽車(chē)過(guò)去的打法完全不一樣。

但這一番高端化，卻換來(lái)了嚴(yán)重虧損。四年，“窟窿”就撐破40億元，且還在逐年加大。但目前來(lái)看，即使“巨額虧損”也似乎沒(méi)看到“前途”——錢(qián)虧了，銷(xiāo)量并沒(méi)明顯提升。

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而且，長(zhǎng)安把自己新能源車(chē)的中高端和高端區(qū)隔開(kāi)來(lái)，堵死了自己降價(jià)退路。如果大幅降價(jià)，阿維塔將和自家的深藍(lán)和啟源展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，阿維塔不僅會(huì)與“高端”無(wú)緣，也會(huì)加劇公司內(nèi)耗。

03.央企發(fā)力，新能源市場(chǎng)“洗牌”加劇

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，2023年國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)滲透率達(dá)到了31.6%；但長(zhǎng)安汽車(chē)的新能源汽車(chē)滲透率并不高，全年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量占公司總銷(xiāo)量的比重約為18.6%。即便有啟源和深藍(lán)，朱華榮也是跑輸了大盤(pán)。

圖源：罐頭圖庫(kù)

其實(shí)，不僅長(zhǎng)安汽車(chē)的阿維塔，三大汽車(chē)央企以及地方國(guó)企在新能源市場(chǎng)方面都乏善可陳。

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，2023年，中國(guó)一汽、東風(fēng)集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車(chē)三家汽車(chē)央企完成新能源汽車(chē)直接投資近360億元，投資比重超過(guò)60%。市場(chǎng)方面，一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)和長(zhǎng)安汽車(chē)的新能源汽車(chē)在2023年銷(xiāo)量分別為24.04萬(wàn)輛、52.37萬(wàn)輛和48.09萬(wàn)輛，它們?cè)谌珖?guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)中的份額分別為2.5%、5.5%和5.1%。

而且，央企汽車(chē)集團(tuán)在新能源車(chē)的布局還算是“起個(gè)大早趕個(gè)晚集”。以一汽為例，2008年一汽集團(tuán)就量產(chǎn)了新能源車(chē)型奔騰B70 HEV，2011年一汽夏利投資3.5億元開(kāi)發(fā)電動(dòng)車(chē)，但這些品牌相繼退市。長(zhǎng)安汽車(chē)2009年就研發(fā)出了純電產(chǎn)品，但也是雷聲大雨點(diǎn)小，直到后來(lái)才靠啟源和深藍(lán)打出聲量。

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今年“兩會(huì)”期間，國(guó)資委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將調(diào)整政策，對(duì)一汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安等央企的新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)考核，以此拉動(dòng)其新能源汽車(chē)的市場(chǎng)占有率和技術(shù)水平。

以前對(duì)于央企的考核主要是利潤(rùn)，但現(xiàn)階段新能源汽車(chē)行業(yè)面臨較大的盈利壓力，這也導(dǎo)致幾大央企在新能源領(lǐng)域的發(fā)展束手束腳。因此，政策放開(kāi)后，新能源板塊不再只考慮利潤(rùn)，給了央企和新勢(shì)力站在同一起跑線的機(jī)會(huì)。

但這也有可能是一道“緊箍咒”，放權(quán)之后終究也還是要考核結(jié)果的；而當(dāng)下不是只要“燒錢(qián)”就有機(jī)會(huì)，但不“燒錢(qián)”可能真是一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。

要知道無(wú)論是蔚來(lái)、小鵬還是極氪，這些銷(xiāo)量處在第一梯隊(duì)的高端新能源品牌，都是靠“燒錢(qián)”建立起來(lái)壁壘的——投入供應(yīng)鏈、智能駕駛等布局。

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實(shí)行單獨(dú)考核，或許能讓長(zhǎng)安等車(chē)企更加“長(zhǎng)期主義”地布局自己的技術(shù)與產(chǎn)品，舍得在技術(shù)上燒錢(qián)。

但是，留給阿維塔的時(shí)間也不多了。朱榮華預(yù)計(jì)，2024年馬太效應(yīng)會(huì)愈發(fā)明顯，Top10車(chē)企將占據(jù)85%新能源份額，80%品牌將會(huì)關(guān)停。

擺在這些“后進(jìn)”央企面前的路，唯有積極投入；或許入股新勢(shì)力也是個(gè)選擇，畢竟大眾、奧迪、奔馳都在這么做了，與其讓給“外人”不如留給“自己人”。這或許也是“長(zhǎng)安收購(gòu)高合”呼聲高的原因。

今年三家央企都定了較高的目標(biāo)：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車(chē)2024年新能源車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)分別為50萬(wàn)輛、75萬(wàn)輛；東風(fēng)集團(tuán)計(jì)劃到2025年，自主新能源汽車(chē)年銷(xiāo)量達(dá)到100萬(wàn)輛以上。

結(jié)合看吉利汽車(chē)等傳統(tǒng)車(chē)企放開(kāi)手腳后的強(qiáng)悍戰(zhàn)斗力，單獨(dú)考核后，這些“家大業(yè)大”的央企可能會(huì)展現(xiàn)更為“恐怖”的實(shí)力。

未來(lái)兩年的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，“洗牌”會(huì)更為殘酷。