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來(lái)源：阿爾法工場(chǎng)研究院
24小時(shí)大定突破88898臺(tái)，四月第一周上險(xiǎn)1095輛，SU7為小米造車(chē)開(kāi)了個(gè)好頭。
接下來(lái)，小米汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入“新手試煉”必經(jīng)的種種挑戰(zhàn)。
和很多新勢(shì)力品牌一樣，小米SU7首先選擇挑戰(zhàn)20萬(wàn)-30萬(wàn)價(jià)格帶。
在這一價(jià)格帶，根據(jù)券商調(diào)研的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)，2023年純電轎車(chē)總銷(xiāo)量44萬(wàn)輛，走量最多的幾個(gè)品牌，占據(jù)60%以上的份額。
其中，特斯拉model 3平均月銷(xiāo)1.3萬(wàn)臺(tái)，占比30%以上，是這一價(jià)格帶的“王者”。
小米SU7，首個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)就是特斯拉Model 3和Model Y。
據(jù)兩家經(jīng)銷(xiāo)商反饋，目前小米進(jìn)店客群，與多年前特斯拉的客群有很高的相似度，存在一定此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
其中一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，在他負(fù)責(zé)的華東片區(qū)，小米SU7僅發(fā)布一周，特斯拉Model 3訂單下滑幅度超過(guò)了28%。
SU7的挑戰(zhàn)下，特斯拉陷入了“既要保利潤(rùn)又要保銷(xiāo)量”的境地。
4月1日，特斯拉的Model Y在中國(guó)市場(chǎng)逆勢(shì)漲價(jià)。但僅2天后，針對(duì)Model 3/Y車(chē)型上線，特斯拉中國(guó)官宣限時(shí)推出低息置換政策，并首次發(fā)布“0利息”分期購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠政策。
接近特斯拉的汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士表示，特斯拉的產(chǎn)量與利潤(rùn)強(qiáng)相關(guān)，周平均銷(xiāo)量8000臺(tái)至1萬(wàn)臺(tái)是特斯拉的“紅線”。如果SU7銷(xiāo)量繼續(xù)“威壓”，不排除特斯拉會(huì)推出更多促銷(xiāo)措施應(yīng)戰(zhàn)。
極氪家族中，攜帶全域800V快沖、Orinx智能駕駛芯片以及融合華為HiCar的極氪007，完全與SU7正面交鋒。
4月1日，極氪007推出了全新的后驅(qū)加強(qiáng)版車(chē)型。配置增強(qiáng)，但“加量不加價(jià)”——維持20.99萬(wàn)元的價(jià)格不變。
小米與極氪，產(chǎn)品力與品牌力各具優(yōu)勢(shì)，又各有短板。
剛問(wèn)世的小米汽車(chē)，主要問(wèn)題在于產(chǎn)品力不足，比如缺少高壓快充等核心配置。
根據(jù)極氪內(nèi)部分析，極氪朝著極致方向做產(chǎn)品力，掣肘在于品牌力不足。用戶愿意為極氪的產(chǎn)品付費(fèi)，但品牌心智建立與增強(qiáng)，還需要更多努力。
針對(duì)SU7這波強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，極氪自己的策略是“貼著跑”——哪里有小米的身影，哪里就有極氪。通過(guò)流量的相互傳遞，引發(fā)更多關(guān)注人群。
兩大“短兵相接”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，嚴(yán)陣以待。但小米還有一波強(qiáng)勢(shì)對(duì)手在路上。
據(jù)了解，即將開(kāi)幕的北京車(chē)展，問(wèn)界M5和M7，智界S7都將有改款推出，理想L6即將上場(chǎng)。
根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，車(chē)展亮相，意味著新一輪價(jià)格戰(zhàn)“開(kāi)打”。就在今年四月初，多家車(chē)企剛剛宣布降價(jià)或變相降價(jià)，幅度在5000元至2萬(wàn)元不等。
新一輪價(jià)格戰(zhàn)即將到來(lái)，小米能否擋住來(lái)勢(shì)洶洶的對(duì)手？
對(duì)新玩家小米汽車(chē)而言，最緊要的就是保供交付。
根據(jù)交付規(guī)劃，SU7標(biāo)準(zhǔn)版和Max會(huì)在4月下旬陸續(xù)啟動(dòng)交付，最高配Pro版本則會(huì)在5月下旬陸續(xù)啟動(dòng)交付。
有業(yè)內(nèi)人士透露，下訂單之后，標(biāo)準(zhǔn)版實(shí)際交付周期長(zhǎng)達(dá)24周，MAX版本需要27周，Pro版本則要到30周以上。
長(zhǎng)時(shí)間的等待，主要原因是產(chǎn)能不足。
2021年底，北京經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)與小米科技簽訂合作協(xié)議，小米汽車(chē)正式落戶北京亦莊。該項(xiàng)目擬分兩期建設(shè)，一期已于2023 年 6 月竣工，二期計(jì)劃 2025 年竣工，合計(jì)產(chǎn)能30萬(wàn)輛。
目前，一期項(xiàng)目仍在產(chǎn)能爬坡階段。今年3月量產(chǎn)4000臺(tái)左右，4月底預(yù)計(jì)開(kāi)始爬坡，計(jì)劃產(chǎn)能6000臺(tái)；5月份有望沖擊8000臺(tái)。
為了更快解決產(chǎn)能瓶頸，小米汽車(chē)提到，已與幾十個(gè)供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)制定了產(chǎn)能提升計(jì)劃，并將根據(jù)新的產(chǎn)能計(jì)劃，對(duì)預(yù)計(jì)交付周期進(jìn)行測(cè)算。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小米旗下首款SUV也在研發(fā)過(guò)程中，今年下半年發(fā)布，并計(jì)劃于年底前開(kāi)始交付。
目前SU7訂單，已占據(jù)小米現(xiàn)有全年產(chǎn)能。屆時(shí)如何滿足SU8的交付，仍需進(jìn)一步觀察。
另一大“交付挑戰(zhàn)”，在渠道。
小米汽車(chē)現(xiàn)有59個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店，可進(jìn)行預(yù)定、試駕和交車(chē)等。這些門(mén)店，暫時(shí)無(wú)法支持想要一度芳容的用戶熱情。
有不少用戶反饋，等待時(shí)間長(zhǎng)、體驗(yàn)時(shí)間短、試駕車(chē)輛使用痕跡明顯等。
根據(jù)雷軍公眾號(hào)，2024 年底，小米汽車(chē)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋39城，共211家銷(xiāo)售門(mén)店；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋56城，共112家服務(wù)中心。
業(yè)內(nèi)人士透露，后續(xù)新增門(mén)店，主要是指經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，基本是全國(guó)TOP50或者大區(qū)TOP10的大經(jīng)銷(xiāo)商。
無(wú)論產(chǎn)能還是渠道，擴(kuò)張都需要時(shí)間。
根據(jù)小米目前銷(xiāo)售政策，SU7大定可退。業(yè)內(nèi)人士估算，清明節(jié)前，SU7的退訂率大概在28%左右。
非“米粉”車(chē)主，能否接受半年以上的等待時(shí)間，進(jìn)而使退訂率繼續(xù)上升？這將成為小米汽車(chē)與時(shí)間賽跑的決策點(diǎn)之一。
新車(chē)前期產(chǎn)量低、單車(chē)成本高，虧損在意料之中。小米當(dāng)然也有所考慮。
小米沒(méi)有現(xiàn)成的車(chē)型平臺(tái)，因此開(kāi)模、零部件成本都很高。加上一體化壓鑄、800伏充電等設(shè)備投資，平攤下來(lái)，使得小米的BOM（Bill of Materials，即物料清單，指生產(chǎn)過(guò)程中所有需要的零部件和原材料）成本遠(yuǎn)高于售價(jià)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，小米汽車(chē)初代版本的BOM成本直逼50萬(wàn)。去年年底前，BOM降到了30萬(wàn)左右。相比售價(jià)，仍有一定降本空間。
新車(chē)企玩家降本，還有一大掣肘，就是供應(yīng)鏈。
新能源汽車(chē)玩家中，賠本賺吆喝不在少數(shù)，長(zhǎng)期在生死線上掙扎也不稀奇。因此，供應(yīng)商陪跑未盈利車(chē)企，是一場(chǎng)豪賭。
今年3月，蔚來(lái)、理想等紛紛下調(diào)交付預(yù)期，也更加坐實(shí)了供應(yīng)鏈方的擔(dān)心。
除了自有產(chǎn)線開(kāi)足馬力、加緊提速，新玩家小米，還要想辦法提升在供應(yīng)鏈中的優(yōu)先級(jí)。
相比其他對(duì)手更艱難的是，初出江湖，小米面對(duì)的就是大規(guī)模“價(jià)格戰(zhàn)”的地獄開(kāi)局。
首戰(zhàn)即決戰(zhàn)。但SU7已邁出重要一步。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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