很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運營
做電商的應該都知道測圖測款吧，大家做電商如果始終賺不到錢，那多半是不知道測圖測款是啥東西，又或者是知道這個，但是從來沒有做過。
測圖測款的目的是測出能打的鏈接，也就是有增長潛力的鏈接，然后集所有廣告預算于這個鏈接上，這樣不管你虧多少錢，哪怕是二三十萬，最終都能賺的回來，這就是測圖測款的價值。
測圖測款的道理都懂，不過真的在執(zhí)行時，我發(fā)現(xiàn)事情遠沒有想象的那么簡單。首當其沖的一個問題便是，我一次性上10條鏈接去測，結(jié)果一條都沒有跑起來，我就開始思考了，都沒跑起來，到底是我的產(chǎn)品不行？內(nèi)功不行？還是運氣不行？
有疑問就必須找到準確答案，這個答案決定了我接下來的動作。如果是產(chǎn)品不行，那我直接放棄這個品了；如果是內(nèi)功不行，那么再做幾張圖來測測；如果是運氣不行，沒拉到人群，那我就在多測幾天。
由于平臺可看的數(shù)據(jù)不多，只知道鏈接數(shù)據(jù)不行，具體什么原因?qū)е碌?，就很難分辨了。
這點是我之前推崇的做法，測鏈接本身就是測出能打的鏈接，既然測出來數(shù)據(jù)不行，那還留著作甚，放棄掉是最優(yōu)的解決方案。采用這種策略也是因人而異的，首先要有很強的素材輸出能力，至少能做到每天輸出一套素材（原創(chuàng)主圖SKU圖）。
這樣一天上架一條鏈接去測，一個月可以測30條左右的鏈接，不管是同款還是非同款，30條鏈接跑出1~2條鏈接的概率還是相當大的。
批量上架，批量測試，不行丟掉，繼續(xù)批量上架，大浪淘沙一般。這樣的策略，還有個好處是可以標準化。
我?guī)氯耍耆珱]有電商運營經(jīng)驗的，按這個流程，兩周也能跑出來日銷過5K的鏈接，你說是這人運氣好？學習能力強？都不是，是策略得當，沒有一個月幾十條鏈接的篩選，怎么可能找到能打的鏈接。
大家如果選用這種測鏈接思路，務必做好無限加班的準備，我之前就說做電商其實就是個體力活，就是體現(xiàn)在這里了。不管你是五六年的電商運營經(jīng)驗，還是五六天的經(jīng)驗。
只要能做到每天上新1條以上原創(chuàng)素材鏈接，跑3個月，絕對能起一個日銷3K的店鋪。
隨著平臺開車功能日漸簡單，新鏈接開車直接保本出價去開車就好，新人和老司機開車能有啥區(qū)別？現(xiàn)在又玩不了關(guān)鍵詞了，大家之間關(guān)于技術(shù)上的差距逐漸被拉平，于是誰每天能上更多的鏈接，能快速的測出更多能打的鏈接，誰就能在電商這塊賺到錢。
上面是一個標準化的測鏈接流程，而接下來要講的就不是那么標準了。為啥，因為我有次選了3個品，每個品做了3條原創(chuàng)鏈接，一次性去開車，結(jié)果一條都沒跑起來。
要知道，這將近10套原創(chuàng)素材可是花了我不少時間的，如果按以往的操作思路直接放棄，我還是有點不甘心的，好歹也是我的心血哇，不能就這樣浪費掉，應該還能再救救。
于是開啟了測圖測款的第二條路，拯救垃圾鏈接。咋拯救呢？肯定是通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化了，我3個品9條鏈接，直通車的數(shù)據(jù)也是風格各異，有的點擊高，沒轉(zhuǎn)化；有的點擊轉(zhuǎn)化都不行；有的點擊不行，不過偶爾有單。
于是，對于點擊不行的鏈接，換掉主圖，或者直接把點擊好的鏈接的主圖放到這個鏈接的車圖中去；對于轉(zhuǎn)化不行的鏈接，去報百萬爆款或者大促，看看轉(zhuǎn)化率能不能拉一些上去；對于所有數(shù)據(jù)都不行的鏈接，直接提高廣告出價，看看大力能否出奇跡。
拯救垃圾鏈接不像持續(xù)上新那樣累體力了，但是累腦力哇。按以往的經(jīng)驗，一個鏈接直通車測試數(shù)據(jù)不行，基本上可以判斷是沒有命中人群。
這樣的鏈接一出生就被打了個垃圾殘次品的標簽。拯救鏈接就是改變這個標簽，難度之高可想而知。
這里面最難的其實是不確定性，不像批量上鏈接去測，我可以預估出多久能測出能打的鏈接。而拯救垃圾鏈接，就沒有預判性了。
很難說我換了一張主圖或者優(yōu)化了SKU，鏈接數(shù)據(jù)就能上去。之所以有如此高的風險，依然這樣做，一是不想心血付之東流，二是不希望埋沒掉潛力鏈接。
說一下采用這個策略的結(jié)果吧，9條鏈接經(jīng)過長時間不間斷的持續(xù)優(yōu)化后，最終跑出來了1條鏈接。我的結(jié)論是：一般，如果這個時間我去上新鏈接，估計也能測出1條跑的好的鏈接。
從結(jié)果來看，放棄數(shù)據(jù)不行的鏈接和優(yōu)化垃圾鏈接，其結(jié)果是一樣的，唯一的不同是，路徑不同。具體選擇哪種方式，大家具體情況具體分析咯。
自己辛辛苦苦做的鏈接投放到市場，沒有被接受，確實很打擊咱們電商運營的信心。不過做鏈接的成本相比開品的成本要低的多，搞新品研發(fā)的，哪個不投入個幾十萬，產(chǎn)品一面世，買家不買單，損失就大了。
咱們電商運營做鏈接，數(shù)據(jù)不行搞新鏈接，損失已經(jīng)很小了。至于對于測出來數(shù)據(jù)不行的鏈接該扔還是該救，我覺得遵從大家的內(nèi)心，根據(jù)各位的經(jīng)驗，自己判斷，這個鏈接值不值得去救，在這塊我覺得主觀判斷會比數(shù)據(jù)分析更有參考性，大家覺得呢？
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)