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作者 | 張知愚
來源 | 心智戰(zhàn)爭
定位理論特別像禪宗
沒有人不知道禪宗，禪宗本來是佛教的分支，后來幾乎成了佛教的代名詞。但是佛教的另一門學問：唯識宗，知道的人卻很少。因為唯識宗太復雜了，太麻煩了，入門太難了。
唯識宗是唐僧從印度引入的，是佛教中精微高妙的學問，因為精妙知道的人不多。禪宗是慧能發(fā)揚光大的，慧能提倡“直指人心，見性成佛”，幾乎所有人都知道“不是風動不是幡動”和“本來無一物何處染塵?！钡亩U宗故事。
思想隱士熊逸說，同在盛唐時代的兩位高僧，唐僧的佛學修養(yǎng)堪稱舉世無雙，精通梵文，主持譯經(jīng)無數(shù)，而唐僧的唯識宗玄理精妙，充滿著復雜的邏輯思辯和概念辨析，而慧能處處和唐僧相反：
唐僧是第一流的高知，慧能卻是第一流的文盲；唐僧精通梵文，慧能卻連漢語也沒多高的水平； 唐僧是海龜，慧能是土鱉；唐僧精通當時一切宗派的經(jīng)典與教義，慧能只聽人念過很少的幾部經(jīng)書而已；唐僧搞的是最復雜的東西，慧能提供了最簡捷的成佛法門；唐僧的佛學研究一 絲不茍、精益求精，慧能走的是大眾路線，把佛學的概念與理論任意解釋。
最后的結果是，禪宗發(fā)揚光大，而唯識宗幾乎沒人知道。禪宗并不比唯識宗更容易，真要達到禪宗要求的境界，一樣要下不少功夫。但是禪宗勝在“看似簡單”。
定位理論也是，大約一看名字，就有點感覺：誰都需要定位嘛。再粗略看幾篇文章，就可以當作談資了。這就跟看了幾則禪宗公案之后，就可以討論佛教一樣。所以定位理論一直有“一看就懂，一用就錯”的名聲。
這正是定位理論的優(yōu)勝之處，他看起來足夠簡單，因而具備足夠的群眾基礎。如果你上來就講波特五力，波士頓矩陣，營銷4P，估計對方頭都要大了。這就你想討論佛學，上來先說忍辱、持戒一樣，很少有人樂意聽。
但是你上來就說可以當下成佛呢？定位理論能傳播甚廣，成為顯學，是因為他和禪宗一樣勝在“看似簡單”。
定位理論有門派嗎
既然是顯學，就避免不了被誤讀的命運。禪宗如此，定位理論也如此。學的人多了，肯定有自以為懂了實際上沒懂的人存在。還有一個原因，任何一種東西都有人喜歡，有人不喜歡。
不喜歡定位理論的人，和不懂定位理論的人，湊在一起就會相互攻擊。這也是心智本能使然，人本能地要進入一個群體獲得安全感，又本能地敵視和自己不同地人。
不喜歡定位理論的人，說定位理論把企業(yè)定死了還不反省，說這是舶來品不符合中國國情，說盯著競爭對手的人沒出息，要盯著消費者的需求才是正道。
不懂定位理論的人，用定位理論給自己定位，造出了不少新的定位形式：卡位、越位、人群定位、區(qū)域定位、性格定位等等，又自命某派定位創(chuàng)始人、開創(chuàng)者之類。成為不喜歡定位理論的人的話柄。
《六祖壇經(jīng)》記載了一段六祖慧能和五祖弘忍的對話：
五祖問：“你從哪兒來？”
慧能道：“從嶺南來?！?br />五祖問：“你到這里想干什么？”
慧能道：“不求別事，只求作佛。”
五祖道：“你這個少數(shù)民族，又是嶺南人，你怎么能夠成佛呢？”
慧能道：“人雖然有南北之分，佛性卻沒有南北之別。我雖是少數(shù)民族，形象上雖然與和尚不同，但佛性又有什么差別？”
人有南北，佛有南北嗎？真理是不分南北，不分中外的，也不分定位理論和非定位理論。人常常喜歡用不同的理念、主義、信仰分成不同的群體，然后黨同伐異，竭力彰顯自己貶低對方。雖然說這是不可避免的心智本能，但是極大地阻礙了對真理的探求。
人不成熟的一個表現(xiàn)，就是把自己的觀點當成自我來捍衛(wèi)。觀點是可以隨時更新的，門派也是沒有存在必要的，重要的是人的潛能的發(fā)揮和對真理的探求。
根據(jù)對定位理論的喜歡和反對分成不同派別，相互指責，也是沒必要的。定位理論有自己的邊界，也有很多不適用的領域，主要是由兩方面造成的：一是任何理論都是有邊界，一是定位理論的邊界本質上是心智的邊界。
定位理論要求從心智中尋找定位，而不是從企業(yè)內部出發(fā)尋找定位。這有悖于人的本能，是反直覺的。反直覺的定位理論，需要心智跳出動物性的直覺本能，啟用理性腦做判斷。這就觸及到了心智的邊界，而心智的邊界限定了理論的邊界。
泰戈爾有句詩，“你錯看了世界，卻說世界欺騙了你”，用在這里很合適。
找到破綻并不難，難的是補上。定位理論本身就是一個發(fā)展的過程，艾·里斯和杰克·特勞特提出定位理論之后，連續(xù)寫了二十多本書，陸續(xù)提出 “品類思考” “視覺錘” “重新定位”的思想，本身就是在不斷發(fā)展定位理論。
定位界需要一場遵義會議
遵義會議的意義，從《**歷史紀事本末》里的這段表述就可以知道：
遵義會議前，黨的歷次重要會議、重大決策，都向共產(chǎn)國際請示，并得到共產(chǎn)國際的指導，甚至是在共產(chǎn)國際派人前來指導下進行的。
而遵義會議是在與共產(chǎn)國際聯(lián)系中斷情況下，**第一次獨立自主地運用馬克思列寧主義基本原理解決自己的路線、方針、政策的會議。
**在延安時跟美國記者斯諾說：
共產(chǎn)國際不是一種行政組織，除起顧問作用之外，并無任何政治權力。雖然**是共產(chǎn)國際的一員 ，但決不能說蘇維埃中國是受莫斯科或共產(chǎn)國際統(tǒng)治。
定位理論是舶來品，但是就算艾·里斯和杰克·特勞特本人，也不能代表定位理論的真理。他們是定位理論的提出者，開創(chuàng)者，但是并不能代表定位理論本身。
面對定位理論，我想定位界的朋友們應該學習**的態(tài)度：理論是拿來用的，是由我們來用的，而不是拿來膜拜或攻擊的，也不是拿來分門別派用的。
人能弘道，非道能弘人。
定位理論的中國化
近代的馬克思主義，遠一點的佛教，都在中國實現(xiàn)了新的發(fā)展。馬克思主義在世界其它地方只是一個學科，在他最早實驗的國家已經(jīng)失敗了。佛教在其誕生地印度已經(jīng)消失。
融合各種文化，最終成為新的文化，正是華夏民族 “實用理性” 精神的獨特生命力。因為理論是有形的、局限的、有邊界的，而實踐是無形的、無限的、沒有邊界的。
理論是總結實踐的產(chǎn)物，也會隨著實踐而進化。思想家李澤厚總結華夏民族不同于其他民族的特點之一，就是 “實用理性” 。
中國哲學和文化特征之一，是不承認先驗理性，不把理性擺在最高位置。理性只是工具，“實用理性”以服務人類生存為最終目的，它不但沒有超越性，而且不脫離經(jīng)驗和歷史。
——李澤厚《中國古代思想史論》
華夏民族的形成經(jīng)歷了殘酷的戰(zhàn)爭，在戰(zhàn)爭中形成了 “理論聯(lián)系實際” 的實用理性精神。戰(zhàn)爭的殘酷性，容不得任何情感上的愛憎和超出現(xiàn)實的天意，一切行動都要以現(xiàn)實利害為基礎。
《孫子兵法》說：
“先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！?/span>
預知敵情，不可從鬼神祈禱那里去獲取，也不可從求簽問卜那里去推知，也不可從猜度中求得，而必須從人那里——從了解敵情的間諜那里去獲得。
實用理性精神造就了佛教的中國化，出現(xiàn)了禪宗，又風靡世界。影響了包括喬布斯在內的商業(yè)精英；實用理性精神造就了馬克思主義的中國化，指導了中國的革命和建設，進而挽救了全球經(jīng)濟的衰退；實用理性精神也會實現(xiàn)定位理論的中國化，并隨著中國世界地位的提高而輸出到全世界。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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