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在ToB企業(yè)中，品牌的力量往往被低估。許多企業(yè)會非常專注于短期的銷售和利潤，而忽視了品牌建設(shè)的長期價值，在目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的背景下，這種情況尤其嚴(yán)重。
然而，作為長期在企業(yè)市場崗位工作的我，深刻明白：品牌不僅僅是一個標(biāo)志或口號，它是一個企業(yè)的身份、聲譽(yù)和價值體現(xiàn)的總和。
ToB企業(yè)要不要做品牌？
這個答案顯而易見，要做！做品牌能夠提高企業(yè)行業(yè)聲量和形象、建立客戶信任等一系列的價值外，我覺得更重要的是這兩點(diǎn)：
在ToB市場中，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。在這種環(huán)境下，品牌就能成為企業(yè)區(qū)分自己與競爭對手差異的關(guān)鍵工具。
一個強(qiáng)大的品牌能夠傳遞獨(dú)特的價值主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而在潛在客戶心中建立獨(dú)特的印象；然后通過品牌影響力的不斷深化，這一印象會逐步深刻，企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢就立馬顯現(xiàn)出了價值。
同類產(chǎn)品，大家很多地方都類似甚至趨同，而你是獨(dú)樹一幟的，客戶難道不會對你另眼相看嗎！
在筆者的認(rèn)知里：銷售給企業(yè)掙的是當(dāng)下的錢，市場（營銷）給企業(yè)掙的是未來1-2年的錢，而品牌給企業(yè)掙的是3年或者5年以后的錢。
品牌建設(shè)不是為了短期的銷售提升，它更是一項長期投資。
一個強(qiáng)大的品牌可以提高客戶忠誠度、吸引新客戶，并為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造溢價空間。
品牌資產(chǎn)可以增加企業(yè)的市場影響力，提高其在投資者和合作伙伴、客戶眼中的吸引力，那么就能獲得更多投資者、合作伙伴以及客戶的認(rèn)可，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長也會越來越快。
ToB企業(yè)如何接地氣的做品牌？
前面說了做品牌的必要性，這個時候就有人問了：
沒費(fèi)用預(yù)算能做品牌？
不砸錢能做大品牌？
扯什么呢，難道我們要靠喊口號做品牌嗎？
確實(shí)，企業(yè)要生存，首先肯定是要保障好收入，先解決生存問題，如果不能生存了談何做品牌？
在解決了生存問題之后，品牌就要做起來，做的時候并不一定要高舉高打大手筆的投入，你依然可以接地氣、分階段去做。
基礎(chǔ)性階段：品牌價值理念提取與視覺設(shè)計
在品牌建設(shè)的初級階段，我們可以組織團(tuán)隊成員（尤其是老板或者創(chuàng)始成員）明確品牌的核心價值和理念。
這包括確定企業(yè)的使命、愿景和品牌價值觀。接著，企業(yè)可以根據(jù)提煉出的內(nèi)容開發(fā)一個具有辨識度和吸引力的品牌標(biāo)識（Logo）和視覺風(fēng)格。
做法參考：
進(jìn)行品牌價值理念提取
設(shè)計Logo和品牌視覺識別系統(tǒng)
制作商務(wù)介紹材料和品牌物料
好的品牌傳遞，做好視覺效果是非常有必要的；就好比走在大街上，帥哥美女你也喜歡多看一眼，不是嗎？而品牌視覺這一塊的投入是可以做好把控的，前期如果創(chuàng)意足夠好也不需要特別高的投入。
一旦做好了品牌視覺設(shè)計，那么你的各種商務(wù)材料、網(wǎng)站、各種媒體賬號的頭像、品牌周邊，甚至員工的文化衫都可以用上。
試想，如果一個新用戶看到如此整齊劃一并且效果很好的視覺體驗，會不會覺得這個品牌的專業(yè)性就高出不少？
進(jìn)階階段：線下峰會與展會活動
隨著品牌基礎(chǔ)的建立，ToB企業(yè)可以開始通過參與或贊助舉辦行業(yè)峰會、展會和其他活動來提升品牌知名度和影響力。
做法參考：
選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)活動
準(zhǔn)備吸引人的展位和演示材料
培訓(xùn)銷售和市場團(tuán)隊有效傳達(dá)產(chǎn)品及品牌價值
這些活動為你的企業(yè)提供了一個展示專業(yè)知識和解決方案的平臺，同時也是與潛在客戶建立聯(lián)系的機(jī)會。
高階階段：大型品牌發(fā)布會與行業(yè)報告
在品牌建設(shè)的高級階段，企業(yè)可以舉辦大型的品牌發(fā)布會，展示其最新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
此外，與知名的市場研究機(jī)構(gòu)合作發(fā)布行業(yè)報告，可以提升企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威性和專業(yè)性。
做法參考：
策劃并執(zhí)行大型品牌發(fā)布會
與市場研究機(jī)構(gòu)合作，發(fā)布行業(yè)報告
利用媒體和社交平臺廣泛傳播品牌活動
另外，想要做好品牌，內(nèi)容營銷確實(shí)非常重要，你所做的品牌視覺效果、品牌物料、品牌活動都依賴于內(nèi)容的傳播才能被大家廣泛知曉。
至于如何做好內(nèi)容營銷、市場活動甚至策劃一場成功的發(fā)布會，在我之前的文章里面都有寫過，感興趣的小伙伴可以翻一翻，對你一定會有幫助。本文內(nèi)容來自公眾號：四兩ToB營銷
ToB企業(yè)的品牌建設(shè)是一項長期而復(fù)雜的事情，它對于企業(yè)的差異化和中長期業(yè)務(wù)增長至關(guān)重要。
品牌需要投入，但是并不是只有重投入才能做好品牌。
企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況通過從基礎(chǔ)性的品牌價值理念提取和視覺設(shè)計開始，到進(jìn)階的線下活動參與，再到高階的大型品牌發(fā)布會和行業(yè)權(quán)威報告，我們可以逐步建立和強(qiáng)化自己的品牌，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的差異化、提高市場影響力，進(jìn)而產(chǎn)生更多業(yè)務(wù)價值。
希望以上內(nèi)容對你有幫助！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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