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過去一個(gè)多月，一款名為《Capybara Go！》的手游陸續(xù)在海外少部分地區(qū)上線，并在東南亞一些市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績，成功闖入越南和新加坡兩地 iOS 游戲暢銷榜前十。
自曝光以來，《Capybara Go！》就引發(fā)行業(yè)不小的關(guān)注，除了產(chǎn)品自身的成績，更因?yàn)樗澈蟮膹S商，是推出過多款中度休閑爆款的海彼網(wǎng)絡(luò)（Habby）。
順帶一提，《Capybara Go！》的研發(fā)工作室，正是推出《弓箭傳說》和《彈殼特攻隊(duì)（Survivor!.io）》的 Gorilla Games。
《弓箭傳說》讓成立僅一年多的海彼打響了在行業(yè)的名號(hào)，《彈殼特攻隊(duì)》則用月流水 3 億再度刷新行業(yè)對(duì)海彼的認(rèn)知，兩者目前的合計(jì)預(yù)估流水已經(jīng)超過 85 億。同樣出自 Gorilla Games 之手，《Capybara Go！》自然會(huì)被賦予更多的期待。
如今，游戲已在東南亞開了個(gè)好頭，而 AppGrowing 國際版 監(jiān)測(cè)到，游戲預(yù)計(jì)在本月下旬上線中國港澳臺(tái)和日韓地區(qū)。經(jīng)過越南和新加坡等地區(qū)的測(cè)試驗(yàn)證后，海彼也加大了在中國港澳臺(tái)和日韓地區(qū)的投放力度，開始為上線做準(zhǔn)備。
屆時(shí)，《Capybara Go！》會(huì)拿出怎樣的成績，無疑讓人期待。不過在那之前，我們不妨先行一步，看看《Capybara Go！》到底是一款怎樣的產(chǎn)品？海彼在推廣上又有哪些動(dòng)作？
這次，海彼選擇給游戲披上流量的外衣。
在《Capybara Go！》里，玩家所操縱的角色是一只水豚，而在互聯(lián)網(wǎng)上，它還有一個(gè)更具知名度的名字——“卡皮巴拉”。
因?yàn)榍榫w穩(wěn)定，松弛到極致，卡皮巴拉成了“卷不動(dòng)，躺不平”的年輕人治愈自身，逃避現(xiàn)實(shí)的出口，再加上互聯(lián)網(wǎng)各種抽象、發(fā)瘋文學(xué)的助推，讓卡皮巴拉一度成為網(wǎng)紅頂流。
然而，卡皮巴拉這一流量外皮下面所包裹的，卻是略顯復(fù)古的文字冒險(xiǎn)（MUD）玩法。
玩家進(jìn)入關(guān)卡后，屏幕會(huì)被分割成上下兩部分，上面用畫面呈現(xiàn)卡皮巴拉的行動(dòng)，但更重要的內(nèi)容其實(shí)是下面的文字說明。
玩家每按一次屏幕下方“下一天”這個(gè)按鈕，就會(huì)推進(jìn)一關(guān)，觸發(fā)各種隨機(jī)事件。這些事件會(huì)給角色帶來各種正負(fù)效果，當(dāng)遭遇敵人時(shí)則觸發(fā)戰(zhàn)斗。
在這個(gè)過程中，海彼融入了他們所擅長的肉鴿元素，每當(dāng)觸發(fā)相應(yīng)事件或角色升級(jí)時(shí)，都能從 3 張技能卡牌中選取一張，從而豐富局內(nèi)技能流派構(gòu)筑，強(qiáng)化了游戲的策略深度。
隨著游戲推進(jìn)，后續(xù)還會(huì)開放爬塔、競技場(chǎng)、材料副本挑戰(zhàn)等玩法。養(yǎng)成方面，同海彼之前的產(chǎn)品類似，《Capybara Go！》也有一套包含了裝備、天賦、寵物等內(nèi)容的成熟養(yǎng)成系統(tǒng)。
比較值得一提的，是通關(guān)第三章后解鎖的寶箱系統(tǒng)。玩家完成特定任務(wù)，挑戰(zhàn)副本，進(jìn)行游歷等，都可以獲得不同品階的寶箱。
玩家開啟不同品階的寶箱還可以獲得不同的積分，積分到達(dá)一定條件就可以獲得免費(fèi)寶箱獎(jiǎng)勵(lì)。不難看出，這其實(shí)就是如今在小游戲中大火的“開箱子”玩法。
寶箱可以開出多種養(yǎng)成資源，而藏品是其中比較關(guān)鍵的獎(jiǎng)勵(lì)，它同時(shí)也是游戲的一大重要養(yǎng)成系統(tǒng)。藏品不止起到豐富收集的作用，還能給玩家的戰(zhàn)斗力提供實(shí)打?qū)嵉脑鲆妗?/p>
總的來說，《Capybara Go！》依舊是一款很“海彼”的游戲。回看海彼過往的大部分產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們基本都是操作簡單、反饋直接的休閑玩法。這次《Capybara Go！》甚至對(duì)玩家沒有任何操作要求，只要按下按鈕就能獲得直接的反饋。 但在各種看似休閑的玩法設(shè)計(jì)背后，卻是一整套成熟的中重度養(yǎng)成系統(tǒng)。中重度養(yǎng)成系統(tǒng)的存在，讓深度付費(fèi)設(shè)計(jì)成為可能，這也讓海彼成為較早走通“IAP+IAA”混合變現(xiàn)模式的團(tuán)隊(duì)。這次，《Capybara Go！》同樣采用混合變現(xiàn)的設(shè)計(jì)。 這些年，海彼在「輕度玩法+中重度養(yǎng)成」的思路指導(dǎo)下，摸索出了一條屬于自己的“成功產(chǎn)品公式”，即「一個(gè)上頭的休閑玩法＋肉鴿＋外圍養(yǎng)成」。《Capybara Go！》無疑也是這個(gè)框架下的產(chǎn)物。 話雖如此，海彼幾款產(chǎn)品的成績，肯定不能用這么一條簡單的公式進(jìn)行概括。據(jù)王嗣恩透露，在制作新產(chǎn)品時(shí)，他們始終會(huì)考慮創(chuàng)新的單局玩法，不會(huì)去做純粹的游戲變現(xiàn)；他們每年都要做 20 次以上的玩法測(cè)試，每款產(chǎn)品的研發(fā)周期不會(huì)低于半年，有的甚至在一年以上。
同時(shí)，作為一家圍繞制作人打造產(chǎn)品，會(huì)深度參與制作的發(fā)行公司，海彼在發(fā)行側(cè)的動(dòng)作同樣不容忽視。
縱觀海彼之前的產(chǎn)品，一般都會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的買量活動(dòng)，但這些產(chǎn)品的上線和推廣節(jié)奏往往并不一致。
按照王嗣恩的說法，他們的產(chǎn)品上線前期就是在做一個(gè)大規(guī)模測(cè)試，只有變現(xiàn)、留存等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)開始大規(guī)模推廣。
《Capybara Go！》的投放也是如此。從 AppGrowing 國際版 監(jiān)測(cè)到數(shù)據(jù)看，游戲 8 月底上線部分地區(qū)市場(chǎng)后，雖然海彼在第一時(shí)間跟進(jìn)投放，但隨后一月的投放數(shù)卻始終維持在一個(gè)較低的區(qū)間內(nèi)。
直到 9 月底，《Capybara Go！》才出現(xiàn)明顯的上漲趨勢(shì)，此時(shí)，游戲已經(jīng)在越南和新加坡等地取得相對(duì)亮眼的成績，說明各項(xiàng)數(shù)據(jù)得到較好的驗(yàn)證，可以推向更多市場(chǎng)，所以買量也開始發(fā)力。
除了上線和推廣節(jié)奏錯(cuò)開，海彼的地區(qū)發(fā)行策略同樣值得關(guān)注。
早在發(fā)行《PunBall》時(shí)，海彼就已經(jīng)開始采用分地區(qū)發(fā)行的策略，來代替之前的全球推廣方式。據(jù)其海外團(tuán)隊(duì)透露，他們的大致方向，是“先東后西”，此次《Capybara Go！》的發(fā)行軌跡也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
過去，王嗣恩提到，相對(duì)簡單好理解的玩法是他們的買量優(yōu)勢(shì)之一，其中的邏輯有點(diǎn)類似如今流行的副玩法買量。這也導(dǎo)致他們非常注重在廣告中展示玩法，《Capybara Go！》同樣有許多與玩法相關(guān)的素材。
但或許是因?yàn)槲淖置半U(xiǎn)操作過于簡單，海彼在素材創(chuàng)作上和用戶玩起了“心理戰(zhàn)”，刻意展示角色不斷戰(zhàn)敗的情景，試圖以此激發(fā)玩家的挑戰(zhàn)欲。
除了玩法，得益于分地區(qū)發(fā)行，他們還采取了更加精細(xì)的本地化買量策略。比如，在韓國地區(qū)，《Capybara Go！》邀請(qǐng)到安宰弘（???）為游戲站臺(tái)，他因出演《請(qǐng)回答1988》等作品被觀眾熟知，如今依舊活躍在韓國影壇。
《Capybara Go！》投放了許多有安宰弘出鏡的廣告素材，略顯正經(jīng)地講解游戲的玩法特色和高福利內(nèi)容。
但在中國港澳臺(tái)、日本等市場(chǎng)，素材的畫風(fēng)明顯更多使用美女出鏡、TikTok 流行熱點(diǎn)等元素，這些內(nèi)容都更符合港臺(tái)和日本用戶的偏好。比如下面這則，洗腦的“卡皮巴拉”音樂搭配美女熱舞，再加上游戲里各種可愛的角色在背景里閃動(dòng)，讓視頻既動(dòng)感又魔性，這種略顯搞怪的內(nèi)容，也比較符合上述地區(qū)用戶的偏好。
剛憑借《弓箭傳說》走到行業(yè)聚光燈下時(shí)，不少人將海彼視為休閑甚至超休閑游戲廠商。但在王嗣恩看來，沒有超休閑游戲會(huì)花上一年的研發(fā)時(shí)間，在他們的計(jì)劃里，《弓箭傳說》就是一款中度游戲。
隨后，海彼一直走在中度休閑這條賽道上，并且取得了不錯(cuò)的成就。但近些年，游戲市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，重度游戲開始借助副玩法擴(kuò)圈，涌入休閑領(lǐng)域爭搶流量；超休閑產(chǎn)品則呈現(xiàn)出中重度化的發(fā)展趨勢(shì)，開始講究長線運(yùn)營。
對(duì)海彼來說，這些無疑加劇了他們所處賽道的競爭壓力。而海彼自身的產(chǎn)品策略，雖然是他們能夠穩(wěn)定產(chǎn)出爆款的基礎(chǔ)，但反過來也限制了他們。
面對(duì)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)局勢(shì)，海彼也在積極拓展自身的可能性。去年，他們就推出了《SOULS》這樣一款略顯“反常”的游戲。這是一款氣質(zhì)獨(dú)特，但玩法設(shè)計(jì)卻略顯傳統(tǒng)的產(chǎn)品，與海彼過往一眾游戲有著明顯區(qū)隔。
另一方面，海彼還在嘗試 IP 化的可能性。實(shí)際上，除了《Capybara Go！》，同期，海彼還有另外一款游戲也已經(jīng)在海外少部分地區(qū)上線。盡管目前還處于調(diào)試階段，但這款頂著《弓箭傳說2》名號(hào)的產(chǎn)品已經(jīng)開始受到行業(yè)關(guān)注。至于 IP 化這條路能不能走通，目前顯然還不可知。
面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境，海彼還能在中度休閑賽道上走多久？未來，他們會(huì)如何拓展自己的可能性？這些問題想必值得我們?cè)谖磥沓掷m(xù)關(guān)注。
以上為《用兩款產(chǎn)品攬下近百億流水后，他們想靠“網(wǎng)紅”再火一把》。
*以上相關(guān)廣告素材由 AppGrowing 國際版 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對(duì)特定事務(wù)的意見或依據(jù)。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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