很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
狂飆的周大福，早該慢下來了。
出品｜新品略財經
作者｜吳文武
金價飆漲，屢創(chuàng)新高，周大福反而越賣不動了，究其原因，周大福賣不動了，只怪金價飆漲？
今年以來，要說哪些商品價格飆漲，黃金必在其中，今年金價創(chuàng)新高超30次，金價最近又創(chuàng)新高了。
因受美國大選的不確定性、中東局勢緊張等因素影響，很多投資者繼續(xù)買入黃金避險，這讓國際金價在本周三（10月23日）延續(xù)上漲勢頭，再創(chuàng)歷史新高。
Wind數據顯示，10月23日，倫敦金現貨走高至2740美元/盎司以上，續(xù)創(chuàng)歷史新高。
一項最新調查顯示，業(yè)內人士預計，黃金價格有望在一年內上漲約10%，預計明年將創(chuàng)下歷史新高。
國內外金價創(chuàng)下歷史新高，自然會影響到黃金首飾行業(yè)，讓市場目光再度關注黃金珠寶零售行業(yè)。
據中國證券網報道，10月23日，周大福、六福珠寶、潮宏基、謝瑞麟等黃金珠寶品牌，當天多家品牌公布的足金飾品零售價已經突破810元/克關口，其中較高的達到815元/克，再創(chuàng)新高。
不過，與金價再創(chuàng)新高的火熱一面相比，黃金珠寶行業(yè)一哥周大福，在一天前卻交出了一份讓整個市場大跌眼鏡的最新財報。
據周大福10月22日披露的2025財年第三季度（7月至9月）及上半年（4月至9月）的財報表現初步資料顯示，周大福第三季度內零售額同比下跌21%，其中，中國內地下跌19.4%，中國香港、中國澳門及其他市場下跌31.0%。
作為撐起周大福的內地市場的銷售情況不容樂觀。據財報，季度內，周大福的內地直營店及加盟店的同店銷售分別同比下降24.3%及20.3%。
值得關注的是，周大福三季度在內地市場關閉了145家零售點。截至2024年9月30日，周大福共有7346個零售點。
不過，更讓市場驚訝的是，周大福預計，今年上半財年其營業(yè)額同比下降約18%至22%，凈溢利下降約42%至46%。就這樣，“周大福上半財年凈利潤暴跌4成”話題沖上熱搜。
與周大福業(yè)績表現一致的是其股價，2024年以來，周大福股價持續(xù)走低，截至10月22日收盤，周大福股價年內累計下跌近35%。
金價飆漲，與周大福下滑的尷尬業(yè)績表現，形成了冰火兩重天的鮮明對比場景。
金價飆漲，周大福反而賣不動了，周大福自然也給出了自己的原因。
周大福在公告中表示，預計營業(yè)額下降主要受宏觀經濟環(huán)境及金價波動等多重因素的影響。特別是在2025財年第二季度，黃金價格屢創(chuàng)新高，持續(xù)影響到了消費者的購買欲望。不可否認，金價飆漲肯定會影響到消費者的購買欲望。
不過，在《新品略財經》看來，現在的周大福賣不動了，不能只怪金價飆漲，其背后的其他原因同樣更值得關注。
首當其沖的原因是現在的周大福正在為前幾年的瘋狂擴張買單，周大福患上了擴張后遺癥。
眾所周知，周大福從2018年開始，加速擴張開店，陸續(xù)啟動了“新城鎮(zhèn)計劃”、推出“省代”政策，以加盟的形式與三四線城市的金店經營者合作，加速市場下沉，快速搶占市場。
就算在三年疫情期間，周大福也沒有放緩開店步伐，周大福加速開店在前兩三年取得了不錯的成績，明顯推動了周大福的銷售增長。
比如，據周大福財報，2021財年(2020年4月1日至2021年3月31日)的營業(yè)額為701.6億港元，同比增長23.6%，其中內地營業(yè)額同比增長46.5%，占整體總收入的85.1%。
就算是2023年上半年，周大福還在擴張門店。數據顯示，截至2023年6月，周大福在內地的零售點數量達到7604個，而7000家門店的目標是周大福的原計劃，沒想到卻提前兩年超額完成。
周大福也沒想到整個消費市場變了，消費者對金飾的需求降低，金價上漲進一步影響了消費者購買，周大福的銷量開始下跌。
周大福顯然也是觀察到了市場變化，快速踩下急剎車，從2023年末開始減速，大幅減緩開店步伐，最新財報顯示周大福還在持續(xù)關店。
周大福放緩開店，關閉不盈利的門店，正是在為前些年高速擴張的后遺癥買單，周大福不得不行動。
黃金首飾產品因為價格透明，本就是一門賺工費的生意，而周大福則有著很高的品牌溢價優(yōu)勢。
不過，更值得關注的是，周大福真正賺錢的業(yè)務不是黃金首飾，而是鉆石類產品，鉆石賣不動了，才讓周大福更焦慮。
據周大福財報，2024財年，周大福珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾業(yè)務營收中，近6成來自鉆石首飾產品。
據中寶協數據，中國鉆石產品市場規(guī)模逐年萎縮，由2021年的1000億元降至2023年的600億元，其中2023年降幅高達27%。
2024年上半年，中國鉆石市場銷售還是不樂觀。世界鉆石巨頭戴比爾斯曾在今年7月表示，由于中國的珠寶零售商大多忙于清空現有庫存，這造成了該區(qū)域對新毛坯鉆石需求的減少。
周大福是戴比爾斯的鐵桿合作伙伴，從戴比爾斯的觀點可以看出，周大福的鉆石銷售肯定不及預期，直接拖累了其業(yè)績表現，讓周大福如坐針氈。
可見，周大福賣不動了，不能只怪金價飆漲，更多原因還是在于周大福自身。
正如前文所述，金價飆升影響到了消費者購買金飾，再結合周大福前些年瘋狂開店，如今的后遺癥已經顯現，對于過去幾年狂飆的周大福來說，早就該慢下來了！
黃金珠寶零售是一門線下生意，門店數量越多，意味著市場規(guī)模越大，這也正是無論電商有多么發(fā)達，黃金珠寶零售線下門店越開越多的原因所在。
然而，無論是在深圳水貝這樣的黃金珠寶集散地，還是在全國各地大大小小的購物中心、綜合體等，黃金珠寶店都是扎堆式的存在，現在很多小縣城都有黃金珠寶一條街，競爭極為激烈。
對于周大福來說，通過前幾年猛開店，特別是加速市場下沉，雖然帶來了門店規(guī)模的增長，可如今珠寶消費風向變了，若一家門店達不到預期銷售額，如果是直營店對周大福來說就是成本中心，如果是加盟店，加盟商則會怨聲載道，甚至是放棄。
整個消費環(huán)境從2023年初開始就出現顯著變化，而周大福從2023年底才開始放慢擴張步伐。很顯然，周大福的行動遲緩了，早就該慢下來了。
2025財年首季，周大福雖然在內地市場新開了85家門店，但卻關閉了176家，凈減少91家，今年二季度周大福內地門店繼續(xù)凈減少89家。最新財報顯示，周大福在2025財年第三季度，又在內地關閉了145家零售點。
看得出來，周大福正在關閉一些盈利不及預期和虧損的門店。其實，周大福的很多新店的盈利水平沒有老店高，反而是在下降。
數據顯示，周大福的單店收入從2019年的1824.5萬元降低至2022財年的1123.4萬元，下降了38.4%。
而今年周大福的業(yè)績數據較去年同期又大幅下滑，周大福的黃金首飾賣不動了，鉆石就更賣不動了，周大福的單店收入大概率還是在下降。
周大福已經踩下了擴張門店的剎車，至少在接下來較長一段時間，周大福在開新店的同時，應該大膽關閉那些盈利不及預期和虧損的店面。
雖然門店數量很重要，但盈利更為重要，周大福需要把市場策略重點放在提高單店盈利上，特別是要提高自營門店的單店盈利能力。
黃金珠寶消費市場早已進入了年輕消費時代，黃金珠寶雖然還能吸引年輕人，但不少年輕人并不再熱衷于買黃金珠寶首飾。
如果從投資理財角度看，年輕人愛理財，寧愿買金豆豆或者是金條，未必會買金飾。
鉆石賣不動了才是周大福真正的焦慮。現在的很多新婚年輕人已經不再迷戀鉆石，更追求更有性價比的首飾，甚至是不買鉆石。周大福需要加速品牌年輕化，推出能吸引更多年輕人的鉆石產品。
另一方面，培育鉆石，也就是人造鉆石較天然鉆石的價格低不少，越來越受到年輕人青睞，這對周大福來說不是好事，畢竟周大?，F在還是天然鉆石的忠實擁護者和捍衛(wèi)者。
面對人造鉆石的市場需求會越來越多，周大福在繼續(xù)發(fā)展天然鉆石業(yè)務的同時，可以在未來的某一個合適的契機推出人造鉆石業(yè)務，能形成有效的業(yè)務補充，滿足更多消費者的多元化需求。
很顯然，前些年狂飆的周大福，需要慢下來了，根據宏觀經濟和消費市場的變化，快速響應，積極應對，不妨對自己更狠一點。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)