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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
180萬的“金箍棒”爆火,周大??覆蛔×??!
2024-09-01 17:00:00

“我在埃及當刺客,在異世界當獵魔人,當獵龍者,當騎士,什么都當了?,F(xiàn)在我終于看到一絲希望,我能回自己國家當猴哥。”

自《黑神話:悟空》面世以來,全網搶著當猴哥和天命人。

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但有的搶著當金箍棒,這說的就是周大福。

最近周大福價值180萬的金箍棒火了,以《西游記》中孫悟空所用的如意金箍棒為靈感,在西安賽格國際購物中心展出。

180萬的“金箍棒”爆火,周大??覆蛔×耍?!

圖源:小紅書網友
 
只是此棒一出,周大福被質疑蹭熱度,給自己當頭一棒。
 
180萬的“金箍棒”爆火,周大??覆蛔×??!

180萬的“金箍棒”爆火,周大福扛不住了?!

1

每一樣東西爆火,一定有它的道理。

按照國際慣例,看看周大福的金箍棒有什么來頭(噱頭)!

祥云圖案點綴,代表克敵制勝,威震八方和逢兇化吉。

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圖源:小紅書網友

這不重要,重要的是它真的有億點點重。

總重量7616.06克,金重1755克,全長2016.28毫米,定價179.98萬。

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圖源:脊梁in上海SH

果然一代人有一代人的金箍棒,這價格太刑了,終于悟了為啥當年大圣要搶了。

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看到功能我已老實,純純展示,不能變小塞進耳朵。

看到價格我已老實,原來當天命人,也需要錢的啊。

這不說到這兒,周大福給金箍棒包裝品牌故事的素材有了:

一個猴哥當年打劫金箍棒,這事還鬧得挺大的,最后被判500年有期徒刑,后來某些臺來來回回播了幾百遍。

180萬的“金箍棒”爆火,周大福扛不住了?!

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都說《黑神話》最大受害者是蔚來汽車李斌,撞臉“金池長老”。

都說《黑神話》最大贏家是瑞幸的聯(lián)名,讓全網見證“比十個父親節(jié)還靠譜”的男性消費。

要我說《黑神話》最大流量受益者是周大福,為什么這么說呢?

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因為品牌方回應,否認跟《黑神話:悟空》有合作關系。意思是2年前就出了,只是最近游戲火了所以被關注,目前全國只有一件。

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圖源:@東方財經

根據網友們的反饋,確實此前路過周大福早就看過。

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圖源:小紅書網友

再翻看社交媒體,發(fā)現(xiàn)網友曬過周大福金箍棒和緊箍咒元素戒指,不排除周大福對孫悟空早就情有獨鐘。

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圖源:網友曬周大福

2

也就是說,周大福實際上沒有《黑神話:悟空》展開聯(lián)名合作。

只因為剛好踩中營銷的天時,展出的又剛好是應景的金箍棒,外界很自然把兩者聯(lián)系一塊。

這么看的話,周大福好像蹭到了熱度,又好像沒有蹭到。

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這感覺想啥,徐海喬明明沒有出演《玫瑰的故事》,但是卻活成劇外最火的編外男主。

不同的是,徐海喬是“重在參與”,周大福是“重金參與”。

本來蹭到是好事,但周大福的金箍棒因功能不實用、價格過貴惹爭議。

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就像miumiu把一條鉆石內褲賣出4000元,以后再也不能隨便說:窮得就剩下褲衩了。

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圖源:時尚小夭

看完周大福金箍棒,突然悟了以后再也不能隨便說:來一根。

畢竟2米的金箍棒179萬,算下來15斤左右,一克就是235元,又重又貴。

周大福的柜臺都扛不住,要么放門店鎮(zhèn)店用;要么讓富人買回家,當鎮(zhèn)宅寶物供著。

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所以這么“貴重”的東西,到底是誰在買???

周大福也回應價位比較高、詢價比較少,想買的需要跟總部申請。

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圖源:東方財經

畢竟這可是兩米多15斤重,不是走過路過隨便就能耍的。

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但凡是小成了挖耳勺的樣子,我想我還是搬得動的,品牌銷路也打開了。

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誰能想到一根爭議的金箍棒,重量讓周大福和消費者扛不住了,熱度也讓周大??覆蛔×?。

在《黑神話:悟空》話題余溫階段,周大福被曝光一款設計很久的金箍棒,因為造型和價格自帶話題度,成功引發(fā)大家熱議。

3

雖然聯(lián)名《黑神話:悟空》是假的,但周大福會來事是真的。周大福針對金箍棒回應,反向營銷絕了。

前有代言人招非議,今有金箍棒招搖。

此次金箍棒曝光后,有人就聯(lián)想到今年七夕,周大福找杜海濤站臺翻車。

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一是代言形象太割裂了,跟品牌嚴重不契合。

周大福找明星代言無可厚非,但周大福忽略明星代言也講究契合度。

作為黃金品牌的周大福,給人的調性應該是高端大氣,這與杜海濤幽默風趣形象反差感太強。

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圖源:周大福

這就好像看到資生堂找黃渤代言貴婦系列,看了太違和了。

另外價值觀違和,周大福既然都營銷七夕了,很顯然出發(fā)點就是奔著愛情去的,但包裝錯了模范愛情故事。

杜海濤和沈夢辰戀愛長跑多年,沈夢辰也催婚多年。

周大福搬出一段“很難評”的愛情廣而告之,顯然缺乏說服力,消費者自然不買單。

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看似迷惑的操作背后,暴露出周大福在營銷上的焦慮,想要急著年輕化。

周大福這幾年“已老實”,放下高端的架子,將年輕化進行到底,借勢大流量IP出周邊,上演質疑聯(lián)名理解聯(lián)名。

如果說這一次周大福成功蹭到“金箍棒”的“金”,那么上一次就是沾到奧特曼的“光”。

周大福推出奧特曼聯(lián)名,以“光之意志”為主線,推出奧特曼足金擺件、迪迦神光棒、吊墜等。

180萬的“金箍棒”爆火,周大??覆蛔×??!

圖源:@周大福

放眼到整個黃金界也是非常炸裂的,這不僅是上演情懷殺,還將“相信光”的信仰具象化。

聯(lián)合喜茶聯(lián)名,給你送你人生第一桶金,讓你花一杯茶飲的錢就能擁有奢侈品般體驗,據說一周爆賣200萬杯。

180萬的“金箍棒”爆火,周大??覆蛔×耍?!

圖源:微博網友

就連春節(jié)的營銷節(jié)點,周大福也不忘刷存在感,推出價值13萬的龍年限定黃金麻將。

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圖源:直男什么值得買

周大福是懂聯(lián)名的,一是通過挖掘經典IP的價值聯(lián)名,將產品觸達經典IP的精準受眾圈層,突破既有品牌人群的天花板。

二是重塑品牌形象,通過聯(lián)名向大眾輸出周大福會玩敢玩的一面,一改黃金太土太俗的刻板印象,打破消費者對于周大福的認知。

4

深究周大福忙著搞聯(lián)名搞流量背后,恐怕與經營焦慮脫不了關系。

雖然德勤發(fā)布的2023年奢侈品公司報告顯示,周大福的銷售額吊打愛馬仕,還登上全球奢侈品第七,但今年周大福似乎也出現(xiàn)扛不住跡象。

按理說今年黃金話題爆火,年輕人從養(yǎng)愛馬仕轉變成買黃金,大家消費金飾的需求也是好起來了。

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圖源:愛德華p圖

7月周大福、周六福、周生生等金飾價格一度突破700元,只是金價上漲也意味著會打擊消費積極性,金店們未必能撈錢。

周大福就是很典型的例子,今年陷入閉店潮,據說半年關店180家。今年7月媒體報道,周大福從2023年初至今,市值預計蒸發(fā)了約800億港元。

關于這一點,周大福在業(yè)績通報中提到是“優(yōu)化零售網絡”,閉店的現(xiàn)象也暴露出周大福的“店海戰(zhàn)術”策略開始不好使了。

對于持續(xù)探索年輕化的周大福而言,可不可以靠聯(lián)名、出有噱頭的周邊產品,打一場年輕化翻身仗,還得持續(xù)觀望。

但是無論如何,不要什么熱度都蹭,不要什么藝人都請。

說到底流量是一把雙刃劍,不是什么流量,品牌都可以轉化為用戶的留量和市場的銷量。

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