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做拼多多我們最常關(guān)注的是直通車咋開，活動咋報(bào)，似乎直通車和活動玩溜了，做拼多多就可以爆單了。事實(shí)上，的確如此。會開車或者會玩活動的拼多多運(yùn)營，爆單是十分簡單的。
但是，我們只看到了別人輕松爆單的一面，卻沒有看到別人為了爆單而做的前期準(zhǔn)備。
在所有前期準(zhǔn)備工作中，能不能決定后期爆單的最關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品定價(jià)了。俗話說，選品定生死。不過，你選到了一個能生的品，但是價(jià)格沒定對，不好意思，一樣的給我shi！好品要配合好的定價(jià)，當(dāng)然垃圾品如果遇到好的價(jià)格說不準(zhǔn)也能絕處逢生。
有的電商運(yùn)營小伙伴可能就問了，定價(jià)不簡單嘛，成本價(jià)基礎(chǔ)上加個幾塊錢就去推了。如果這么簡單的話，那賺錢似乎很容易，現(xiàn)實(shí)情況是，定價(jià)是一門學(xué)問，定的高了，沒有單，定的低了，利潤起不來。合適的定價(jià)才能讓大家既有單量，同時又有利潤。
拼多多有哪些玩法呢？現(xiàn)在主流的玩法無外乎，高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)、低價(jià)自然單、中價(jià)微付費(fèi)。每個電商運(yùn)營都有其擅長的玩法，比如有的電商運(yùn)營對平臺活動玩的很溜。
對于擅長活動的運(yùn)營，你的定價(jià)肯定就不能太高，因?yàn)楦邇r(jià)是玩不了活動的。同樣的，你是玩強(qiáng)付費(fèi)的高手，那你就不能貼著成本價(jià)去賣，那樣，也是沒有你的用武之地了。
所以，當(dāng)我們拿到一個品時，如何定價(jià)是我們擅長的玩法決定的。舉個例子，比如我現(xiàn)在拿到了一批洗發(fā)水，成本18塊錢一瓶。
我要開始定價(jià)了，那么定多少呢？其實(shí)定多少都有的玩。我可以定價(jià)38，然后拿出15塊錢去開車。也可以定價(jià)22，直接高投產(chǎn)比開搞。
看到?jīng)]，同樣成本的產(chǎn)品，可以定價(jià)38，也可以定價(jià)22，定價(jià)高和低都沒有錯。如果你會一些騷操作，定價(jià)388元一瓶，也不是沒得玩。我之前成本38的洗發(fā)水，別人58去賣，都賣不過我定價(jià)98的，玩的就是套路。
除了結(jié)合自己的玩法，也要看看市場。如果各位想切最大的人群，就按照市場的均價(jià)來定價(jià)。如果想做高利潤，就直接按某寶某東的賣價(jià)來定就行。
還是以那個成本18塊錢的洗發(fā)水為例，我們在定價(jià)之前要看看市場上這個品的單量和價(jià)格帶在什么范圍。比如這款最高銷售的鏈接日銷是500單，賣價(jià)19塊錢。
我們就知道了，這肯定是廠家，他的成本可能會低于18塊錢，由于賣價(jià)低，他走的就是低毛利求量，靠量來賺錢的策略。
我們就要思考了，咱們要不要跟？跟的話，定價(jià)就是19，一單一元的利潤，如果遇到一單僅退款，那要賣19單才能回的來，按照1%的僅退款率來算，定低價(jià)不是一個明智的選擇。
所以，我們就放棄低價(jià)，轉(zhuǎn)向高價(jià)的市場看看。我們就看售價(jià)20~30價(jià)格帶做的好的鏈接，一天能有多少單，以及30元以上的。
經(jīng)過分析，20~30之間的鏈接，做的好的一天有個一百單的樣子。那么咱們就可以切這個價(jià)格帶了，定價(jià)可以定28，把素材做漂亮點(diǎn)，一單的車費(fèi)控制在4~5塊錢，比定價(jià)19賺的多多了。所以，你產(chǎn)品定什么價(jià)，參考市場也很關(guān)鍵。
做拼多多的有這樣幾個角色，廠家、品牌方、代理商，同樣一個品，不同角色的成本是不一樣的，這就導(dǎo)致了咱們定價(jià)的空間不同。先說廠家，可以玩低價(jià)，也可以玩高價(jià)，進(jìn)退自如。
品牌方如果控價(jià)嚴(yán)格的話，電商運(yùn)營是不能自主決定產(chǎn)品賣價(jià)的，因?yàn)楫a(chǎn)品賣多少錢，都在控價(jià)表里寫著了，你要做的就是產(chǎn)品上架后，按照控價(jià)表的價(jià)格來賣即可，當(dāng)然，如果你高于控價(jià)去賣，也沒人攔著你。
如果是代理商或者一件代發(fā)的，你的成本就是別人萬人團(tuán)的賣價(jià)了，你只有定高價(jià)一條路子可以走了。
我以前做的就是代理商，產(chǎn)品拿到手之后，不用分析市場、不用看自己擅長什么玩法，直接把產(chǎn)品的成本寫到EXCEL中去，有個加價(jià)公式，按照30%的溢價(jià)直接算出來我要賣多少錢，然后我拿出其中15個點(diǎn)去玩強(qiáng)付費(fèi)，真的應(yīng)了那句話：定價(jià)在表，起鏈接在天。
鏈接能不能起來，就看運(yùn)氣了。別看我賣的價(jià)格比別人高，但是還真的有人買。我做的有款面膜，別人59一盒，我賣129一盒，我一天也能賣個十幾二十單。雖然咱的單量沒低價(jià)的多，但是利潤這塊是有的一拼的。
所以，咱們在定價(jià)時，也要結(jié)合自身的實(shí)際情況，你是什么樣的角色，你的成本是多少，也決定著你的定價(jià)。
要說做電商真的是瞬息萬變，沒有一招先吃遍天的招數(shù)。就拿定價(jià)來說，是沒有固定的套路和公式的。你說我是代理商沒有成本優(yōu)勢，我起鏈接時一定要高價(jià)去起嗎？也不一定，要看我們當(dāng)時的訴求。
還是那個成本18塊的洗發(fā)水，這是品牌方出的新品，主打的功能是市場上的熱門功能，比如玻尿酸洗發(fā)水，讓頭發(fā)像嬰兒發(fā)質(zhì)般絲滑（我編的）。
當(dāng)拿到這個品時，我們判斷這是一個潛力爆品，市場上還沒有多少人去鋪，就算咱們的拿貨價(jià)很高，可能去到22塊錢了，我們定價(jià)定多少呢？常規(guī)來說，定價(jià)不會低于30，然后玩強(qiáng)付費(fèi)。
但這次這個可是潛力爆品哇，你還磨磨唧唧的打？直接成本價(jià)去賣，先把人群搶到手在說。于是定價(jià)就是成本價(jià)來定了，因?yàn)樽龅娜松伲叶▋r(jià)22塊錢，開個高投產(chǎn)比出價(jià)，只要素材不掉隊(duì)，產(chǎn)品的訴求確實(shí)切到了買家需求。那大家放心好了，這個鏈接絕對爆了。
當(dāng)你的鏈接爆了之后，你在逐漸的漲價(jià)，提高自己的利潤就可以了。這個定價(jià)思路和上面講的完全不一樣，這就是根據(jù)咱們的訴求進(jìn)行的定價(jià)。
如果大家想快速起量，那么定低價(jià)是不二之選，如果不著急，那就慢慢起量，穩(wěn)扎穩(wěn)打的賺錢，定個高價(jià)，多做鏈接慢慢玩也行。反正，定價(jià)高或者低，都不存在對和錯，只要符合你當(dāng)下的訴求就是對的。
產(chǎn)品定價(jià)的最終結(jié)果無非是一個數(shù)字，但這個數(shù)字是多少呢？這個思考的過程才是最值錢的，定價(jià)合情合理，打法不偏不斜，你做的鏈接就能很好的起量。
如果定價(jià)跟你要做的事情完全不匹配，那么不管定高價(jià)還是低價(jià)，你都拿不到自己想要的結(jié)果了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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