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題圖 | 《鑄仙之境》

作者 | 夜風(fēng)

如果能夠自由選擇，你更想在大廠做制作人，還是自己創(chuàng)業(yè)做游戲？

制作人月下先是在騰訊魔方工作室工作了8年，經(jīng)歷了射擊品類生產(chǎn)線從無到有的過程；四年前又辭職創(chuàng)業(yè)，組建團(tuán)隊(duì)做了一款「賽馬娘like」游戲《鑄仙之境》，不久前剛結(jié)束付費(fèi)測試。

如果讓他來回答這個(gè)問題，答案會(huì)是后者。

他是經(jīng)歷了漫長的搖擺才想通這一點(diǎn)的。他的過往經(jīng)歷，基本是一直圍繞著「to be or not to be」的問題在掙扎——像大廠一樣讓分析與規(guī)則先行，還是像獨(dú)游工作室一樣讓創(chuàng)意先行。

他告訴游戲新知，直到兩三個(gè)月前，他才為《鑄仙之境》定下了最終的選擇。已經(jīng)在日本市場大紅大紫的「賽馬娘like」，真的能從此開始進(jìn)入大陸玩家的視野嗎？

從大廠到創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意還是規(guī)則？

毫不夸張地說，做游戲這件事幾乎貫穿了月下目前為止的整個(gè)人生。

他從小學(xué)時(shí)就已經(jīng)在琢磨做游戲了，并且從初中開始學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的編程，試著開發(fā)文字游戲，那時(shí)還是從比較基礎(chǔ)的BASIC語言學(xué)起的。高中時(shí)學(xué)校有了社團(tuán)活動(dòng)，他就組建了同人社團(tuán)來做游戲，不過因?yàn)闀r(shí)間有限沒能做出成品。

進(jìn)入大學(xué)，他集合起了一個(gè)十幾人的同人社團(tuán)，名為幻爵工作室，坐落在成都。他們在四年間陸續(xù)制作了9部游戲（其中正式發(fā)布了5部），大部分是二次元AVG。那時(shí)他的圈名叫「月下狂徒」，而他的團(tuán)隊(duì)是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最有名的二次元同人社團(tuán)之一。

代表作之一《星空不在的夢境》

大學(xué)畢業(yè)后，他覺得自己「不應(yīng)該以找一份工作的方式去做游戲」，再加上實(shí)習(xí)期間「忘了投簡歷」，沒有主動(dòng)參加任何校招。經(jīng)朋友介紹，他進(jìn)入蘇州蝸牛的黑金工作室，參與MMO《黑金》的策劃工作。

《黑金》

這家公司給他留下的印象，是「大號(hào)的獨(dú)立工作室」——愿意做市場上沒有的新東西，但相比之下管理混亂、缺少論證。公司「高度以老板個(gè)人意志為核心」，對于游戲創(chuàng)新的嘗試比較勇敢，喜歡腦子里蹦出來的idea，有時(shí)甚至有些天馬行空。他說，《黑金》一個(gè)比較重要的載具系統(tǒng)，就是臨近上線緊急加進(jìn)去的。

他在這種「想到了就可以去做」的環(huán)境中很得心應(yīng)手，于是帶著一腔熱血在這里待了兩年，直到《黑金》上線。

然而《黑金》最終沒賺到錢，讓他相當(dāng)受挫。他開始懷疑自己對于市場的認(rèn)知，開始意識(shí)到這種天馬行空的方式不一定適應(yīng)市場。他在反思中放眼一看，猜想騰訊「那么能賺錢，一定有他的理由」，于是向騰訊投遞了簡歷，順利地進(jìn)入了魔方工作室。

進(jìn)入騰訊，他一開始是抱著學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)的。沒想到這一學(xué)，就被騰訊硬控了八年。

那時(shí)正是手游崛起的時(shí)期，他來到騰訊的第一個(gè)項(xiàng)目就是《全民農(nóng)場》。這是一款從始至終跟著市場規(guī)則走的游戲，主策完成立項(xiàng)后就離開了項(xiàng)目，他接手后到上線只花了半年時(shí)間，結(jié)果相當(dāng)賺錢。

《全民農(nóng)場》

「這種反差給當(dāng)時(shí)才二十四五歲的我造成了很大的一個(gè)沖擊，你知道吧？」月下說到這的時(shí)候，語氣里依然充滿震撼。

他發(fā)現(xiàn)，騰訊非常鼓勵(lì)內(nèi)部觀點(diǎn)pk，非常講究論證和討論，管理更科學(xué)、更像互聯(lián)網(wǎng)公司。從那時(shí)起，他開始承認(rèn)這套大廠邏輯的可取之處：「至少在那個(gè)節(jié)點(diǎn)，我會(huì)覺得這條路更適應(yīng)市場?！?/span>

但他仍然期望著那種創(chuàng)意的沖動(dòng)。他認(rèn)為，GaaS游戲是二象性的，是一種創(chuàng)意與互聯(lián)網(wǎng)邏輯規(guī)則的混合。因此，他想在騰訊內(nèi)部做一種改良，「把騰訊的想法和自己的一些想法融合起來去做游戲」，利用騰訊的資源做一些創(chuàng)意的、突破性的項(xiàng)目。

那時(shí)他是在魔方工作室群的魔術(shù)師工作室，這個(gè)工作室有兩條重要的產(chǎn)品線，一邊是有IP、有基礎(chǔ)的動(dòng)作類（如《火影忍者》），一邊是剛剛建立、還非常缺人的射擊類。他想要做點(diǎn)新東西，于是選擇了加入射擊品類團(tuán)隊(duì)。

他們的第一個(gè)產(chǎn)品叫《獨(dú)立防線》，由他擔(dān)任策劃，一個(gè)五六十人的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一年，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是成本很高了，然而成績不好，上線半年就停服了。

他跟著少量的核心成員一起留了下來，繼續(xù)開發(fā)了第二款射擊游戲《王牌戰(zhàn)士》，用了四年之久，他也從英雄負(fù)責(zé)人一路做到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。這款游戲依然不掙錢，上線一個(gè)月就滑出了iOS暢銷榜TOP100，之后排名也持續(xù)下滑。不過它口碑不錯(cuò)，上線至今已有5年，仍在運(yùn)營。

《王牌戰(zhàn)士》

他不覺得這是壞事，反而認(rèn)識(shí)到了大廠的優(yōu)勢在于「戰(zhàn)略定力」——最直接的論據(jù)就是，在這些過往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再下一款《暗區(qū)突圍》就小有所成了（盡管他并未直接參與這個(gè)項(xiàng)目）。他認(rèn)為，大廠只要愿意去做，是經(jīng)受得起一兩款產(chǎn)品的失敗的。資源就是大廠最有力的后盾。

在《王牌戰(zhàn)士》之后，他緊接著負(fù)責(zé)了團(tuán)隊(duì)的下個(gè)項(xiàng)目的初步立項(xiàng)，是同IP續(xù)作《王牌戰(zhàn)士2》。這款游戲直到三個(gè)月前才剛剛正式對外曝光。

這時(shí)他終于感覺到，自己「內(nèi)部改良」的思路也是錯(cuò)的。他說，騰訊的立項(xiàng)決策是比較包容的，給了項(xiàng)目一定的自由空間，一般很難觸碰到邊界。然而在立項(xiàng)續(xù)作的過程中，明顯地感覺到天花板了：他發(fā)現(xiàn)它本質(zhì)上仍是規(guī)則出發(fā)，而不是創(chuàng)意出發(fā)。這讓他產(chǎn)生了很大動(dòng)搖。

「騰訊是永遠(yuǎn)不會(huì)相信你腦子里蹦出來的某個(gè)東西的?！?/p>

「你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是兩條完全不一樣的路。往a走和往b走，一開始你以為這兩條路有一些部分是重合的，或者可能在a路上可以帶著它往b走，但最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)不可能的。這兩條路之間的差距會(huì)越來越大，中間的不同會(huì)越來越多。」

辭職創(chuàng)業(yè)的念頭，就這樣又升回了心頭。

他重新放眼望去，發(fā)現(xiàn)大學(xué)時(shí)在同人社團(tuán)交流群里認(rèn)識(shí)的羽中（散爆網(wǎng)絡(luò)CEO）、凌子（即姚蒙，悠星網(wǎng)絡(luò)CEO）等人，從一開始就走了與他不同的那條路。他們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)沒那么高，選擇不同，結(jié)果也大相徑庭。

「一開始你覺得你在a路開得超快，你領(lǐng)先他們好多，你甚至?xí)X得可能自己的選擇是對的。直到有一天你發(fā)現(xiàn)原來b才是你向往的那條路，這個(gè)時(shí)候?qū)δ銇碚f沖擊就會(huì)很大了?！?/p>

他把自己的選擇比喻為「開倒車」：發(fā)現(xiàn)自己開錯(cuò)了路，選擇倒車重走，而不是因?yàn)楦杏X自己在a路上開得還不錯(cuò)就繼續(xù)往下開，或是期望有一天能繞回b。

于是，他在2021年4月離職回到成都，開始重新召集幻爵工作室，決意做一款自己想要的游戲。

仍然在兩條路之間輾轉(zhuǎn)

沒錯(cuò)，重新召集。他用了半年的時(shí)間，先召回大學(xué)時(shí)同人社團(tuán)里的老伙計(jì)，然后進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。最終有七八個(gè)核心成員響應(yīng)了召喚，大約有一半。此時(shí)他們大多已在天南海北的游戲公司有了不錯(cuò)的發(fā)展，據(jù)月下說，這一回來，他們的薪資「大部分不止砍半」。

再加上補(bǔ)充的人員，團(tuán)隊(duì)最終形成了26人左右的規(guī)模。月下預(yù)計(jì)以兩千萬的成本預(yù)算完成第一款游戲。過硬的大廠經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)背景，也讓公司早早拿下了悠星和游扳的投資。

新生的幻爵工作室

月下說，自己創(chuàng)業(yè)很累，但是非常爽。

從日常層面來說，不僅自己要往公司墊錢，團(tuán)隊(duì)管理、HR工作、跑商務(wù)、管錢……所有細(xì)枝末節(jié)的事都要親自去做，非常分散精力。更重要的是在決策層面，責(zé)任的重量有了實(shí)感。

在大廠里時(shí)，制作人的角色更像是一個(gè)參謀，主要在和老板搏斗。一旦老板拍板，責(zé)任就是老板的了，公司有足夠的資源來包容失誤。「它可以犧牲一定的效率和敏捷性，來盡可能保證每一個(gè)決策不犯大錯(cuò)?！?/p>

而到了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，「哪怕是踩坑了，我也知道這個(gè)坑因何而踩，最后我要付出什么代價(jià)，然后我下次要怎么規(guī)避這個(gè)坑。……正因?yàn)闆]有人幫忙兜底了，所以成長得很快，可以看到很多原來在大廠看不到的東西。……這個(gè)過程是完全值得去經(jīng)歷的?！?/p>

重新召集的團(tuán)隊(duì)，也曾面臨管理方面的問題。大家的工作習(xí)慣早已不同，又都是很有性格的人——不然誰會(huì)放棄高薪工作回來追夢呢？在大大小小的合作溝通環(huán)節(jié)，就時(shí)有不滿和爭吵。月下說，不過好處是大家都有情懷，底線的邏輯也是一致的，吵完架都愿意坐下來溝通和解，沒那么容易鬧崩，這是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)優(yōu)勢。

也就是在召集團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，在這半年時(shí)間里，他完成了新游戲的第一個(gè)demo。那時(shí)它還是一款賽馬娘框架+民俗新怪談?lì)}材的游戲，故事設(shè)定近似于民國時(shí)期。

圖為該早期demo

類似賽馬娘的養(yǎng)成框架，是一開始就決定好的。一方面是因?yàn)樽约汉芟矚g賽馬娘，至今都還在玩。「既然都出來創(chuàng)業(yè)了，至少要做一些不一樣的東西。」另一方面是因?yàn)檫@個(gè)玩法的潛力已經(jīng)得到驗(yàn)證，從市場分析的角度來說也合理。

至于民俗新怪談?lì)}材，則完全是出于創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)了。還在魔方工作室的時(shí)候，他沒少看《一人之下》，當(dāng)時(shí)就覺得很好看、很有趣，因此覺得這個(gè)方向是可以開發(fā)的。初步框架就這樣以「腦子里蹦出來的一個(gè)idea」的形式定下來了。

然而第一個(gè)demo相當(dāng)慘淡。

月下發(fā)現(xiàn)，民俗新怪談?lì)}材「并不是一個(gè)被飽和創(chuàng)作的文化領(lǐng)域」，這就意味著自己做的時(shí)候需要非常多的原創(chuàng)性的東西，而且還必須保證這些原創(chuàng)性的東西質(zhì)量很高。這個(gè)過程不僅對于初創(chuàng)公司來說非常困難，而且稍微不注意就會(huì)做得「不對味」。

吃了這么個(gè)癟，月下再次對自己的認(rèn)知產(chǎn)生了懷疑，「本能地覺得那是不是用分析的方式做才是對的」。游戲于是轉(zhuǎn)向了規(guī)則驅(qū)動(dòng)，選擇了新生代用戶盤很大的新仙俠題材。這才基本形成了現(xiàn)在的《鑄仙之境》的樣子。

現(xiàn)在的《鑄仙之境》

轉(zhuǎn)向之后，游戲陸續(xù)進(jìn)行了兩次測試，數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。然而進(jìn)行到這一步時(shí)，內(nèi)外部狀況都已經(jīng)發(fā)生了變化。

簡單來說，公司快要沒錢了。2022~2023年這段時(shí)間，正趕上投資市場冰封，初創(chuàng)公司很難拉到新的投資。最可行的辦法，就是盡快找到發(fā)行合作。而面對發(fā)行方，他不得不以市場分析的、推銷的口吻去介紹自己的游戲——一款原本是創(chuàng)意先行的游戲，一款仙俠這個(gè)老概念和養(yǎng)成這個(gè)新概念相混合的游戲。這太難了。

發(fā)行方的困惑非?，F(xiàn)實(shí)：大陸市場的大盤子畢竟還沒怎么接觸過賽馬娘這套養(yǎng)成玩法，那游戲的目標(biāo)用戶是誰？運(yùn)營要向誰投放？「你無法向市場投放一個(gè)不存在的標(biāo)簽?！?/span>

發(fā)行不好找，在預(yù)期資金減少的壓力之下，公司一度考慮過接商單，也就是游戲定制。然而一開始商單沒談攏，公司也分不出團(tuán)隊(duì)去做，就暫時(shí)擱置了。后來市場下行，漸漸也就沒人定制產(chǎn)品了，商單一事更是無從談起。公司就這樣一直保持著零收入。

最難的時(shí)候，他只能和團(tuán)隊(duì)成員談降薪。那時(shí)走了六七個(gè)人，其中就包括一名核心成員，團(tuán)隊(duì)規(guī)?？s減至了20人左右。大家都在咬著牙硬抗。有時(shí)他會(huì)想辦法折中一下，比如當(dāng)美術(shù)工作事情少一點(diǎn)的時(shí)候，就商量著給他們放個(gè)假，讓他們回去接外包，這樣也能盡可能地控制成本

「現(xiàn)在回首，很多改動(dòng)其實(shí)都是妥協(xié)?！?/span>

對于市場定位的迫在眉睫的壓力，最終還是蔓延到了研發(fā)工作中。游戲該堅(jiān)守養(yǎng)成玩法的受眾，還是迎合仙俠題材的受眾？如果是前者，雖然游戲已經(jīng)積累起了一些喜歡養(yǎng)成玩法的核心用戶，但投放的問題仍然無法解決。如果是后者，是不是要增加這些仙俠用戶喜歡的戰(zhàn)斗、推圖、數(shù)值系統(tǒng)？但這樣一來，游戲就會(huì)變得「平庸且分散」。

百般猶豫之下，月下還是選擇向著規(guī)則驅(qū)動(dòng)再進(jìn)一步，相信更可控的市場邏輯。團(tuán)隊(duì)花了一年時(shí)間去試著迎合仙俠用戶。

結(jié)果，數(shù)據(jù)反而變差了。

月下發(fā)現(xiàn)，仙俠題材相當(dāng)于一種「中國人的異世界」。它有很高的接受度，但沒有什么特異點(diǎn)。具體來說，它的用戶對于玩法沒有什么固定的認(rèn)知，它的概念也無法輔助用戶去理解《鑄仙之境》的這套「賽馬娘like」新玩法。被仙俠元素吸引進(jìn)來的玩家，仍然不一定能明白這款游戲是怎么玩的、也不一定感興趣，這就導(dǎo)致新手引導(dǎo)和留存出現(xiàn)了嚴(yán)重的卡點(diǎn)。

于是他再次改變了想法，結(jié)束了這段「不那么真實(shí)地面對自己內(nèi)心」的糾結(jié)過程：在仙俠賽道上，初創(chuàng)公司必然是競爭不過大廠的，迎合是沒有用的。養(yǎng)成才是《鑄仙之境》的獨(dú)特標(biāo)簽，必須靠創(chuàng)意去吸引核心玩家。哪怕這條路很難，也只有這條路可走。

這個(gè)抉擇是直到兩三個(gè)月前才剛剛做下的。艱難地試錯(cuò)之后，他最終還是回到了創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的路上。

「小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行這種方向上的波動(dòng)，其實(shí)就是找死，很多時(shí)候就只能看準(zhǔn)一個(gè)方向賭一把。我們的波動(dòng)還是造成了很大的負(fù)面后果的，包括團(tuán)隊(duì)，包括研發(fā)成本，包括時(shí)間窗口?！?/span>

「但是只能說所有彎路都是必經(jīng)之路。有些坑你不去踩一遍，就不會(huì)這么清晰地認(rèn)知到?？赡芸次恼?、看大佬們的分析的時(shí)候，你覺得好像說的是那么回事。但實(shí)操起來的時(shí)候，你學(xué)到的知識(shí)和你自己的經(jīng)驗(yàn)是完全不一樣的東西。當(dāng)你的知識(shí)和你的經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生了共鳴的時(shí)候，你才能深刻地意識(shí)到這個(gè)事情為什么是這樣的?！?/span>

新品類的困境

再次扭轉(zhuǎn)方向之后，現(xiàn)在的《鑄仙之境》是一款「養(yǎng)弟子」游戲。

這個(gè)養(yǎng)弟子的過程，圍繞著「鑄仙爐」概念展開。這是一個(gè)輔助仙家弟子修煉的重要法寶，而玩家是守衛(wèi)它的仙人。在一次魔族的進(jìn)攻中，鑄仙爐被毀為碎片，玩家扮演的仙人也陷入長久的沉睡。蘇醒后的玩家，要從世界各地廣納資質(zhì)好的弟子，帶他們進(jìn)入鑄仙爐的幻境里反復(fù)修煉，從而壯大自己的隊(duì)伍，最終集齊鑄仙爐碎片，重鑄它的真身，從魔族的侵?jǐn)_里拯救世界。

和賽馬娘相似，游戲的主要玩法就是養(yǎng)成弟子的過程。每局養(yǎng)成的時(shí)長一般在10~20分鐘，分為一定數(shù)量的回合。玩家先為弟子選擇培養(yǎng)方向，然后在每輪里選擇不同的仙島，來修煉不同的屬性。

每個(gè)回合里，玩家提前選擇的「執(zhí)念卡」會(huì)隨機(jī)刷新在四個(gè)仙島，它們能為修煉提供加成，反復(fù)修煉后還能獲得功法。功法不僅能提供進(jìn)一步的修煉增益，還可以提供額外的技能。因此玩家每回合都要在所需屬性、執(zhí)念加成、技能構(gòu)筑之間做出收益最大化的抉擇。這提供了類似肉鴿的隨機(jī)性體驗(yàn)。

四個(gè)仙島里顯示的小頭像就是執(zhí)念卡

而每一輪修煉的進(jìn)度，是靠屬性、執(zhí)念、功法等多重加成決定的，再疊加一定的隨機(jī)成分，得出的修煉進(jìn)度結(jié)果可能從50%~500%不等，像抽卡一樣大致分為六個(gè)進(jìn)度等級。游戲特別強(qiáng)化了數(shù)字跳動(dòng)和翻倍的過程，營造出了很強(qiáng)的搖獎(jiǎng)快感。

在此基礎(chǔ)上，每個(gè)回合都有概率出現(xiàn)額外的奇遇事件，需要玩家平衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，在選項(xiàng)間做出選擇。這些更高的隨機(jī)性提高了養(yǎng)成的上限。

以這套養(yǎng)成框架為核心，每個(gè)弟子都是可以無限次重復(fù)修煉的。這樣一來，玩家既有養(yǎng)成和收集的樂趣，也能在養(yǎng)成的過程中沒有什么負(fù)擔(dān)地獲得搖獎(jiǎng)快感。在游戲新知的體驗(yàn)中，這套玩法本身是比較融洽的。

與賽馬娘有所不同的是，如前所述，每局養(yǎng)成的時(shí)間大大縮短了。

賽馬娘一局時(shí)間可能在半小時(shí)至兩小時(shí)不等，并且其中加入了大量的劇情內(nèi)容、交互內(nèi)容，可以通過整個(gè)養(yǎng)成過程來完整地展現(xiàn)馬娘的性格特點(diǎn)，有效激發(fā)廚力。這是這款游戲的重要優(yōu)勢之一。相比之下，《鑄仙之境》不僅單局時(shí)間大大縮短，內(nèi)容量也不多，對于角色的了解仍然主要從主線故事中獲得。

月下表示，這也是一種無奈之舉。賽馬娘用巨量內(nèi)容加上抽獎(jiǎng)快感，提供了高密度的正反饋，才使得玩家就算坐牢也肯一直玩下去。而自己的團(tuán)隊(duì)在資源有限的情況下，很難同樣地去堆積內(nèi)容，因此要優(yōu)先保證正反饋的密度，才不得不壓縮了單局時(shí)間。就目前來看，僅抽獎(jiǎng)快感同樣是能提供源源不斷的正反饋的。

他對于這套玩法還是很有自信的。《鑄仙之境》現(xiàn)在的困難，就是怎么向玩家推廣這套玩法。賽馬娘之后，日本市場又已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了《藍(lán)色監(jiān)獄》《實(shí)況力量棒球》《學(xué)園偶像大師》《王者天下 頂天》等不少核心邏輯相似的游戲，也個(gè)個(gè)都是iOS暢銷榜前排的?？??？蛇@套玩法仍然沒有一個(gè)決定性的國產(chǎn)作品，絕大多數(shù)大陸玩家仍然難免感到陌生。

其中一個(gè)解法，是像大廠一樣「把品質(zhì)拉得很高、拉到爆」。「玩家哪怕一時(shí)半會(huì)玩不懂，看著這個(gè)畫面品質(zhì)還是可以咬著牙去學(xué)，這樣才可能度過前期那個(gè)（學(xué)習(xí)的）階段?！沟@條路對于一個(gè)初創(chuàng)公司來說顯然不可行。

另一個(gè)解法，是建立一套切實(shí)的引導(dǎo)機(jī)制。

「任何一個(gè)新品類都有學(xué)習(xí)的門檻。……我覺得中國玩家不是玩不懂賽馬娘這套框架，有很多人能持續(xù)地玩下去。最大的問題在于我們沒有賽馬、棒球這種大眾化的題材，缺少一個(gè)概念讓大眾自然地理解這套玩法的核心循環(huán)，然后讓這個(gè)玩法得到普及和推廣?！?/span>

「《鑄仙之境》的題材不足以讓玩家順理成章地理解這一套養(yǎng)成玩法的構(gòu)造。我們可以打很多補(bǔ)丁、加很多教學(xué)，但是這又會(huì)讓游戲變得不簡潔，變得冗長。它就會(huì)影響你的新手通過率、次留這些數(shù)據(jù)?！?/span>

月下說，在這方面，《鑄仙之境》現(xiàn)在已經(jīng)有了一些正向的進(jìn)展，這次測試的數(shù)據(jù)雖然還不夠好，但是已經(jīng)比之前好了。團(tuán)隊(duì)仍在慢慢摸索著繼續(xù)改進(jìn)。

游戲新知在測試中也能感覺到，初進(jìn)游戲時(shí)確實(shí)需要一段理解的過程。如果能在文案、UI等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上稍作改動(dòng)，用大家更熟悉、更容易共情的方式去講述這個(gè)故事，可能更方便理解。比如現(xiàn)在的每局養(yǎng)成中，時(shí)間跨度是高度模糊的，給人一種點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)就完成了修煉的感覺。如果包裝為「人間才一瞬，爐中已千年」，弟子在鑄仙爐里也要經(jīng)年累月地打坐、練功、灑掃、游歷，就像很多網(wǎng)文中的日常生活情節(jié)，是否能讓玩家更快進(jìn)入語境？

在新品類的困境之中，《鑄仙之境》并不是唯一的受困者，卻已經(jīng)算是比較幸運(yùn)的一個(gè)了。在過去的兩年里，月下已經(jīng)眼睜睜地看到幾款同類競品倒下了。游戲新知前年年底時(shí)報(bào)道過上海那朵花的情況，這家公司的一款「賽馬娘like」項(xiàng)目《乒乓！》先是承認(rèn)了抄襲事實(shí)，然后暫停了研發(fā)。

當(dāng)時(shí)的道歉信

月下也反思過這些前車之鑒。在他看來，有些項(xiàng)目是想要完全復(fù)刻賽馬娘的核心競爭力，結(jié)果被高品質(zhì)內(nèi)容必需的高昂成本拖累。由于差不多都是同期項(xiàng)目，他們也一樣迎頭撞上了那兩年的投資冰封期，于是沒能熬住。

友商的接連退場，一度給月下帶來了很大壓力。那時(shí)他之所以轉(zhuǎn)向去走市場路線，這件事也是一大助推，讓他「開始懷疑是不是玩法本身應(yīng)該妥協(xié)一點(diǎn)」。

「資金肯定是一方面的壓力，但是其實(shí)更大的原因是心境的壓力。當(dāng)外在的資金有很大的預(yù)期落差的時(shí)候，你自己要想不慌還是很難的。作為創(chuàng)業(yè)者，你一慌了之后，就很容易做出一些不那么真實(shí)地面對自己內(nèi)心的抉擇，這些抉擇多多少少都會(huì)讓你付出更多的代價(jià)去填這個(gè)坑?！?/span>

依靠現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)再去復(fù)盤，月下認(rèn)為，賽馬娘框架依然是值得看好的，只是必須去明確地解構(gòu)，必須去試錯(cuò)——他說，這不僅是因?yàn)樗匦禄氐搅藙?chuàng)意驅(qū)動(dòng)的路線，也是他從騰訊在射擊賽道的耐心中得到的啟發(fā)。

「當(dāng)我們把賽馬娘當(dāng)成一個(gè)整體來看，你會(huì)看到它有很多東西是你無法模仿的，那么你就會(huì)很本能地產(chǎn)生一個(gè)懷疑：我如果無法模仿他這個(gè)點(diǎn)，我這個(gè)產(chǎn)品是不是整個(gè)邏輯就不成立。一旦到這個(gè)點(diǎn)上，你如果不去試錯(cuò)、不去踩一踩坑，你就做不下去。」

他認(rèn)為，賽馬娘框架的核心因素是玩法。廚力是一種吸引力和學(xué)習(xí)動(dòng)力的解法，但不是最主要的因素。最直接的論據(jù)就是，日本市場的《藍(lán)色監(jiān)獄》《實(shí)況力量棒球》《學(xué)園偶像大師》《王者天下 頂天》這些同類游戲有著完全不同的題材、IP、受眾群體，卻依然能屢試不爽。

今年8月剛剛爆火的《王者天下 頂天》

「（《鑄仙之境》）回本就是賺，因?yàn)橘嵔?jīng)驗(yàn)。日本已經(jīng)有這么多款了，未來可能再增加一些IP。等到市場有50款賽馬娘的時(shí)候，你覺得中國的廠商真的不慌嗎？」

最近大廠也已經(jīng)在跟上了。前段時(shí)間騰訊曝光的虛擬主播題材游戲《虛環(huán)》，就曾表示「在一定程度上會(huì)類似于《賽馬娘》」。各家有沒有藏著類似的項(xiàng)目？誰也說不準(zhǔn)。

結(jié)語

月下對《鑄仙之境》的期望并不高，只要能攢夠做下一個(gè)項(xiàng)目的錢就行了，「從來沒想過這個(gè)游戲能立即大爆」。

一開始兩千萬的成本預(yù)算，還真控制住了。只是中間的兩次波折造成了幾百萬的成本浪費(fèi)。去年找到了發(fā)行，為公司緩了一口氣。如今到了游戲上線前夕，公司資金又陷入了緊張的狀態(tài)，不過「肯定能撐到游戲上線」。

在那之后，公司的新項(xiàng)目仍然要做「賽馬娘like」。只是《鑄仙之境》能掙多少錢，決定了下個(gè)項(xiàng)目如何啟動(dòng)，「是站著啟動(dòng)、跪著啟動(dòng)、還是躺著啟動(dòng)」。哪怕回家自己一個(gè)人做，他也會(huì)繼續(xù)做下去。

「更不要說現(xiàn)在我也有了一群愿意一起前行的小伙伴，比起孤身從騰訊離職時(shí)，好了不知多少倍。」

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