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2022年6月，由零下七度研發(fā)的模擬經(jīng)營游戲《幸福路上的火鍋店（My Hotpot Story）》在海外上線，并連續(xù)多月沖進國產(chǎn)游戲出海下載榜TOP30，尤其在東南亞多地獲得了相當(dāng)不錯的成績。但更難得的是，兩年過去，這款產(chǎn)品在長線運營中不僅穩(wěn)住了在東南亞的成績，更在美國、歐洲、亞洲多地茁壯成長，于沖告訴我們，到了現(xiàn)在，產(chǎn)品在美國地區(qū)的長線表現(xiàn)已然最為優(yōu)異。

而另一方面，在《幸福路上的火鍋店》于今年8月獲得版號的同時，零下七度也在籌備更多新的產(chǎn)品。通過投資與定制產(chǎn)品的模式，近日以面館為題材的模擬經(jīng)營游戲《爸爸的面館》單日消耗過百萬，總流水過億。而在鞏固模擬經(jīng)營品類的優(yōu)勢壁壘的同時，零下七度也在進一步地拉高自身的自研與全球化發(fā)行能力。

這也讓獨聯(lián)體對零下七度更為好奇：在歷經(jīng)了中小創(chuàng)業(yè)團隊尋找方向時的種種挑戰(zhàn)，又通過玩法融合、反復(fù)試錯，孵化出爆款產(chǎn)品，清晰地確立了自己的道路，歷經(jīng)這些后，他們發(fā)生了什么改變？當(dāng)爆款的聲量過去，在產(chǎn)品的長線運營周期，他們會如何理解模擬經(jīng)營賽道？又在做怎樣的產(chǎn)品準(zhǔn)備？

于是前段時間，我們找到零下七度的創(chuàng)始人于沖，請他復(fù)盤《幸福路上的火鍋店》兩年之間，尤其進入更為長線的生命周期后的研發(fā)與發(fā)行歷程，也請他分享對模擬經(jīng)營賽道的理解與思考。

零下七度（subzero7）創(chuàng)始人《幸福路上的火鍋店》制作人于沖

下為對話實錄：

獨聯(lián)體：先來聊聊近況吧，目前團隊主要方向正在哪些產(chǎn)品線上深耕？

于 沖：這可能還要追溯到2023年4月，隨著我們開始在全球范圍內(nèi)，自研自發(fā)《幸福路上的火鍋店》（下稱為火鍋店）這款產(chǎn)品，項目團隊與發(fā)行團隊有了一定規(guī)模拓展。一年過去，在這款產(chǎn)品處于穩(wěn)定運營狀態(tài)的同時，我們也再度擴大了團隊，來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。

獨聯(lián)體：結(jié)合《火鍋店》的研發(fā)經(jīng)歷，新產(chǎn)品可能會做哪些迭代與取舍？

于 沖：新產(chǎn)品仍是模擬經(jīng)營類產(chǎn)品，這些新品更多扮演著探路的角色。一方面，我們希望在模擬經(jīng)營賽道上探索更多玩法的變種，另一方面，我們也會繼續(xù)圍繞餐飲題材深耕，延續(xù)中國餐飲文化出海的思路。在新品布局上，我們以全球化為目標(biāo)的同時，會更聚焦于探索T1市場。此外，目前我們已經(jīng)與其他團隊合作，通過訂制產(chǎn)品來擴寬不同品類的產(chǎn)品線。

坦言說，在研發(fā)《火鍋店》時，我們面對的最大挑戰(zhàn)反而來自于產(chǎn)品題材的局限性。尤其在歐美市場，火鍋題材的受眾其實并不廣泛，用戶更多因為獵奇的心態(tài)體驗游戲，使產(chǎn)品在歐美獲得了不錯的表現(xiàn)。但從長線運營的角度看，相較同品類產(chǎn)品，《火鍋店》的認(rèn)知成本使得用戶在付費上沒那么積極，但我們希望繼續(xù)探索中國餐飲文化題材的出海，我認(rèn)為這個出海思路仍有機會，但需要加深對目標(biāo)市場的探索來彌補認(rèn)知。

《幸福路上的火鍋店》以中秋為主題的飲食內(nèi)容

獨聯(lián)體：過去幾年，我們也能看到一些產(chǎn)品更傾向于依托新穎的題材形成差異化，在賽道競爭中跑到前面。為了捕捉立項方向，大家從看競品素材到看各種流行的素材，但真說提高成功率可能還是個玄學(xué)問題。您是怎樣看待這件事的？

于 沖：這的確是我們一直關(guān)注的地方，但我們并不會立項時才看題材，而是一直關(guān)注熱門話題，了解用戶心態(tài)，進而有方向地關(guān)注能讓用戶沉淀下來的品類與內(nèi)容，結(jié)合實現(xiàn)能力與內(nèi)容擴展?jié)摿?，來確定立項方向。雖然目前市面上，休閑游戲的玩法已經(jīng)非常成熟與豐富，但不代表玩法創(chuàng)新沒有空間，在此基礎(chǔ)上我們?nèi)栽谔剿?，是否可以再敲出一個新的品類機會，這需要結(jié)合團隊的基因，不斷思考。目前，我們正摸到了一個突破點，因此才會開始立項、制作一些更重度的產(chǎn)品，我們將持續(xù)探索如何將玩法做得更深度。

獨聯(lián)體：換言之，在模擬經(jīng)營垂類探索中，團隊的思路是表現(xiàn)、玩法上更貼近海外用戶，達到題材內(nèi)核方面的文化輸出？

于 沖：是的。我們更希望通過自己的探索，得出用戶真正的需求，這種需求不僅在玩法之上，更在于一種整體的體驗。

另一方面，在目前的休閑游戲領(lǐng)域，我們會發(fā)現(xiàn)很多休閑游戲玩法的源頭都來自于海外市場。那么我們是否能探索更多海外用戶接受的玩法，并將這些玩法優(yōu)化后將這些體驗帶給國內(nèi)玩家？這可能也是現(xiàn)階段休閑游戲?qū)で笸黄频臋C會點之一。

獨聯(lián)體：通過新品儲備，其實我能感受到零下七度更在沉淀自己的優(yōu)勢賽道及內(nèi)容制作能力。這個過程中定制類產(chǎn)品是否正是我們提升能力的一個方向？如果是的話，合作標(biāo)準(zhǔn)會是怎樣的？

于 沖：的確，我們的對外合作意愿很強，與外部團隊合作的初衷更多是希望增強團隊配置與能力。因此在尋找合作伙伴時，我們會比較謹(jǐn)慎，也有一定的判定標(biāo)準(zhǔn)。我們比較重視團隊的創(chuàng)造能力，尤其是過往產(chǎn)品上的經(jīng)驗。同時也更希望與規(guī)模較小、與我們體量相差不大，敢想敢拼的團隊合作。

坦言說，每一次的合作背后都是兩個團隊投入巨大溝通成本的過程，因此我們也更想尋找理念契合的團隊，在目前的市場環(huán)境下，抱團取暖或?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補。因此在過往合作前，我通常會與合作伙伴進行一個非常長期的前置溝通，以求更好的合作效果。

獨聯(lián)體：那么到了今天，再做一款能拿得出手的模擬經(jīng)營游戲，投入門檻到了怎樣的程度？

于 沖：坦言說，如果你如果尚未做過這個品類，可能會覺得這種產(chǎn)品看起來并不是很難。但實際上，這個品類包含了太多細(xì)節(jié)內(nèi)容，非?？简瀳F隊對用戶的理解、內(nèi)容的感知，比如如何讓用戶在體驗游戲時認(rèn)為某個設(shè)定或某個操作流程、養(yǎng)成流程順理成章？如何調(diào)優(yōu)游戲體驗？又如何將這種良好體驗拉長？想真正研發(fā)一款好玩、耐玩的模擬經(jīng)營游戲非常困難，這也是為什么我們沒有在《火鍋店》成功后，迅速擴充團隊來補充解決這些問題。

而另一方面，往往當(dāng)一個品類擁有熱度時，很多人都會入局立項，但事實上關(guān)鍵之處更在于所選品類是否能做到長尾。許多產(chǎn)品上線能做到上線即爆，但能做到真正有極好長期表現(xiàn)的卻在少數(shù)。如何做到更長線的生命周期，也是這個品類的最難的門檻之一。

運營兩年多來，在《火鍋店》Facebook主頁，一直有很多玩家與官方分享溝通

獨聯(lián)體：但我們?nèi)绾卫斫饽硞€方向是否能做到長尾？您能舉例談?wù)剢幔?/p>

于 沖：我們以題材方向為例，比如理發(fā)店、燒烤攤等題材，就很難做到長尾，關(guān)鍵在于這種體驗?zāi)芊裾嬲M以及模擬后的內(nèi)容可玩度究竟如何。在想象中，理發(fā)店題材涉及的是為不同顧客設(shè)計發(fā)型，這應(yīng)該很有趣。但實則作為一款休閑模擬游戲，玩家可能沒有足夠的時間為每個顧客設(shè)計并構(gòu)建發(fā)型，但如果要將發(fā)型設(shè)計好讓玩家進行搭配，從長期來看，即便是添加各種玩法，但玩法變化的空間有限，玩家的體驗也會愈發(fā)枯燥。

長尾內(nèi)容的優(yōu)勢在于，能夠通過內(nèi)容擴展出許多維度的玩法，資源服務(wù)量足夠大、玩家認(rèn)知門檻足夠低，這是我所理解的模擬經(jīng)營應(yīng)該做到的體驗。

獨聯(lián)體：換言之，選擇題材的門道很深，也相當(dāng)重要。

于 沖：對?；蛘哒f我們也可以把立項的過程看做是玩法與玩法結(jié)合的過程。比如我們?nèi)绾螌⒁延械馁Y源融合在一起，并做到用戶能接受？這也是為什么部分團隊會選擇SLG賽道，探索玩法融合的可能的原因。

另一個比較核心的維度就是社交，之所以《模擬人生》系列產(chǎn)品有如此長的生命周期，離不開它的社交功能。但對于小團隊而言，這里所需的成本過高，如果真有足夠的用戶體量，我們才會考慮去做，目前只能一步一步，逐步推進這方面的探索。