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寫好文案開頭,你應(yīng)該需要這7個妙招!
2021-03-24 11:17:00

人人都知道文案標(biāo)題很重要,題好文一半,甚至花費(fèi)一半的時間能想標(biāo)題。


但是,想想看,好不容易想到一個完美標(biāo)題,結(jié)果用戶過來沒過2秒鐘,看完文案開頭就跑了!!

這是一種什么體驗(yàn)?

糟心!這簡直還不如標(biāo)題差點(diǎn),就像是煮熟的鴨子飛了,你說我沒事兒煮鴨子干嘛。

可見,文案的開頭同樣是非常重要的,因?yàn)樗苯記Q定了用戶的去留,如果用戶都沒興趣把開頭看完,那一篇文案基本也崩了。

那如何把開頭寫得更好呢?

下面給大家分享7個文案開頭需要注意,或者可以用上的小妙招。

話不多,實(shí)用,可操作!

01拒絕廢話

一篇文案,開頭如果不能激起用戶的閱讀欲望,看起來毫無頭緒,不能讓他將注意力放到文案上來,可能你的用戶早跑了。

寫開頭最怕的是,看了半天都是些沒意義的碎碎念,而真正有意義的內(nèi)容都藏在里面了。



這樣一個碎片化時代,閱讀那都是掃視,眼睛比腦子還快,所以不要廢話連篇,有觀點(diǎn),有問題,有故事,麻利兒上貨。

文案是給人看的,你應(yīng)該用最簡單最易懂最具場景的文字去寫,因?yàn)闆]人在面對面說話時會說得復(fù)雜難懂,冠冕堂皇。

可以開頭寫完自己看幾遍,精煉修改;再自己讀幾遍,精煉修改;再找別人看幾遍,精煉修改。自己和別人都看過幾遍,廢話肯定會少。

02節(jié)奏要快

開頭不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表達(dá)什么,用戶肯定就沒了耐心。

就像很多電視劇,一集的劇情非要硬生生拍成幾十集,何止看的人想吐,演員都演到想吐。我比較喜歡看美劇,倒不是說大制作燒腦什么的,最關(guān)鍵就是節(jié)奏夠快,看得爽。

如果你的開頭,你自己寫都像便秘一樣苦憋,不夠酣暢**,那就不要指望別人看的時候能夠津津有味。

所以,開頭整體節(jié)奏不要太慢,你需要通過快節(jié)奏調(diào)動讀者激動的心顫抖的手,讓他快速卷入到你的文案。就像是動車,一開始就是加速。

可以嘗試多用清晰短句,讓敘述緊湊。并且多換行!

03打開認(rèn)知缺口

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓(xùn)練手冊》中,有一經(jīng)典觀點(diǎn):

一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在,就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

那么文章第一句話的目的是什么?就是讓你去閱讀第二句話。第二句話的目的又是什么?對,讓讀者閱讀第三句話......依此類推。

其實(shí)寫文案就是這樣,你的文字就是要不斷去調(diào)起用戶興趣,讓他們接二連三地去閱讀每一句話,深陷其中,直到看完你的文案。就像坐上滑梯一樣一滑到底。

所以,開頭就需要打開用戶認(rèn)知缺口,激發(fā)興趣。欲要賣米飯,先造饑餓感。

制造用戶不知道卻又想要知道的東西,塑造它的重要性,這就是打開認(rèn)知缺口。讓別人好奇你將要說的,讓他們腦子里有疑問,也就會產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲望。

比如往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦慮的、令人擔(dān)憂恐懼的、令人重視的、顛覆常識的、留有懸念的、令人急切的天生就是打開認(rèn)知缺口的利器。

04手動種下好奇的種子

上面打開認(rèn)知缺口是通過內(nèi)容的設(shè)置,主動吸引人閱讀下去的興趣,讓人好奇。而這里種下 ”好奇心的種子” ,是我們手動去 “勾引” 用戶。

單的說就在一個段落結(jié)尾,用一個非常短的句子埋下好奇心,誘導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去。

比如可以說:

接下來我要說的是重點(diǎn)。
下面才是真正精彩的部分。
請勿離開。
你的疑問我會往下一一揭開。
......

看似一個很小的細(xì)節(jié),在實(shí)際操作時卻很有幫助。這樣一些小懸念會促使用戶繼續(xù)閱讀,即使是你的文案比較長, “種下好奇的種子” 也能起到不錯的效果。

05觀點(diǎn)要清晰

文案要別人能看懂,這是基本的,不用多說。

但更關(guān)鍵的是:你的文案想傳達(dá)出的信息點(diǎn),別人能get到。

不要當(dāng)用戶說 “請開始你的表演” ,你賣力演出之后結(jié)果他們都不知道你的 “節(jié)目” 是什么。

觀點(diǎn)即態(tài)度,觀點(diǎn)即爆點(diǎn)。

如果你連要說的是什么都交代不清楚,用戶怎么能看得下去?他不可能去猜!

就算是那種不看完不知道結(jié)局的視頻,永遠(yuǎn)猜不中結(jié)尾的神轉(zhuǎn)折文案,它們在每個部分也都是觀點(diǎn)清晰的,就是因?yàn)橛幸粋€個清晰的觀點(diǎn),所以最終的結(jié)尾才顯得神轉(zhuǎn)折。

所以,寫開頭,一定得邏輯清晰,觀點(diǎn)明確。你可以把你開頭部分最核心的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵點(diǎn)都挑出來,看看是不是在說一個事。還是跑偏了。

06讓用戶說 “是”

我接觸過很多做銷售的,他們的銷售話術(shù)和文案很像,只不過他們是很會說,不是那么會寫。

好的銷售會有一個原則,永遠(yuǎn)都不要和客戶作對,試圖說服她,甚至是跟她爭辯。他們會認(rèn)真聽客戶說的一字一句,傾聽她們的聲音,就算客戶說的不利于銷售,他也不會馬上著急去辯解,而是表示認(rèn)同和理解,然后再通過一步步關(guān)鍵話術(shù)與客戶溝通。

而最終達(dá)成的一個結(jié)果是,顧客對他的話表示贊同,不斷肯定地點(diǎn)頭。

銷售的第一件事就是讓客戶喜歡,并信任你。所以,必須要有一種和諧的互動,否則那些產(chǎn)品推銷信息就沒法順利傳達(dá)出去。
 
文案其實(shí)也一樣,讓你的讀者不斷說 “是”,讓他們在看你的文案時與你產(chǎn)生共鳴,對你認(rèn)同。
 
簡單地說,你需要讓讀者非??隙ǖ卣f: “是,我同意你”,"對,這一點(diǎn)說的很棒!“沒錯,這正是我擔(dān)心的”......

特別是在文案開頭,用戶 “點(diǎn)頭” 越多,那看下去的概率也會越大。

你可以說一些基本事實(shí),可以拋出目標(biāo)用戶目前扎心的痛點(diǎn),可以洞察一個普遍的現(xiàn)象,可以替用戶說出她想說的話,可以去反對用戶不喜歡的現(xiàn)狀......

07寫不出來就說出來

人的大腦就像一部機(jī)器,溫度變高時工作效率最高。而當(dāng)你一屁股坐下來開始寫文案時,大腦卻是冷的。

這就叫做冷腦現(xiàn)象,你不知道要怎么開始寫,開頭遲遲沒法推進(jìn),就如同沒打開發(fā)動機(jī)就要駕駛汽車翻山越嶺。

我的方法是假想用戶就在你面前,用TA的語言和TA說話,你在說他在聽。

說能幫助你用最習(xí)慣的口語去表達(dá),比起寫會更快地捕捉到思維,想象你在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品,多說幾遍,然后整理出來,編輯精煉成文案。

別把文字變成了演講稿,寫不出來就先說出來。這就是妙招。


好了,這些寫文案開頭的思維和方法,在平時你都可以用上,慢慢有計(jì)劃刻意地去訓(xùn)練和嘗試。

寫文案開頭也好,寫標(biāo)題也罷,可以用上的方法絕不止這么7個,甚至連模板我都能搬出幾十個來。

關(guān)鍵還是自己要寫著有思路,用戶看著來感,足矣。

好了,如果本文對你有些許幫助,請一定幫我認(rèn)認(rèn)真真點(diǎn)個在看啊,感謝你!

-END-

木木老賊
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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