想要解決這些問題，就要從提高新人能力著手。

舉個例子：

老人因為比新人見過的視頻類型多，見過的行業(yè)也多，所以知道各行業(yè)哪些視頻劇情經(jīng)常起量，屢試不爽。

同樣新接一個客戶，老人能快速從腦子里調(diào)取見過的情景劇劇情，高效安排給新客戶。

但是新人因為完全沒見過，無從調(diào)取，對于他來說是全部創(chuàng)新。這其中浪費的就是跑量時機，一步慢步步慢。

想要讓新人快速跟上老人的步伐，就需要有人幫他們進行一個“彌補”。我一直都在整理很多能彌補新人“見識”上不足的東西。所以我們今天來整理：信息流行業(yè)的經(jīng)典跑量劇情。

希望這個系列能成為新人視頻小伙伴的創(chuàng)意詞典，可以直接用（都是曾經(jīng)跑量過的視頻），也可以結合幾種不同劇情搞創(chuàng)新。（我會盡力不斷去完善）

什么是“經(jīng)典跑量劇情”：

同一個劇情梗，如果可以在不同的客戶甚至不同行業(yè)上都能跑起來，那么我們就把這類情景劇的劇情稱為經(jīng)典跑量劇情。

大概劇情是：

A怒氣沖沖地走進來，怒拍桌子，問道：“是誰說產(chǎn)品+賣點1”

B硬氣地說：“是我！”

A：又是誰說賣點2？

B：也是我！

A：那又是誰說賣點3？

B：還是我！（補充剩余賣點）

A：（由怒轉(zhuǎn)喜）我就是想問下這個這么好怎么報名呀？”

例如：

A：你們誰說的？49塊錢就能讓孩子數(shù)學挑戰(zhàn)高分？

B：是我說的。

A：又是誰說的，33節(jié)課就能讓孩子看到作文題立馬寫出高分作文？

B：還是我說的

A：誰又說的，孩子做閱讀理解竟然能夠挑戰(zhàn)一分都不丟？

B：都是我說的，

跑量原因分析：

這類視頻之所以能成經(jīng)典跑量形式，我個人覺得主要是因為以下幾點：

1、 開篇的“怒氣沖沖拍桌子”，屬于“矛盾沖突”開頭，可以瞬間吸引用戶注意力，留住用戶一看究竟。

2、 兩人咄咄逼人的質(zhì)問與對答，就類似街上有人在吵架，大概率會引起眾人圍觀，想要看熱鬧。同時在問答中，簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

A：（霸氣生氣）把價格給我調(diào)低，從XX降到XX。

B：太低了，怎么掙錢？

A：不行，還要更優(yōu)惠（加送課程、教輔資料等）。

B：滿肚子質(zhì)疑，擔心賠錢……

A：講情懷、創(chuàng)業(yè)初衷、公益、服務用戶等。

例如：

老板：給我把原價199的作業(yè)幫一課的名師直播課給我降到9塊錢。

員工：我不，那我們怎么掙錢??？

老板：讓你降你就降，然后再附贈數(shù)學思維大禮包！

員工：可是咱們已經(jīng)夠優(yōu)惠了呀。

老板：聽你的還是聽我的？

員工：送送送，馬上送

跑量原因分析：

這類視頻從內(nèi)部人員角度出發(fā)，老板要求降價和增加產(chǎn)品內(nèi)容、員工都不同意了，以此來突出價格的優(yōu)惠力度，讓用戶有占便宜的感覺，從而刺激用戶轉(zhuǎn)化。

而且開頭最好融入摔文件夾或者拍桌子的行為，也是用“沖突”瞬間引起用戶注意。同時簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

畫面只需要客服和電話（客服要美）。

畫外音：問用戶在轉(zhuǎn)化的時候，會大概率有疑問的事情。

客服一一解答。

畫外音：最后一定不要忘記問怎么轉(zhuǎn)化，這是對用戶的轉(zhuǎn)化引導。

客服：點擊視頻下方查看詳情就可以報名/視頻左滑就可以報名。

例如：

客服：喂，您好，這里是人工客服，很高興為您服務

畫外音：我聽說你們這里推出了一款醫(yī)療險，多大年紀能投保?。?/p>

客服：您說的是微醫(yī)保百萬醫(yī)療險吧。這款保險是專門為低收入人群設計的，出生30天到60周歲都可以投保。

畫外音：哦，那都保障些什么呢？

客服：該保險覆蓋了100種高發(fā)的重大疾病，醫(yī)療費用最高能報銷600萬呢。而且有沒有社保都能買，社保外的合理醫(yī)療費用也能報銷。

旁白：那不錯哎，保費多少錢呢？

客服：首月低至1.1元起，后續(xù)每月最低11元起。

跑量原因分析：

首先這類視頻的客服一般是顏值比較高的小姐姐，用美女先吸引住用戶眼球。其次這些問題一定要真實，須是大部分用戶真的會有的疑問。然后再以官方客服的身份答疑。

這類視頻能巧妙地將用戶在轉(zhuǎn)化時可能有的疑問一一拋出并一一解答，去除用戶疑惑，增加用戶轉(zhuǎn)化的可能性，同時還能簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

三人行，前面一個，后面2個，保持一樣的霸氣自信步調(diào)往前走，要走出和音樂搭配的節(jié)奏感。前面美女的形象氣質(zhì)要像一個霸氣女總裁

經(jīng)理問：他們的產(chǎn)品多少錢？

A答：XX。

經(jīng)理：我們的呢？

A答：XX（無形中體現(xiàn)出一個產(chǎn)品的賣點）。

經(jīng)理：介紹產(chǎn)品的賣點2。

經(jīng)理：賣點3準備好了么？

B答：準備好了。

經(jīng)理：上線！

（整體要酷）

例如：

老板：他們課程多少錢？

員工：3000

老板：我們呢？

員工：49塊錢14節(jié)

老板：猿輔導小學數(shù)學寒假特訓班，還是安排清華北大畢業(yè)的名師，在線直播授課。必須把孩子的數(shù)學成績給我提高一大截。

教輔資料都安排好了嗎？

員工：安排好了，還是免費包郵贈送。

老板：上線！

跑量原因分析：

開篇3個美女霸氣地走向自己，自然很吸引用戶眼球。開頭臺詞用競品的價格和我們的價格懸殊的對比，讓用戶感受到優(yōu)惠力度。

另外整齊霸氣的步伐和鏗鏘有力的強節(jié)奏音樂，有利于帶動用戶心理起伏，從而促進轉(zhuǎn)化。同時簡單直接地拋出賣點。

大概劇情是：

場景可能會在小區(qū)樓下，送快遞的小車旁邊，還有可能在公司門口

快遞員，抱著一堆快遞盒子，挨個喊人

“小A，快遞”

A：唉，產(chǎn)品名。

“小B，快遞”

“小C，快遞”

快遞員：你們買的這是什么？我今天送了好多了。

小C：這么火的某產(chǎn)品你都不知道，接下來介紹產(chǎn)品賣點

快遞員：“對比自己的購買情況，這么好，我也買一個”

這個類型是給不同人送同一類快遞，出現(xiàn)在教育的居多。其他行業(yè)一般是給同一個人送多個快遞。

出現(xiàn)在電商行業(yè)，一般會詢問：“為何會買這么多？”對方答：“因為XX電商平臺打折/1元搶?！?/p>

出現(xiàn)在網(wǎng)賺行業(yè)，一般會詢問：“為何會買這么多快遞？”答：“都是玩XX賺的錢?！?/p>

跑量原因分析：

以用戶熟悉的日常取快遞場景開篇，比較有代入感。

用不同人都購買同一類產(chǎn)品或者用同一個人購買多個不同產(chǎn)品制造疑惑，從而介紹產(chǎn)品。

大概劇情是：

一般是采訪至少3個人左右，由記者開篇提出某產(chǎn)品很火，由使用過被產(chǎn)品的被采訪者逐步說出全部賣點；

或者記者先把最吸引人的賣點作為懸念拋給被采訪者，根據(jù)被采訪者的疑問一一解答，說出賣點。

跑量原因分析：

大家都想看看買過用過的人對這個產(chǎn)品怎么評價的，這大概是街頭采訪系列特別跑量的原因，還能給用戶一種錯覺，身邊的人都在用。

場地原生，選的演員最好也原生一些，演員說的臺詞內(nèi)容很重要，需要說出用戶的顧慮，產(chǎn)品滿足了哪些需求，解決了哪些痛點。

選的演員要貼合你的目標受眾、演員的表演要貼近真實情況，可以有一些笑場之類用戶被采訪時會有的真實反應，能增加可信度。

大概劇情是：

發(fā)布會的布景，一人站在臺上說出產(chǎn)品及賣點?？梢允菃渭儺a(chǎn)品介紹，也可以是產(chǎn)品介紹+回應臺下觀眾提出的質(zhì)疑，或者或者更有戲劇性一些的“道歉會”。最好標注出講話人的身份，Bgm的選用一定要顯得正式隆重。

例如：

一人在臺上介紹產(chǎn)品

不要再被市面上那些玩游戲賺錢、走路賺錢的虛假套路所蒙蔽了，費時費電不說，一天下來就幾毛幾塊，還不能提現(xiàn)。

但我們番茄小說就不同了，聽書就能賺錢。我最近每天聽個幾十章，都賺了80了，你可以跑步聽、逛街聽、吃飯聽，聽得越久，賺得越多。

每時每刻都在聽，無時無刻不都在賺。站內(nèi)小說不僅種類齊全，而且還免費，真真正正躺著就能賺錢。一元就能提現(xiàn)。

一人在臺上介紹產(chǎn)品+回應臺下觀眾提出的質(zhì)疑

主持人：先別買先別買，各位家長先別買。剛才接到緊急通知，價值899元的猿輔導寒假語數(shù)特訓班今天雙12活動開啟。只需要30塊錢，而且免費贈送的禮包也要加贈22件套的教輔資料。

觀眾：我不同意，我們?nèi)钡氖菚鴨?，我們?nèi)钡氖抢蠋煟?0塊錢能請到什么老師?。?/p>

主持人：各位家長別擔心，人家猿輔導依然聘請的是清華北大畢業(yè)的老師來帶隊這次課程。100%重點院校畢業(yè)，平均8年教齡。

經(jīng)歷9季打磨，總結了110個語數(shù)必備知識點。35類閱讀寫作核心技巧，69個必備計算應用大招。

讓孩子閱讀有技巧，寫作有方法，計算不出錯。

觀眾：小猿管家是什么？之前的禮盒沒見過啊。

主持人：小猿時間管家是這次寒假課新推出的，之前想買都買不到，現(xiàn)在免費送。

他可以通過火爆全網(wǎng)的番茄時間管理法，幫助孩子養(yǎng)成時間觀念?？焖偻瓿勺鳂I(yè)。

跑量原因分析：

發(fā)布會是一個很重要的商業(yè)場合，我們?nèi)粘Ｉ罾锸謾C新機發(fā)布會、電影發(fā)布會等都很吸引大家關注。以發(fā)布會的形式來做廣告，天然地能吸引大家關注。

發(fā)布會廣告樣式的轉(zhuǎn)變也是信息流廣告行業(yè)發(fā)展的典型代表。以前公司隨便找個地方一拍、假裝成發(fā)布會的形式就挺能跑量，現(xiàn)在都要租電影院來拍發(fā)布會的廣告了，素材的專業(yè)性越來越高。

早期的發(fā)布會樣式

大概劇情是：

監(jiān)控鏡頭內(nèi)容開頭，一般配有帶懸念的音樂。畫面固定字幕：帶有懸念的主題字幕。

后邊引出正常劇情說出產(chǎn)品和賣點。

跑量原因分析：

監(jiān)控體是今年剛火的一種形式，網(wǎng)上出現(xiàn)的監(jiān)控類內(nèi)容一般是令人震驚或者恐慌的新聞，

所以采用監(jiān)控畫面開頭的視頻本身會配上略帶懸疑感覺的BGM，吸引大家的注意力，提高好奇心。然后順其自然的答疑從而引出產(chǎn)品。

大概劇情是：

以微信聊天對話框開篇，拋出痛點引出產(chǎn)品。

跑量原因分析：

大家日常都用微信聊天，所以會有一種天然的熟悉感，一樣的內(nèi)容，做成微信聊天的形式就會更吸引大家注意。

這樣的視頻也經(jīng)常起量，在社交、網(wǎng)賺、金融、電商等行業(yè)都有過跑量視頻。

一般聊的內(nèi)容也是用戶痛點。比較能引起共鳴吧。

大概劇情是：

一般以弱者處境開篇，加上熱心人做好人好事，引出產(chǎn)品。這個系列劇情比較多樣化，后續(xù)會持續(xù)更新。

跑量原因分析：

這類視頻比較討巧的點在于利用了媒體特性和人的共性。

媒體的特點是：點贊多、評論多的視頻，會被判定為優(yōu)質(zhì)，更容易跑起來。

人的共性就是都會對正能量、好人好事等進行贊揚，大家會為做了好事的人以及說了比較有共鳴的話點贊。

所以，以弱者開頭，熱心人做好人好事為劇情的視頻具備跑量優(yōu)勢。也是適合各類行業(yè)。

常見的弱者劇情有：

老人用撿瓶子賣到的錢給老伴買羽絨服；

清潔工阿姨只吃米飯，把好吃的飯菜留給老伴；

小學生趴在豪車上寫作業(yè)被驅(qū)趕，后來發(fā)現(xiàn)是車窗沒關，在幫忙看車；

生活拮據(jù)的夫妻進店點一份飯相互謙讓，老板熱心送一份；

夫妻吵架，女人因為只是家庭主婦被欺負，路人看不慣出手相助；

女友嫌棄男孩窮而分手，路人推薦產(chǎn)品致富或者換女友；

乘客打出租車，司機要等一等先把飯吃完，乘客下車，司機以為丟了一單，結果乘客給司機買了水回來，問為什么這么晚才吃飯，司機回答想多賺點錢給孩子報輔導班，就沒顧上吃飯。又吐槽輔導班太貴了、乘客推薦XXX   賣點1、2、3等等。

這類可以無限發(fā)散，之后會繼續(xù)和大家分享我整理的這類劇情視頻。

讓我們來一起回顧一下，信息流經(jīng)典跑量視頻類型盤點第一期包括以下10個系列：

① 拍桌子質(zhì)問系列

②產(chǎn)品經(jīng)理或老板改需求系列

③人工客服答疑系列

④ 經(jīng)理邊走邊問系列

⑤ 快遞系列

⑥ 街頭采訪系列

⑦ 發(fā)布會系列

⑧ 監(jiān)控系列

⑨ 微信聊天開頭系列

⑩ 正能量系列

以上這些經(jīng)典跑量劇情已經(jīng)多次被市場驗證過，確實具有更大的跑量概率，視頻新手的小伙伴們可以用起來啦。后續(xù)還會持續(xù)更新更多的經(jīng)典跑量劇情。

“天下文章一大抄，看你會抄不會抄”，同樣地，信息流經(jīng)典跑量劇情在這里，怎么用，能不能用出花來就看大家的頭腦啦。

你覺得以上劇情為什么能跑量，以及你還見過哪些經(jīng)典的跑量形式呢？

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