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文丨劉倩
出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）
度過漫長低谷期的三只松鼠，終于揚眉吐氣了。
11月10日，三只松鼠在安徽蕪湖舉辦了線下品銷大會，有將近5000名的經(jīng)銷商、加盟商、投資人參加。
而在上個月三只松鼠發(fā)布的最新業(yè)績報告顯示，前三季度內(nèi)，三只松鼠歸屬于上市公司股東的凈利潤3.41億元，同比增長101.15%；扣非后凈利為2.67億元，同比增幅達211.55%。對于此前曾深陷長達四年低谷期的三只松鼠而言，如今重現(xiàn)輝煌實屬不易。
然而，盡管企業(yè)展現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象，并設(shè)定了在2026年之前達到200億的目標(biāo)，但這條轉(zhuǎn)型之路顯然并不容易。
在過去的三個季度，三只松鼠交出了一份不錯的成績單。
據(jù)三只松鼠新鮮出爐的前三季度業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，公司總營收71.69億元，同比增長56.46%；凈利潤3.41億元，同比增長101.15%；扣非后凈利為2.67億元，同比增幅達211.55%。分季度來看，三只松鼠在第三季度營收為20.95億元，單季度跑出了“盈利加速度”，同比增長24.03%；凈利潤5153.24萬元，同比增速達221.89%。
事實上，自2023年三季度以來，三只松鼠已連續(xù)五個季度保持營收、凈利同比雙增長。
三只松鼠業(yè)績實現(xiàn)高速增長，主要得益于“高端性價比”戰(zhàn)略。如今這一成績不但接近于2021年的歷史最高水平，也遠超2022和2023年同期凈利潤總和。
不過，看似三只松鼠再次成就輝煌，其背后卻透露出企業(yè)曾經(jīng)的困境與掙扎。在2019年，三只松鼠憑借電商的紅利，成功實現(xiàn)了營收破百億的壯舉，一舉躍居零食行業(yè)年收入過百億的首家公司之列。
當(dāng)時三只松鼠信心滿滿，并積極進行線下布局，大規(guī)模開店。三只松鼠董事長章燎原更是喊出“萬店計劃”口號，想要在5年內(nèi)開1萬家線下門店。
但實際上，三只松鼠擴張計劃并不順利。
從2019年到2021年期間，三只松鼠線下新開門店數(shù)量分別為326家、719家和353家。截至2020年底，三只松鼠線下投食店（直營店）和聯(lián)盟小店（加盟店）門店總數(shù)超過 1000 家。
而隨著外部環(huán)境改變，三只松鼠線下擴張受阻，不少門店被迫關(guān)閉。2023年底，三只松鼠的“投食店”已全部關(guān)閉，“聯(lián)盟店”則調(diào)整至266家。
更令三只松鼠焦灼的是，營收和利潤也雙雙處于下滑狀態(tài)。
財報數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2023年，三只松鼠分別實現(xiàn)營收97.94億元、97.7億元、72.93億元、71.15億元，連續(xù)4年出現(xiàn)下滑，營收再也沒有超過百億。
在銷量端，三只松鼠2023年時休閑食品的銷量為6.85萬噸，與2022年相比下滑11.98%。
尤其值得一提的是，2022年時，三只松鼠的業(yè)績已經(jīng)被良品鋪子趕超，常年穩(wěn)坐的“零食一哥”頭把交椅也不得不拱手讓人。
因此，三只松鼠一直渴望業(yè)績回暖，并在2024年報中提出了“重回百億，在全中做強”的目標(biāo)。
現(xiàn)如今，三只松鼠似乎扭轉(zhuǎn)了營收連年下滑的趨勢，百億營收目標(biāo)也不再遙遠。
回顧三只松鼠發(fā)展史，發(fā)展一直非常順?biāo)?，甚至被認為“從娘胎里就帶著電商基因”的公司。
2012年，章燎原三只松鼠成立，并敏銳覺察到電商第一波紅利要來臨，將全部家當(dāng)押中電商渠道。雖然看似瘋狂，但事實證明章燎原很有眼光。三只松鼠創(chuàng)立不到一年，便在2012年的雙11一炮而紅，以近800萬的銷售額拿下天貓堅果零食品類的銷售冠軍。
之后，三只松鼠一路狂奔，用了不到7年時間，超越洽洽、良品鋪子等眾多知名零食品牌，成為國內(nèi)首個營收超過百億元的休閑零食品牌。
業(yè)績一路狂奔的三只頂著“國民零食第一股”的光環(huán)，成功在創(chuàng)業(yè)板上市，并且一度連續(xù)獲得10個漲停板，最高市值超過360億，章燎原也因此成為當(dāng)年的安徽首富。
然而，三只松鼠在體驗巔峰后，就開始深陷困境。
2023年時，整個國內(nèi)消費市場已經(jīng)基本回歸正常，包括良品鋪子、洽洽食品、來伊份、鹽津鋪子、好想你在內(nèi)的其他上市休閑零食公司營收都已經(jīng)實現(xiàn)增長，唯獨三只松鼠營收出現(xiàn)大幅度下滑。
明明三只松鼠起點如此高，卻依舊難逃經(jīng)營困境，主要與其過分倚重線上電商渠道密不可分。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年三只松鼠實現(xiàn)營收50.75億元，其中，來自第三方電商平臺的收入為40.9億元，占比超八成，其線下分銷業(yè)務(wù)營收卻不足10億元。
但無法否認的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，電商平臺買量成本不斷攀升，線下才是中國休閑食品銷售的主陣地。
根據(jù)歐睿國際2023年數(shù)據(jù)測算，線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%，零食專賣店、便利店等現(xiàn)代渠道不斷擠占傳統(tǒng)夫妻店的市場份額，渠道升級趨勢延續(xù)；線上渠道占比約17.4%，傳統(tǒng)電商平臺增長放緩，線上流量向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和內(nèi)容化的電商平臺轉(zhuǎn)移。
同時，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬采訪時則認為，三只松鼠如今困局主要由于供應(yīng)鏈不成熟才導(dǎo)致的。在產(chǎn)品、模式、渠道同質(zhì)化競爭日趨激烈等現(xiàn)狀下，休閑零食企業(yè)正面臨著不小的壓力。進入內(nèi)卷化發(fā)展之后，如何進行差異化定位及運營，是休閑食品企業(yè)所需考量的一大重點課題。
毋庸置疑，三只松鼠想要突破困局，就需要找到新的零食賽道。
現(xiàn)如今，量販?zhǔn)搅闶车昕恐咝Ч?yīng)鏈、極具性價比的商品，已經(jīng)成為消費領(lǐng)域新的熱門賽道。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國零食集合店市場規(guī)模為809億元，預(yù)計2025年有望達到1239億元。
另據(jù)Frost＆Sullivan預(yù)計，2026年我國休閑零食行業(yè)零售額將達到11427億元，2021—2026年的年復(fù)合增長率約為6.8%，將在未來一段時間內(nèi)都保持穩(wěn)健增長。
為此，三只松鼠已經(jīng)將零食量販店視為重要市場，并加快新渠道滲透的步伐。
在去年6月，三只松鼠推出了量販模式自有品牌國民零食店。不過，擴張速度并不理想，截至今年上半年，門店數(shù)量總計為209家，營業(yè)收入1.75億元；同一時期下，頭部玩家萬辰集團量販零食業(yè)務(wù)不但實現(xiàn)營收106.74億元，而全國門店數(shù)量已經(jīng)達到6638家。
在2024年全域生態(tài)大會上，章燎原坦言：“我們在量販零食開始搞的時候，被量販零食打蒙了。”
為了讓量販業(yè)務(wù)能有新的發(fā)展，三只松鼠開啟了產(chǎn)業(yè)鏈整合及升級發(fā)展之路，推出了一系列收購計劃。
10月28日，三只松鼠宣布將花費不超過人民幣3.6億元，收購湖南愛零食科技有限公司、未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽致養(yǎng)食品有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。
在收購愛零食后，意味著三只松鼠量販零食門店數(shù)量將直接超過1800家，外加三只松鼠原有的超過300家自有品牌社區(qū)零食店，收購?fù)瓿珊?，三只松鼠將總共擁有超過2100家量販零食門店。
除了收購線下渠道類公司，三只松鼠一邊計劃孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌；另一邊則積極在供應(yīng)鏈端進行投資布局。
目前，三只松鼠已經(jīng)全資成立安徽一號蛋食品有限公司，并聯(lián)合供應(yīng)商共同投資并控股安徽松鼠農(nóng)動食品有限公司、安徽松鼠金麥?zhǔn)称酚邢薰镜?，并計劃進一步完善和建設(shè)
包括中華東零食產(chǎn)業(yè)園、華東零食產(chǎn)業(yè)園、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地等工廠和生產(chǎn)線，通過供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品快速匹配及供應(yīng)鏈降本增效。
現(xiàn)如今，三只松鼠業(yè)績已經(jīng)日漸回暖，但能否重回頂峰還需要持續(xù)觀望。
前不久，章燎原喊出了“要在2026年營收達到200億元目標(biāo)”，對于還沒重回百億營收的三只松鼠，壓力不可謂不大。
不過，照著三只松鼠的雄心和沖勁來看，一切也并非毫無可能。品牌不怕不會造夢，怕的是早沒沒有造夢的沖動。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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