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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
13小時(shí)賣貨20億,封號(hào)60天的辛巴又回來(lái)割韭菜了?
2021-03-29 17:43:11

“快手一哥”辛巴高調(diào)復(fù)出,是清風(fēng)過(guò)境還是卷起漫天狂沙?


3月27日,歷經(jīng)“假燕窩事件”被封禁60天后,辛巴在當(dāng)天中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間,正式宣告自己的回歸。 

長(zhǎng)達(dá)12個(gè)多小時(shí)的直播,辛巴拿下了20.4億的總銷售額,刷新了自己此前18.8億的個(gè)人單場(chǎng)帶貨記錄。當(dāng)天直播間在線人數(shù)達(dá)620萬(wàn),同樣打破了自己此前最高445萬(wàn)的人氣峰值。

從被封禁到高調(diào)回歸,辛巴再一次“封神”?

一、“快手一哥”辛巴

2019年一場(chǎng)號(hào)稱花費(fèi)5000萬(wàn)的“天價(jià)婚禮”,成龍、張柏芝、王力宏等眾多明星作為這場(chǎng)婚禮演唱嘉賓,婚禮當(dāng)天賣貨90分鐘,總銷售額達(dá)1.3億元,辛巴從此走出了快手,走進(jìn)了快手直播圈外的大眾視野。

至此之后,辛巴在快手直播的江湖一路高歌前進(jìn)。盡管也曾多次被快手官方封禁直播權(quán)限,但其幾乎每一次封禁之后的復(fù)出直播,都可以說(shuō)是一次“帶貨神話”。

2020年4月,在與散打哥的一場(chǎng)罵戰(zhàn)之后,雙方賬號(hào)均被封禁?;蛟S是迫于平臺(tái)的監(jiān)管壓力,散打哥、辛巴接連退網(wǎng)。退網(wǎng)51天后,2020年6月14日,辛巴在快手開(kāi)啟回歸直播,開(kāi)播10分鐘銷售額就達(dá)1.4億。回歸首秀5小時(shí)9分鐘,總銷售額破10億。

同年10月,辛巴旗下的大將“時(shí)大漂亮”在直播間銷售的一款燕窩被懷疑是糖水,隨后辛巴在直播中拿出質(zhì)檢證明表示產(chǎn)品不存在質(zhì)量問(wèn)題。但在接連不斷的打假之后,頂不住壓力的辛巴表示將召回所售的產(chǎn)品并退一賠三,共退款約2400萬(wàn)元。 

▲ “時(shí)大漂亮”直播間截圖

這就是去年轟轟烈烈的“假燕窩事件”。辛巴和“時(shí)大漂亮”賬號(hào)被封禁60天,辛巴團(tuán)隊(duì)旗下的主播貓妹妹、初瑞雪、蛋蛋小盆友等27名電商主播賬號(hào)也被封停15天。

可以說(shuō),辛巴及其電商團(tuán)隊(duì)在此次的“假燕窩事件”中折戟沉沙,但這似乎并未讓辛巴消沉下去。沉寂3個(gè)多月后,辛巴回歸首秀銷售額2小時(shí)破7億,3小時(shí)破10億,最終拿下20.4億的總銷售額。同時(shí),辛巴也成了除官方賬號(hào)外,第一個(gè)粉絲量突破8000萬(wàn)的電商主播。

但是,辛巴“快手一哥”的位置真的穩(wěn)了嗎?

二、快手試圖弱化“辛巴們”

辛巴以一場(chǎng)20億的回歸帶貨直播,再次拔下了快手電商直播江湖里標(biāo)榜地位的旗幟,也證明了此前他曾在直播間上對(duì)快手官方的喊話不是空穴來(lái)風(fēng)。

快手,我希望你們把眼睛擦亮一點(diǎn),我辛有志在大部分的類目當(dāng)中,可以調(diào)動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)的資源,請(qǐng)運(yùn)用好我身上的本事和資源......

以辛巴818家族為首的六大家族團(tuán)隊(duì),把握著快手直播的命門。

在一份《2021年1月全網(wǎng)直播帶貨TOP50》的榜單中,辛巴團(tuán)隊(duì)中的貓妹妹和蛋蛋小盆友就分別以4.7億+和4.5億+的成交額位列前十位。另外,斌哥、趙夢(mèng)澈、徐婕、小沈龍等也位列榜中,不夸張地說(shuō)辛巴818、散打等家族團(tuán)隊(duì)撐起了快手直播的半邊天。

不過(guò)有意思的是,此次辛巴回歸首播,雖然再創(chuàng)帶貨神話,但并未出現(xiàn)在快手站內(nèi)的全國(guó)熱榜上。事實(shí)上,快手早已更改了直播玩法。

快手的站內(nèi)榜單規(guī)則顯示,同城榜前3、全國(guó)榜前10的主播可以獲得直播廣場(chǎng)熱門位置1小時(shí)輪播展示,而電商主播不能參與同城榜、全國(guó)榜。這意味著以辛巴為首的電商直播幾乎得不到官方的流量推薦和曝光,只能依靠自掏腰包的送福利方式,引導(dǎo)用戶關(guān)注和分享直播間。

快手有意與辛巴818、散打等家族團(tuán)隊(duì)解綁。一方面加強(qiáng)了對(duì)家族團(tuán)隊(duì)主播的監(jiān)管。被封禁后的辛巴,此前曾在其徒弟蛋蛋的直播間露面,但每次露面直播間都會(huì)被判定為違規(guī)。

另一方面,快手試圖打破這種強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面,扶持中腰部主播,培養(yǎng)新的主播勢(shì)力。在快手的官方推薦界面中,被稱為美妝二哥的“瑜大公子”,自帶服裝供應(yīng)鏈入場(chǎng)的“羋姐”等主播成了快手的活招牌。

▲圖來(lái)自快手官方推介頁(yè)面

在3月26日舉辦的快手在電商大會(huì)上,快手更是直接公開(kāi)推介新崛起的主播。據(jù)介紹,賣海參補(bǔ)品的參爺,自2020年9月入駐快手以來(lái),只用了三個(gè)多月時(shí)間粉絲量就達(dá)到100多萬(wàn),月GMV達(dá)到1300萬(wàn)+。而辛巴818、散打等家族團(tuán)隊(duì)自始至終,只有在快手官方的處罰公告中才能擁有“一席之位”。

此外,為吸引更多用戶,給平臺(tái)注入新鮮的血液,快手去年更是下重本邀請(qǐng)明星入駐,從周杰倫、鄭爽到官宣張雨綺為電商代言人,環(huán)環(huán)相扣,快手再次實(shí)現(xiàn)出圈。

顯而易見(jiàn)的是,這股撕扯著快手的“家族式”勢(shì)力正在被一點(diǎn)點(diǎn)分割。

三、快手求變

據(jù)快手發(fā)布的《2020第四季度及全年財(cái)報(bào)》顯示,線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)以及包括電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的其他服務(wù)收入的增長(zhǎng)后來(lái)居上,成為快手求變路上不可忽視的重要基石。

要知道,占據(jù)快手營(yíng)收絕對(duì)支配地位的直播打賞業(yè)務(wù),營(yíng)收比重雖然從2019年的80.4%下降到了2020年的56.5%,但是瘦死的駱駝比馬大,直播打賞業(yè)務(wù)仍然是快手營(yíng)收的頭號(hào)馬車。

而緊握這兩馬車韁繩的,除了快手,還有盤(pán)踞在快手直播江湖里的六大家族。從最早的牌牌琦的716家族,到后來(lái)的辛巴的818家族、散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班,六大家族中的主播,憑借約戰(zhàn)、PK、直播賣貨的模式早已招攬了大量粉絲,快手想要敘寫(xiě)新的商業(yè)故事,弱化這股“家族勢(shì)力”是必走的一步路。

想把路走好,快手把目光瞄準(zhǔn)在直播打賞業(yè)務(wù)之外。為此,快手推出了多款線上營(yíng)銷工具。

?2020年9月,快手宣布磁力聚星達(dá)人作品在正式接入公域流量,同時(shí)在用戶關(guān)注頁(yè)和發(fā)現(xiàn)頁(yè)展現(xiàn),每天有接近30只短視頻成為播放量超過(guò)1000萬(wàn)的爆款視頻;

?2020年11月,快手正式推出快手電商主播流量推廣工具“小店通”和“生意通”;

?2021年4月1日起,快手磁力聚星將正式啟動(dòng)“星海計(jì)劃”,通過(guò)千億流量激勵(lì)、視頻征集大賽、創(chuàng)作者成長(zhǎng)賦能、品牌增長(zhǎng)服務(wù)等全方位的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)支持對(duì)品牌與創(chuàng)作者進(jìn)行賦能。

可以預(yù)見(jiàn)的是,快手在去家族化的路上還有很長(zhǎng)一段路要走。線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)以及包括電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的其他服務(wù),能不能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車,還要看快手與“家族勢(shì)力”之間如何體面博弈。

快手的直播電商正在形成新的風(fēng)暴。當(dāng)新的機(jī)會(huì)降臨,誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)“辛巴”?

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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