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最近一份共享文檔在外貿(mào)商家中流傳。它不是誰(shuí)珍藏的直播購(gòu)物清單、不是抓人眼球的八卦匯總，而是3000多個(gè)外貿(mào)商家對(duì)4個(gè)話題的激辯。目前已經(jīng)寫了6萬(wàn)多字。
這4個(gè)話題，看起來(lái)很樸實(shí)：
1、不確定時(shí)代下出海，應(yīng)該選擇新興國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家？
2、內(nèi)卷時(shí)代出海，應(yīng)該選擇細(xì)分縱深還是橫向拓展？
3、AI新技術(shù)沖擊下，AI對(duì)初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)更有用？
4、當(dāng)代外貿(mào)人的成功出海，創(chuàng)一代還是創(chuàng)二代的含金量更高？
但個(gè)個(gè)都來(lái)自出海第一平臺(tái)阿里國(guó)際站過(guò)去一個(gè)半月對(duì)上百外貿(mào)企業(yè)家的調(diào)研，是他們這一年最關(guān)心、討論最多的話題，堪稱中國(guó)外貿(mào)人的“年度之問”。
而在12月26日，阿里國(guó)際站還會(huì)舉辦一場(chǎng)數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)。今年這場(chǎng)“外貿(mào)奧斯卡”的形式，就是圍繞這些“年度之問”，做一場(chǎng)外貿(mào)版的“奇葩說(shuō)”。而這場(chǎng)“奇葩說(shuō)”的辯手正是阿里國(guó)際站上具有代表性的年度商家，他們會(huì)毫不吝嗇地把自己的出海生意經(jīng)分享給大家，一反“悶聲發(fā)大財(cái)”的路數(shù)。
現(xiàn)在真牛獎(jiǎng)尚未舉辦，外貿(mào)“年度之問”就已經(jīng)引發(fā)激辯。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐教授等大咖都來(lái)跨界下場(chǎng)發(fā)表觀點(diǎn)。
而在網(wǎng)上共享文檔里的線上“奇葩說(shuō)”也同樣火熱。僅僅3天時(shí)間，就有3251名商家“隔空”激辯了6萬(wàn)多字。甚至有100多人深夜2點(diǎn)還在“同時(shí)在線”編輯文檔。
火熱的觀點(diǎn)碰撞，已經(jīng)讓更多人對(duì)真牛獎(jiǎng)感到期待。12月26日，18位阿里國(guó)際站年度商家，橫跨70到00后的外貿(mào)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者將用自己最真實(shí)的故事、經(jīng)驗(yàn)，與所有人一起分享。
以辯論取代演講，單向的輸出變成多向的互動(dòng)，觀點(diǎn)交鋒將成為今年這場(chǎng)“外貿(mào)奧斯卡”最大的看點(diǎn)。
為什么中國(guó)外貿(mào)界的“奧斯卡”，阿里國(guó)際站真牛獎(jiǎng)要在今年首次引入生意辯論賽？答案是眼下中國(guó)外貿(mào)人正迎向一個(gè)劇變的時(shí)代，且這劇變是多元的，覆蓋面極廣，既有存量與增量之變，又有多元與專精之變；既有新技術(shù)帶來(lái)的新舊之變，又有一代與二代的認(rèn)知之變。
這多元的劇變背后，核心是認(rèn)知之變。新時(shí)代有新秩序，舊的認(rèn)知逐漸無(wú)法適應(yīng)新世界，需要刷新，否則不進(jìn)則退。
阿里國(guó)際站商家張卓田的故事是個(gè)典型。她是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠二代。2021年從英國(guó)碩士畢業(yè)回國(guó)，在上海實(shí)習(xí)，后被其父喊回自家公司從外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起。站在父輩的肩膀上，她也用一個(gè)97年的年輕人視角在觀察公司。她發(fā)現(xiàn)每月要抄送她的郵件就有近40萬(wàn)封，全部看完根本不可能，數(shù)字化的落后嚴(yán)重限制了企業(yè)的發(fā)展。
在她的堅(jiān)持下，把傳統(tǒng)的CRM換成了OKKI AI，但這意味著所有老業(yè)務(wù)員熟悉的一切都要推倒重來(lái)。如何說(shuō)服他們？新舊認(rèn)知的碰撞不可避免，怎么說(shuō)服他們放棄用了25年的業(yè)務(wù)模式成為擺在張卓田面前的最重大問題。
說(shuō)服的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但說(shuō)服的成果是斐然的。漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型之后，張卓田帶領(lǐng)的普天集成開始加速前進(jìn)，過(guò)去需要一周才能處理完的郵件現(xiàn)在通過(guò)OKKI AI僅需要5秒，省去了60萬(wàn)4795秒。
類似的故事，每天都在發(fā)生。出海過(guò)程中，就像游戲打怪升級(jí)一樣，在很多十字路口會(huì)面臨不同的選擇，從而走上不同的路徑。平時(shí)，外貿(mào)商家是孤單的，但在數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)上，卻可以把那些怎么選都沒有是非對(duì)錯(cuò)的問題拿出來(lái)辯一辯。
于是有了今年阿里國(guó)際站真牛獎(jiǎng)的首次生意辯論賽，有了變化時(shí)代下外貿(mào)的四大辯題。
值得一提的是，這場(chǎng)生意辯論賽并不局限于大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而是會(huì)面向更廣泛的場(chǎng)外外貿(mào)人。
此次，阿里國(guó)際站面向更多場(chǎng)外中國(guó)外貿(mào)人發(fā)出在線文檔，邀請(qǐng)大家在線上激辯，共議未來(lái)，共同譜寫這本屬于所有中國(guó)外貿(mào)人的“答案之書”，回答2025中國(guó)外貿(mào)的核心之變，回答時(shí)代劇變中的重點(diǎn)問題，在出海的浪潮里收獲新的發(fā)展紅利。
熟悉辯論的朋友都知道，辯論賽有贏家輸家，那是形式需要，但辯論命題本身沒有最終唯一的答案，辯論是個(gè)集思廣益的過(guò)程，其目的是分享經(jīng)驗(yàn)同時(shí)啟發(fā)思考，是觸類旁通，是舉一反三，是借用他山之石攻己家之玉，比如前文提到的張卓田的效率之變的例子，就值得所有中國(guó)外貿(mào)人借鑒，思考在自己的業(yè)務(wù)里是否有類似環(huán)節(jié)可以改進(jìn)。
在中國(guó)外貿(mào)人一同寫就的“答案之書”里，倪叔看到一個(gè)類似張卓田的案例，主角同樣是個(gè)創(chuàng)二代。他接手企業(yè)之后，大膽引入新管理模式和技術(shù)，讓企業(yè)煥發(fā)新活力；他用數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈，用社交媒體來(lái)拓展市場(chǎng)。在他手里，企業(yè)不僅沒有被時(shí)代淘汰，反而越做越大。
那是否意味著，當(dāng)前環(huán)境下外貿(mào)人出海，創(chuàng)二代比創(chuàng)一代更有含金量？顯然有人不這么看，“答案之書”里一位創(chuàng)一代表示，創(chuàng)一代獲得的成果，是從無(wú)到有，從零到一的過(guò)程。創(chuàng)一代對(duì)個(gè)人能力要求很高，但創(chuàng)二代擁有足夠多的資源，更傾向于找團(tuán)隊(duì)來(lái)干，但這對(duì)管理能力要求很高；管理出了問題，團(tuán)隊(duì)就會(huì)變成一盤散沙。
把正反觀點(diǎn)放在一起看，我們能夠看到什么？倪叔看到的是：辯論的過(guò)程其實(shí)是個(gè)查缺補(bǔ)漏的過(guò)程，個(gè)人的思考很容易陷入路徑依賴的誤區(qū)里。另外，在自身企業(yè)里，身居高位者其實(shí)很難聽到真話，對(duì)自我成功經(jīng)驗(yàn)的依賴會(huì)讓管理者下意識(shí)排斥團(tuán)隊(duì)里的創(chuàng)新聲音，因?yàn)橐粊?lái)他們不如你，二來(lái)他們的創(chuàng)新方案沒有被驗(yàn)證。
許多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，都是這么被扼殺的。
但是，阿里國(guó)際站真牛獎(jiǎng)舉辦的這場(chǎng)生意辯論賽里，分享者都是各自領(lǐng)域里的成功者，他們的經(jīng)驗(yàn)都是被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的，從人性的角度看更容易被其他企業(yè)的管理者接受。
從這個(gè)角度看這場(chǎng)生意辯論賽，其實(shí)可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者打破自身的信息繭房，聽到不一樣的聲音，提供一個(gè)不同角度，在激辯中破除心中迷霧，最終幫助所有創(chuàng)業(yè)者在這本外貿(mào)人的“答案之書”中找到最適合自己的答案。再往前一步，是看見面向外貿(mào)未來(lái)的希望。
前面一直在說(shuō)“辯”，“辯”的背后是“變”。其中最大的“變”是科技之變。18位阿里國(guó)際站年度商家與一眾嘉賓的激辯圍繞著各種不確定性展開，但是在所有不確定里有一個(gè)非常確定的東西，幾乎成為共識(shí)，那就是擁抱AI。科技在變，但擁抱科技的趨勢(shì)從來(lái)不變。
越是劇變的時(shí)代，我們?cè)揭獑柺裁床蛔?。除了擁抱科技這個(gè)趨勢(shì)從來(lái)不變，還有什么是不變的？大致有三個(gè)：出海的大潮不變，選新興國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家是路線之爭(zhēng)；全球市場(chǎng)的需求不變，這其中B2B作為外貿(mào)基本盤的格局不變，從份額看是阿里國(guó)際站出海第一平臺(tái)的地位不變。
數(shù)據(jù)顯示：阿里國(guó)際站12月以來(lái)GMV同比增長(zhǎng)30%，全球流量、支付買家數(shù)量等核心指標(biāo)均全面大漲，其中歐洲市場(chǎng)增速最快，支付買家數(shù)的增幅接近40%。法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等歐洲主要國(guó)家中，阿里國(guó)際站這一僅面向企業(yè)級(jí)買家的B2B電商APP，竟然全部沖入下載榜前5，在法國(guó)更是躍居至前3。
以法國(guó)為例，阿里國(guó)際站上的高增速行業(yè)為：服飾、箱包、鞋靴、健康護(hù)理、禮品工藝以及消費(fèi)電子，支付買家數(shù)增幅均超過(guò)100%。
各項(xiàng)指標(biāo)高速增長(zhǎng)背后，離不開阿里國(guó)際站新推出的全流程AI外貿(mào)工具的支持，這一工具可以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)出海、進(jìn)入新市場(chǎng)的過(guò)程中大幅降低門檻、提升效率。數(shù)據(jù)顯示：目前已有超6萬(wàn)家中小企業(yè)在使用阿里國(guó)際站AI生意助手出海。
工具解決的是效率問題，效率背后更要提振商家出海的信心，所以有了今年這場(chǎng)生意辯論賽，有了這本中國(guó)外貿(mào)人共寫的“答案之書”。
科技之變帶來(lái)的是組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)體系的全面重構(gòu)，如何重構(gòu)？這其中暗藏?zé)o數(shù)細(xì)節(jié)與可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，即信息差；這些風(fēng)險(xiǎn)有些創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷，有些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)經(jīng)歷，信息共享可以抹平信息差。這便是今年阿里國(guó)際站這場(chǎng)生意辯論賽最深遠(yuǎn)的意義：博采眾長(zhǎng)，補(bǔ)創(chuàng)業(yè)者之短；堅(jiān)定信心，懷“真經(jīng)”出海。劇變中的2025，大干一場(chǎng)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)